我國農機行業(yè)服務(wù)三農戰略與政策研究暨現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)驗交流座談會(huì )在蘇州召開(kāi)
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2009年8月1日，由中國農機流通協(xié)會(huì )主辦，久保田（蘇州）農機公司協(xié)辦的我國農機行業(yè)服務(wù)三農戰略與政策研究暨現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)驗交流座談會(huì )在蘇州久保田公司舉行。農業(yè)部農機化司劉憲、農業(yè)部農機鑒定總站劉敏、中國農業(yè)大學(xué)白人樸以及全國160多位農機管理、生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的領(lǐng)導、專(zhuān)家出席了會(huì )議。

會(huì )議由中國農機流通協(xié)會(huì ) 崔本中主持，久保田南照男副總經(jīng)理致簡(jiǎn)短歡迎辭后，李竹林副總經(jīng)理以《合作共贏(yíng) 攜手譜寫(xiě)農機行業(yè)新篇章》為題介紹了久保田的經(jīng)營(yíng)理念。

久保田公司在中國精耕11年，產(chǎn)品不斷創(chuàng )新， 收割機、插秧機、拖拉機逐步進(jìn)入中國市場(chǎng)。品牌 、資金 、團隊已經(jīng)成為久保田公司的重要收益。同時(shí)，久保田實(shí)施的服務(wù)CS10大步驟 、純正配件供應、跨區作業(yè)等已經(jīng)成為農機行業(yè)的服務(wù)楷模。目前，久保田公司（收割機）的國產(chǎn)化比例達 75% ，員工總數1100多人，2009年預計銷(xiāo)售 22億元人民幣。
久保田的成功在于首先從戰略的高度設計企業(yè)的定位，提出綜合農機供應商與農機集成供應商的新目標，在農機行業(yè)推行GE模式。在營(yíng)銷(xiāo)思路方面，久保田創(chuàng )新突破，敢為天下先；以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，推行品牌化營(yíng)銷(xiāo)，強化品牌的力量、強化溢價(jià)能力；在農機行業(yè)提出品類(lèi)競爭觀(guān)，久保田收割機已經(jīng)成為品類(lèi)的代表；在營(yíng)銷(xiāo)模式方面，率先推出****代理體制，強化廠(chǎng)商聯(lián)盟，共同向市場(chǎng)要利潤；把優(yōu)勢互補是久保田廠(chǎng)商合作、共生的基礎；近年來(lái)，又在省代理的基礎上提出介紹人制度的模式；同時(shí)，通過(guò)終端硬件、軟件、推廣、管理等4個(gè)方面的工作，提升終端門(mén)店的終端運營(yíng)力。

李竹林強調，久保田的成功是合作共贏(yíng)的成功，在農機補貼時(shí)代，他向與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商的提出市場(chǎng)應對策略， ① 關(guān)注未來(lái)市場(chǎng)的銷(xiāo)售， 后補貼時(shí)代，品牌優(yōu)勢的農機仍然有優(yōu)勢。 ②強化服務(wù)，市場(chǎng)占有率高的品牌服務(wù)需求也很多。 ③向合作社延伸，參與合作社組建。 ④創(chuàng )新服務(wù)，向金融租賃服務(wù)延伸，提高金融租賃服務(wù)，例如購買(mǎi)補貼農機租賃。

江蘇蘇欣農機公司的總經(jīng)理蔣海芳在演講中指出，當前的農機流通市場(chǎng)， 政府主導市場(chǎng)、市場(chǎng)以項目為導向、農民以補貼為導向。“誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)服務(wù)”是產(chǎn)品質(zhì)量法規定的農機流通企業(yè)的職責；如何破解農機服務(wù)難題；蔣總提出4點(diǎn)建議；推進(jìn)四位一體，推行聯(lián)盟服務(wù)；
建立社會(huì )化、區域性農機服務(wù)中心；鼓勵品牌專(zhuān)賣(mài)店（4S 店）；提升服務(wù)水平；在全面、全過(guò)程上作文章，把理念、裝備、軟件、人員作為服務(wù)提升的基礎。同時(shí)提出政策建議；(1)提高補貼機具經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻，把服務(wù)作為重要的考核指標；(2)放開(kāi)補貼機具價(jià)格，實(shí)施價(jià)格定額補貼，保證農機行業(yè)的利潤；(3)對社會(huì )化、區域性農機服務(wù)中心政策扶持。

中國農業(yè)大學(xué)白人樸教授是著(zhù)名的農機專(zhuān)家。他在演講中指出，在農機化黃金發(fā)展期，農機人任重道艱；農機界公認的觀(guān)點(diǎn)是新世紀的前20年是農機發(fā)展的關(guān)鍵；機遇前所未有，中國的農機化綜合機械化水平超過(guò)50%，現代化的生產(chǎn)方式超過(guò)傳統的耕作方式。挑戰前所未有，技術(shù)先進(jìn)、適用的農機產(chǎn)品有效供給嚴重不足。外資企業(yè)搶占中國市場(chǎng)。在農機化發(fā)展過(guò)程中，推進(jìn)農機化需要農機的大流通。要念好“三字經(jīng)”。“省”，通過(guò)流通，降低交易成本。“值 ”，為用戶(hù)提供超值服務(wù)；“效”，提高效益、效果。在工作方面，從3個(gè)方面著(zhù)力，創(chuàng )新理念 從滿(mǎn)足需求創(chuàng )新需求 、引導潮流；創(chuàng )新模式，農機流通要從傳統模式向現代物流模式發(fā)展；加強基礎建設，包括體系建設、信息化、人才等。

國家農業(yè)部農機化司劉憲副司長(cháng)介紹了中國農機化的整體情況；2009年農業(yè)機械化的發(fā)展態(tài)勢良好；預計未來(lái)的10年仍然會(huì )有較好的發(fā)展、增長(cháng)。首先，農機補貼的政策全面、有效，得到中央領(lǐng)導的肯定；其次，春夏季農業(yè)生產(chǎn)，農機成為主力軍；第三，農機化的科技教育工作成效顯著(zhù)，水稻育插秧、秸稈還田、保護性耕作等發(fā)展迅速；第四，合作社成為農機化的一種重要形式，代表了中國農機化的未來(lái)發(fā)展趨勢；第五，農機化法律、法規工作取得突破；《促進(jìn)農機化與農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》即將出臺；此外，信息化工作等也取得一定成績(jì)。

對于農機補貼政策，劉副司長(cháng)指出，補貼機具，特別是插秧機、收割機、拖拉機等在農機銷(xiāo)售中占比較高；希望與會(huì )代表認識到補貼對于農機化發(fā)展的重要性；共同呵護這項政策；使之不斷完善、改進(jìn)。

農機化司高度重視農機流通工作，在中國的特定國情下，需要政府對于農機流通必要的關(guān)注。農業(yè)部與財政部即將下達下一批30億的農機補貼。

農機化司的下一步是繼續抓好秋冬季生產(chǎn)，促進(jìn)農機合作社的發(fā)展、推廣農機化的先進(jìn)技術(shù)、培養農機化的人才。


【待續】