女性農機行業(yè)領(lǐng)軍者：堅韌、自信與客戶(hù)共成長(cháng)

　　邱紅梅，一位從銷(xiāo)售崗位起步，最終成為農機行業(yè)成功管理者的女性。

　　在農機行業(yè)的廣闊天地里，作為行業(yè)中不常見(jiàn)的女性管理者，直爽干練，是很多人第一次見(jiàn)到邱紅梅的印象。從最初的銷(xiāo)售崗位起步，憑借對農機行業(yè)的熱愛(ài)和敢于打拼創(chuàng )新的勁頭，凱斯紐荷蘭西北大區經(jīng)理—邱紅梅在農機領(lǐng)域中開(kāi)拓出了屬于她的一片天地。

　　接下來(lái)，讓我們一起深入了解她的職業(yè)生涯，探尋她與農機行業(yè)20余年的故事。

　　一、初入農機行業(yè)

　　從一名普通銷(xiāo)售員開(kāi)始，面對行業(yè)的初步挑戰。

　　談到自己，邱說(shuō)到自己是個(gè)標準的“理工女”，本科學(xué)習農機機械設計與制造專(zhuān)業(yè)，研究生又攻讀了工商管理。曾在新疆維吾爾自治區農機化研究所工作了9年。隨著(zhù)紐荷蘭在新疆地區業(yè)務(wù)的拓展，急需吸收當地有經(jīng)驗的農機行業(yè)人才。邱紅梅看到了紐荷蘭在當地農機雜志上刊登的推廣啟事，深感興趣的她去仔細地研究了這個(gè)品牌。通過(guò)研究，她發(fā)現，當時(shí)國內農機行業(yè)與國外農機有著(zhù)巨大差距，進(jìn)口設備的先進(jìn)性與創(chuàng )新性，激發(fā)了她學(xué)習的動(dòng)力，“我想了解并學(xué)習新生事物，并將研究生所學(xué)的知識在實(shí)踐中運用”，有了這個(gè)想法的她很快行動(dòng)起來(lái)，2001年6月，邱紅梅正式加入到紐荷蘭新疆辦事處。

　　但剛進(jìn)入辦事處的她并沒(méi)有進(jìn)入技術(shù)崗位，而是從自己從未接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位做起，進(jìn)行拖拉機銷(xiāo)售。談到剛開(kāi)啟銷(xiāo)售崗位時(shí)，邱紅梅說(shuō):“當時(shí)主要銷(xiāo)售紐荷蘭110-90拖拉機。為了找到目標客戶(hù)，更好地讓這個(gè)新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，我和當時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商一起跑兵團一線(xiàn)團場(chǎng)、到地方農機部門(mén)了解信息。通過(guò)組織培訓、田間演示，讓客戶(hù)真真切切的去親身接觸設備，了解先進(jìn)設備的高效和便捷。”

　　為了確保這些先進(jìn)設備能夠真正走進(jìn)田間作業(yè)，她積極主動(dòng)地尋求團場(chǎng)和農機部門(mén)的支持，爭取補貼資金和作業(yè)面積保障。她采取多管齊下的策略，不僅與相關(guān)部門(mén)密切溝通，爭取政策支持，還通過(guò)與農戶(hù)的深入交流，了解他們的實(shí)際需求，確保設備能夠切實(shí)滿(mǎn)足他們的作業(yè)需求。在她的努力下，先進(jìn)農機設備獲得了更多的展示空間，并在實(shí)際作業(yè)中展現出了卓越的性能和效率。這些設備在田間作業(yè)的出色表現，讓當地客戶(hù)逐漸轉變了對新設備的看法。

　　邱紅梅初入農機行業(yè)時(shí)，面臨著(zhù)多重挑戰。首先，她需要迅速掌握先進(jìn)設備所需的專(zhuān)業(yè)知識，這對于一個(gè)剛接觸進(jìn)口農機不久的新手來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一項艱巨的任務(wù)。然而，憑借著(zhù)對行業(yè)的熱愛(ài)和勇于追求的信念，她不畏艱難，積極投身于學(xué)習之中，通過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐，逐漸掌握了這些專(zhuān)業(yè)技能。

　　其次，基層的工作條件艱苦，農業(yè)本就不是一項輕松的工作，風(fēng)吹日曬是常態(tài)。邱紅梅并沒(méi)有在艱苦面前退縮，憑借不服輸的性格，她堅持與客戶(hù)和設備一起奮戰在田間地頭第一線(xiàn)，“貼近客戶(hù)才能貼近市場(chǎng)，動(dòng)手實(shí)踐是掌握知識最快的途徑”，逐漸地，她適應了這種艱苦的環(huán)境，也贏(yíng)得了同事們的敬佩。

　　在農機行業(yè)中，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，理解并滿(mǎn)足他們的需求是至關(guān)重要的。對于初入行業(yè)的邱紅梅來(lái)說(shuō)，經(jīng)常出差與不同層次的客戶(hù)打交道無(wú)疑是不小的挑戰，但也是她迅速成長(cháng)和學(xué)習的寶貴機會(huì )。

　　有一次，邱紅梅前往南疆地區，與當地的農機合作社進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。面對當時(shí)習慣了傳統的耕作方式、對現代農機設備的接受度并不高的農民，邱紅梅深知，要贏(yíng)得這些客戶(hù)的信任和支持，不僅需要有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，更需要有與他們溝通的技巧和耐心。

　　她首先花了大量時(shí)間了解當地的耕作習慣，通過(guò)與農民們深入交流，了解他們的需求和顧慮。她發(fā)現，農民們最關(guān)心的是農機設備的實(shí)用性、耐用性和售后服務(wù)。于是，她詳細地向農民們介紹了公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并通過(guò)實(shí)地演示和試用，讓他們親身感受到現代農機設備的便利和高效。最終，她與當地農機合作社達成了合作協(xié)議，成功推廣了公司的農機設備。

　　正是憑借著(zhù)對行業(yè)的熱愛(ài)、勇于追求的信念、不服輸的性格以及堅持不懈的努力，邱紅梅成功克服了初入農機行業(yè)時(shí)遇到的種種困難，逐漸在行業(yè)中嶄露頭角。

　　二、大展拳腳，砥礪前行探索創(chuàng )新，為客戶(hù)提供適用、先進(jìn)的解決方案

　　長(cháng)時(shí)間在農機行業(yè)的不斷學(xué)習積累和發(fā)展，邱紅梅的工作能力受到了越來(lái)越多人的認可，在新疆地區的業(yè)績(jì)也讓公司看到了她的工作能力與潛力。2006年，邱紅梅調任華東和華北地區，負責銷(xiāo)售工作。新的區域，新的挑戰，敢闖敢拼的邱紅梅在新的工作中開(kāi)拓出了全新領(lǐng)域的全新賽道。

　　隨著(zhù)清潔能源和秸稈發(fā)電理念的興起，邱紅梅敏銳地洞察到生物質(zhì)發(fā)電市場(chǎng)正迎來(lái)蓬勃發(fā)展的機遇，她分析出這是農機裝備一個(gè)潛力巨大的新興市場(chǎng)。面對這一當時(shí)尚無(wú)任何廠(chǎng)家涉足的全新領(lǐng)域，邱紅梅展現出了敢創(chuàng )新的勇氣和決心。她與團隊進(jìn)行了深度的市場(chǎng)調研，不僅咨詢(xún)了集團內部的專(zhuān)業(yè)團隊，學(xué)習國外在生物質(zhì)發(fā)電領(lǐng)域的前沿技術(shù)，還帶領(lǐng)團隊前往發(fā)電廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)。

　　在實(shí)地走訪(fǎng)中，邱紅梅和團隊深入了解了各地的作業(yè)環(huán)境、秸稈資源狀況，并據此分析研討出適合實(shí)際作業(yè)需求的設備配置。通過(guò)前期的全面準備和實(shí)地調研，邱紅梅帶領(lǐng)團隊充分展現了專(zhuān)業(yè)能力和務(wù)實(shí)態(tài)度，贏(yíng)得了合作伙伴的信賴(lài)。最終，公司與國能生物發(fā)電有限公司達成了合作，共同推動(dòng)生物質(zhì)發(fā)電技術(shù)的創(chuàng )新與應用，為清潔能源的發(fā)展貢獻了自己的力量。

　　為確保生物質(zhì)發(fā)電項目的高效實(shí)施，邱紅梅積極促成客戶(hù)代表團遠赴凱斯紐荷蘭西班牙工廠(chǎng)進(jìn)行深度考察，借鑒國外農場(chǎng)在技術(shù)應用上的先進(jìn)經(jīng)驗，并結合中國市場(chǎng)的獨特需求，對玉米秸稈打包、撿拾、搬運、儲藏等生產(chǎn)流程進(jìn)行了細致的研究與優(yōu)化。經(jīng)過(guò)不懈的努力，邱紅梅與公司團隊成功摸索出一套符合國內市場(chǎng)需求的生物質(zhì)發(fā)電設備解決方案。憑借對項目的深刻理解和從客戶(hù)角度出發(fā)的嚴謹態(tài)度，邱紅梅及凱斯紐荷蘭團隊贏(yíng)得了客戶(hù)的廣泛信任與認可。這一成就不僅為紐荷蘭大方捆打捆機在國內市場(chǎng)打開(kāi)了大門(mén)，還使得公司在當年成功引進(jìn)了大批量的拖拉機和打捆機等設備，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

　　這次項目的成功，也讓邱紅梅印象深刻：“真正體驗到了將先進(jìn)設備應用到實(shí)際中的成就感！”紐荷蘭打造出的秸稈生物質(zhì)發(fā)電模式也對該領(lǐng)域起到了示范帶頭作用。根據秸稈種類(lèi)的不同，這個(gè)模式也越發(fā)完善，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，客戶(hù)的設備也不斷更新，每次都會(huì )想到優(yōu)先選擇凱斯紐荷蘭的設備，“紐荷蘭帶我們開(kāi)拓了一條新賽道，跟它合作我們放心！”

　　面對華東、華北市場(chǎng)與東北、西北地區大規模農業(yè)生產(chǎn)模式的顯著(zhù)差異，凱斯紐荷蘭產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模相對有限。邱紅梅并未滿(mǎn)足于現狀，而是勇敢地面對如何引進(jìn)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新渠道和市場(chǎng)的挑戰。

　　在華東市場(chǎng)，當時(shí)主導的是小馬力收獲機械。然而，邱紅梅并未選擇盲目跟隨市場(chǎng)趨勢，而是憑借對產(chǎn)品配置的深刻了解，獨具慧眼地選擇了面積較大的國有農場(chǎng)作為突破口。她帶領(lǐng)團隊深入調研當地水稻收獲情況，針對收獲時(shí)稻葉青、含水高等特點(diǎn)，精心挑選了適配當地水稻收獲的先進(jìn)設備。

　　通過(guò)積極的推廣和展示，凱斯Axial-Flow 6088/7088小滾筒軸流收割機憑借其卓越的作業(yè)性能和高效的收獲效率，迅速贏(yíng)得了水稻種植農場(chǎng)的青睞。這款收割機不僅改變了當地傳統的收獲模式，還極大地提高了水稻收獲的效率和質(zhì)量。凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品在短短一年內就取得了35臺的銷(xiāo)售紀錄，為當地水稻收獲提供了強有力的支持。

　　三、回到新疆，續寫(xiě)新篇章

　　市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，邱紅梅再度踏上新疆這片事業(yè)的熱土，擔任凱斯紐荷蘭西北大區經(jīng)理。她憑借在農機行業(yè)多年累積的敏銳洞察力，在這片熟悉的土地上續寫(xiě)著(zhù)新篇章。

　　隨著(zhù)中國乳制品行業(yè)迎來(lái)奶業(yè)發(fā)展的黃金十年，邱紅梅精準地捕捉到了青貯玉米的巨大發(fā)展潛力。她與公司團隊經(jīng)過(guò)深入研討和細致分析，果斷決定將先進(jìn)的青貯機引進(jìn)國內市場(chǎng)，旨在提升青貯飼料的收獲效率與質(zhì)量。

　　為了深入推廣青貯機并開(kāi)拓新領(lǐng)域，邱紅梅帶領(lǐng)團隊及客戶(hù)代表踏上了前往凱斯紐荷蘭比利時(shí)工廠(chǎng)的考察之旅。經(jīng)過(guò)多輪深入的溝通與交流，團隊不僅成功引進(jìn)了適合國內生產(chǎn)模式的先進(jìn)設備，而且比利時(shí)工廠(chǎng)還特地為中國用戶(hù)定制了青貯機的中文操作系統，極大地提升了用戶(hù)體驗。

　　談及凱斯紐荷蘭，邱紅梅的語(yǔ)氣中流露出深深的自豪。她表示：“凱斯紐荷蘭作為農機行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，不僅擁有開(kāi)創(chuàng )性的產(chǎn)品與技術(shù)，更為國內農業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了諸多新穎的思路與有力支持。例如，在上海崇明島農場(chǎng)信息示范項目中，我們使用的RTK基站成為了上海智能農業(yè)發(fā)展的早期典范。而在內蒙古的全程牧草機械化演示會(huì )上，我們率先投入多功能路演車(chē)，成為業(yè)內首個(gè)采用這種模式的農機品牌，為田間路演開(kāi)創(chuàng )了全新的模式。”

　　四、從銷(xiāo)售到管理的跨越

　　回到新疆的邱紅梅，已逐步成長(cháng)為一名經(jīng)驗豐富的大區經(jīng)理。從銷(xiāo)售崗位到管理崗位的轉變，為她帶來(lái)了全新的挑戰，其中最為關(guān)鍵的便是如何有效地領(lǐng)導并激勵一個(gè)團隊。

　　邱紅梅深知，培養團隊意識是團隊成功的基石。她強調，團隊成員之間需要統一行動(dòng)、互通有無(wú)，形成互幫互助、協(xié)調一致的工作氛圍。為了營(yíng)造這種氛圍，她不僅通過(guò)培訓和交流互動(dòng)，提升團隊成員的業(yè)務(wù)水平，還注重建立團隊之間的信任關(guān)系，鼓勵成員們勇于爭先。

　　在她的組織下，西北大區每年都能對市場(chǎng)進(jìn)行精準的分析和預測。通過(guò)加大培訓力度，團隊的業(yè)務(wù)水平得到了顯著(zhù)提升；同時(shí)，她積極梳理經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，優(yōu)化資源配置，確保市場(chǎng)的穩定和發(fā)展。

　　邱紅梅憑借女性特有的細膩和韌性，敏銳地捕捉團隊中的細微問(wèn)題。她不僅及時(shí)給予指導和鼓勵，還善于傾聽(tīng)團隊成員的心聲，為他們排憂(yōu)解難。在她的帶領(lǐng)下，團隊取得了一項又一項卓越的業(yè)績(jì)。

　　面對2020-2022年的特殊時(shí)期，新疆地區業(yè)務(wù)面臨了前所未有的挑戰。邱紅梅迅速采取行動(dòng)，建立了線(xiàn)上溝通和匯報機制，確保每天都能及時(shí)了解員工和經(jīng)銷(xiāo)商的情況。她積極關(guān)注員工的心理健康，為他們提供必要的心理疏導和支持；同時(shí)，她還想法設法慰問(wèn)有物資困難的家庭，為他們送去溫暖和關(guān)懷。這些貼心的舉措讓團隊成員感受到了滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感和信任感，也讓“凱斯紐荷蘭”這個(gè)大家庭更加緊密團結。

　　在農忙季節，邱紅梅安排人員在公司駐守，確保一線(xiàn)配件的及時(shí)供應，并妥善處理客戶(hù)的緊急事件。她還千方百計與政府主管部門(mén)溝通，尋找多渠道的解決方案，確保農忙季節的平穩過(guò)渡。這些舉措不僅贏(yíng)得了員工和經(jīng)銷(xiāo)商的贊譽(yù)，也進(jìn)一步鞏固了團隊的凝聚力和向心力。

　　五、對農機行業(yè)的感悟

　　“在農機行業(yè)摸爬滾打的這二十年里，我深刻體會(huì )到了與客戶(hù)共同成長(cháng)的喜悅與滿(mǎn)足。當初，許多小客戶(hù)從采購我們的第一臺小型設備開(kāi)始，便與我們攜手并肩，一同在農機行業(yè)的道路上砥礪前行。如今，這些客戶(hù)已經(jīng)成長(cháng)為農機服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊和杰出的企業(yè)家，他們不僅實(shí)現了財富的積累，更在農機領(lǐng)域成就了一番事業(yè)。”

　　“回顧這段歷程，我深深感受到開(kāi)拓市場(chǎng)需要前瞻性眼光、無(wú)畏的勇氣以及勇于嘗試的精神。不斷地增加產(chǎn)品品類(lèi)，積極抓住客戶(hù)需求的新機會(huì )，同時(shí)，培養全能型、復合型的人才，這些都是推動(dòng)我們向前發(fā)展的關(guān)鍵因素。與客戶(hù)建立的深厚紐帶和緊密的溝通關(guān)系，更是我們取得成功的根本保證?？蛻?hù)的鞭策與鼓勵，讓我們不斷追求卓越，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　隨著(zhù)智能化發(fā)展，女性進(jìn)入農業(yè)的壁壘也在消失，談到這一點(diǎn)，邱紅梅深有體會(huì )：“交通、信息和從業(yè)者受教育程度的改變?yōu)檗r機行業(yè)帶來(lái)了更多的機會(huì )。這些變化使得我們更加便捷地獲取行業(yè)信息，更加準確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而更加精準地滿(mǎn)足客戶(hù)需求?？萍假x能農業(yè)新的力量，有知識有抱負的新女性也是農業(yè)發(fā)展和鄉村振興的活力源泉。年輕人對新生事物接受程度高，思路也比較新穎，給傳統農業(yè)帶來(lái)很多新的玩法和花樣，從而能激活傳統的農業(yè)，一定會(huì )大有作為。”

　　今年6月底，邱紅梅正式退休，告別了她鐘愛(ài)的農機事業(yè)?；仡櫠嗄甑墓ぷ鳉v程，邱紅梅深情寄語(yǔ)：“當你站在田間，看見(jiàn)那一望無(wú)際金黃；清風(fēng)拂過(guò)，裹挾著(zhù)泥土的芬芳。你會(huì )發(fā)現，只要滿(mǎn)懷熱愛(ài)，揮灑汗水，貢獻才智，一切終有所獲。農業(yè)，就如腳下這片廣袤而富饒的土地一樣，只要我們懷揣對這片土地的熱愛(ài)，用心去耕耘、去播種、去收獲，就一定能夠在這片沃土上綻放出屬于自己的光芒。”

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