代表案例：索尼(中國)

　　索尼cyber-shot dsc-f828數碼相機，打算賣(mài)給高端玩家。

　　但這些行家多少年一直運用傳統的光學(xué)相機進(jìn)行攝影，他們是一群執著(zhù)的專(zhuān)業(yè)人士，擁有著(zhù)足夠的知識、權威和自信的判斷力。一句話(huà)，他們對攝影有著(zhù)自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖，很難用其他方式影響。

　　擺在實(shí)力傳播面前的問(wèn)題是：如何找到并影響這群人。實(shí)力傳播是索尼的媒介方案提供者。

　　**傳統的方式是：到攝影雜志上去刊登廣告。因為那里聚集的作者和讀者是真正的行家或發(fā)燒友。

　　但如何影響這群人，從而促使其改變多年的專(zhuān)業(yè)攝影習慣？

　　實(shí)力傳播互動(dòng)行銷(xiāo)總經(jīng)理吳湘玲和她的同事認為，應該找到這群慢熱的人(實(shí)力傳播對攝影器材消費者的看法)中喜歡嘗試新鮮事物的人。他們建議客戶(hù)啟動(dòng)一種新型武器——博客。

　　目前技術(shù)癡迷者、發(fā)燒友以及部分先覺(jué)大眾組成了博客的主體和瀏覽者。這些由博客凝聚起來(lái)的人，在吳湘玲看來(lái)，具有動(dòng)人的幾點(diǎn)特質(zhì)：喜歡嘗試新鮮事物、具有意見(jiàn)領(lǐng)袖的基本特質(zhì)。**重要的是，雖然傳統人口統計學(xué)意義上的年齡、性別、職業(yè)等等，他們可能不具備一致性，但他們明顯擁有共同的興趣，這正是與消費者進(jìn)行有效溝通的良好基礎。

　　因此，如果基于博客進(jìn)行說(shuō)服，可能更容易達到效果，而且這群人的意見(jiàn)領(lǐng)袖特質(zhì)，會(huì )讓他們把使用索尼這款相機的感受快速地傳達出去。

　　進(jìn)入實(shí)為傳播互動(dòng)行銷(xiāo)團隊視野的是：攝影的專(zhuān)業(yè)博客門(mén)戶(hù)以及一些喜歡玩新的博客網(wǎng)站，比如貓酷、天下……他們選擇的傳播方式并不新鮮：進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò )園地，你會(huì )看到產(chǎn)品的圖像、品牌的logo這樣的硬廣告，形成一個(gè)視覺(jué)場(chǎng)。然后，版主會(huì )不時(shí)發(fā)些介紹性文章。

　　“初期的搶先使用，比較容易有效果，但是隨著(zhù)使用這個(gè)媒體的人增加，創(chuàng )意將更具挑戰性?！眳窍媪嵊X(jué)得，這就是較早進(jìn)入博客行銷(xiāo)的好處。

　　點(diǎn)評：

　　奧迪a3跑車(chē)**近在美國上市時(shí)，用新車(chē)發(fā)布會(huì )制造了一個(gè)戲劇開(kāi)頭——新款奧迪a3跑車(chē)丟了。之后，在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞圖片和線(xiàn)索，號召近百萬(wàn)美國人互動(dòng)參與。把這件事炒火的，就是博客。這里，奧迪用了一個(gè)新奇的戲劇游戲形式，其目的無(wú)非是讓人們買(mǎi)下一輛車(chē)時(shí)，視野里會(huì )有奧迪a3。

　　吳湘玲提醒，在博客上做廣告，除了要檢驗它的人氣外，還要看其管理如何。如果管理不善，任何花錢(qián)不花錢(qián)的小廣告任意出現，你的企業(yè)形象就要遭殃了。

　　不是有了博客就可以放棄其他網(wǎng)絡(luò )媒體。至今沒(méi)有一種真正有效的方法來(lái)檢驗任何一種網(wǎng)絡(luò )廣告的效果。博客只是作為分眾營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)被看好的手段，更廣大的受眾面觸及仍是需要的。