許明武 李興華



我叫董長(cháng)宏，武漢市京山縣宋河鎮富水村人，今年49歲，原來(lái)是農行宋河分理處副主任，2006年2月退職后，在宋河鎮上辦了個(gè)種子經(jīng)營(yíng)門(mén)市部，去年底又新辦了插秧機門(mén)市部，當年一臺插秧機也沒(méi)賣(mài)出去。今年年初開(kāi)始，為了打開(kāi)插秧機的銷(xiāo)路，讓農民信任機械插秧，我想了很多辦法，做了不少努力，功夫不負有心人，今年我的門(mén)市部一下子賣(mài)出了10多臺插秧機，配套賣(mài)了一些秧盤(pán)，也連帶增加了不少購買(mǎi)種子、農藥、化肥的新客戶(hù)。

說(shuō)起打機械插秧的主意，不能不提這兩年京山縣推廣機械插秧如火如荼的形勢。去年，京山縣很多地方都用起了插秧機，聽(tīng)說(shuō)錢(qián)場(chǎng)鎮的深溝村家家戶(hù)戶(hù)都是用機械插秧，我們鎮分管農業(yè)的李鎮長(cháng)也對我說(shuō)，水稻機械插秧效果不錯，經(jīng)營(yíng)插秧機是個(gè)好項目。李鎮長(cháng)的話(huà)一下子觸動(dòng)了我，是啊，為什么我不試試從推廣插秧機里尋找商機呢。我心里開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)怎么在插秧機上做文章，也在自己的門(mén)市部里和來(lái)來(lái)往往的農民談起這事，幾個(gè)老鄉潑我的冷水：“老董，你不要瞎折騰，你要是把插秧機搞成了，我就在宋河鎮爬三圈” 。我這人天生好較勁，他們這一急將，我還真堅定了折騰插秧機的決心，我發(fā)誓，一定把插秧機搞成了，讓大伙瞧瞧。

說(shuō)干就干，我要做的第一件事情，就是要讓宋河鎮的老鄉們開(kāi)開(kāi)眼界，先讓他們“心動(dòng)”。開(kāi)始，我從網(wǎng)上下載《插秧機確實(shí)好，挺直腰桿種水稻》、《湖北省水稻插秧機市場(chǎng)到底有多大》、《水稻機械育秧插秧要點(diǎn)》這些資料，復印了5000多份，刻錄了300多張光盤(pán)，拖著(zhù)插秧機到村組發(fā)資料、做宣傳，可效果并不好，看熱鬧的多，搖頭的多，真正有興趣的幾乎沒(méi)有?？礃幼?，要改變大家的觀(guān)念還真不那么簡(jiǎn)單。我心里憋著(zhù)一股不服輸的勁，不干成我就不回頭。06年11月2日，我自費租來(lái)一輛車(chē)，動(dòng)員我們鎮11個(gè)村支部書(shū)記和部分種田大戶(hù)共20多人，和我一起前往武漢參觀(guān)農博會(huì )。在農博會(huì )現場(chǎng)，老鄉們親眼目睹了許多農機高科技產(chǎn)品，特別是一些高性能的插秧機，他們親耳聽(tīng)到了廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的描述，觀(guān)看了插秧機的操作，還興致盎然地親手試了試展區的新機具。參加農博會(huì )回宋河后，他們逢人就講自己“見(jiàn)的廣”，講插秧機怎么先進(jìn)，吸引了很多村民，很多人有些動(dòng)心了。

我趁熱打鐵，瞄準機會(huì )，又做了第二件事，就是組織農戶(hù)學(xué)技術(shù)。去年12月29日，在縣農機局的支持下，我召集了40多人，請來(lái)了富來(lái)威插秧機廠(chǎng)和縣農機局的技術(shù)人員，專(zhuān)門(mén)給大家講了插秧機的使用操作和育秧技術(shù)，先讓大家對插秧機和有關(guān)技術(shù)有了了解。種田人講實(shí)在，光靠嘴巴說(shuō)也服不了人，接著(zhù)，我又請了兩輛汽車(chē)把他們拖到錢(qián)場(chǎng)鎮深溝村看機插晚稻收割后的谷蔸，并讓那里買(mǎi)了插秧機的農民和他們面對面談。都是種田人，容易溝通，也容易讓人信服，效果還真不錯，春節前，有15個(gè)人找到我說(shuō)想買(mǎi)插秧機，其中4個(gè)當場(chǎng)給了訂金。

局面總算打開(kāi)了，我當然不能滿(mǎn)足在這點(diǎn)成績(jì)上，我知道等待觀(guān)望的人還有很多。要打消農戶(hù)使用插秧機的顧慮，就得讓他們掌握技術(shù)。今年元月份，我自己先參加了武漢市舉辦的機械插秧育秧培訓班，回來(lái)后，我又出錢(qián)讓宋河鎮另外3人也去漢口參加了學(xué)習； 3月10號，我請來(lái)了廠(chǎng)家和縣農機局的技術(shù)人員， 在我的門(mén)市部自費舉辦了育秧演示會(huì )，現場(chǎng)培訓插秧機手農民300多人；早稻插秧之前，我聯(lián)系了一個(gè)農戶(hù)，讓他拿出準備插早稻的田塊示范，我出育秧和機插的錢(qián)。到機插的時(shí)候，我自掏腰包，買(mǎi)煙、買(mǎi)酒、買(mǎi)菜，辦生活，在農戶(hù)家里，開(kāi)辦機械插秧育秧、插秧技術(shù)現場(chǎng)培訓班，請農民來(lái)看來(lái)聽(tīng)來(lái)學(xué)。為了讓更多的人了解插秧機，學(xué)會(huì )機械插秧技術(shù)，4月18日，我把購買(mǎi)了插秧機的農戶(hù)用車(chē)拉到錢(qián)場(chǎng)參加荊門(mén)市農機局舉辦的現場(chǎng)演示會(huì )，讓大家“眼見(jiàn)為實(shí)”，有了更直觀(guān)的印象。

在我的努力和縣農機局的大力支持下，農戶(hù)對機械插秧信心大增。今年中稻育秧前夕，宋河鎮及周邊鄉鎮的農戶(hù)購買(mǎi)了21臺插秧機，我們宋河鎮插秧機從去年為零一下子發(fā)展到了12臺。為了保證購機戶(hù)育好秧、插好秧，我一包到底，為他們提供種子、農藥、壯秧劑、軟盤(pán)等生產(chǎn)資料，指導和幫助他們育秧。對沒(méi)有資金購買(mǎi)秧盤(pán)、種子、肥料的農戶(hù)，我就賒給他們，目前賒欠資金約5萬(wàn)多元。功夫不負有心人，今年我們鎮購買(mǎi)插秧機的農戶(hù)效益都不錯，每臺插秧機作業(yè)面積達300多畝，大部分機手一年就收回了成本。經(jīng)機插水稻的長(cháng)勢很好，我也和鄉親們一樣樂(lè )在心里，笑在嘴邊。

接下來(lái)，我又做了第三件事，在縣農機局和鎮政府的大力支持下，聯(lián)系插秧機戶(hù)，成立了京山縣（北片）水稻插秧機經(jīng)濟合作社，現在合作社共擁有插秧機36臺，合作社實(shí)行帶機入股，統一調度，單機核算。今年合作社運行第一年，完成機械插秧1萬(wàn)2千畝，總收入60萬(wàn)元。

現在，我正在進(jìn)一步完善合作社章程，準備到工商部門(mén)登記注冊；繼續向農戶(hù)發(fā)放宣傳資料，組織開(kāi)展機械育秧、插秧技術(shù)培訓，為明年作準備；目前已經(jīng)與95戶(hù)農民簽訂明年機械插秧合同，其中包育秧、包插秧的有36戶(hù)，共落實(shí)作業(yè)面積約1萬(wàn)6千畝。在我這里登記準備明年購買(mǎi)插秧機的農戶(hù)已有50多戶(hù)。今后，我將充分利用自己經(jīng)營(yíng)種子等農資和擔任合作社法人代表的優(yōu)勢，為農民提供種子、農藥、壯秧劑、秧盤(pán)等生產(chǎn)資料，組織插秧機手為農戶(hù)進(jìn)行育秧、機械插秧和田間管理“一條龍”服務(wù)，實(shí)現互利雙贏(yíng)。

發(fā)表于 @ 2007年11月17日 10:18:00 |點(diǎn)擊數（）

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