早在2007年12月，山東省就是中國**早開(kāi)始試點(diǎn)家電下鄉的省份之一，日前早報記者趕赴山東日照市五蓮縣調查家電下鄉終端銷(xiāo)售情況。

　　五蓮三聯(lián)家電有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三聯(lián)家電”)是當地**大的家電銷(xiāo)售企業(yè)，如同中國北方的縣城一樣，三聯(lián)家電賣(mài)場(chǎng)門(mén)口播放高分貝流行歌曲，一樓陳列著(zhù)洗衣機、冰箱、彩電等家電，只要一進(jìn)門(mén)，就有熱情的營(yíng)業(yè)員用方言詢(xún)問(wèn)你購買(mǎi)什么家電。

　　“家電下鄉的渠道太亂”

　　山東五蓮三聯(lián)家電總經(jīng)理趙令文說(shuō)，由于家電企業(yè)投標家電下鄉競爭較大，企業(yè)為了中標紛紛壓低價(jià)格，再加上從生產(chǎn)商到縣城銷(xiāo)售需要經(jīng)過(guò)省級代理、市級代理等層層經(jīng)銷(xiāo)商，而每一層都“盤(pán)剝”了自己的利潤，所以到了**終端的經(jīng)銷(xiāo)商這里，銷(xiāo)售壓力**大。

　　五蓮另外一家銷(xiāo)售商舉例說(shuō)，一臺長(cháng)虹21寸進(jìn)貨價(jià)580元，下鄉價(jià)售635元，毛利為55元，除去4%的稅收、貨運費、給農民送到家的費用、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員提成，幾乎已經(jīng)是虧錢(qián)了。而通常海爾等大品牌給經(jīng)銷(xiāo)商的批零價(jià)差只有6個(gè)點(diǎn)，對許多經(jīng)銷(xiāo)商特別是基層經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，賣(mài)大品牌產(chǎn)品完全是一塊“雞肋”。

　　“不過(guò)，非下鄉品牌的彩電，賣(mài)一臺能得到的利潤是下鄉品牌的兩到三倍，營(yíng)業(yè)員也愿意推薦非下鄉品牌。”趙令文說(shuō)，“生產(chǎn)企業(yè)為了中標，紛紛壓低價(jià)格，一些型號的彩電甚至降低了幾百元，現在出售的下鄉家電的價(jià)格跟以前正常銷(xiāo)售時(shí)相比，利潤基本沒(méi)有了。”

　　“去年我還拿出幾萬(wàn)元作宣傳，但去年一年，‘家電下鄉’基本沒(méi)有特別大的拉動(dòng)銷(xiāo)售。”盡管如此，三聯(lián)家電還是要賣(mài)家電下鄉的產(chǎn)品，“其實(shí)各個(gè)家電銷(xiāo)售店都想從家電下鄉中分一杯羹。”趙令文說(shuō)。

　　趙令文直言，“家電下鄉的渠道太亂，之前必須是中標的銷(xiāo)售企業(yè)才可以賣(mài)家電下鄉的產(chǎn)品，現在只要是家電下鄉的產(chǎn)品，誰(shuí)都可以買(mǎi)。”

　　面對如此困境，趙令文說(shuō)，“廠(chǎng)商又不肯出錢(qián)幫助宣傳，利潤又低，還不如賣(mài)非中標的品牌。”

　　非下鄉品牌更便宜

　　家住五蓮縣高澤鎮的農民老張，想買(mǎi)一臺實(shí)惠的洗衣機，因為他要做爸爸了，給孩子洗尿布。營(yíng)業(yè)員向他推薦現代牌和海佳牌洗衣機，并強調有“邊進(jìn)水邊脫水的功能”、“這些功能海爾都沒(méi)有”、“可以洗8.5公斤”、“這是韓國現代，世界500強大企業(yè)生產(chǎn)的。”

　　早報記者觀(guān)察到，如果消費者主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有家電下鄉的產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)員也會(huì )說(shuō)“有”，但不愿意熱情推薦，了解消費者心理價(jià)位之后，便向消費者推薦其他非下鄉的品牌。

　　目前，有部分農民對“家電下鄉”心存疑慮，他們覺(jué)得“便宜無(wú)好貨”， “家電下鄉”一定是滯銷(xiāo)貨或者即將淘汰的產(chǎn)品，一些顧客指明不要“家電下鄉”的產(chǎn)品。早報記者發(fā)現，五蓮一家電商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員直接撕去“家電下鄉”的標識，“因為有人覺(jué)得質(zhì)量不好。”

　　早報記者采訪(fǎng)中發(fā)現，有村民疑惑：“是不是家電下鄉產(chǎn)品的質(zhì)量不太好？”之所以會(huì )提這個(gè)問(wèn)題，是因為他們聽(tīng)許多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)下鄉產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，“如果質(zhì)量好，國家怎么會(huì )給那么好的便宜讓你占？”

　　有部分農村消費者反映，“家電下鄉”產(chǎn)品雖說(shuō)價(jià)格低，但是檔次也不夠高。買(mǎi)了之后，過(guò)不了多長(cháng)時(shí)間，就顯得落后了，產(chǎn)品型號有限，選擇的余地不大。一消費者說(shuō)：“我們村里購買(mǎi)‘家電下鄉’產(chǎn)品的都是中老年人，我們覺(jué)得能用就可以了。但現在的年輕人根本看不上這些產(chǎn)品?，F在年輕人結婚，買(mǎi)電視要液晶的，買(mǎi)冰箱要三開(kāi)門(mén)的。”

　　還有農村消費者覺(jué)得，買(mǎi)一臺1000多元的產(chǎn)品，只為得到100多元的補助，而是手續煩瑣，要親自跑到鄉財政所，不如買(mǎi)一臺可以還價(jià)的，直接減少價(jià)錢(qián)讓利來(lái)得直接。

　　“如果手續不全，來(lái)回幾次，還不夠摩托車(chē)的油錢(qián)，不劃算。”老張說(shuō)。老張**后看中一款非下鄉洗衣機，標價(jià)1888元，**后討價(jià)還價(jià)，以1200元成交，而家電下鄉的產(chǎn)品，不可議價(jià)。

　　老張認為便宜了600多元，遠比按13%補貼得到的245元要實(shí)惠、方便。

　　營(yíng)業(yè)員力薦非下鄉品牌

　　五蓮三聯(lián)家電總經(jīng)理趙令文說(shuō)，“第一輪招標未強制規定必須開(kāi)發(fā)票的時(shí)候，我們每月只交定稅就可以了。那時(shí)賣(mài)這些大品牌的產(chǎn)品，雖然利潤低些，但是依靠出貨量大，還勉強可以做。自從第二輪招標國家強制規定下鄉補貼產(chǎn)品必須要有正式發(fā)票之后，再做這些大品牌產(chǎn)品就基本沒(méi)有利潤可圖了。”

　　一方面是某些大品牌讓經(jīng)銷(xiāo)商難以獲利，另一方面某些中小品牌給予了經(jīng)銷(xiāo)商高額的厚利，所以營(yíng)業(yè)員極力推薦哪類(lèi)產(chǎn)品就不言而喻了。

　　一名經(jīng)銷(xiāo)商揭秘了通常的做法：“沒(méi)有辦法，我們要生存下去、要賺點(diǎn)錢(qián)，就必須多賣(mài)那些中小品牌的產(chǎn)品。”常規情況一般是，有消費者來(lái)店里詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有銷(xiāo)售海爾的產(chǎn)品，店主就會(huì )回答有。簡(jiǎn)單介紹幾句海爾，然后就開(kāi)始游說(shuō)消費者購買(mǎi)其他產(chǎn)品。“比如說(shuō)，“你看這臺現代冰箱，大紅顏色的，樣子是不是很漂亮？它的容積更大，每三天才耗一度電。”這樣，消費者進(jìn)門(mén)的時(shí)候本打算購買(mǎi)海爾，而到出門(mén)的時(shí)候帶走的卻已經(jīng)是現代。

　　不過(guò)，一般情況下消費者都會(huì )詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的質(zhì)量如何。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )拍著(zhù)胸脯保證，質(zhì)量絕不會(huì )有任何問(wèn)題，“如果有問(wèn)題，你可以來(lái)找我啊。”

　　一營(yíng)業(yè)員對早報記者說(shuō)，“當然，如果你覺(jué)得家電下鄉的產(chǎn)品便宜，即使你沒(méi)有農村戶(hù)口，只要你借到農村身份證，就可以購買(mǎi)。”

　　部分縣拖延發(fā)放補貼

　　山東省政府近日提出，農村居民購買(mǎi)家電后，家電下鄉補貼資金在其提出申請的15個(gè)工作日內將撥付到農民賬戶(hù)，拒絕、延遲農民補貼申請的，將受到嚴肅查處。

　　按照家電下鄉的補貼程序，農民可以持本人身份證在指定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)，在規定時(shí)間內，持發(fā)票、身份證、戶(hù)口簿及其他相關(guān)材料到戶(hù)口所在地鄉鎮財政部門(mén)申報補貼。

　　據了解，農民在申請補貼的過(guò)程中，國家有關(guān)部門(mén)依據的一個(gè)主要憑證，就是發(fā)票，上面記載了購買(mǎi)產(chǎn)品的型號以及價(jià)格，農民通過(guò)“一本通”支取補貼。

　　“家電下鄉”補貼資金由中央和省級財政負擔，補貼資金實(shí)行鄉鎮財政所審核、縣財政兌付、“涉農一本通”發(fā)放。

　　在某些財政困難縣，確實(shí)存在拖延發(fā)放補貼的現象。山東省濟陽(yáng)縣孫耿鎮發(fā)放“家電下鄉”補貼不及時(shí)，其中連續六個(gè)月未能發(fā)放補貼，直到2008年底，孫耿鎮才陸續發(fā)放50多萬(wàn)元的補貼款。在去年早些時(shí)候，濟陽(yáng)縣的家電下鄉補貼款發(fā)放還是相當及時(shí)的，尤其是下鄉政策剛剛開(kāi)始實(shí)施的幾個(gè)月，基本一個(gè)月左右就可以收到補貼。但是當6月份補貼發(fā)放中斷之后，各種問(wèn)題便開(kāi)始出現了。老百姓整天集中在經(jīng)銷(xiāo)商那里吵鬧，搞得經(jīng)銷(xiāo)商不勝其煩，許多經(jīng)銷(xiāo)商表示再也不愿賣(mài)家電下鄉產(chǎn)品了。經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“本來(lái)賣(mài)下鄉產(chǎn)品就不賺錢(qián)，又拿不到補貼，還不如賣(mài)其他的呢。”

　　山東經(jīng)貿委一位官員說(shuō)，因為財政部下?lián)苎a貼主要采取兩種方式，年初先進(jìn)行一部分預撥，然后在年終的時(shí)候算總賬；根據實(shí)際發(fā)放一次性撥付?，F實(shí)中如果預撥資金發(fā)放不夠，就需地方財政先行墊付一部分。但是如果地方財政比較困難，這部分墊付的資金下發(fā)有時(shí)就比較困難。

　　早報記者采訪(fǎng)中發(fā)現，山東濟陽(yáng)縣的情況并非個(gè)別現象，拖延補貼款發(fā)放在其他縣也存在，“規定15日，但都要拖兩三個(gè)月。”五蓮縣一經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。

　　除了發(fā)放不及時(shí)之外，許多村民還抱怨，補貼發(fā)放需交辦的手續過(guò)分繁瑣，需呈報包括產(chǎn)品發(fā)票原件及復印件、身份證明原件及復印件、補貼產(chǎn)品具體型號及專(zhuān)用標識卡等一系列材料，一級級審核，并輸入家電下鄉信息系統。“哪怕輸錯一個(gè)字母一個(gè)數字，都輸入不了系統。”銷(xiāo)售商說(shuō)。

　　“為了領(lǐng)補貼要到鎮財政所來(lái)來(lái)回回跑許多趟，等發(fā)下補貼，看看和摩托車(chē)燒的油錢(qián)也差不多了。”一位村民更是這樣訴苦。

　　而經(jīng)銷(xiāo)商抱怨更多的是第二輪家電下鄉招標之后嚴格了發(fā)票管理，要求輸入系統時(shí)必須有發(fā)票，“但實(shí)際情況是，鄉村的家電銷(xiāo)售點(diǎn)都是個(gè)體戶(hù)，交固定稅的，哪有開(kāi)正式發(fā)票的資格呢？” （東方早報 周文天）