濰柴雷沃遙遙領(lǐng)先：收獲174億，2025年劍指200億！

　　近期農機企業(yè)扎堆召開(kāi)供應商大會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)年會(huì )。濰柴雷沃2025年全球合作伙伴大會(huì )1月8日舉辦，從年會(huì )上釋放出來(lái)的積極信號和取得的經(jīng)營(yíng)結果看，濰柴雷沃又一次取得了巨大的進(jìn)步。有了實(shí)打實(shí)、沉甸甸的業(yè)績(jì)打底，濰柴雷沃的商務(wù)年會(huì )開(kāi)成了鼓舞人心和繼往開(kāi)來(lái)的大會(huì )。

　　業(yè)績(jì)：174億，2024年“遙遙領(lǐng)先”

　　2024年濰柴雷沃實(shí)現逆勢增長(cháng)，全年實(shí)現營(yíng)收174億元，總銷(xiāo)量、拖拉機、小麥機、玉米機、花生機銷(xiāo)量等多項行業(yè)第一，，水稻機、播種機、插秧機均實(shí)現了快速增長(cháng)和對眾多競爭對手的超越。

　　該如何看待濰柴雷沃的“成績(jì)單”？據中國農機流通協(xié)會(huì )官方數據，2024年前3季度國內銷(xiāo)售大中拖25.35萬(wàn)臺，同比下滑12.25%，預計全年下滑幅度12%～15%；小麥機銷(xiāo)量2.67萬(wàn)臺，同比增長(cháng)20%，玉米機銷(xiāo)量2.46萬(wàn)臺，同比下降23%。

　　濰柴雷沃的拖拉機、全系列收獲機銷(xiāo)量在行業(yè)下降的品類(lèi)上全部增長(cháng)，在行業(yè)增長(cháng)的品類(lèi)上增幅遠高于行業(yè)平均水平，在優(yōu)勢產(chǎn)品上展現出極強的抗行業(yè)周期能力。

　　那么174億元又是什么分量呢？根據國家農機購置補貼系統數據，2024年通過(guò)補貼系統實(shí)現的銷(xiāo)售收入達到1111.9億元，濰柴雷沃以174億元的銷(xiāo)售收入位居第一，占總銷(xiāo)售收入的16%。這一成績(jì)是在與25大類(lèi)55個(gè)小類(lèi)155個(gè)品目的全品類(lèi)、全口徑數據比較后得出的。如果把范圍限定在大中型拖拉機、三大類(lèi)作物聯(lián)合收獲機精準對比，則濰柴雷沃的占有率在35%～40%之間。

　　歲末年初，國內幾家頭部企業(yè)和跨國公司也相繼召開(kāi)了商務(wù)年會(huì )，從各廠(chǎng)家公布的2024年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)看，濰柴雷沃比排名在后的主要競爭對手收入規模多出幾十億，“遙遙領(lǐng)先”實(shí)至名歸。

　　產(chǎn)品：增長(cháng)板、補短板，全品類(lèi)全面領(lǐng)先

　　濰柴雷沃在國內農機行業(yè)的地位有目共睹。多年來(lái)，濰柴雷沃一直穩坐小麥機、玉米機市場(chǎng)的‘雙冠王’寶座；在大中型拖拉機領(lǐng)域，與一拖東方紅銷(xiāo)量和銷(xiāo)售規模旗鼓相當，近年來(lái)雙方你追我趕，輪流坐莊，良性競爭促使雙方實(shí)力不斷提升。

　　通過(guò)技術(shù)升級、裝備升級、工藝改進(jìn)等努力，濰柴雷沃在拖拉機、聯(lián)合收獲機優(yōu)勢產(chǎn)品上實(shí)力越來(lái)越強，市場(chǎng)占有率節節攀升，整體競爭實(shí)力日益增強。

　　當前國內農機企業(yè)要筑強整體實(shí)力和實(shí)現更多的增量，必須進(jìn)入更多的細分市場(chǎng)和補齊產(chǎn)品品類(lèi)上的短板。近三年，濰柴雷沃的履帶機、花生機、打捆機、播種機銷(xiāo)量增速在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先，其中履帶機與行業(yè)第一的距離日益縮小，超越只是時(shí)間問(wèn)題。同時(shí)，液壓翻轉犁、插秧機等銷(xiāo)量也實(shí)現了快速增長(cháng)，烘干機、青貯聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品同樣呈現出良性快速發(fā)展的態(tài)勢。

　　濰柴雷沃在傳統優(yōu)勢產(chǎn)品上處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位，這一點(diǎn)在農機企業(yè)創(chuàng )新能力評估中得到了驗證，其以82.62分高居榜首，領(lǐng)先于其他企業(yè)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售額、主產(chǎn)品市占率等方面，濰柴雷沃同樣領(lǐng)跑行業(yè)。同時(shí)，濰柴雷沃在短板產(chǎn)品或細分品類(lèi)上取得了顯著(zhù)的進(jìn)步，市場(chǎng)份額和技術(shù)創(chuàng )新能力的提升，使得很多細分品類(lèi)成為行業(yè)冠軍指日可待。

　　營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng )新求變，縮量市場(chǎng)貢獻增量

　　面對新形勢和快速變化的市場(chǎng)需求，近年來(lái)濰柴雷沃積極調整并升級營(yíng)銷(xiāo)戰略，持續引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)潮流。在2024年，濰柴雷沃秉承“一家人、一條心、一起干、一定成”的理念，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面進(jìn)行不斷創(chuàng )新，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道、提升品牌影響力。

　　2024年讓行業(yè)和用戶(hù)印象最深刻的是在山東、河南、安徽等地開(kāi)展的多場(chǎng)“2024中國拖拉機群英會(huì )暨車(chē)友嘉年華活動(dòng)”“雷沃谷神履帶機嘉年華”活動(dòng)。記者有幸也參加了安徽站的拖拉機嘉年華活動(dòng)，活動(dòng)上的全系統產(chǎn)品展示、特技表演、用戶(hù)互動(dòng)和地域特色文化融合于一體等活動(dòng)讓人印象深刻，其會(huì )議組織水平、策劃水平遠遠領(lǐng)先于同行。

　　“手機是新農具，直播是新農活”。在信息化時(shí)代，濰柴雷沃還充分應用新媒體、新技術(shù)拓寬線(xiàn)上渠道，通過(guò)搭建三級傳播體系，攜手全國百城千家經(jīng)銷(xiāo)商，重磅推出“雙12”直播狂歡，在2.5小時(shí)的直播活動(dòng)中，成功吸引了超過(guò)百萬(wàn)觀(guān)眾，并最終達成了5000臺以上的訂單量，這一成績(jì)引領(lǐng)了農機行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新。

　　技術(shù)：新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，200億目標可期

　　“國產(chǎn)農機落后歐美農機幾十年”，這是中國農機人的“錐心之痛”；深陷同質(zhì)化、價(jià)格戰的“內卷”則是國產(chǎn)農機的頑疾。

　　然而，這一切都將因濰柴雷沃的努力而改變——濰柴雷沃憑借技術(shù)引領(lǐng)國產(chǎn)農機打破‘內卷’，開(kāi)辟新的賽道。

　　2023年濰柴雷沃CVT拖拉機率先實(shí)現批量商業(yè)化應用，目前第一批大馬力CVT拖拉機已經(jīng)在黑龍江北大荒農墾、新疆生產(chǎn)建設兵團、全國組織化用戶(hù)的田地里服役，深受用戶(hù)依賴(lài)；2024年濰柴雷沃第10000臺動(dòng)力換擋拖拉機下線(xiàn)，預示著(zhù)濰柴雷沃帶領(lǐng)著(zhù)國產(chǎn)拖拉機由機械換擋向動(dòng)力換擋、CVT全面切換。

　　從2024年國際農業(yè)機械展覽會(huì )及1月8日的濰柴雷沃全球合作伙伴大會(huì )上獲悉，濰柴雷沃儲備了多條技術(shù)路線(xiàn)和滿(mǎn)足各種用戶(hù)需求的全系列產(chǎn)品，動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋以及CVT拖拉機已具備大批量生產(chǎn)能力，并將廣泛投入全球市場(chǎng)；同時(shí)，18公斤及以上規格的大縱軸流、切流+縱軸流聯(lián)合收獲機也已準備好，能夠批量滿(mǎn)足國內外用戶(hù)的多樣化需求。

　　舊篇章已經(jīng)翻過(guò)，新征程就在眼前。我們堅信濰柴雷沃早已做好了準備，在新一年里會(huì )以更加堅定的決心和更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，向著(zhù)營(yíng)收突破200億元的新目標闊步邁進(jìn)，繼續在守護國家糧食安全和確保中國飯碗穩定方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司