范建華會(huì )長(cháng)2024首屆中國農機營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )致辭—農機行業(yè)面臨的挑戰與機遇

　　6月25日，2024首屆中國農機新?tīng)I銷(xiāo)大會(huì )在美麗的“泉城”濟南市盛大召開(kāi)。本次大會(huì )由中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )主辦，中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )金融分會(huì )、四季為農(濟南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表共計700余人出席了此次會(huì )議。

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)范建華在會(huì )上進(jìn)行了致辭，強調了當前農機行業(yè)面臨的挑戰與機遇。范會(huì )長(cháng)指出，盡管中國農機市場(chǎng)遭遇多重挑戰，包括國三升級至國四的影響、糧食及畜牧產(chǎn)品價(jià)格低迷、作業(yè)收益下降等問(wèn)題，但市場(chǎng)基本面依舊堅實(shí)，且國產(chǎn)大型高端智能農機及丘陵山區機械等細分市場(chǎng)展現出強勁的增長(cháng)勢頭。以下為范會(huì )長(cháng)的致辭整理：

　　中國農機市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)最難確定的時(shí)代。從趨勢上看，農機市場(chǎng)的基本面會(huì )保持在一個(gè)小幅波動(dòng)的運行態(tài)勢中，這或許成為今年或今后一段時(shí)期農機市場(chǎng)的一個(gè)基本發(fā)展趨勢。市場(chǎng)調研顯示，上半年，整體市場(chǎng)同比小幅增長(cháng)5%左右，但細分市場(chǎng)冷熱不均。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機市場(chǎng)同比增長(cháng)20%以上，打瓜機、智能設備等市場(chǎng)也出現較大幅度增長(cháng)。但大中拖市場(chǎng)同比呈現一定幅度的下滑，玉米收割機市場(chǎng)同比大幅度下跌40%以上，種植、耕整地、打捆、畜牧機械等細分市場(chǎng)也都出現了不同程度的下滑。

　　從上半年的農機市場(chǎng)表現分析，今年的市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年大幅度的滑坡后，將進(jìn)入到一個(gè)漸進(jìn)式的“修復”階段。預計這種趨勢，或延續到明年或更長(cháng)時(shí)間。其基本依據主要有以下幾個(gè)原因。一是2023年農機市場(chǎng)國三升級國四對今年的市場(chǎng)形成兩大影響，一方面對今年的市場(chǎng)形成巨大的透支，另一方面升級推高生產(chǎn)成本、維修成本、使用成本以及產(chǎn)品價(jià)格，對今年的市場(chǎng)需求依然有較大影響。二是糧食價(jià)格和畜牧產(chǎn)品價(jià)格持續低迷，不僅打擊市場(chǎng)信心，也削弱了用戶(hù)的購買(mǎi)力。三是作業(yè)收益下降，對市場(chǎng)形成兩大不利因素。一則延長(cháng)了用戶(hù)的更新周期，二則對潛在用戶(hù)的購買(mǎi)信心也產(chǎn)生一定的影響。四是市場(chǎng)需求結構進(jìn)入調整期，大型高端農機比重增加，擠壓市場(chǎng)需求量。

　　從利好因素分析，今年的農機市場(chǎng)迎來(lái)了246億的農機補貼，以及5億的報廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場(chǎng)的穩定力量。但與市場(chǎng)存在的不利因素相比，它所發(fā)揮的作用也只能讓市場(chǎng)止跌回穩。

　　雖然我國農機市場(chǎng)遇到了較大困難，但我們要堅信這些困難都是暫時(shí)的。從未來(lái)一個(gè)較長(cháng)的發(fā)展階段看，我國農機市場(chǎng)還存在一個(gè)確定性和許多不確定性。一個(gè)確定性是：農機市場(chǎng)的基本面依然堅實(shí)，新動(dòng)能在經(jīng)歷了十多年的布局后，其作用已開(kāi)始全面顯現，國產(chǎn)大型高端智能農機已進(jìn)入商品化時(shí)代，丘陵山區機械、經(jīng)濟類(lèi)作物種植與收獲機械也進(jìn)入快速發(fā)展期，這些都將成為未來(lái)我國農機市場(chǎng)的強大支撐。

　　同時(shí)，我國農機市場(chǎng)還存在許多的不確定性。其中，以下幾個(gè)不確定性特別值得我們關(guān)注。第一個(gè)不確定性就是未來(lái)幾年，我國農機市場(chǎng)將以怎樣的軌跡運行，中國作為全球最大的農機制造和消費市場(chǎng)，其復雜性遠大于其它任何國家。第二個(gè)不確定性就是外部環(huán)境惡化的程度。歐美對中國高科技產(chǎn)業(yè)的持續制裁打壓，以及技術(shù)封鎖、單邊主義、貿易保護主義等對中國農機的科技創(chuàng )新與出口會(huì )產(chǎn)生多大的影響。第三個(gè)不確定性是歐美國家對我國供應鏈的沖擊，會(huì )對我們正在推進(jìn)的大型高端農機產(chǎn)生怎樣的影響。

　　伴隨著(zhù)以上的不確定性，未來(lái)農機市場(chǎng)還面臨著(zhù)多重風(fēng)險。一是農機市場(chǎng)在持續深度調整中，新動(dòng)能能否推動(dòng)農機市場(chǎng)的增長(cháng)，還有待觀(guān)察和驗證。二是農機流通行業(yè)長(cháng)期存在的散、亂、弱、小、差的現狀帶來(lái)的持續惡性競爭，許多企業(yè)面臨出局的風(fēng)險，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業(yè)的動(dòng)蕩。三是一些企業(yè)投融資平臺持續回落、應收賬款高企，會(huì )進(jìn)一步抬升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　在困難面前，我們要保持足夠的定力，以更加開(kāi)放的視野，不斷拓展中國農機發(fā)展的新路徑。在未來(lái)農機市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，有四大發(fā)展機遇需要我們更好的去把握。

　　第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國農機制造的核心競爭力將進(jìn)一步發(fā)揮它的紅利作用，中國企業(yè)要運用這種制造優(yōu)勢，順勢而為，補齊發(fā)展短板，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

　　第二，在全球能源大動(dòng)蕩之中，中國新能源布局將會(huì )進(jìn)一步取得革命性的成果，并將惠及農機行業(yè)。企業(yè)要抓住這次能源革命的機會(huì )，利用我國新能源優(yōu)勢，推動(dòng)農機的迭代升級。

　　第三，在全球經(jīng)濟低迷的情勢下，中國農機制造業(yè)不斷加大研發(fā)投入，整合研發(fā)優(yōu)勢，科技競爭和產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢凸顯，必將助力我國農機企業(yè)走出內卷。企業(yè)要緊跟我國農機制造業(yè)技術(shù)革命的浪潮，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　第四，在農機市場(chǎng)疲軟的形勢下，購買(mǎi)力和需求下降，更加彰顯出中國農機的價(jià)格優(yōu)勢，農機出口將日益凸顯出勃勃生機。企業(yè)要抓住這個(gè)機會(huì )，加大全球農機市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，實(shí)現企業(yè)雙循環(huán)發(fā)展。

　　針對以上對農機市場(chǎng)發(fā)展現狀與趨勢的判斷，企業(yè)要以創(chuàng )新引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng )新統領(lǐng)各項工作，重點(diǎn)做好以下三項創(chuàng )新。

　　第一，要創(chuàng )新產(chǎn)品，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。我國農機市場(chǎng)正處在一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，企業(yè)充分發(fā)揮農機的制造優(yōu)勢，在農機產(chǎn)品上不斷推陳出新，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)“高地”。一方面要推動(dòng)產(chǎn)品的大型化、高端化、智能化，提升企業(yè)的核心競爭力；另一方面要推行產(chǎn)品的差異化戰略，打造獨特的品牌形象。

　　第二，要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，打造營(yíng)銷(xiāo)新模式。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，更加凸顯的價(jià)值和作用；營(yíng)銷(xiāo)十分重要和必要。而生態(tài)環(huán)境的變化，傳統營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越不適應形勢的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新更加迫切。這就要求我們要引入數字化營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提升企業(yè)的競爭力。

　　第三，要創(chuàng )新服務(wù)，強化企業(yè)抗風(fēng)險的能力。在存量市場(chǎng)的大環(huán)境下，市場(chǎng)權力早已轉移到用戶(hù)手中，企業(yè)要堅決貫徹以用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升服務(wù)能力；要通過(guò)服務(wù)模式的創(chuàng )新，來(lái)提升企業(yè)應對市場(chǎng)風(fēng)險的能力。

　　山以險峻成其巍峨，海以奔涌成其壯闊。我們有理由相信，我國農機企業(yè)只要發(fā)揮好政策的作用，樹(shù)立信心，實(shí)現新舊動(dòng)能轉換，那么我們就一定能把握住新的契機，迎來(lái)中國農機的春天。