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      東方農機

      東方農機,裝備農業(yè)機械

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      小挖:把握市場(chǎng)需求收藏

      撩撥開(kāi)朦朧的行業(yè)薄霧浮云,人們清晰地看到, 機械行業(yè)一些工機產(chǎn)品從過(guò)去井噴式發(fā)展回歸到正常增長(cháng)的軌道, 一些產(chǎn)品持續數年高速增長(cháng)的勢頭開(kāi)始回落, 但是, 一度被人忽視的農業(yè)用小型液壓挖掘機和工業(yè)用小型液壓挖掘機, 由于可以廣泛應用于農田水利、園林建設、地下工程、城市改造、公路修建等方面, 從而使得俗名“小挖”的小型多功能液壓挖掘機, 即便是在工程機械遭遇“寒冬”時(shí)依然全線(xiàn)飄紅。這一令人眼前為之一亮的景觀(guān),也引起了業(yè)界人士的矚目。

      國產(chǎn)“小挖”忍痛謀發(fā)展

      “2005 年中國市場(chǎng)的小型挖掘機銷(xiāo)量可達萬(wàn)臺。2004年國產(chǎn)‘小挖’的市場(chǎng)份額為 35%,2005 年增長(cháng)到40%。相較于中、大型挖掘機領(lǐng)域95%的市場(chǎng)分額被外資品牌所占據,毫無(wú)疑問(wèn), 民族品牌‘小挖’在慘烈的中外挖掘機品牌爭奪中成績(jì)斐然?!蹦昴q首, 盤(pán)點(diǎn) 2005 年國產(chǎn)小型液壓挖掘機一年的收成, 行業(yè)權威人士將豐收的喜悅寫(xiě)在了臉上。

      市場(chǎng)是產(chǎn)品定位的歸宿, 也是產(chǎn)品定位的始點(diǎn)。從上個(gè)世紀 70 年代開(kāi)始, 發(fā)達國家相繼開(kāi)發(fā)了能夠取代人力挖掘作業(yè)的小型挖掘機, 這類(lèi)產(chǎn)品性能靈活、操作方便并具有多功能、高效率等特點(diǎn), 極受使用者的青睞。

      在我國, 幾年前是 20噸左右的中型挖掘機唱“獨角戲”,但現在 30 噸以上的大型挖掘機已經(jīng)被礦山作業(yè)區和采石場(chǎng)廣泛應用, 特別是前幾年大量投入使用的高速公路等基礎設施越來(lái)越多地進(jìn)入維修保養期, 城鎮化建設等也從“大拆大建”逐漸向“精雕細刻”轉變, 小型化的土方工程施工越來(lái)越多, 15 噸以下的小型液壓挖掘機的需求量增加迅猛。

      所以, 即便是受宏觀(guān)調控對固定資產(chǎn)投資、工業(yè)項目建設以及房地產(chǎn)建設延續緊縮政策影響, 挖掘機市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑時(shí),小巧靈活、方便耐用的小型多功能液壓挖掘機仍呈飆升態(tài)勢。

      中國一拖集團公司的東方紅挖掘機系列產(chǎn)品, 繼在進(jìn)入市場(chǎng)的前期掘得“第一桶金”后, 不斷提高挖掘機的制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量穩定性, 基本形成了產(chǎn)品多元化、系列化。尤其是近兩年來(lái), 東方紅挖掘機制造企業(yè)在一拖集團公司的統領(lǐng)下, 以追求產(chǎn)業(yè)位勢的經(jīng)營(yíng)理念努力實(shí)現產(chǎn)品競爭“對標、突破、超越、領(lǐng)先”。 目前“,一路掘金快跑”的東方紅農業(yè)用小型挖掘機系列產(chǎn)品已處于國內行業(yè)前列位勢, 同時(shí)為一拖公司創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益; 東方紅工業(yè)用小型挖掘機朝著(zhù)市場(chǎng)份額穩中有升發(fā)展。東方紅多功能小液挖系列產(chǎn)品的飛速發(fā)展以及其業(yè)已取得的驕人業(yè)績(jì)“引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展潮流”, 為中國本土品牌的挖掘機增添了喜人的靚色。

      自主創(chuàng )新:本土“小挖”叫板的本錢(qián)

      經(jīng)濟學(xué)家將蘊含龐大需求的新的未知市場(chǎng)空間比為“藍?!??!八{海戰略”認為, 要贏(yíng)得明天, 企業(yè)不能僅靠與對手進(jìn)行“低價(jià)競爭”, 因為,在競爭激烈的已知市場(chǎng)空間, 與對手爭搶日益縮減的利潤額難以得到獲利性增長(cháng)。中國挖掘機需求呈現的迅猛增長(cháng)之勢, 讓看到了中國挖掘機“藍?!钡耐赓Y企業(yè)嗅到了其中蘊藏的無(wú)限商機, 繼國際制造商小松之后, 日立、沃爾沃等外資企業(yè)紛紛搶灘登陸中國“小挖”市場(chǎng), 不斷加大產(chǎn)品銷(xiāo)售力度。動(dòng)作迅速的美國卡特比勒等公司, 則加快了在中國“小挖”市場(chǎng)“跑馬、圈地”的步伐- - 緊鑼密鼓地實(shí)施融資租賃計劃, 希望能夠在中國“復制”他們在本土成功進(jìn)行產(chǎn)品擴張的戰略。

      一個(gè)沒(méi)有自主創(chuàng )新能力和自主品牌的行業(yè),勢必將是一個(gè)被人蠶食和瓜分的行業(yè)。當前, 中國的小型液壓挖掘機與其他產(chǎn)業(yè)一樣, 決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主要因素已經(jīng)從過(guò)去的自然資源條件和廉價(jià)勞動(dòng)力轉向了自主創(chuàng )新能力、核心技術(shù)掌握等, 因此, 品牌競爭成為本土產(chǎn)品與國外強勢品牌產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)競爭的主旋律。

      為了打造中國小型液壓挖掘機的民族品牌, 沖出國外跨國公司的重重包圍, 對于仍然處于培育、成長(cháng)期的中國民族品牌挖掘機來(lái)說(shuō), 國內骨干制造企業(yè)一定要盡快真正擁有自己的核心技術(shù), 不斷提高企業(yè)創(chuàng )新能力, 打造擁有自主知識產(chǎn)權的本土產(chǎn)品的自主品牌, 這可謂抵御外國強勢品牌全面擴張、為中國民族品牌挖掘機謀求一席之地的“防線(xiàn)”。中國民族品牌的小型多功能液壓挖掘機制造企業(yè)要想在國內穩穩地站住腳跟, 還需要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律, 順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流, 增強產(chǎn)品自主創(chuàng )新和自主開(kāi)發(fā)能力。目前國產(chǎn)“小挖”的發(fā)動(dòng)機和主要液壓件都是依靠進(jìn)口, 國內沒(méi)有為之配套的廠(chǎng)家, 這是目前國產(chǎn)“小挖”發(fā)展過(guò)程中遇到的**大“瓶頸”。國產(chǎn)“小挖 ”實(shí)現國內配套,對于企業(yè)降低成本、提升競爭實(shí)力至關(guān)重要。此外, 在外觀(guān)質(zhì)量上, 國產(chǎn)“小挖”的精細成度與國外產(chǎn)品相比亦存在不足, 產(chǎn)品的可靠性以及售后服務(wù)體系還需要有新突破。

      針對以上情況, 業(yè)內有識之士提醒國產(chǎn)挖掘機制造企業(yè): 產(chǎn)品處于高端的是品牌技術(shù), 處于低端的是加工組裝; 決定產(chǎn)品品牌價(jià)值的往往是技術(shù)含量, **重要的是原始創(chuàng )新能力的提高。國產(chǎn)“小挖”若要提高產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢, 當務(wù)之急需要進(jìn)一步增強產(chǎn)品創(chuàng )新能力, 其中包括原始創(chuàng )新能力、集成創(chuàng )新能力和引進(jìn)、消化、吸收的再創(chuàng )新能力, 同時(shí)要解決好產(chǎn)品發(fā)展中的薄弱環(huán)節問(wèn)題, 要扎扎實(shí)實(shí)地做好環(huán)環(huán)相扣的基礎性工作, 如結構件的強度、鋼度和整機的匹配、產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性等問(wèn)題。如此, 才能從根本上縮短國產(chǎn)“小挖”與國際領(lǐng)先水平的差距, 鞏固和拓展中國民族品牌“小挖”的市場(chǎng)空間。因為, 目前我國的小型挖掘機行業(yè)依然處于起步階段, 據行業(yè)統計市場(chǎng)份額不足 25%,相對于國際發(fā)達國家“小挖”在挖掘機市場(chǎng)所占的 50%的比例來(lái)講, 其市場(chǎng)前景令人樂(lè )觀(guān), 中國本土“小挖”生產(chǎn)企業(yè)如果根據國內用戶(hù)對“小挖”青睞程度與日俱增的形勢,順勢而上, 成功打造了中國本土“小挖”自主品牌和自主產(chǎn)品, 中國本土品牌“小挖”的好戲或許才剛剛開(kāi)始。

      產(chǎn)品版圖上拓展自己的“藍?!?p>

      產(chǎn)品是載體, 追求利潤為目標。近兩年來(lái), 小型液壓挖掘機較高的利潤和良好的市場(chǎng)前景, 同樣使國內許多廠(chǎng)家瞄上了“小挖”這塊散發(fā)著(zhù)誘人香味的蛋糕。老牌的廣西玉柴、山河智能、江西南特等企業(yè), 自己研發(fā)出的小型挖掘機產(chǎn)品達到了一定的水平,產(chǎn)銷(xiāo)量逐年上升。此外,柳工集團、三一重工等企業(yè)也在小型挖掘機產(chǎn)品上下了一番功夫。還有, 一些市場(chǎng)反應快、產(chǎn)品價(jià)格低的民營(yíng)企業(yè),通過(guò)產(chǎn)品結構調整和實(shí)施“跟進(jìn)戰略”等, 也取得了產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)規模的擴大。行業(yè)發(fā)展此起彼伏, 機遇與風(fēng)險并存。國內外企業(yè)頻頻發(fā)力引爆“小挖”市場(chǎng), 會(huì )不會(huì )導致國產(chǎn)小型挖掘機市場(chǎng)競爭進(jìn)一步升級? 對此, 業(yè)界人士眾口不一。

      市場(chǎng)競爭云譎波詭, 行業(yè)發(fā)展的困難與挑戰在不斷增強。針對越來(lái)越多的競爭者進(jìn)入小型挖掘機“藍?!边@種“亂花漸欲迷人眼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情形, 面對“強者更強, 弱者漸強”的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢, 筆者愚見(jiàn):有

      遠見(jiàn)卓識的小型挖掘機制造企業(yè)要想在自己的產(chǎn)品發(fā)展版圖上拓展屬于自己的“藍?!? 首先要敢于迎接國內外競爭對手的挑戰, 不斷縮小與國外強勢品牌產(chǎn)品的距離。其次,要加強對行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)情況的研究, 積極到市場(chǎng)和用戶(hù)中尋找在“價(jià)值創(chuàng )新”中為企業(yè)和用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的良策, 全力滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)的不同需求, 竭誠為“上帝”提供**流的產(chǎn)品和服務(wù)。再次, 要謀劃應對競爭對手并將新的需求釋放出來(lái)的“招數”, 通過(guò)成功地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作打造在行業(yè)叫得響的本土產(chǎn)品自主品牌。目前, 處于殘酷競爭格局中的東方紅小型挖掘機系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè), 為了讓東方紅挖掘機這一民族自主品牌和自主產(chǎn)品更好的造福于社會(huì )、造福于國人, 他們在中國一拖集團公司新年擂響的“百億工程”進(jìn)軍戰鼓聲中, 正在認真落實(shí)集團公司十次黨代會(huì )明確的總體目標和戰略措施, 努力滿(mǎn)足市場(chǎng)需要和用戶(hù)因作業(yè)環(huán)境的變化對不同噸位產(chǎn)品的需求, 圍繞用戶(hù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng), 不斷提高生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)能力, 爭取為企業(yè)發(fā)展贏(yíng)得更多的資源和機會(huì ), 為一拖集團公司實(shí)現“百億夢(mèng)想”提供現實(shí)支撐。

      五年規劃看頭年。今年是我國實(shí)施“十一五”計劃的第一年, 多種信息預示著(zhù)本年度中國挖掘機市場(chǎng)將會(huì )繼續有適度的增長(cháng)。中國挖掘機行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的預測信息是, 與2005 年相比中國挖掘機市場(chǎng)將有10~15%的增長(cháng)幅度。權威人士提醒企業(yè), 2006 年 2、3、4 月份有可能出現產(chǎn)品銷(xiāo)售高峰, 如果事先準備不足、挖掘機供應不上, 有可能影響企業(yè)的銷(xiāo)售收入。對于挖掘機行業(yè)的這一前期市場(chǎng)預測, 國產(chǎn)挖掘機生產(chǎn)企業(yè)能否把握住這一市場(chǎng)需求變化的走勢呢, 讓我們拭目以待。


      發(fā)表于 @ 2007年02月12日 11:40:00 |點(diǎn)擊數()

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