來(lái)源：中國農機互聯(lián)網(wǎng) 

 　　在2006年，約翰迪爾向著(zhù)自己的宏偉目標又前進(jìn)了一步。我們目前為發(fā)展為偉大的公司而做出的諸多努力幫助我們連續第三年實(shí)現了創(chuàng )紀錄的營(yíng)業(yè)收入。公司還進(jìn)一步降低了資產(chǎn)密度，并為我們在整個(gè)經(jīng)濟周期中繁榮發(fā)展做好了更充分的準備。與公司內部改革一致的是，強勁的經(jīng)濟發(fā)展勢頭和人口統計學(xué)態(tài)勢為我們的辛勤付出提供了額外的動(dòng)力。生物燃料在全球范圍內的廣泛影響和日益增長(cháng)的受歡迎程度使約翰迪爾預見(jiàn)到一個(gè)光明的前景。

　　公司通報的2006財年凈收入為16.9億美元，總計凈銷(xiāo)售額和收益為221.5億美元。以醫療保健業(yè)務(wù)的收益為主的一次性項目至少使我們的通報收入增加了2億美元。持續運營(yíng)帶來(lái)的每股收益上升了7個(gè)百分點(diǎn)。

　　我們的建筑業(yè)和林業(yè)(C&F)以及信貸業(yè)務(wù)也取得了史**前**的業(yè)績(jì)。C&F通報了第四個(gè)業(yè)績(jì)大幅攀升的年份，這要歸功于種類(lèi)更豐富的創(chuàng )新產(chǎn)品和對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及大型客戶(hù)的重視。我們的信貸業(yè)務(wù)因放款業(yè)務(wù)量的增長(cháng)和長(cháng)期的優(yōu)異信用質(zhì)量而受益匪淺。

　　盡管全球很多地區的農用設備市場(chǎng)一片低迷，迪爾的農用設備業(yè)務(wù)仍進(jìn)一步擴大優(yōu)勢，并保持了相當可觀(guān)的利潤率。先進(jìn)的高效節油農業(yè)機械吸引了新的客戶(hù)，為我們成功搶占市場(chǎng)份額立下了汗馬功勞。我們的商用和民用設備業(yè)務(wù)所取得的業(yè)績(jì)也上了一個(gè)臺階，新型的駕乘式割草設備以及環(huán)境美化業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)對此功不可沒(méi)。

　　強勁的外在動(dòng)因

　　全球經(jīng)濟的迅猛勢頭是迪爾的發(fā)展計劃得以順利實(shí)施的一個(gè)推動(dòng)因素。例如，近年來(lái)世界各地的農產(chǎn)品生產(chǎn)規模一再擴大，但仍然一直供不應求。由于用量巨大，全球玉米和小麥的結轉儲備量跌落到了30年來(lái)的谷底。全球人口數量的增長(cháng)和收入的提高以及可再生燃料的日益普及直接刺激了農產(chǎn)品消費。隨之而來(lái)的整個(gè)世界對農業(yè)生產(chǎn)的需求，也就是對我們客戶(hù)生產(chǎn)的需求，為約翰迪爾的發(fā)展提供了強勁的動(dòng)力。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，可再生能源將對全球農業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生不容忽視的影響。預計2006年美國近20%的谷物產(chǎn)品(約合5100萬(wàn)公噸)將在2007年被加工成乙醇，自2003年以來(lái)，這一數字翻了一番。市場(chǎng)的巨大需求，以及政府希望能源自給自足的意愿，將會(huì )對生物燃料在很多國家或地區的推廣程度產(chǎn)生重大影響。與此同時(shí)，已經(jīng)頒發(fā)的政策法規也會(huì )在一段時(shí)間內進(jìn)一步刺激全球谷物的需求，而約翰迪爾正在全力以赴設法擴大可再生燃料的來(lái)源。強勁的人口統計學(xué)態(tài)勢對約翰迪爾的未來(lái)也有積極的影響。全球人口的數量增長(cháng)不但促進(jìn)了食品的消費，收入的普遍提高也造就了全球建筑業(yè)的繁榮，推動(dòng)了建筑業(yè)和林業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。同樣，隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始接受專(zhuān)業(yè)割草和環(huán)境美化服務(wù)并在鄉下或城郊擁有大片土地。這種現象不僅發(fā)生在北美，在歐洲和澳大利亞也同樣如此。在很多情況下，這些家庭都會(huì )采用約翰迪爾品牌的商用割草機、小型拖拉機和多用途車(chē)來(lái)打理自己的產(chǎn)業(yè)。此外，他們購買(mǎi)的這些設備通常是通過(guò)我們以服務(wù)客戶(hù)為本的信貸業(yè)務(wù)融資的，所有的迪爾設備都能夠以這種方式銷(xiāo)售。十年前，約翰迪爾信貸只在兩個(gè)國家或地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，而現在，其影響力已經(jīng)擴展到了17個(gè)國家或地區。

　　實(shí)施發(fā)展計劃

　　迪爾致力于在商業(yè)周期內以平均每年7%的經(jīng)濟收益或股東增值(SVA，營(yíng)業(yè)利潤和隱性資本成本之間的差值)收益發(fā)展。這是一個(gè)宏偉的目標，需要我們在銷(xiāo)售和不斷革新兩方面有更加優(yōu)異的表現。

　　在全球范圍內向更多的受眾推廣約翰迪爾品牌仍是當務(wù)之急。美國和加拿大以外地區的銷(xiāo)售額已經(jīng)在九十年代末期的基礎上翻了一番，現在又一舉突破了60億美元大關(guān)。至于其他領(lǐng)域的業(yè)績(jì)，我們在全球的一些新興國家或地區啟動(dòng)的重要項目前景喜人，尤其是在巴西破土動(dòng)工的拖拉機制造廠(chǎng)和在中國獨資興建的動(dòng)力傳動(dòng)系統工廠(chǎng)。我們還在印度設立了新的技術(shù)和工程中心，約翰迪爾制造的5000系列的拖拉機在當地獲得了極大的成功，并成為**主要的出口產(chǎn)品。在過(guò)去的一年中，公司還鞏固了在俄羅斯的經(jīng)銷(xiāo)和產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò )，當地市場(chǎng)也成了高產(chǎn)、可靠的迪爾設備大顯身手的舞臺。

　　吸引新客戶(hù)對于我們的發(fā)展計劃舉足輕重。在這一點(diǎn)上，約翰迪爾正在將自己在美國眾多傳統大型設備領(lǐng)域的杰出地位推廣到世界其他國家或地區以及其他產(chǎn)品領(lǐng)域。這些領(lǐng)域包括大型噴灌設備、高性能建筑設備和林業(yè)設備以及小型拖拉機和改良型多用途車(chē)。推出更多小型設備的目的是滿(mǎn)足非全職農場(chǎng)主和大型物業(yè)業(yè)主日益增長(cháng)的需求。以專(zhuān)業(yè)環(huán)境美化承包商為主要客戶(hù)的約翰迪爾園藝現已成為美國首屈一指的灌溉、苗圃、照明和環(huán)境美化設備及材料批發(fā)商。園藝是迪爾團隊通過(guò)審慎的并購活動(dòng)取得SVA增長(cháng)的一個(gè)光輝典范。我們還以全新的方式向風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域注入巨資，以此向郊區的客戶(hù)提供服務(wù)。

　　高級技術(shù)服務(wù)為SVA的增長(cháng)搭建了一個(gè)極其出色的平臺，尤其是它能夠以較少的資產(chǎn)投入創(chuàng )造不菲的利潤。約翰迪爾的智能移動(dòng)設備技術(shù)(IMET)小組基于全球定位技術(shù)推出的高級服務(wù)在市場(chǎng)中倍受推崇。

　　在過(guò)去的一年中，IMET推出的先進(jìn)導向系統能夠自動(dòng)在農作區域的畦頭進(jìn)行掉頭。而在以前，操作人員需要花費很大的力氣來(lái)完成這種“畦頭掉頭”。

　　通過(guò)卓越經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利

　　為了以更穩重的方式實(shí)現更豐厚的營(yíng)業(yè)利潤，嚴格的資產(chǎn)管理仍是我們全部策略的關(guān)鍵。在2006年，由于銷(xiāo)售有力，交易應收賬款和存貨又下降了2.58億美元，與上年度同一季度相比，年終統計數字保持了連續26個(gè)季度下降的趨勢。我們在控制資產(chǎn)方面獲得的成功主要歸功于為提高效率和采用相關(guān)經(jīng)營(yíng)流程而進(jìn)行的投資。例如，在愛(ài)荷華州Waterloo耗資1.4億美元、為期數年的拖拉機制造廠(chǎng)改建項目即將竣工，不但減少了200萬(wàn)平方英尺的占地面積，還大幅消減了制造成本、縮短了周期并降低了存貨水平。在全球的其他主要工廠(chǎng)中也正在開(kāi)展或者已經(jīng)完成類(lèi)似的小規模改進(jìn)。與此同時(shí)，公司正在加速實(shí)施迪爾生產(chǎn)系統(DPS)，該系統是一套通用的世界級制造規程，可以提高工廠(chǎng)的制造效率并根據零售訂單走勢調整產(chǎn)量。這些改進(jìn)可以幫助我們實(shí)現良好的SVA和現金流水平。2006年的總計SVA達到了9.48億美元，而且在過(guò)去的三年中，每年的數字都達到了三年前歷史**佳業(yè)績(jì)的兩倍。2006年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得的現金流大約為10億美元。有了這筆資金，迪爾得以為發(fā)展進(jìn)行投資，同時(shí)通過(guò)股份回購減少股票數量并增加支付的股息。

　　自2004年年初以來(lái)，我們回購了3000多萬(wàn)股股票，每季度支付的股息也翻了一番。

　　我們的目標：持續強勁的業(yè)績(jì)

　　我們期望發(fā)展為一家偉大的公司來(lái)為全球客戶(hù)提供與眾不同的服務(wù)。這樣，約翰迪爾就能夠在服務(wù)客戶(hù)、壯大我們的團隊、控制成本和資產(chǎn)結構以及詳細規劃革新型發(fā)展等方面更上一層樓。我們每一天都要向著(zhù)宏偉的目標前進(jìn)，并在各種市場(chǎng)條件下贏(yíng)得豐厚的利潤。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)遠大的目標，但我們完全有能力實(shí)現。

　　畢竟，我們有47000名恪盡職守的優(yōu)秀員工和管理團隊作為我們堅實(shí)的后盾。正是他們幫助我們創(chuàng )造了統一的、以業(yè)績(jì)?yōu)橄鹊钠髽I(yè)文化。此外，迪爾還擁有首屈一指的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )和產(chǎn)品服務(wù)機構以及一系列品質(zhì)和價(jià)值享譽(yù)全球的先進(jìn)產(chǎn)品。令人振奮的經(jīng)濟發(fā)展勢頭和人口統計學(xué)態(tài)勢會(huì )使我們在能源業(yè)和農業(yè)領(lǐng)域一起享譽(yù)全球，從而使我們在將來(lái)獲益。

　　因此，我們堅信我們擁有所需的一切，完全能夠實(shí)現目標并使約翰迪爾公司和約翰迪爾的投資像我們生產(chǎn)的產(chǎn)品那樣穩步前進(jìn)。謝謝我們有幸服務(wù)的所有人，衷心感謝你們的大力支持。我們會(huì )一如既往地創(chuàng )造

　　輝煌的業(yè)績(jì)來(lái)報答你們長(cháng)期以來(lái)的信任。

　　此致，2006年12月19日

　　Robert W. Lane 

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