大中拖升溫，是機遇還是陷阱？

 

　　如同瘋狂的基市，大中拖領(lǐng)域也進(jìn)入了一個(gè)爭相進(jìn)入的鼎沸時(shí)期。

　　早在去年１０月份合肥舉行的全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )上可以看到，已有越來(lái)多的企業(yè)涉足大中拖領(lǐng)域。除了原來(lái)的中小拖企業(yè)如時(shí)風(fēng)、五征、常拖、魯中等紛紛將產(chǎn)品馬力大幅上移，原來(lái)以做手扶為主的常發(fā)、以做水稻收獲機械為主的沃得，以及更多的不知名的企業(yè)如北京?？松染鶢幭噙M(jìn)入。此外，還有一些原來(lái)的大中拖知名企業(yè)以與其他單位聯(lián)姻的方式，如中國一拖與黑龍江省農機公司、寧波奔野與哈爾濱東金沃爾公司、福田雷沃重工與新疆生產(chǎn)建設兵團的合作，意欲擴大自己在大中拖領(lǐng)域的勢力范圍。

　　據中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)高元恩透露，目前國內大中拖市場(chǎng)的年需求量約為２０萬(wàn)臺，而目前各企業(yè)的產(chǎn)能加起來(lái)超過(guò)４０萬(wàn)，并且這個(gè)數字還在不斷上升。

　　中國的“風(fēng)險投資之父”、全國人大副委員長(cháng)成思危曾告誡投資者：“當你興高采烈的時(shí)候，你要賣(mài)出去，當你痛苦流涕的時(shí)候，你要買(mǎi)入?！碧子眠@句話(huà)，放在目前的大中拖行業(yè)，對于那些急欲在大中拖領(lǐng)域賺一把的投資者當很有啟示意義。

　　在投資界，其實(shí)更有明確的說(shuō)法，這就是“絕對不要碰大家都看好的項目”投資決策原理。偉大的商界領(lǐng)袖哈默說(shuō)過(guò)，當別人都在做什么的時(shí)候，你看一看自己不做行不行；當別人都不做什么的時(shí)候，你再看看自己做行不行。當初，當所有美國的商人都不敢去蘇聯(lián)做生意的時(shí)候，哈默博士卻獨自來(lái)到了蘇聯(lián)，當時(shí)蘇聯(lián)糧食奇缺，他想方設法用美國的糧食從蘇聯(lián)換回了一大卡車(chē)金銀珠寶，其中還有戴過(guò)的金皇冠。剛運到美國就被有錢(qián)人搶購一空，從而大賺了一把。哈默看到了機遇，抓住了機遇。

　　而能不能把握住目前大中拖市場(chǎng)行業(yè)上漲的機遇，對每個(gè)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)都是一種嚴峻考驗。要不然，盲目進(jìn)入的結果或將適得其反。

　　資源的一個(gè)典型特征就是稀缺性。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不形成資源的合理配置、過(guò)大的生產(chǎn)能力將會(huì )造成企業(yè)資源的閑置，沒(méi)有把有限的資源用在刀刃上。經(jīng)濟學(xué)也告訴我們，每個(gè)企業(yè)都應有一個(gè)合理的投入空間和**優(yōu)的經(jīng)濟產(chǎn)量。同時(shí)，越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭無(wú)疑將會(huì )把更多的企業(yè)逼進(jìn)大中拖這一片“紅?！?。而從國家層面來(lái)說(shuō)，就像前些年不少地方一窩蜂地造汽車(chē)一樣，過(guò)多的、低水平的重復建設將會(huì )導致社會(huì )資源的極大浪費。

　　新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)必須具備跨進(jìn)門(mén)檻的實(shí)力。一些行業(yè)人士曾多次告誡，大中拖作為較高端的農機產(chǎn)品，與做小四輪有很大的不一樣，首當其沖是進(jìn)入的技術(shù)門(mén)檻。而這又首先體現在人力資源的儲備上。許多企業(yè)根本不具備做大中拖的實(shí)力，這包括企業(yè)財力、企業(yè)所在地域狀況、企業(yè)用人機制、企業(yè)文化等。因此，大中拖行業(yè)不可避免地進(jìn)入了新一輪的人才爭奪。從人員需求的類(lèi)型看，需要研發(fā)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等大量人才。原來(lái)做農用車(chē)的企業(yè)如時(shí)風(fēng)、五征，相對其他企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的資本、人力、制造、渠道和管理優(yōu)勢；同時(shí)長(cháng)期以農村市場(chǎng)駐扎，對農機市場(chǎng)有些了解，具有較豐富的經(jīng)驗。相形之下，大多數企業(yè)并不具備這些要素。

　　從企業(yè)整體層面看，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入大中拖行業(yè)，這就不可避免地涉入了小范圍的多元化，企業(yè)的整體財力、管理能力是否保證在決策者與**高管理的可控的范圍內，這也要打一個(gè)問(wèn)號。產(chǎn)品質(zhì)量能否過(guò)關(guān)？服務(wù)體系能否跟上？一次小小的公共關(guān)系危機、質(zhì)量事故、服務(wù)問(wèn)題，沒(méi)有處理好都很可能給企業(yè)整體形象抹黑，甚至給整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)帶來(lái)意想不到的嚴重后果，這一點(diǎn)不僅之于小企業(yè)，對大企業(yè)也同樣值得警惕。

　　因此，大中拖市場(chǎng)的升溫，對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是機遇，但對于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)也許是陷阱?！皠e走太快，等一等靈魂”，這是印地安人的一句諺語(yǔ)，聰明的印第安人有一個(gè)發(fā)現，人有時(shí)往往為了眼看就要達的目標而加速前進(jìn)，甚至忘卻了達到目標的本來(lái)目的，拋棄了一直以來(lái)長(cháng)途跋涉的謹慎和本性，一副失魂欲瘋狂的狀態(tài)，不會(huì )有好的結果。那些急急上馬大中拖的企業(yè)，不妨也別上得太快，再想一想企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標到底是什么，等一等自己的企業(yè)“靈魂”吧。

■中國農機化導報　朱禮好

發(fā)表于 @ 2007年03月28日 20:52:00 |點(diǎn)擊數（）

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