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      紅興隆北雁現代化農機

      紅興隆農墾農業(yè)機械化、北大荒雁窩島集團農業(yè)機械化,向全國農機行業(yè)的各位領(lǐng)導同仁致敬。

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      玉米收獲機械:決戰時(shí)刻到了收藏

      玉米收獲機械:決戰時(shí)刻到了
          

      發(fā)布日期:2008年9月1日  來(lái)源:中國農機化導報  作者:孫紅梅 王洪偉



       
      秋收即將來(lái)臨,年初就被看好的玉米收獲機市場(chǎng)到底怎么樣了?玉米機主要生產(chǎn)企業(yè)是否各分得一杯羹?背負機在自走機的擠壓下是否還一如既往地受歡迎?在玉米機市場(chǎng)的戰國時(shí)代,誰(shuí)的服務(wù)將一領(lǐng)風(fēng)騷?本報記者帶你到市場(chǎng)上走一圈。
      一、玉米自走機:火暴銷(xiāo)售
      洛陽(yáng)中收機械裝備有限公司:以質(zhì)量和真誠的服務(wù)贏(yíng)得用戶(hù)
      據洛陽(yáng)中收總經(jīng)理助理黨延德介紹,今年該公司的玉米自走機銷(xiāo)售與去年相比翻了一番,達到七八百臺,但其主要銷(xiāo)售地區還是東北。今年能達到如此銷(xiāo)售,他認為,去年在東北的銷(xiāo)售成功及公司對用戶(hù)、對經(jīng)銷(xiāo)商認真負責的態(tài)度是其主要原因。
      據了解,為了鞏固去年的銷(xiāo)售成果,洛陽(yáng)中收公司在今年初就對去年銷(xiāo)售的自走機進(jìn)行了二次服務(wù)。這次服務(wù)力度之大在洛陽(yáng)中收的歷史上也是少有的。據黨延德介紹,由于去年是洛陽(yáng)中收公司的玉米自走機第一次大批量投入市場(chǎng),也是我國玉米自走機的第一次大批量投入市場(chǎng),產(chǎn)品經(jīng)受了各種各樣的考驗,在得到用戶(hù)認可的同時(shí),也發(fā)現了很多需要整改的問(wèn)題,為了徹底解決這些問(wèn)題,洛陽(yáng)中收公司投入了五六百萬(wàn)元的資金,對所有發(fā)現故障的設備進(jìn)行了免費修理,平均一臺自走機的服務(wù)成本達到了1.5萬(wàn)元左右。
      “我們公司的理念就是一切對用戶(hù)、對經(jīng)銷(xiāo)商負責。正是在這種理念下,公司今年對用戶(hù)的二次服務(wù)贏(yíng)得了東北用戶(hù)的一致肯定,也促使今年的銷(xiāo)量出現了飆升?!秉h延德表示,收獲季節來(lái)臨在即,公司也已經(jīng)為售后服務(wù)做了充分的準備工作。包括在收獲前對用戶(hù)進(jìn)行一對一式的服務(wù),收獲中服務(wù)人員的及時(shí)到位與收獲機配件的充足供應,保證一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)面積在100公里之內,而且確保派出的服務(wù)人員能解決用戶(hù)在使用過(guò)程中出現的任何問(wèn)題。
      北京亨運通機械有限公司:較高的自制率保證了產(chǎn)品性能的穩定
      玉米自走機市場(chǎng)上,目前真正形成規模的企業(yè)除了洛陽(yáng)中收,北京亨運通機械有限公司也是其中一家。該公司總經(jīng)理王勇告訴記者,公司生產(chǎn)的“勇猛”牌自走式玉米聯(lián)合收獲機的銷(xiāo)量今年也翻了一番,由去年的200多臺增長(cháng)到400多臺,其銷(xiāo)售區域也主要集中在東北地區。
      亨運通公司的**大優(yōu)勢在于產(chǎn)品的自制率比較高,除了輪胎、柴油機外,像割臺、前后橋等零部件都是自制的,在玉米自走機方面,其獲得的各項專(zhuān)利也是**多的。正因如此,亨運通公司的產(chǎn)品在性能的穩定性上更勝一籌,也得到了廣大用戶(hù)的肯定。
      在售后服務(wù)方面,除了所有公司都會(huì )進(jìn)行的對用戶(hù)的現場(chǎng)培訓,在當地設配件庫外,亨運通公司加大了隨機配件的供應量。與去年相比,每臺自走機由原來(lái)的配送幾百元的配件變成了幾千元的配件。王勇告訴記者,這么做是為了讓用戶(hù)在設備出現小故障時(shí)可以自己及時(shí)解決。諸如更換皮帶,一般用戶(hù)都可以換,幾分鐘的時(shí)間就可以搞定。不必等售后服務(wù)人員花費半天時(shí)間趕來(lái)更換。另外,隨著(zhù)銷(xiāo)量的增長(cháng),用戶(hù)的增多,公司加大了售后服務(wù)的力度。今年專(zhuān)門(mén)派出很多服務(wù)小分隊,只要有用戶(hù)的地方都會(huì )有亨運通公司的服務(wù)小分隊,小分隊會(huì )隨身攜帶易損件。公司還在總部設有由技術(shù)更為全面的人員組成的機動(dòng)服務(wù)隊,都配備了現代化的裝備,只要出現小分隊不能解決的問(wèn)題,機動(dòng)隊就會(huì )立即出發(fā),在短時(shí)間內解決用戶(hù)出現的問(wèn)題。
      二、背負式玉米機:銷(xiāo)量穩中有升
      山東國豐機械有限公司:以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)延續產(chǎn)品品質(zhì)
      山東國豐機械有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理鄭繼立告訴記者,截至目前,公司共生產(chǎn)背負兩行機800臺,背負三行機1200臺,且已全部被用戶(hù)訂購,總體銷(xiāo)量已超過(guò)去年的1500臺。特別是背負兩行機,出現了供不應求的局面。他認為,就目前市場(chǎng)來(lái)看,明年背負機市場(chǎng)還會(huì )一如既往地火暴,受補貼的拉動(dòng)作用,近兩年背負機的市場(chǎng)銷(xiāo)售量不會(huì )出現明顯的滑坡。
      優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是產(chǎn)品品質(zhì)的保證和延續,為使今年的售后服務(wù)工作比以往更勝一籌,國豐公司成立了“產(chǎn)品售后服務(wù)指揮中心”,以確保各項服務(wù)到位。第一,安裝、調試到位。玉米收獲機的安裝、調試的好壞,直接關(guān)系機械的作業(yè)質(zhì)量,公司給每位員工發(fā)放特制的教學(xué)光盤(pán),培養了一批技術(shù)過(guò)硬的售后服務(wù)人員。實(shí)行機械到家、服務(wù)到家,技術(shù)人員免費為用戶(hù)上門(mén)安裝、調試。第二,培訓到位。公司在國家三包規定的基礎上,首推“四包服務(wù)”即包機械使用培訓服務(wù),公司定期舉辦技術(shù)培訓班,讓機手通過(guò)現場(chǎng)講解和親自實(shí)踐,全面提高機手的操作保養技能;機械首次下地作業(yè)前服務(wù)人員親自上門(mén)對用戶(hù)進(jìn)行實(shí)地作業(yè)指導。第三,服務(wù)到位。玉米收獲季節,公司在全國各大玉米主產(chǎn)區建立100多個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)站,準備了充足的配件和服務(wù)車(chē)輛,設立專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)電話(huà),服務(wù)人員24小時(shí)全天候服務(wù)。公司安排“總調度長(cháng)”專(zhuān)職負責服務(wù)的統一調度,合理搭配服務(wù)資源,在機械相對集中的地區建立備件物流中心,確保提供用戶(hù)都能滿(mǎn)意的服務(wù)。
      山東大豐機械有限公司:采取各種措施,爭取占有市場(chǎng)
      山東大豐機械有限公司副總經(jīng)理韓濤表示,今年受?chē)已a貼的拉動(dòng)影響,該公司的玉米收獲機銷(xiāo)量呈快速增長(cháng)的態(tài)勢。目前,背負式玉米收獲機已銷(xiāo)售了800臺,互換割臺式玉米收獲機銷(xiāo)量為400臺。其中在山東地區銷(xiāo)量**大,達到600臺,占總銷(xiāo)量的一半。由于銷(xiāo)售期還沒(méi)結束,他預計大豐今年的整體銷(xiāo)量將在1500臺左右。
      雖然受到國內鋼材漲價(jià)等成本高增長(cháng)的影響頗大,但是大豐的玉米收獲機產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有提價(jià),嚴格按照各省目錄產(chǎn)品招標價(jià)格執行?!拔覀兘衲甑哪繕撕苊鞔_:采取各種措施,爭取占有市場(chǎng)?!表n濤表示。
      “目前,玉米收市場(chǎng)整體向好,明年一定還會(huì )延續一個(gè)良好的發(fā)展勢頭?!表n濤分析說(shuō),“隨著(zhù)政府扶持力度的加大,玉米收獲機的質(zhì)量也越來(lái)越完善,農民對玉米機收產(chǎn)品的認知度和認可度也越來(lái)越高?!蓖瑫r(shí),韓濤表示,明年大豐將向新戰場(chǎng)——東三省進(jìn)發(fā)。
      據了解,目前大豐已經(jīng)培訓了200多個(gè)三包服務(wù)人員進(jìn)入各省市農機局和推廣站,同時(shí)開(kāi)通了24小時(shí)全國客服熱線(xiàn),每個(gè)三包點(diǎn)都有專(zhuān)門(mén)的三包服務(wù)車(chē)輛隨時(shí)待命。
      天津富康農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司:壓產(chǎn)是為了更好地生產(chǎn)
      目前,天津富康的背負式玉米收獲機已經(jīng)銷(xiāo)售了500臺,主要集中在黑吉遼三省,占總銷(xiāo)量的70%以上。據公司董事長(cháng)郭玉富介紹,今年富康產(chǎn)品價(jià)格提高了6%,但是受外部高成本因素影響,企業(yè)基本沒(méi)什么利潤。受此大形勢的影響,今年富康的主要工作是利用這個(gè)機會(huì )壓產(chǎn)搞內部管理培訓,預計今年的整體銷(xiāo)量不會(huì )超過(guò)1100臺。
      “目前,農民對品牌的追捧還沒(méi)有明顯地表現出來(lái),還處于在政府的引導下,買(mǎi)品牌產(chǎn)品的階段。因此,我認為,玉米收獲機市場(chǎng)還會(huì )有兩年的預熱階段,而這一階段也正是企業(yè)發(fā)展自己,苦練內功的**好時(shí)機?!惫窀徽f(shuō)。富康的產(chǎn)品在整機和部件上已經(jīng)基本成型和十分完善了,今年的主要工作是苦練內功,做好經(jīng)營(yíng)方面的功課。
      郭玉富認為,去年,玉米收獲機市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)比拼的是誰(shuí)先占有市場(chǎng)和產(chǎn)品部分結構上的創(chuàng )新;今年,主要比拼的是企業(yè)的財力,資金鏈的順暢成為重中之重;明年,將會(huì )進(jìn)入正常的市場(chǎng)規律下的競爭階段,誰(shuí)的產(chǎn)品成熟,打出了品牌效應,誰(shuí)就會(huì )占領(lǐng)市場(chǎng)。
      據透露,目前已經(jīng)有3家風(fēng)險投資公司對富康公司注資6000萬(wàn)元,“我們將會(huì )把資金主要用于改善公司的生產(chǎn)條件上,明年將自走式玉米收獲機市場(chǎng)穩定住?!惫窀槐硎?,“總之,目前我們所做的一切工作都是為迎接玉米收市場(chǎng)爆炸式增長(cháng)的來(lái)臨?!?/div>
      河北農哈哈機械有限公司:小池塘里也能養大魚(yú)
      河北農哈哈機械有限公司的劉玉杰告訴記者,由于各種成本的上漲,公司今年的背負機銷(xiāo)售與去年大體相當。他表示,今年自走機的火暴對背負機有一定的沖擊,但他認為這是短暫的現象。從長(cháng)遠來(lái)看,背負機是個(gè)不可或缺的機型,工作效率也不比自走機差多少。公司會(huì )將這個(gè)機型作為主導機型堅持下去,用他的話(huà)說(shuō):“小池塘里也能養大魚(yú),背負機做大也是很有發(fā)展前景的。要做就做自己能做好的事情,自走機這個(gè)蛋糕看起來(lái)很好,但并不一定適合我們?!?/div>
      據了解,目前河北農哈哈機械有限公司已經(jīng)做好售后服務(wù)的準備工作,有4部車(chē)外地做服務(wù),公司能夠出去的服務(wù)人員已全部出去。
      河北石家莊天人農機裝備技術(shù)有限公司:對互換割臺的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是個(gè)豐收年
      據天人農機公司總經(jīng)理成東江介紹,今年公司的自走機在去年四五十臺的基礎上**多銷(xiāo)售100臺,而其主要精力放在了公司的強項上:脫粒割臺和互換割臺的生產(chǎn)上?!皩Ω钆_生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),今年算是個(gè)豐收年?!背蓶|江說(shuō),去年公司銷(xiāo)售割臺200多臺,今年能達到四五百臺,翻了一番還多。特別是6行到9行的割臺在黑龍江、新疆受到追捧,但由于受成本上漲因素的困擾,利潤率不如去年?!翱偟膩?lái)看,對玉米機生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),今年的銷(xiāo)售形勢不錯,但利潤空間太小了。作為企業(yè)老總,心里是很難受的?!?/div>



      發(fā)表于 @ 2008年09月02日 08:04:00 |點(diǎn)擊數()

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      紅興隆北雁現代化農機的博客
      創(chuàng )建時(shí)間2008年04月07日
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