彈簧（平面渦式卷簧），是一種機械裝置，它利用材料的彈性和結構特點(diǎn)，在工作時(shí)產(chǎn)生變形，把機械功或動(dòng)能轉變?yōu)樽冃文埽ㄎ荒埽?，或把變形能（位能）轉變?yōu)闄C械功或動(dòng)能。

臧令雙，無(wú)錫神力啟動(dòng)助力器的廠(chǎng)長(cháng)，就是利用這個(gè)機械原理設計出了一種彈簧式柴油機啟動(dòng)器，對柴油機啟動(dòng)產(chǎn)品做出了重大變革，是柴油機動(dòng)力啟動(dòng)器的革命性產(chǎn)品，從而改變了柴油機手搖啟動(dòng)的歷史。

據權威部門(mén)統計，國內的柴油機（25匹馬力以下）保有量保守估計約有1.2億臺左右。目前，單缸柴油機一直沿用傳統的手搖啟動(dòng)方式，時(shí)有意外傷害事故的發(fā)生。尤其是冬季氣溫過(guò)低，或在有效負荷的情況下，更是難以啟動(dòng)。

臧令雙有農村生活經(jīng)歷，了解農民需求。經(jīng)過(guò)不懈的努力，他利用彈簧蓄能的原理，瞬間釋放出澎湃力量，3秒鐘完成啟動(dòng)任務(wù)，使柴油機的啟動(dòng)輕而易舉。

不僅如此，臧令雙由此開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)彈簧事業(yè)，用彈簧驅動(dòng)，用彈簧供電。這絕不是一種簡(jiǎn)單的機械回歸，而是人類(lèi)發(fā)展中的一種再創(chuàng )造。

今年5月份的一個(gè)下午，記者來(lái)到臧令雙的工廠(chǎng)。他的廠(chǎng)子位于江蘇省無(wú)錫市郊區。在工廠(chǎng)辦公室見(jiàn)到臧令雙時(shí)，這個(gè)軍人出身的廠(chǎng)長(cháng)正在和他的一個(gè)技術(shù)人員商量技術(shù)改進(jìn)的問(wèn)題。記者見(jiàn)到老臧，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，談起了他的產(chǎn)品。

記者導語(yǔ)：臧令雙只有高中文化程度，參加工作后，曾在北京聯(lián)合大學(xué)機械學(xué)院進(jìn)修，總算拿了個(gè)文憑。然而，就是這樣一個(gè)行伍出身的人，硬是靠著(zhù)一股堅強的毅力，現在已成為研究單缸柴油機啟動(dòng)的專(zhuān)家。單缸柴油機啟動(dòng)難，尤其是低溫下的啟動(dòng)更難，為了解決這個(gè)難題，上個(gè)世紀七十年代，有關(guān)部門(mén)曾抽調專(zhuān)家共同攻關(guān)，但**后卻不了了之。因為有巨大的市場(chǎng)需求，各地也出現不同類(lèi)型的產(chǎn)品，但成功的少。其中原因很簡(jiǎn)單，就是研究出的產(chǎn)品農民不認。老臧的產(chǎn)品之所以能成功，就是因為它集實(shí)用性、方便性于一體，具有良好的性?xún)r(jià)比，受到了廣大農民的歡迎。

老臧：我原來(lái)并不是搞農機的，我是搞真空離子鍍的。曾經(jīng)與北京理工大學(xué)、北京聯(lián)合機械學(xué)院有過(guò)合作。

我投入到農機這一行，與我在農村的一段生活經(jīng)歷有關(guān)。單缸柴油機在我國農村的使用非常普遍，因為它便宜、實(shí)用?？墒?，因為它難啟動(dòng)，特別是在冬天時(shí)更難，傷人事故時(shí)有發(fā)生。我決心為農民做一點(diǎn)實(shí)事，并且，把此作為一生為之奮斗的事業(yè)。

我當過(guò)兵，在農村跑過(guò)，深知農民的需求。我一直在琢磨，能不能用機械鐘表的發(fā)條原理啟動(dòng)單缸柴油機。為此，我用了四年時(shí)間，研制成功了這個(gè)產(chǎn)品。不僅如此，作為產(chǎn)品的延伸，成就了一個(gè)用彈簧驅動(dòng)的偉大事業(yè)。

在四年之里，經(jīng)過(guò)千百次的實(shí)驗，我的產(chǎn)品由**初的百十個(gè)零件優(yōu)化為十幾個(gè)零件，由于安裝很方便，使用方便，性?xún)r(jià)比高，農民很容易掌握，產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)?，F在，我有300多家經(jīng)銷(xiāo)商，2005年試投放市場(chǎng)，一出手就做了5000多臺，目前還沒(méi)有退貨的。

目前，我的產(chǎn)品一般直接銷(xiāo)售到農民，也有通過(guò)農機市場(chǎng)、修理部銷(xiāo)售的，現在一天能生產(chǎn)100臺。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，零部件基本委托專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家加工，鋼材必須要熱軋才有韌性，進(jìn)行熱處理是一個(gè)必須的環(huán)節。

記者導語(yǔ)： 其實(shí)，老臧當時(shí)心里只是有這么一個(gè)朦朧的想法，就要為農民兄弟做點(diǎn)事情，并沒(méi)有條件付諸實(shí)施。不過(guò)，他沒(méi)有放棄，在他心理永遠裝著(zhù)農民兄弟這點(diǎn)事情。不久，老臧做出了自己平生的第一個(gè)大膽決定，把自己所有的積蓄投入進(jìn)來(lái)，從南京來(lái)到了無(wú)錫，開(kāi)始了這項有意義的事業(yè)。實(shí)際上，這種簡(jiǎn)單的想法蘊臧著(zhù)一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，因為單缸機的使用在農村實(shí)在是太普遍了，這么多的農業(yè)人口，這么多的農民，還有礦井上用的防爆車(chē)，全是單缸機。如果能推廣起來(lái)的話(huà)，那真是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。

老臧：全國的小柴銷(xiāo)量大約有600萬(wàn)臺，保有量大概在至少在1億臺以上。在我國農村，小柴是一種應用相當廣泛的動(dòng)力機械。我在山東梁山作過(guò)調查，這是一個(gè)農業(yè)縣，平均一家5口人有一臺單缸機，脫粒、耕地、運輸、施肥、抽水、發(fā)電，隨時(shí)都能用，作為農用動(dòng)力，非常方便。

你沒(méi)有到過(guò)農村，所看到的都是大型機械。但是，在我國廣大山區和丘陵地區，如：廣東、福建、江西、廣西、安徽、貴州、四川等地區，農民使用的動(dòng)力都是以小柴為主。我可以告訴你一個(gè)地區的數據，山東淄博地區的柴油機年產(chǎn)量25萬(wàn)臺，其中，小馬力的就有20萬(wàn)臺，常發(fā)80萬(wàn)臺，基本都是小柴。無(wú)錫、常州一帶做小手扶的廠(chǎng)家，每家產(chǎn)量有幾十萬(wàn)臺，都是單缸柴油機。

我做過(guò)調查，小柴因為便宜，更新?lián)Q代的速度非?？?，全國每年需求有500萬(wàn)臺。河南省有117個(gè)縣，山東118個(gè)縣，一個(gè)縣的需求就有一萬(wàn)臺。在東北地區，黑龍江、吉林、遼寧的一個(gè)縣就不止一萬(wàn)臺了。在河北、山東、安徽，10個(gè)人就有一臺單缸機。

在內蒙古大草原，小型的發(fā)電機組的市場(chǎng)占有率非常高，一般都是單缸機的。還有，在山西、陜西的煤礦上使用的防爆車(chē)，也是單缸機的。

單缸柴油機市場(chǎng)之所以好，就是因為它簡(jiǎn)單、耐用、便宜。

記者導語(yǔ)：你是不是覺(jué)得老臧的想法有點(diǎn)不切實(shí)際？如今，鐘表都由機械的變成電子的了，發(fā)動(dòng)機用蓄電池電啟動(dòng)來(lái)得更容易些，還有必要研究這種裝置嗎？老臧的心理也曾有過(guò)斗爭。畢竟這不是個(gè)小事，鬧不好，不僅不會(huì )讓老臧得到效益，還可能讓他白白往里扔錢(qián)，這讓老臧覺(jué)得，如果要想搞柴油機啟動(dòng)器，弄不好就會(huì )傾家蕩產(chǎn)。于是，老臧又仔細分析了這個(gè)市場(chǎng)。

老臧：蓄電池啟動(dòng)有很多缺陷，是根本無(wú)法解決的。第一，不適合間歇性工作。比如，上半年用了兩個(gè)月，如果長(cháng)時(shí)間不用肯定就虧電。第二，會(huì )帶來(lái)嚴重的環(huán)境污染問(wèn)題。目前，蓄電池的環(huán)境污染，還沒(méi)有可行的解決辦法。第三，電啟動(dòng)比較貴。一個(gè)電瓶在600元左右，這相當于一個(gè)單缸機一半的價(jià)值，使用年限一般是一年半，有的甚至半年就壞，對于農民來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的開(kāi)支。第四，農民不會(huì )用。不像城里居民買(mǎi)電器、汽車(chē)產(chǎn)品，用戶(hù)都有一定的使用水平。農民用戶(hù)就不一樣，使用水平本來(lái)就不高，而且會(huì )不會(huì )操做都得干。

時(shí)下，村里的壯勞力都打工去了，家里剩下的不是老的就是婦女，為農民解決實(shí)際問(wèn)題，這種產(chǎn)品非常重要。

電瓶在內蒙古大草原上使用就更為尷尬，由于電瓶的使用必須在特定的范圍之內，你根本就不知道電瓶什么時(shí)候有電，什么時(shí)候沒(méi)電，等牧民晚上回來(lái)我要發(fā)電，如果趕上蓄電池沒(méi)電，就是一件非常為難的事情。

老臧：這是一個(gè)小產(chǎn)品，但確實(shí)農民非常需要。我在農村調查過(guò)，農民普遍遇到的問(wèn)題有：一是單缸機啟動(dòng)比較困難，特別是天氣冷的情況下更不易；二是如后面帶一個(gè)負荷后就更難啟動(dòng)；三是容易反彈，搖把經(jīng)常拔不出來(lái)，甚至傷人；四是在到農村的使用環(huán)境下，特別是在南方，如四川、云南、貴州、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西等地區，南方人一般是用旋耕機在水田里作業(yè)，機器不適合裝電瓶。

老臧：為了給農民解決這個(gè)實(shí)際問(wèn)題，我就琢磨，能不能做一個(gè)類(lèi)似鐘表發(fā)條的裝置啟動(dòng)機器。這個(gè)產(chǎn)品要作到：一是輕松一點(diǎn)；二是簡(jiǎn)單一點(diǎn)；三是價(jià)格便宜一點(diǎn)。這樣，老百姓容易接受。于是，我投入了我所有的積蓄研究這個(gè)產(chǎn)品。為此，我整整花了四年的時(shí)間。2002年，我放棄了所有的生意，開(kāi)始全身心地投入到發(fā)條啟動(dòng)器的研究當中。以上問(wèn)題如果用上神力啟動(dòng)器，一切會(huì )迎刃而解。

記者導語(yǔ)：實(shí)際上，這種簡(jiǎn)單的想法蘊藏著(zhù)一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，如果能推廣起來(lái)的話(huà)，意義非常重大。正因為如此，你一旦投入進(jìn)去，就很難止步。老臧真的上癮了，不要說(shuō)別人，就是自己也很難讓自己停下來(lái)。2003年，老臧終于研制出了自己的啟動(dòng)器產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售很好。然而，又一個(gè)問(wèn)題出現了，如何防止別人仿制自己的產(chǎn)品？

老臧：關(guān)于同類(lèi)產(chǎn)品，曾經(jīng)有那么多人研究，但**后都失敗了。

我的產(chǎn)品從原理上與其它產(chǎn)品就不一樣。我們是直接啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機的軸，他們是在軸的邊上重新搞了一個(gè)裝置，把啟動(dòng)軸換掉，有一組齒輪，然后里面是一個(gè)彈簧，攥緊它，然后彈簧帶動(dòng)一個(gè)齒輪，齒輪繞齒輪，再繞到軸的位置上來(lái)。一放，大齒輪帶動(dòng)小齒輪，小齒輪帶動(dòng)小齒輪，通過(guò)這個(gè)地方帶到軸上去。

還有不同之處是，這也是根本的區別。我們的產(chǎn)品有一個(gè)自動(dòng)散盡裝置，在沒(méi)有負荷的情況下，可以隨時(shí)把發(fā)條散盡，不使發(fā)條處于飽和狀態(tài)。需要什么時(shí)候脫檔，可以強行散盡。其它產(chǎn)品一旦上緊發(fā)條，老是在一種負荷狀態(tài)，始終是緊的，釋放不了，時(shí)間長(cháng)了，彈性就沒(méi)了。

從材料上看，我們的彈簧材料是德國進(jìn)口的。彈簧**好的是德國的，可以作到8萬(wàn)次疲勞實(shí)驗；我們的材料，德國的工藝設備能作到4萬(wàn)次；國內的材料和設備能作到2萬(wàn)次。我們使用的是上海寶鋼五廠(chǎng)的62硅2錳。

老臧：我不怕別人仿造，人家仿造我，說(shuō)明我老臧研制的產(chǎn)品成功了。我的目的是解決農民的實(shí)際問(wèn)題，讓農民用起來(lái)，這才是我的真正要做的事情。別人仿造我的產(chǎn)品，錢(qián)肯定讓大家賺了，但這對我來(lái)說(shuō)是小事，能不能解決農民的問(wèn)題才是大事。

老臧：很難說(shuō)，如果是本行業(yè)的人，**終仿制成功起碼要3年。如果是外行，沒(méi)有百十萬(wàn)打水漂根本沒(méi)有用。首先，一切環(huán)節都自己從頭做起的話(huà)，投資就是一個(gè)龐大的數目。比如發(fā)條是一個(gè)關(guān)鍵部件，要得到市場(chǎng)認可，必須不斷加強產(chǎn)品的改進(jìn)和再改進(jìn)，沒(méi)有三年的功夫是不可能成功的。其次，原材料是**關(guān)鍵的一環(huán)，你看著(zhù)是一樣的材料，實(shí)際上根本不是一個(gè)東西。再就是，加工應沒(méi)問(wèn)題，但沒(méi)有必要的設備是干不了的。

可以說(shuō)，小企業(yè)搞不了，大企業(yè)搞有一定的難度。

老臧：是的。目前，幾個(gè)核心部件我都搞好了，正在準備申請專(zhuān)利，對自己確實(shí)是一個(gè)保護。對這個(gè)問(wèn)題我是這么看的，我要通過(guò)薄利多銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)，并且用良好的信譽(yù)，盡量多地占領(lǐng)市場(chǎng)，這是我要做的。相反，如果我這個(gè)產(chǎn)品受保護了，技術(shù)研究也作了多少年，但**終不能為農民服務(wù)，那就沒(méi)有價(jià)值。

記者導語(yǔ)：軍人出身的老臧，為了這個(gè)事業(yè)，也學(xué)會(huì )了向別人推銷(xiāo)自己。這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路一是整機配套，再就是零售市場(chǎng)。在幾經(jīng)談判后，老臧終于找到了第一個(gè)配套自己產(chǎn)品的柴油機廠(chǎng)，徐州柴油機廠(chǎng)，就是老徐柴。老臧很快與徐柴達成了協(xié)議，順利地得到了配套支持。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，客戶(hù)反響相當好，贏(yíng)得了大批訂貨。

同時(shí)，在零售市場(chǎng)上，老臧的產(chǎn)品也是多點(diǎn)開(kāi)花，形勢非常好。2004年，隨著(zhù)老臧的產(chǎn)品基本定型，老臧擴大了現在的廠(chǎng)子。從此，老臧的單缸柴油機啟動(dòng)器終于進(jìn)入了小規模生產(chǎn)狀態(tài)。2005年，第一批產(chǎn)品一推向市場(chǎng)，很快銷(xiāo)售一空。

老臧：在零售市場(chǎng)，我們主要是通過(guò)各地的農機市場(chǎng)銷(xiāo)售，還有柴油機的修理部。目前，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋到黑龍江、吉林、遼寧、安徽、河北、河南、陜西、山西等省。此外，也通過(guò)開(kāi)展示會(huì )的形式推介產(chǎn)品，深受農民朋友的歡迎?？梢哉f(shuō)，我們的銷(xiāo)售員走到哪里，就把產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建在哪里。

在整機配套市場(chǎng)，目前，在談?dòng)泻脦讉€(gè)廠(chǎng)家，馬上要配的是徐柴。一方面，整機通過(guò)配套這種啟動(dòng)器，提高了整機產(chǎn)品的使用性能；另一方面，可以搜集用戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)。

老臧：首先，做好單缸機產(chǎn)品，在有經(jīng)濟實(shí)力后，再開(kāi)發(fā)其它產(chǎn)品，以形成大的產(chǎn)業(yè)。為此，我在山西臨汾準備開(kāi)辦一個(gè)鑄造加工基地，因為那地方有一個(gè)優(yōu)勢，就是焦碳、生鐵、勞動(dòng)力都很便宜。這也是我參與市場(chǎng)競爭的必要條件。**終，我希望我的產(chǎn)品能進(jìn)入真正的農機行業(yè)。因此，我目前的策略是薄利多銷(xiāo)，取得廣大農民的認可，我**大的競爭對手就是我自己。

第二，做好農機產(chǎn)品的售后服務(wù)。農機產(chǎn)品是賣(mài)給農民使用的，售后服務(wù)就顯得特別重要。這是農機行業(yè)的普遍性，不管你是什么產(chǎn)品，農民只要用壞了就得找你。因此，農機產(chǎn)品售后服務(wù)的價(jià)值往往比產(chǎn)品制造部分的價(jià)值還大，在我看來(lái)，廣大農村實(shí)際就是農機產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間的延續。

老臧：我在研究開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，也得到了一個(gè)深刻體會(huì )，就是用發(fā)條替代電池意義非常深遠，我們可以研究系列產(chǎn)品。不僅是單缸柴油機，包括使用干電池的收音機等電器產(chǎn)品，只要上緊發(fā)條就可以供電，甚至包括汽車(chē)也可以作到。

說(shuō)的長(cháng)遠點(diǎn)，發(fā)展彈簧事業(yè)，需要有人才基礎，更需要有研究基地。我在這里呼吁國家有關(guān)部門(mén)能支持彈簧事業(yè)的發(fā)展，在有關(guān)小項目發(fā)展基金、中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)基金、科技創(chuàng )新基金的安排上，給予這項環(huán)保事業(yè)有力支持，也就是對我的支持。