農業(yè)機械化的“提速”，在推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)水平不斷提高的同時(shí)，也給黑龍江省農機生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)越來(lái)越大的商機，而如何在難得的商機中分得一杯羹，成了農機生產(chǎn)廠(chǎng)家共同面臨的課題。

 　　農機市場(chǎng)火爆“大增中增小減”

 　　“真沒(méi)想到，農機市場(chǎng)的發(fā)展會(huì )這么快?！比涨?，在富錦市拖拉機制造廠(chǎng)，記者看到工人們正緊張忙碌，工廠(chǎng)銷(xiāo)售負責人感慨地說(shuō)。

 　　嘮起這幾年企業(yè)的銷(xiāo)售情況，這位銷(xiāo)售負責人交了個(gè)底——產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)到了全國，每到旺季工人們有些忙不過(guò)來(lái)了。

 　　農機市場(chǎng)到底有多大?黑龍江省農機公司董事長(cháng)申佩懷對黑龍江省農機市場(chǎng)需求這樣概括：市場(chǎng)十分火爆，“大增中增小減”趨勢越發(fā)明顯，競爭日益激烈。據黑龍江省農機流通協(xié)會(huì )抽樣調查統計，農機銷(xiāo)售呈現逐年遞增的態(tài)勢，去年黑龍江農機產(chǎn)品銷(xiāo)售總額突破70億元(含墾區、林區)。

 　　“對于農機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國家實(shí)施的購置大型農機具補貼的政策無(wú)疑是**好的催化劑?！鄙昱鍛颜f(shuō)。

 　　農機專(zhuān)家介紹，目前，雖然黑龍江省農機普及率達到了80%，但農機結構并不合理。一方面，大中型農機只占農機總量的15%，而20馬力的小農機卻占總量的85%。隨著(zhù)今后黑龍江省將在每個(gè)鄉鎮建立農機合作社，大中型農用機械取代小型農機的步伐將加快。另一方面，現在不少人對農機有一個(gè)認識誤區，認為農機就是拖拉機，忽視了其它品種。調查統計顯示,隨著(zhù)黑龍江省大型拖拉機數量的增加，一些收獲、播種等相關(guān)配套產(chǎn)品的需求量也在不斷加大，農機企業(yè)在這方面也可以大有作為。

 　　此外，黑龍江省作為全國糧食的主產(chǎn)區，土地面積大，隨著(zhù)農機社會(huì )化服務(wù)程度的普及提高，促進(jìn)了土地合理流轉和勞動(dòng)力轉移，2007年全省共有803個(gè)農機作業(yè)合作社，80%的土地實(shí)現連片耕作，這是一般小型農業(yè)機械根本無(wú)法承擔的。另外，由于機械化收割作業(yè)對土地壓實(shí)情況比較嚴重，農民亦需要大中型拖拉機以及大中型配套農具進(jìn)行深松、深翻等作業(yè)。這些因素都增大了農民對大中型拖拉機的購買(mǎi)欲望。這些都為農機制造廠(chǎng)家，尤其對黑龍江省農機制造企業(yè)的發(fā)展和壯大帶來(lái)了千載難逢的有利機遇。生產(chǎn)能力不足黑龍江省企業(yè)望“機”興嘆

 　　從4月份黑龍江省汽車(chē)農機大市場(chǎng)銷(xiāo)售統計報表顯示，銷(xiāo)售數量**多的大中型拖拉機都是外省農機廠(chǎng)家生產(chǎn)的，而黑龍江省品牌農機銷(xiāo)售還處于“末位”階段?！艾F在農機市場(chǎng)還有很大需求空間，可低產(chǎn)能、低科技含量的地產(chǎn)農機卻很難在市場(chǎng)上獲得好收益?！泵鎸@塊難得的“大蛋糕”，一些農機制造企業(yè)頗有些著(zhù)急。

 　　目前，黑龍江省大部分農用機械制造廠(chǎng)家都是以生產(chǎn)小型農用機械為主，為大型農用機械配套，每臺機械的價(jià)格大多在千元左右，上萬(wàn)元的大中型農用機械市場(chǎng)只能拱手讓給別人。而在農機市場(chǎng)中，生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)大型農用機械恰恰是利潤**高的。

 　　“生產(chǎn)低端產(chǎn)品永遠不會(huì )擁有市場(chǎng)的主導權?！奔涯舅故修r業(yè)裝備有限公司董事長(cháng)程世杰說(shuō)，“農機出現高速增長(cháng)勢頭，富起來(lái)的農民不但要求農業(yè)機械的馬力大，還特別看中作業(yè)環(huán)境和附加功能。農機制造市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)剩與短缺并存，呈現‘四多四少’現象。即小型機械多，大中型機械少；低檔產(chǎn)品多，高端產(chǎn)品少；中小型配套機械多，大中型動(dòng)力機械及配套機具少；重點(diǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品、引進(jìn)技術(shù)多,自主創(chuàng )新的品牌少。 ”

 　　“四多四少”的現狀，使黑龍江省農機產(chǎn)品在品種和適用性上存在著(zhù)明顯的缺陷。農機產(chǎn)品結構分散，低水平重復生產(chǎn)嚴重，特別是小型機具型號繁雜。農業(yè)生產(chǎn)中的植保機械、收獲機械、農副產(chǎn)品加工機械和畜牧機械等品種很少。受此現狀的束縛，農機制造市場(chǎng)形成了這樣一個(gè)怪圈：一方面企業(yè)對于新產(chǎn)品、新成果的需求十分迫切,但缺少轉讓與轉化資金；另一方面科研院所科技成果密集，人才密集，但由于農機科技成果的研發(fā)投入成本高，而企業(yè)可能獲得的回報低，絕大多數都是成本倒掛，極大地制約了科技成果在企業(yè)的轉化。而這已成為長(cháng)期困擾黑龍江省農機制造企業(yè)發(fā)展的難題。

 　　專(zhuān)家支招 援引外力做大自己

 　　如何加快農機制造業(yè)的發(fā)展，專(zhuān)家認為，找好定位，南聯(lián)北開(kāi)，引入強勢外援，是實(shí)現黑龍江省農機產(chǎn)業(yè)突圍的一條重要途徑。

 　　“現在，黑龍江省的農機工業(yè)力量微弱，完全依靠自身發(fā)展十分緩慢。所以，借用外力，先引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，再培養自主創(chuàng )新品牌的發(fā)展模式，是實(shí)現突圍的必經(jīng)之路?！辈稍L(fǎng)中有關(guān)專(zhuān)家這樣認為。

 　　就在“佳聯(lián)”、“一拖”等廠(chǎng)家在黑龍江省安家的同時(shí)，外省其它地區也在加快引入強勢外援的步伐。目前，大連已引進(jìn)一家外資企業(yè)在當地建立大型農機制造公司；長(cháng)春也正利用外資建設一個(gè)生產(chǎn)大型拖拉機的企業(yè)，以振興自己原有的品牌。

 　　由此不難看出，現在國內農機制造業(yè)正在由南方向東北部轉移。由于農機經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)在東北，農機工業(yè)的基礎在東北，低價(jià)格的人力資源在東北，農機制造業(yè)的中心有逐步轉移到東北地區的條件。與此同時(shí)，由于加工成本的原因，各發(fā)達國家的農機制造商已將目光移向中國，開(kāi)始尋找合作伙伴。

 　　所以，面對“南機北移”的有利形勢,農機企業(yè)應加快轉換企業(yè)機制，提高管理水平，下力氣培訓人力資源，進(jìn)行技術(shù)改造，為合資、合作及農機產(chǎn)品走出國門(mén)做好準備。

 　　當然，引入強勢外援不能只盯在大型企業(yè)上，還可與有實(shí)力的科研院所進(jìn)行聯(lián)合。黑龍江省農機企業(yè)規模偏小，在大型農業(yè)機械生產(chǎn)上不具備競爭力。但通過(guò)細分農機市場(chǎng)，在為大型農機具配套、發(fā)展小型高效的農機具生產(chǎn)上的發(fā)展空間較大，農機企業(yè)可以通過(guò)參股、銷(xiāo)售分成的形式與科研院所進(jìn)行聯(lián)合，利用他們的科研成果,在這方面取得突破。