黨東民/文    

7年前，她是芬蘭駐華使館的一名商務(wù)官員，每天的工作除了出席商務(wù)活動(dòng)，就是參觀(guān)各種展覽、拜會(huì )相關(guān)官員，交往的圈子自然都是今天社會(huì )的上層人物、各路英豪，那是一份誰(shuí)見(jiàn)了都垂涎的差事。7年后，她創(chuàng )立的北京愛(ài)科貿易有限公司（原芬蘭維美德拖拉機有限公司中國代表處），成功地為世界第四大拖拉機品牌——維美德開(kāi)拓了中國市場(chǎng)，奠定了維美德在中國的地位。

身份180°的大轉變是可以理解的。然而，如今作為美國愛(ài)科集團中國區的執行總裁，王燕燕**讓人肅然起敬的一點(diǎn)是：對于自己的未來(lái)規劃，她毅然選擇了和自己沒(méi)有多少關(guān)聯(lián)度的拖拉機為職業(yè)，并由此把自己今后的事業(yè)與中國廣大農民聯(lián)系到了一起。

看來(lái)，這又是一個(gè)用自己的人生書(shū)寫(xiě)了中國農機發(fā)展歷史的典型事例。

做事業(yè)：從做事情開(kāi)始

2000年，王燕燕離開(kāi)了芬蘭駐華使館，出任芬蘭維美德拖拉機有限公司北京代表處首席代表。從此，開(kāi)始了她的農機生涯。這一年，她24歲！

說(shuō)實(shí)在的，把拖拉機賣(mài)給農民遠沒(méi)有把梳子賣(mài)給和尚那么難。但是，當時(shí)的中國農機市場(chǎng)還處于發(fā)育初期，以中小馬力的拖拉機和機具為主。從中國農民不高的消費水平來(lái)看，要購買(mǎi)1臺高性能的大馬力拖拉機仍是一件咬牙跺腳的大事。經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)細分，王燕燕把目標客戶(hù)鎖定在機械化程度相對較高的新疆、黑龍江地區。盡管如此，一臺拖拉機價(jià)值五六十萬(wàn)也不是個(gè)小數目。怎么辦？以前在芬蘭駐華使館的商務(wù)工作經(jīng)歷幫了她的忙。王燕燕想，為什么不能把芬蘭政府貸款用在中國的農業(yè)機械化上？

芬蘭政府貸款是芬蘭政府向中國政府提供的優(yōu)惠貸款。主要用于城市基礎設施、環(huán)境保護等非盈利項目。以前，這種貸款從沒(méi)有應用于農業(yè)機械化項目。王燕燕游說(shuō)于中國和芬蘭兩國各個(gè)政府部門(mén)，在政府、企業(yè)和用戶(hù)之間穿針引線(xiàn)，終于促成了她人生“第一單”的成功。

王燕燕回憶說(shuō)：“我記得第一批貨是2001年秋天發(fā)放的，當時(shí)有129臺拖拉機，分別裝備了新疆生產(chǎn)建設兵團的農二師、農三師、農七師?！痹诰哂袣v史意義的“第一單”以后，她沒(méi)有停止飛奔的腳步。從2001年到2007年，共引進(jìn)芬蘭政府貸款合計有8億人民幣。

王燕燕也許沒(méi)有料到，她的“第一單”對于中國農機化事業(yè)的發(fā)展所蘊涵的重要意義。由于這個(gè)項目的成功，開(kāi)創(chuàng )了外國政府的巨額無(wú)息貸款促進(jìn)中國農業(yè)機械化的先河，巧妙地解決了中國農民因購買(mǎi)力不足而無(wú)法使用現代化農業(yè)機械的問(wèn)題，從而為改善農業(yè)作業(yè)環(huán)境，提高農業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，探索出了一條有效途徑。不僅如此，從農機流通角度看，王燕燕的“第一單”創(chuàng )新性的農機營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)實(shí)現了中國農機流通歷史性的跨越。從這個(gè)意義上說(shuō)，誰(shuí)又能否認她的“第一單”不是中國農機流通的重要一單呢？

2006年9月2日，“‘十五’期間全國農機流通體系建設十大功勛、十大杰出人物”表彰大會(huì )在北京人民大會(huì )堂舉行。王燕燕當之無(wú)愧地榮膺十大杰出人物，這當然是她自身價(jià)值的體現，也是社會(huì )、行業(yè)對她工作的肯定。

做企業(yè)：重在以人為本

以人為本，這是市場(chǎng)經(jīng)濟**為普遍的經(jīng)營(yíng)理念。但是，不同的企業(yè)，對此具有不同的釋義，其含義大不相同。

王燕燕說(shuō)：“維美德非常重視人的作用，以人為本是企業(yè)的根本。一個(gè)產(chǎn)品不管能夠賺多少錢(qián)，永遠都應把用戶(hù)放在第一位，而且要把自己當作第一個(gè)客戶(hù)。我把維美德產(chǎn)品引進(jìn)到中國，其實(shí)，我更看中把這種理念介紹到中國，惠及中國用戶(hù)?！?/p>

由維美德獨創(chuàng )的客戶(hù)訂購體系就是這一經(jīng)營(yíng)理念的具體體現。其內容是，每一個(gè)客戶(hù)都可以根據自己的需求來(lái)下訂單。雖然生產(chǎn)成本提高了，但是把**好產(chǎn)品給了用戶(hù)。

維美德進(jìn)入中國，自然把這種理念復制到中國。因此，維美德產(chǎn)品一步一步得到中國市場(chǎng)的認同。在王燕燕的努力下，維美德產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的地位逐步凸現：建立起了完善的售后服務(wù)體系，成為中國進(jìn)口大馬力拖拉機的重要供應商，成為近7年來(lái)中國從國外進(jìn)口數量**多的拖拉機品牌。

2004年底 當美國愛(ài)科集團成功收購芬蘭維美德公司后，王燕燕的工作范圍得到了拓展。她再接再厲，一方面，協(xié)助中國農墾與世界先進(jìn)農林企業(yè)進(jìn)行合作，將中國農墾產(chǎn)品介紹到國際市場(chǎng)。另一方面，幫助中國農墾系統引進(jìn)了世界上**先進(jìn)的卡特彼勒橡膠履帶拖拉機、真正的無(wú)級變速德國芬特大馬力拖拉機，以及多種先進(jìn)的牧草生產(chǎn)機械。

做買(mǎi)賣(mài)：心系農民用戶(hù)

說(shuō)來(lái)，王燕燕也算是一個(gè)“買(mǎi)賣(mài)人”。不過(guò)，此“買(mǎi)賣(mài)”絕非彼“買(mǎi)賣(mài)”。與一般買(mǎi)賣(mài)不同的是，她的用戶(hù)是目前消費水平還不高的廣大農民群體。如果用時(shí)下**時(shí)髦的話(huà)說(shuō)，農民就是她的上帝。用戶(hù)就是上帝，這幾乎是時(shí)下公認的營(yíng)銷(xiāo)法則。而王燕燕對此的詮釋是，她更愿意把農民兄弟看成是朋友，是摯交。自從把農機確立為自己的新征途以來(lái)，她的足跡幾乎踏遍了新疆、黑龍江、內蒙古、寧夏、河南、廣西等地區，幾乎包括了大半個(gè)中國的山山水水。王燕燕不僅把農民當朋友，而且，她**多的朋友也是農民。

確實(shí)，王燕燕**看中的是她的農民朋友，與農民朋友相處與交往也讓她感到了強烈的社會(huì )責任感，這種責任感又時(shí)刻提醒她一定要把農民的事情辦好。在王燕燕的時(shí)間表里，悠悠萬(wàn)事，以此為大。一年里她有很多時(shí)間在農村，不論走到哪里都要給農民客戶(hù)留下她手機號碼，而她**愿意接到的電話(huà)也是她的農民弟兄打來(lái)的。王燕燕介紹說(shuō)：“我有一次接到一個(gè)黑龍江農民用戶(hù)的電話(huà)，讓我驚奇的是這個(gè)電話(huà)是從北京打來(lái)的。原來(lái)這個(gè)用戶(hù)專(zhuān)程到北京來(lái)看我，還帶來(lái)了很多土特產(chǎn)品。這幾年，家里**多的禮品就是各地的土特產(chǎn)品，也是我**看中的、**珍貴的禮品。連自己的母親也感慨地說(shuō)，我女兒從事農機的好處就是家里不缺新鮮的農副產(chǎn)品。其實(shí)，我所做的只是為他們解決了我應該解決的一點(diǎn)問(wèn)題?！闭f(shuō)到這里，王燕燕顯得自豪、激動(dòng)。

王燕燕說(shuō)：“我不認為我們的任務(wù)僅僅是把拖拉機銷(xiāo)售到中國，而更重要的是把世界先進(jìn)的作業(yè)方式引入中國。這幾年，我們在新疆、黑龍江、廣西、湖北等地成功地舉辦的現代農業(yè)機械化現場(chǎng)會(huì )，就達到了非常好的效果?！本瓦@樣，王燕燕在推進(jìn)中國農機化事業(yè)的一點(diǎn)一滴中也推進(jìn)了維美德在中國的發(fā)展。據介紹，維美德至今共向中國銷(xiāo)售拖拉機1400余臺，是近7年中國從國外進(jìn)口數量**多的拖拉機品牌。

做女人：今生與拖拉機有緣

記者問(wèn)：“你會(huì )開(kāi)拖拉機嗎？”

王燕燕：“會(huì )，維美德的拖拉機我都會(huì )開(kāi)。自己好像注定一生與拖拉機有緣，既然是緣分，我就非常珍惜?！?/p>

你想象過(guò)嗎，一個(gè)窈窕麗人，一雙柔荑，坐在駕駛室里，握住方向盤(pán)，驅動(dòng)拖拉機前進(jìn)，眼前是一片廣袤無(wú)垠的田野，一幅畫(huà)卷??！那該是一種怎樣的感覺(jué)？恐怕今天生活在城里的人無(wú)論如何找不到那種感覺(jué)。光榮？自豪？驕傲？都有吧。在記者看來(lái)，如果用今天流行的標準衡量，再加上一個(gè)字，酷！

不由得，一個(gè)似曾相識的畫(huà)面浮現在眼前，對于年紀大一點(diǎn)的中國人來(lái)說(shuō)應該不陌生。梁軍，新中國第一位女拖拉機手，以她為原型的人物造型被印在了我國第三套面值為一元的人民幣上?？梢哉f(shuō)，她是把拖拉機“開(kāi)上”了人民幣的女性。在那個(gè)激情年月，看到她把握著(zhù)拖拉機方向盤(pán)的魅力是如此非凡。

記者斗膽也不敢把她們兩個(gè)不同時(shí)期的女性去比較，但是，他們天生與拖拉機有緣，把拖拉機作為一生的事業(yè)去奮斗，并且難能可貴的是她們能夠從中把握自己命運。從這一方面看，誰(shuí)又能說(shuō)她們沒(méi)有共同之處呢？面對今天快速發(fā)展的中國農機化事業(yè)，這其實(shí)也是一種呼喚！

目前，王燕燕正積極參與并促成美國愛(ài)科集團與中國一拖集團的全面合作。她說(shuō)，一有好消息首先告訴記者。有意思的是，當年梁軍開(kāi)的是首批國產(chǎn)“東方紅-54”式拖拉機。今天，王燕燕推進(jìn)的是“東方紅”與“維美德”合作，兩代農機人與“東方紅”的緣分，難道僅僅是巧合？

做未來(lái)：迎接再次挑戰

王燕燕說(shuō)：“自從選擇了農機，我就沒(méi)有后悔過(guò)。即使在我退休以后，我希望在北國的鄉村有一塊生活的地方，離農民近一點(diǎn)，利用我的能力更多地為農民做一點(diǎn)事情?！?/p>

說(shuō)實(shí)在的，農機是一個(gè)弱勢行業(yè)。當你縱身躍入其中，親身體驗了一番后，對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)想法那是再正常不過(guò)的事情。畢竟在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì )里，外面的誘惑實(shí)在是太多了。但王燕燕這樣一個(gè)高知女性卻始終執著(zhù)于一種質(zhì)樸的生活。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，在王燕燕的7年農機生涯里，其中的酸甜苦辣是可想而知的。這是因為她從事的是高端農機產(chǎn)品的推廣工作，在今天中國農機市場(chǎng)水平還不高的情況下，是一種全新的、挑戰性的開(kāi)創(chuàng )性事業(yè)，難度是不言而喻的。但是，做任何事情成功的標準其實(shí)是一樣的，喜歡并熱愛(ài)這份工作的誠心是必須具備的基本準則。

有一個(gè)比喻是這樣的：你終于決定選擇買(mǎi)了一輛勞斯萊斯，可是不巧的是，它的漆面有一天被別的車(chē)刮了一下，誰(shuí)會(huì )一氣之下仍掉勞斯萊斯去換一輛新的奔馳呢？不管是否恰當，我們可以認為在王燕燕的世界里，拖拉機就如同是她的勞斯萊斯，哪怕是一架空客她也未必愿意去換。

從使館商務(wù)官員到企業(yè)家，王燕燕成功地完成了她人生第一次蝴蝶式的美麗蛻變。在她的未來(lái)計劃里，幫助中國農機企業(yè)提高技術(shù)水平，加快與世界融合的步伐，為中國的農機化引進(jìn)高性能的先進(jìn)農機具，已經(jīng)成為她下一步的重要工作。在展望她人生進(jìn)一步規劃時(shí)，王燕燕信心十足地說(shuō)：“既然選擇了愛(ài)他，那就要把一切都給他?！?