重磅｜工程機械企業(yè)干農機的深度剖析（上篇）

——基于2024中國國際農機展的觀(guān)察（上篇）

　　工程機械企業(yè)干農業(yè)機械，早不是什么新鮮事，也不是什么新話(huà)題。上月的中國國際農機展之后，又看到好幾篇，惜大多蜻蜓點(diǎn)水、少有干貨或失之片面。筆者不才，此處也費點(diǎn)工夫一吐為快，也進(jìn)一步拋磚引玉。

　　我們知道，從歷史上看，農業(yè)機械和工程機械是近親品類(lèi)，而農業(yè)機械出現的時(shí)間要遠遠早于工程機械，挖掘機、裝載機、推土機、吊車(chē)等工程機械產(chǎn)品都是從拖拉機演變而來(lái)的。當前全球工程機械老大卡特彼勒就靠生產(chǎn)蒸汽拖拉機、脫粒機、聯(lián)合收割機等農業(yè)機械起家，還制造出世界上第一臺履帶式拖拉機，后來(lái)在與約翰迪爾等企業(yè)的激烈競爭中退出了市場(chǎng)。

　　縱觀(guān)全球，全球農機老大約翰迪爾同樣從農機業(yè)務(wù)起家，在上世紀中葉進(jìn)入工程機械(老外叫建筑機械)領(lǐng)域，并在2017年12月收購維特根集團之后進(jìn)一步夯實(shí)了其全球領(lǐng)先的全球工程機械品牌地位。約翰迪爾工程機械業(yè)務(wù)在2023財年以149.90億美元的銷(xiāo)售額高居全球第三位，在全球農業(yè)機械和工程機械領(lǐng)域都居全球前列，讓人不得不佩服。另外，全球前幾家農機大佬久保田、洋馬、凱斯紐荷蘭等旗下也有工程機械業(yè)務(wù)，久保田的小型工程機械也是響當當的品牌。目前看，農機領(lǐng)域的全球前五只有靠并購起家的愛(ài)科和德國克拉斯是基本專(zhuān)營(yíng)農業(yè)機械業(yè)務(wù)的企業(yè)。

　　工程機械企業(yè)進(jìn)入農機是值得歡迎的好事。

　　在我國，真正干農業(yè)機械最早的工程機械企業(yè)、影響力最大的當然只能算是2014年8月聯(lián)合資本巨頭、聯(lián)想集團旗下的弘毅投資以近30億元巨資一舉并購奇瑞重工的中聯(lián)重科。一晃已經(jīng)整整10年了，中聯(lián)農機早已不是新手。從其進(jìn)入之后的發(fā)展歷程看，日前有文章稱(chēng)中聯(lián)重科進(jìn)入農機之后走了些彎路，此處我也不敢妄言，相信他們的企業(yè)內部早就有復盤(pán)。

　　中聯(lián)重科之后，柳工、徐工、鐵建重工、山河智能等國內知名工程機械也相繼切入農機業(yè)務(wù)。期間也有三一重工干農機的消息，但基本停留于傳說(shuō)或是無(wú)實(shí)質(zhì)性動(dòng)作的打醬油動(dòng)作，有一年還曾傳聞三一以57億元巨資收購并入濰柴之前的雷沃重工。這兩年，工程機械企業(yè)進(jìn)入農機，最受關(guān)注的自然是臨工集團。臨工的一個(gè)舉動(dòng)是引進(jìn)了原雷沃重工農機負責人李金良，基于雷沃在農機行業(yè)的強大地位，李金良的履新自然就受到非常大的關(guān)注。人是一個(gè)相當重要的因素，類(lèi)比當年奇瑞控股引入王金富“農機天團”，在行業(yè)自然受到非常大的關(guān)注。

　　相形之下，柳工、鐵建、徐工等企業(yè)進(jìn)入農機業(yè)務(wù)，由于這幾家企業(yè)沒(méi)有引入什么行業(yè)內讓大家熟悉的明星經(jīng)理人，引發(fā)的關(guān)注相對較小，即便以徐工全國第一工程機械品牌的身份，也沒(méi)有在行業(yè)內引發(fā)什么漣漪。畢竟像王金富、李金良等人履新，往往不是一個(gè)人去，而是一個(gè)團隊或多個(gè)人的跳動(dòng)，對于原有企業(yè)，也會(huì )相應提高警惕或防一手。原東家憑借在業(yè)內的強大話(huà)語(yǔ)權，在供應鏈方面可能也會(huì )制造一些麻煩。當然，這方面，倒可以用“沒(méi)有永久的朋友或敵人、只有永遠的利益”來(lái)形容，時(shí)間長(cháng)了原東家也就慢慢看淡了、適應了，有的甚至還會(huì )成為朋友。筆者也確實(shí)看到這方面的例子。這點(diǎn)此處不多談。

　　對于工程機械企業(yè)進(jìn)入農機業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)，在下一向持歡迎的態(tài)度。這大概也跟我們不身在企業(yè)其中有關(guān)系。對于行業(yè)內的企業(yè)，沒(méi)有這家企業(yè)進(jìn)來(lái)，也會(huì )有其他企業(yè)進(jìn)來(lái)。我們有些企業(yè)對競爭對手喜歡抱以敵意，實(shí)際上，最終打垮自己的不是別人，恰恰在于自身。看看東北市場(chǎng)的大型玉米機領(lǐng)域“城頭變幻大王旗、各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”就知道了。前些年，很多行業(yè)流行干倒當前企業(yè)的不是同行、而是跨界者的觀(guān)點(diǎn)，確實(shí)也有不少這種現象，譬如華為不干汽車(chē)，卻賦能賽力斯這一幾乎毫無(wú)名氣的企業(yè)成為新能源汽車(chē)領(lǐng)域的新勢力，大大增強其競爭力、股價(jià)也上升到一個(gè)不可思議的水平，在市場(chǎng)規模有限的情況下，自然就奪走了其他新能源汽車(chē)的市場(chǎng)。

　　從商業(yè)史和我們行業(yè)自身的情況我們不能發(fā)現，很多企業(yè)失敗了，并不是對手把自己打敗，絕大多數是自己不行，有的是團隊或股東不和，有的是企業(yè)自己決策失誤，有的是股東沒(méi)有決心與恒心，有的是技術(shù)路線(xiàn)選擇錯誤。真正讓對手打敗自己的很少?？煽诳蓸?lè )和百事可樂(lè )，麥當勞與肯德基，貼身肉搏式競爭了上百年，也都很好地活著(zhù)。國內乳業(yè)領(lǐng)域的伊利與蒙牛同在內蒙古，都成為響當當的乳制品品牌，在經(jīng)歷了多年惡斗之后，在蒙牛成為央企旗下企業(yè)之后似乎緩和了許多。工程機械領(lǐng)域的三一重工和中聯(lián)重科，過(guò)去也斗了多年，兩家的體量還不斷擴大。拿我們農機行業(yè)的雷沃和一拖的拖拉機、雷沃和沃得的水稻機來(lái)說(shuō)，打來(lái)打去，他們三家分別在拖拉機市場(chǎng)和水稻機市場(chǎng)的份額還不斷擴大，把很多三四線(xiàn)品牌的市場(chǎng)直接吃掉了。

　　工程機械企業(yè)干農機總體表現可期。

　　這次中國國際農機展，中聯(lián)農機挾本土主場(chǎng)和湖南第一農機企業(yè)之勢，以整個(gè)農機展場(chǎng)最大的單一企業(yè)展臺面積(3000平)和37款產(chǎn)品的強大的氣場(chǎng)，展示出背靠工程機械的非同一般的實(shí)力。這次展會(huì )期間，中聯(lián)展出了采用柴電混動(dòng)系統的全新設計、綠色智能的380馬力DV3804拖拉機，還有300馬力的PZ3004大馬力輪式拖拉機、PG2004動(dòng)力換擋拖拉機等大型拖拉機產(chǎn)品；在收獲機械方面則展出了TE100-DH混合動(dòng)力縱軸流小麥收割機和當前國內最大、每秒喂入量達22公斤的TF220高端大喂入量谷物聯(lián)合收割機。從現場(chǎng)展出的一系列創(chuàng )新產(chǎn)品的看，彰顯出中聯(lián)重科農機板塊的強大創(chuàng )新力，也看到了中聯(lián)農機有沉寂了四五年之后的厚積薄發(fā)，讓人對這家如今已屬資深農機企業(yè)的發(fā)展后勁高度期待。

　　從目前的形勢看，幾家新進(jìn)入農機業(yè)務(wù)的農機企業(yè)也給人以良好預期。徐工進(jìn)入以來(lái)穩打穩扎，進(jìn)入了拖拉機、水稻機和玉米機這幾類(lèi)主流農機產(chǎn)品領(lǐng)域，目前在市場(chǎng)上的口碑較好，雖發(fā)展似乎較慢，但這體現出了企業(yè)的發(fā)展耐心。據公司消息，徐工農機從創(chuàng )立之初就定下“為全球農業(yè)可持續發(fā)展提供全價(jià)值鏈最優(yōu)解決方案”的發(fā)展愿景。4年來(lái)，徐工在農機技術(shù)領(lǐng)域持續深耕，堅持自主研發(fā)，累計攻破90余項關(guān)鍵核心技術(shù)并實(shí)現成果轉化和應用，國產(chǎn)化率達到80%以上。上市產(chǎn)品質(zhì)量得到充分驗證，品質(zhì)可靠。今年的中國國際農機展，徐工農機首次攜旗下水稻機玉米機拖拉機參展，公司展出了200馬力、160馬力、80馬力拖拉機、4行玉米收獲機和履帶收割機各1臺。出于對徐工的好奇與目前積累的口碑，徐工展臺上吸引了不少人。

　　長(cháng)沙展期間，鐵建重工、山河智能等與中聯(lián)重工同處一個(gè)展館組團亮相。鐵建重工采取差異化的戰略，進(jìn)入了采棉機等領(lǐng)域，但由于不是行業(yè)主流，采棉機主要在新疆、在農機行業(yè)的貨值占比也很小，所以引發(fā)的關(guān)注度不大。今年的中國國際農機展期間，鐵建重工展出了采用臥式喂入系統、割幅達6米(可更換7.5米寬幅割臺)的Q700青貯收獲機、采棉機和自走式鮮食(制種)玉米收獲機等定位高端的產(chǎn)品。其4MZ-2自走式采棉機采用混合動(dòng)力、電傳動(dòng)等技術(shù)，據說(shuō)是全球首臺采用增程電驅動(dòng)技術(shù)的采棉機。從鐵建重工展品看，其明顯特點(diǎn)就是大型化、附加值高，針對細分市場(chǎng)，可以說(shuō)，鐵建重工這種基于自身資源稟賦與細分市場(chǎng)需求，不搞同質(zhì)化競爭的戰略，也非常值得肯定。以一種“先特色后主流”的路線(xiàn)，即先做好這些特色農機，適時(shí)再進(jìn)入拖拉機和其他谷物收獲機等主流農機產(chǎn)品領(lǐng)域也未嘗不可。

　　山河智能是進(jìn)入農機領(lǐng)域時(shí)間比較短的企業(yè)，2022年9月曝出切入農機產(chǎn)品的消息。這次中國國際農機展該公司也展出了SWCP 6A采棉打包機和丘陵山地多功能果園管理機等少數幾款農機裝備產(chǎn)品，亦展示也其一定的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力。不過(guò)目前來(lái)看，山河智能在農機領(lǐng)域的發(fā)展還顯得道阻且長(cháng)。在展臺設計與布局方面的用心看，個(gè)人認為，相比其實(shí)力，尚沒(méi)看出集團公司充分的投入與決心，公司干農機業(yè)務(wù)的意志或還需加強。

　　臨工農機在中國國際農機展期間的表現，由于其在展會(huì )前提前舉辦的新品發(fā)布會(huì )，在展會(huì )前后已經(jīng)有各路媒體進(jìn)行了鋪天蓋地的報道，此處不再重復了。毫無(wú)疑問(wèn)，臨工農機團隊非常懂農機行業(yè)，產(chǎn)品方面一上來(lái)就切入了拖拉機或收割機業(yè)務(wù)，創(chuàng )造了國內多個(gè)“第一”或“最大”，技術(shù)方面上來(lái)也是混動(dòng)、CVT、動(dòng)力換擋等領(lǐng)先技術(shù)。不過(guò)筆者給他們的建議是，無(wú)論是技術(shù)還是產(chǎn)品本身，還是要多生產(chǎn)市場(chǎng)容量大、用戶(hù)最為認可、與當下的用戶(hù)購買(mǎi)力或公司目標客戶(hù)的購買(mǎi)力最為匹配的產(chǎn)品。產(chǎn)品高大上是好事，但是好產(chǎn)品是需要花錢(qián)(成本)的，對于臨工農機，需要一上來(lái)就在市場(chǎng)上找到感覺(jué)、找到突破口。不僅之于臨工農機，一個(gè)其他同樣適用的道理——如果投資人、企業(yè)最高領(lǐng)導決策者遲遲見(jiàn)不到效益，可能在投入決心方面會(huì )漸次變弱。此前就有干農機業(yè)務(wù)的企業(yè)呈現出這方面的表征。

　　比較遺憾的是柳工機械。2024年的中國國際農機展，已經(jīng)沒(méi)見(jiàn)到柳工農機的身影，成為展會(huì )上一個(gè)“不參展卻帶來(lái)新聞”的企業(yè)?；蛟S該公司正在遭受調整的陣痛，尚在尋找干農機的感覺(jué)，年初亦有一位楊姓高管離職。近一年來(lái)，行業(yè)內也幾乎沒(méi)有柳工農機的消息。對于柳工農機來(lái)說(shuō)，或需要進(jìn)一步審視自己的資源稟賦、地區特色與短板，進(jìn)一步梳理自身的核心業(yè)務(wù)，揚長(cháng)避短，先做好一兩個(gè)主導產(chǎn)品，步步為營(yíng)做大做強。

　　在工程機械企業(yè)干農機的決心上，我希望這些企業(yè)能夠學(xué)習一下當前玉米機領(lǐng)域的頭部企業(yè)九方泰禾(迪馬)。自進(jìn)入農機領(lǐng)域之后，該公司一直到第10個(gè)年頭才扭虧為贏(yíng)，并在此后步入發(fā)展快車(chē)道。如果不是公司主要投資方青島瑞源集團有強大的資金實(shí)力和瑞源集團董事長(cháng)于瑞升有堅定的決心、堅強的信心和對農業(yè)的深度情結，毫無(wú)疑問(wèn)，九方泰禾很可能早就進(jìn)入了歷史。

　　總體上看，從2024年的長(cháng)沙中國國際農機展的表現觀(guān)之，工程機械企業(yè)旗下的農機子公司表現可圈可點(diǎn)，讓行業(yè)人士充滿(mǎn)期待。

　　(未完待續，下篇談工程機械企業(yè)干農機的優(yōu)劣勢和干好農機業(yè)務(wù)的建議)