（王超安 胡雪玲）當前，在社會(huì )主義新農村建設及一系列惠農、支農政策的推動(dòng)下,用戶(hù)購買(mǎi)拖拉機的熱情進(jìn)一步高漲，產(chǎn)品銷(xiāo)售再創(chuàng )歷史新高，拖拉機市場(chǎng)得到持續增長(cháng)。從市場(chǎng)情況看，我國拖拉機市場(chǎng)正走向一條上升通道，未來(lái)一段時(shí)期內，我國拖拉機市場(chǎng)將保持高速平穩的發(fā)展趨勢。

   

   

行業(yè)資料顯示，今年一季度，我國拖拉機行業(yè)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值達到 105億元，同比增長(cháng)43％；出口交貨值4．7億元，同比增長(cháng)51％；累計產(chǎn)品銷(xiāo)售收入突破113億元，同比增長(cháng) 53％。一季度大、中、小型拖拉機銷(xiāo)售總量均有突破，市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。我國拖拉機市場(chǎng)進(jìn)入成熟期。

   

大中拖市場(chǎng)快速增長(cháng)。大中型拖拉機市場(chǎng)自2004年啟動(dòng)以來(lái)，保持持續快速的好勢頭。2005年全年實(shí)現銷(xiāo)售大中型拖拉機銷(xiāo)售15．7萬(wàn)余臺，同比增長(cháng)61％，創(chuàng )造出歷史**好水平。今年1—3月份，大中拖銷(xiāo)售5．5萬(wàn)臺，增長(cháng)幅度高達68％。80-100馬力段大拖拉機成為今年的亮點(diǎn)，持續保持增長(cháng)的勢頭。從銷(xiāo)售情況看，產(chǎn)品集中度較高，大中拖主要集中在中國一拖、北汽福田、天拖、鹽城拖等幾家企業(yè)。大中拖增幅較快的有中國一拖、北汽福田、迪爾天拖、上海拖、鹽城拖、寧波汽配、東風(fēng)農機等。其中， 100馬力以上段中國一拖、天津拖具有明顯的技術(shù)和制造優(yōu)勢。

   

小型拖市場(chǎng)升降不均。小型拖市場(chǎng)1～3月份出項不同變化。2006年 1—3月份小四輪銷(xiāo)量達到12．2萬(wàn)臺，降幅達到6個(gè)百分點(diǎn)；手扶拖拉機銷(xiāo)售21．7萬(wàn)臺，同比增長(cháng)5％。首先，從銷(xiāo)量上分析，小四輪主要集中在山東時(shí)風(fēng)、福田重工、中國一拖；手扶拖拉機主要集中在山東常林、南寧五菱、河南千里。其次從銷(xiāo)售形勢分析，由于單缸皮帶傳動(dòng)的小四輪拖拉機不再列入2006年國家補貼目錄，加上市場(chǎng)競爭更加激烈，仍然保持連續下降的局面。

   

產(chǎn)銷(xiāo)機制促進(jìn)渠道建設。當前我國農機企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，促進(jìn)了渠道的發(fā)展，適應了市場(chǎng)。一是拖拉機產(chǎn)品功率上延。大中拖市場(chǎng)除前兩年進(jìn)入大中拖市場(chǎng)的福田重工外，近期山東時(shí)風(fēng)、東風(fēng)農機等新進(jìn)入的企業(yè)多到 20家，并形成批量生產(chǎn)能力。小型拖拉機因為進(jìn)入門(mén)檻較低，雖有多家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入，遠沒(méi)有形成批量生產(chǎn)規模。小型拖拉機行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，一方面向精細化小型農機發(fā)展，另一方面進(jìn)行功能、功率延伸。二是渠道銷(xiāo)售變化明顯。農機交易市場(chǎng)、農機公司、農機專(zhuān)賣(mài)店成為支撐農機銷(xiāo)售的主渠道。目前從全國農機流通行業(yè)的所有制結構看，股份制(民營(yíng))企業(yè)占到85％左右，純國有企業(yè)約10％，其余為個(gè)人獨資企業(yè)。三是銷(xiāo)售方式別具特色。從銷(xiāo)售渠道可以看出，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的“共贏(yíng)”機制已經(jīng)形成，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，農機銷(xiāo)售形式也呈多元化。以現款交易為主，電話(huà)預約、送貨上門(mén)；財產(chǎn)抵押、分期付款；購買(mǎi)農機贈送企業(yè)文化用品；先使用、后付款等多種靈活的銷(xiāo)售方式已成為當前農機市場(chǎng)的特色。

   

    

對于今年拖拉機市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及未來(lái)一段時(shí)期發(fā)展趨勢，業(yè)內人土和專(zhuān)家學(xué)者普遍看好，他們認為隨著(zhù)新農村戰略的實(shí)施，在惠農政策、用戶(hù)需求等因素推動(dòng)下，拖拉機市場(chǎng)仍將保持平穩的增長(cháng)態(tài)勢。

   

由于受地域、耕作方式的影響，隨著(zhù)農業(yè)機構調整的步伐，農民經(jīng)營(yíng)出現多元化，對農機產(chǎn)品呈現不同的需求。一是對產(chǎn)品功率呈現兩極分化。一方面是企業(yè)產(chǎn)品功率不斷攀升。國內小輪拖企業(yè)爭相發(fā)展中輪拖，中輪拖企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍大輪拖。履拖將在保護性耕作、復式作業(yè)中發(fā)揮自身綜合優(yōu)勢。另一方面是隨著(zhù)精細農業(yè)和田園經(jīng)濟的發(fā)展，一些小四輪、手扶拖拉機企業(yè)將向小型施肥機、噴灌機、果園管理機等精細管理機械轉型。二是以科技含量促使農機轉型。推動(dòng)農業(yè)裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，，加大全球衛星定位系統、地理信息系統(GIS)等高新技術(shù)在大中型拖拉機上的應用，實(shí)現農業(yè)裝備的技術(shù)升級、結構優(yōu)化。特別是我國188馬力輪式拖拉機的下線(xiàn)，代表著(zhù)我國拖拉機制造業(yè)自主創(chuàng )新的**高水平。三是發(fā)展節能型拖拉機。注重技術(shù)投入、開(kāi)發(fā)節能產(chǎn)品、減少能耗將是企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。必須要滿(mǎn)足用戶(hù)對節能型的農機達到環(huán)保、具有節約能源的要求。這一要求將直接主導我國未來(lái)的農機發(fā)展方向。目前，我國一些企業(yè)的節能型農機正在逐步推向市場(chǎng)，而受到用戶(hù)的高度關(guān)注。

   

未來(lái)農機市場(chǎng)的健康發(fā)展，將引起銷(xiāo)售渠道的激烈競爭。隨著(zhù)國有農機公司的股份制改造，以及一些個(gè)體、民營(yíng)企業(yè)的不斷崛起，國有農機公司系統的主渠道作用正在逐漸削弱。我國拖拉機企業(yè)應抓住機遇完善以農機交易市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、農機公司為重點(diǎn)的渠道。當前國際跨國農機公司紛紛看好我國農機市場(chǎng)，將通過(guò)合資、獨資等方式，運用其強大的科技實(shí)力和資源優(yōu)勢切入我國農機市場(chǎng)，構筑銷(xiāo)售渠道。為此，我國拖拉機企業(yè)應接軌世界模式，完善銷(xiāo)售體系，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，推行適合用戶(hù)需求的網(wǎng)絡(luò )化管理模式。（編輯：呂桂琴）