2025年農機市場(chǎng)會(huì )好嗎？

　　每到這個(gè)時(shí)候，我們很多企業(yè)和行業(yè)人士都在想，明年農機市場(chǎng)到底會(huì )怎樣。由于這兩年農機市場(chǎng)形勢不太景氣，更多人士是在擔心。更多的是想找到一些確定性，以為明年的市場(chǎng)出臺一些針對性的舉措。

　　說(shuō)真的，預測市場(chǎng)，很多時(shí)候在像算命。沒(méi)有人是神仙，能準確預知未來(lái)。

　　上半年不容樂(lè )觀(guān)，下半年有望復蘇

　　從國際形勢上看，明年的外圍環(huán)境會(huì )更加充滿(mǎn)挑戰。在離群索居、商人本性的特朗普2025年1月20日二次正式登臺后，中美將面臨更加激烈的競爭，而此種形勢下預判今后一段時(shí)間中歐關(guān)系、中國與東南亞的關(guān)系或會(huì )相對緩和。對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許與這些國家又是一個(gè)拓展生意的機遇期。

　　同時(shí)，特朗普的上臺可能會(huì )加速俄烏戰爭的結束，這對于近年來(lái)已經(jīng)走向中亞和原獨聯(lián)體區域已經(jīng)打下一定基礎的國內農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，在資金結算方面會(huì )更加便利。值得關(guān)注的是，一旦俄烏戰事結束，作為農業(yè)大國、滿(mǎn)目瘡痍的烏克蘭也將需要更多農業(yè)機械，這對于具有較高價(jià)格優(yōu)勢、同時(shí)整體產(chǎn)品質(zhì)量不斷走高的我國農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是開(kāi)拓市場(chǎng)的機會(huì )。

　　特朗普上臺，對于我們農業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)壞消息是，他可能會(huì )繼續揮舞關(guān)稅大棒，繼續讓我國采購更多農產(chǎn)品，包括大豆和玉米。這對于東北農民來(lái)說(shuō)，明年或更有壓力。2023年我國進(jìn)口糧食1.6億噸，同比增長(cháng)11.7%，其中進(jìn)口大豆已經(jīng)達到9941萬(wàn)噸、玉米2713萬(wàn)噸。低價(jià)糧食的進(jìn)口無(wú)疑會(huì )沖擊國內糧食市場(chǎng)。近些年，進(jìn)口大豆市場(chǎng)已經(jīng)部分從美國轉到了巴西。

　　大豆和玉米進(jìn)口多了，國內主產(chǎn)區的農民種植結構或需要調整。改種大豆和玉米的，或需旱改水、改種水稻。這對于農機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對大豆播種及收獲機械和玉米播種與收獲機械或呈現出不同的需求。如果我國加大美國玉米的進(jìn)口，無(wú)論是產(chǎn)品種植面積和價(jià)格的沖擊，對于玉米播種與收獲機企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然不是什么好消息。

　　從國內形勢看，目前經(jīng)濟增長(cháng)的壓力仍然很大。房地產(chǎn)等龍頭行業(yè)雖有起色仍然未見(jiàn)大的好轉，尚處于市場(chǎng)信心修復期。房地產(chǎn)牽涉到一串很長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈，多個(gè)產(chǎn)業(yè)受到影響。這自然會(huì )傳導到很多其他行業(yè)。消費乏力，農民的財產(chǎn)性收入也會(huì )增長(cháng)乏力、增速放緩。從我們農業(yè)行業(yè)看，目前玉米的價(jià)格下滑很厲害，一些地方已經(jīng)下降到一斤八九角錢(qián)的低水平了，總體看水稻和小麥價(jià)格還比較平穩。這將繼續影響玉米收獲機、玉米秸稈打捆機等相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)?？傮w上看，明年上半年的玉米生產(chǎn)機械和青貯收獲機械，仍不要抱太高期望。

　　不過(guò)，對于畜牧機械，也有一定的上升預期。農產(chǎn)品中的畜牧產(chǎn)品低迷已經(jīng)兩年多了，價(jià)格已經(jīng)下滑到足夠低，確實(shí)需要反彈了?？上驳氖?，農業(yè)農村部等部門(mén)已經(jīng)在發(fā)出信號，穩住提升畜牧終端產(chǎn)品的價(jià)格。12月初召開(kāi)的全國畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析會(huì )上指出，要落實(shí)奶牛肉牛生產(chǎn)紓困政策，引導養殖場(chǎng)戶(hù)合理安排生產(chǎn)，穩定市場(chǎng)預期，幫助產(chǎn)業(yè)盡快走出低谷。

　　從市場(chǎng)看，近期肉牛行情已有所回升，在全球牛肉供給趨緊和價(jià)格普遍上漲的大背景下，進(jìn)口畜牧產(chǎn)品價(jià)差收窄，進(jìn)口量也將有所下降，量?jì)r(jià)對國內市場(chǎng)的沖擊都將有所緩解，預計國際畜牧產(chǎn)品牛市行情也將傳導至國內，牛肉價(jià)格有望企穩回升甚至進(jìn)入新一輪“牛市”。由于終端產(chǎn)品處于低谷，去年以來(lái)，農機行業(yè)的青貯收獲機、莖穗兼收機、打捆機、飼料攪拌機、畜禽糞污處理設備制造商，經(jīng)歷了很難受的陣痛，眼下或許也到了反彈的時(shí)間節點(diǎn)。

　　從行業(yè)形勢看，目前國內的農機市場(chǎng)還是補貼政策主導。新一輪購機補貼政策在推動(dòng)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)升級、優(yōu)機優(yōu)補的具體舉措方面，市場(chǎng)引導性明顯，對于一些堅持產(chǎn)品與技術(shù)驅動(dòng)、規劃布局較早的企業(yè)顯然是機會(huì )。然彼之蜜糖，我之砒霜。被別的企業(yè)占有先機，這對于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)又是不好的消息。譬如有在動(dòng)力換擋領(lǐng)域布局較早的企業(yè)，會(huì )占據較強的優(yōu)勢，明年大中拖行業(yè)的集中度會(huì )繼續提升。而隨著(zhù)農機金融的日漸普及，也讓其成為農機消費越來(lái)越重要的賦能工具。

　　2024年，小麥收割機、插秧機市場(chǎng)總體比較平穩，水稻收割機市場(chǎng)反彈較大，而玉米收獲機、拖拉機、噴藥機則下滑明顯，由于拖拉機行業(yè)的主導地位，這也導致今年農機市場(chǎng)整體蕭條。展望來(lái)年，由于農機行業(yè)已經(jīng)整體下行兩年，鑒于目前農產(chǎn)品去化、價(jià)格反彈還有一定的過(guò)渡期，明年下半年將是一個(gè)觀(guān)察的時(shí)間節點(diǎn)與窗口。2025年上半年，農機產(chǎn)品價(jià)格增長(cháng)的幅度預期不會(huì )樂(lè )觀(guān)，農機市場(chǎng)也不會(huì )樂(lè )觀(guān)，今年對農機市場(chǎng)的悲觀(guān)預期仍然傳遞到明年上半年。

　　同時(shí)，2024年上半年也是農機行業(yè)去庫存的重要時(shí)期。很多企業(yè)盡管銷(xiāo)售數據還不錯，但實(shí)際上不少產(chǎn)品還滯留在經(jīng)銷(xiāo)商那，買(mǎi)斷產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商由于手頭現金流緊張，自然從廠(chǎng)家再次進(jìn)貨的能力也會(huì )受限。從明年上半年市場(chǎng)農機去庫存化的程度，彼階段農產(chǎn)品的價(jià)格，國家整體經(jīng)濟形勢的走勢，還有特朗普上臺后對華的舉措等因素分析，明年農機市場(chǎng)的重要觀(guān)察點(diǎn)也在于下半年。

　　此外，從影響農機行業(yè)至為重要的購機補貼政策分析，明年的中央財政補貼總額大概率不會(huì )減少。在12月9日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì )議表述中首次提出了“加強超常規逆周期調節”；同時(shí)近14年來(lái)，中央首次定調“適度寬松”的貨幣政策。這給農機購置與運用補貼政策來(lái)說(shuō)，帶來(lái)了很強的穩定預期。目前，還有些地方的補貼資金仍然不夠用，資金“寅吃卯糧”、轉移支付的現象仍存，希望能進(jìn)一步加大補貼支持力度。不過(guò)，從國家總體財力看，明年中央財政農機購置與運用補貼資金會(huì )維持大體穩定。

　　總體上看，本人樂(lè )觀(guān)地預期，明年下半年，國內農機市場(chǎng)會(huì )逐漸向新一輪復蘇的勢態(tài)邁進(jìn)。表現在具體的產(chǎn)品結構方面會(huì )有升有降，拖拉機預計大中馬力還會(huì )繼續上漲，特別是200馬力以上由于對動(dòng)力換擋產(chǎn)品補貼政策的拉動(dòng)，將繼續延續上漲行情。收獲機械方面，籽粒型收獲機經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)培育，也會(huì )繼續呈現上升趨勢。同時(shí)，由于青貯機、打捆機、莖穗兼收等跟畜牧強相關(guān)的機械，銷(xiāo)售高峰又更多在夏收之后，隨著(zhù)畜牧市場(chǎng)的轉暖，有望迎來(lái)市場(chǎng)向好的拐點(diǎn)。同時(shí)，明年中國農機企業(yè)的出口，仍會(huì )保持一個(gè)較高的增速。有條件的企業(yè)，可以提前為進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)做些準備。

　　諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主邁克爾·斯彭斯近日著(zhù)文稱(chēng)，尚未充分激發(fā)的總需求，制約了中國經(jīng)濟增長(cháng)潛力的充分發(fā)揮。這同樣適應于國內農機行業(yè)。目前國內中低端農機產(chǎn)品占主導，無(wú)論是推動(dòng)國內農機產(chǎn)品的升級、推動(dòng)拉升整體市場(chǎng)，還是開(kāi)拓國際市場(chǎng)，都還有很大的潛力可挖。農機企業(yè)需要加快補短板強弱項，從供給側進(jìn)行結構改革，滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求。

　　不管行業(yè)怎么困難，企業(yè)都要爭取活下去

　　還是那句話(huà)，行業(yè)再不景氣，也會(huì )有出彩的企業(yè)、活得不錯的企業(yè)。頭部大企業(yè)憑借強大的實(shí)力和資源優(yōu)勢，可以蠶食小企業(yè)的市場(chǎng)占有率，但大企業(yè)也會(huì )犯錯、也不是每個(gè)產(chǎn)品都能做得比別的規模小卻專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)做得好。跟人一樣，企業(yè)也各有各的活法。今年，濰柴雷沃的銷(xiāo)售額預計可能達180億元左右，在下行之年仍創(chuàng )造歷史最佳戰績(jì)；而駿瑪道、英軒、悍沃農裝等中小企業(yè)和洋馬農機、凱斯紐荷蘭、德國雷肯等外資企業(yè)仍或實(shí)現了增長(cháng)或保持了平穩態(tài)勢。行業(yè)整體下滑之際，企業(yè)業(yè)績(jì)能持平也等于增長(cháng)。

　　還有的企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量更加健康，像原來(lái)以生產(chǎn)中小拖為主的企業(yè)今年大中拖的份額提升了，有的即使市場(chǎng)規模下降但產(chǎn)銷(xiāo)額也并沒(méi)有下滑，高附加值產(chǎn)品所占的份額增升了；有的企業(yè)今年市場(chǎng)占有率進(jìn)一步增長(cháng)了，未來(lái)優(yōu)勢更加明顯；還有的企業(yè)推出了更具競爭力的產(chǎn)品。這樣的企業(yè)無(wú)疑是積極的、高明的，是值得肯定的。

　　不管行業(yè)怎么困難，企業(yè)都要爭取活下去，度過(guò)冬天才能迎來(lái)春天?？傮w來(lái)說(shuō)，要思想上重視，在執行上有力。把未來(lái)的形勢估計得更困難些，積極儲備應對的工具箱，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)不是壞事。真正面對困難沖擊的時(shí)候，企業(yè)會(huì )更有準備，或者因準備更充分應對起來(lái)更顯從容。

　　一是要充滿(mǎn)信心，正視問(wèn)題與挑戰。今年以來(lái)，一些企業(yè)在外部壓力沖擊疊加企業(yè)自身決策失誤，過(guò)得非常艱難，有的甚至有淘汰出局的可能。但在發(fā)展過(guò)程中，哪家企業(yè)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)困境與挫折、沒(méi)遭遇過(guò)考驗？對于企業(yè)領(lǐng)導者，要充滿(mǎn)信心，心態(tài)上樂(lè )觀(guān)，相信行業(yè)、國家經(jīng)濟會(huì )變好。這波行業(yè)下行兩三年都挺過(guò)去了，還差這復蘇前的一年半載嗎？

　　二是要及早行動(dòng)，團結應對壓力。聯(lián)合自己的生態(tài)鏈合作伙伴，一道想辦法。要凝聚人心，特別是員工的人心。困難時(shí)期見(jiàn)真情。畢竟，一家主機廠(chǎng)倒了，員工得重新找工作，欠上游供應商的賬款也就永久成了呆壞賬，有些合作伙伴，可能還是愿意幫一把。要堅持問(wèn)題導向，措施要扎實(shí)、有針對性。我們有的企業(yè)，上一年還沒(méi)過(guò)完，市場(chǎng)還沒(méi)啟動(dòng)，就早早開(kāi)始市場(chǎng)促銷(xiāo)，到處開(kāi)用戶(hù)座談會(huì )、產(chǎn)品品鑒會(huì )、促銷(xiāo)會(huì )，這無(wú)疑是非常正確的做法。也有的企業(yè)提前做好備貨、鋪貨，有的企業(yè)積極做好原材料、零部件和資金的儲備，有的在積極做好渠道拓展，而不是等待市場(chǎng)啟動(dòng)后應對不足喪失商機。

　　三是要加大力度去庫存。到年底了，到市場(chǎng)上走走，有幾個(gè)場(chǎng)地不是車(chē)輛滿(mǎn)滿(mǎn)？這說(shuō)明明年的去庫存壓力比今年年初時(shí)更甚。一些強勢的企業(yè)盡管把農機產(chǎn)品賣(mài)給了他的頭道客戶(hù)“經(jīng)銷(xiāo)商”，但并沒(méi)有轉化為有效的市場(chǎng)終端購買(mǎi)量，沒(méi)有真正到農民手里不能算實(shí)在的銷(xiāo)售，某種程度上只能坑害自己的合作伙伴，而經(jīng)銷(xiāo)商特別是那些專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商是主機廠(chǎng)家的核心資源、是朋友、是兄弟，他不行了，企業(yè)在當地的發(fā)展無(wú)疑也會(huì )受到一定影響。庫存占用大量的現金流、嚴重了會(huì )拖垮企業(yè)，會(huì )影響經(jīng)銷(xiāo)商、影響主機廠(chǎng)，也影響上游供應商，大家都要吃飯、都有員工要養。一些激進(jìn)的企業(yè)因為庫存過(guò)大企業(yè)最后被拖垮的案例比比皆是。

　　四是要在人手上要控制規模。當下人力資源成本很高，除了可見(jiàn)的工資還有很多看不見(jiàn)的社保費、辦公費用。請人容易送人難。寧可多給一個(gè)員工發(fā)工資，把這個(gè)人用好用足，也不能輕易進(jìn)一個(gè)人。(這并不是殘酷、不是不講人情，自己的企業(yè)活好了，自己的員工才能不失業(yè)、才能給國家多交稅收，同時(shí)，自己的員工多掙了就會(huì )多消費、創(chuàng )造社會(huì )就業(yè)用工量)。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，給兩個(gè)員工各開(kāi)5000元工資肯定不如給一個(gè)員工7000元工資能留住人、能讓員工死心塌地給你干。當前整體經(jīng)濟不景氣的形勢下，員工找工作也不容易，不讓現有員工失業(yè)就是做貢獻。

　　五是管理中要嚴控成本“擰毛巾”，特別是一些陷入困境的企業(yè)要及時(shí)止損甚至斷臂求生。做企業(yè)也需要擰毛巾，該花的錢(qián)爽快地花，不該花的錢(qián)省著(zhù)花、盡量不花，要把錢(qián)花在自己的員工身上、花在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝改造上、花在品牌提升等有意義的、關(guān)乎企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的事情上。我們有的企業(yè)今年本來(lái)就過(guò)得比較困難了，但是在一些無(wú)關(guān)緊要的事情上、在一些面子工程上，仍然沒(méi)有節省成本，或是仍在進(jìn)行一些無(wú)效、低效或長(cháng)效的投入。對于這樣的企業(yè)，眼下最緊要的是及時(shí)止損，一些不該上的項目就趕緊停下，先活下去再說(shuō)，留得青山在不怕沒(méi)柴燒。

　　六是要堅定不移地走國際化。國際化是農機行業(yè)中小企業(yè)降低國內市場(chǎng)“內卷”、龍頭企業(yè)進(jìn)一步提升規模的重要途徑。未來(lái)十年，在國內農機企業(yè)即便出現大變局的形勢下，單一企業(yè)的營(yíng)收規模突破300億元也是概率極小的事件，必須開(kāi)拓海外市場(chǎng)。當前，“受益于”俄烏戰事和我國農機產(chǎn)品本身產(chǎn)品力提升的因素，近兩年來(lái)，國內很多農機企業(yè)在走出去方面取得了很大的成果。除了雷沃、中聯(lián)、一拖、沃得這些一線(xiàn)企業(yè)高歌猛進(jìn)，像規模小一些的英軒重工今年出口達到1000多臺，還有不少企業(yè)的出口業(yè)務(wù)也在不斷擴大。出口的好處是顯而易見(jiàn)的。

　　此處給國內企業(yè)的一個(gè)建議是，走向海外的過(guò)程中，大家都代表“中國農機品牌”甚至“中國品牌”，切不可惡性競爭，最后大家同歸于盡。在堅守品質(zhì)的同時(shí)，也一定要在價(jià)格方面守住底線(xiàn)，不可搞低端的價(jià)格戰，最后反噬了自身。

　　同時(shí)，國內農機企業(yè)走出去不能單純地遵循貿易思維。日前看到一個(gè)故事，我國摩托車(chē)企業(yè)最早進(jìn)入印尼，然而后來(lái)被日本的本田、豐田大幅超越，甚至落得個(gè)全線(xiàn)撤退，原因是國內企業(yè)只想著(zhù)把產(chǎn)品賣(mài)過(guò)去，而不去想著(zhù)滿(mǎn)足當地用戶(hù)的實(shí)際需求、去搞好售后服務(wù)，出故障了也沒(méi)人維修，特別是低價(jià)導致了低質(zhì)，以至于當地老百姓對整個(gè)中國制造產(chǎn)生了極大的不信任，而日本企業(yè)在當地投資建廠(chǎng)、與當地人共發(fā)展，最后當地人選擇了價(jià)格貴不少的本田摩托車(chē)。此后，中國企業(yè)到當地發(fā)展，都要先交上很大的信任成本。

　　當然，最重要的一點(diǎn)，作為企業(yè)運營(yíng)的核心，企業(yè)需要一如既往地做好產(chǎn)品與服務(wù)，提升品牌形象。這是提升企業(yè)品牌含量和美譽(yù)度的唯一途徑。做企業(yè)，別幻想著(zhù)投機取巧，別想著(zhù)一招制敵、一蹴而就、一鳴驚人，即使讓用戶(hù)一時(shí)受騙購買(mǎi)了你的產(chǎn)品，但只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，企業(yè)一定有長(cháng)期主義思維，沉潛創(chuàng )新、沉潛產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)方面，鑒于短視頻的重要性，有條件的農機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商還是要多開(kāi)展一些直播，這方面要多激發(fā)企業(yè)年輕人和銷(xiāo)售人員的潛力和積極性。直播也需要差異化，吸引更多的人流，即使不能轉化有效用戶(hù)購買(mǎi)率，對于提升企業(yè)品牌知名度和吸引力、活力還是很有好處的。