這是我公司大學(xué)生見(jiàn)習期滿(mǎn)寫(xiě)的總結，我看了深受啟發(fā)，介紹給大家。

　　如今的農機市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，農機企業(yè)對產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作也越來(lái)越重視，然而不少企業(yè)由于對我們的**終消費者農民的銷(xiāo)售不得要領(lǐng)，所以經(jīng)常會(huì )碰壁。我認為，向農民推銷(xiāo)農機產(chǎn)品要做到以下幾點(diǎn)：

　　?宣傳形式多樣化。

　　?宣傳用品通俗化

　　?農民交流隨俗化

　　?示范試驗實(shí)效化

　　?口碑傳播贏(yíng)天下

一、宣傳形式多樣化。

　　現在有些農機企業(yè)在搞產(chǎn)品宣傳時(shí)，宣傳形式往往很單一，或者就是農機展覽時(shí)在人多的地方發(fā)點(diǎn)宣傳單，或者就是簡(jiǎn)單地打打廣告等。這種單一的宣傳效果往往很有限，老百姓甚至不愿意來(lái)看。而利用放電影、看戲、開(kāi)大會(huì )、趕集等人群聚集時(shí)搞產(chǎn)品宣傳是比較好的形式，花錢(qián)不多，效果卻很好。我在江西會(huì )昌做富來(lái)威產(chǎn)品宣傳時(shí)就感受到了這一點(diǎn)：今年會(huì )昌農機局搞了個(gè)“送戲下鄉”的活動(dòng)，江西人是很喜歡看戲的。果然，不需要去大力宣傳，老百姓們自己就從下面各村趕了過(guò)來(lái)。這時(shí)，我們再借機宣傳我們的產(chǎn)品，就能達到事半功倍的效果。

二、宣傳用品通俗化。

　　農民的文化水平較低，接受能力差，過(guò)于深奧的東西他們看不懂，弄不明白。然而現在有些廠(chǎng)家卻在產(chǎn)品宣傳中專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)一大堆，仿佛越這樣自己的產(chǎn)品檔次越高、質(zhì)量越好，實(shí)際上這又何必呢？農民看都看不懂，還不是廢紙一張。只有通俗易懂的宣傳，讓農民一下子就能聽(tīng)懂，他才會(huì )去關(guān)注你的產(chǎn)品。我在宣傳中就經(jīng)常遇到這樣的情況，發(fā)給農民的宣傳品他們往往是看都不看，隨手丟棄，原因就是因為他們對于這些看不懂。只有他們看懂了，他們才會(huì )去試著(zhù)了解我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品。

三、農民交流隨俗化。

　　我在搞富來(lái)威插秧機宣傳時(shí)發(fā)現，和農民真誠交流時(shí)，你越是尊敬他，越對他好，他越會(huì )把心窩子里的話(huà)掏給你，他對你的產(chǎn)品有什么看法和意見(jiàn)、他對你的產(chǎn)品有什么樣的期待都會(huì )一五一十地告訴你，這時(shí)你再向他介紹你的產(chǎn)品，他就聽(tīng)得進(jìn)去，宣傳效果非常好。農村有“敬煙文化”和“敬酒文化”，所以我們需要裝上煙，見(jiàn)到農戶(hù)，遞一支煙，距離就會(huì )一下拉得很近。業(yè)務(wù)人員也要訓練自己的酒量，因為很多農民**喜歡的是在酒桌上不擺架子的業(yè)務(wù)人員。農民是很淳樸的，只要你真誠的和他溝通，講明利害，很多事情都能解決。其實(shí)農民想要的是業(yè)務(wù)人員的一種放下自己的姿態(tài)，主動(dòng)親切地融入其中的銷(xiāo)售態(tài)度。如果覺(jué)得自己高人一等，擺出一副高姿態(tài)，到**后的結果往往是不歡而散，把事情搞的更糟糕。

四、示范試驗實(shí)效化。

　　農民**講實(shí)際，什么事都要“眼見(jiàn)為實(shí)”，以事實(shí)說(shuō)話(huà)。有時(shí)廠(chǎng)家宣傳了半天，他卻無(wú)動(dòng)于衷，原來(lái)他心里在嘀咕：誰(shuí)知道你這是真是假？但如果讓他看到了機子的效果，看到了機械作業(yè)的效果確實(shí)好，那他的態(tài)度就大不一樣了。所以在目標市場(chǎng)多搞示范試驗，讓農民看到機器實(shí)實(shí)在在的效果，有時(shí)是一種**好的銷(xiāo)售手段。開(kāi)好一場(chǎng)演示會(huì )，比做其他任何的宣傳都管用。

五、口碑傳播贏(yíng)天下。

　　農民特有的社群文化，其表現特征為：要眼見(jiàn)為實(shí)、愛(ài)集體出動(dòng)、愛(ài)面子、講究便宜實(shí)惠。但是因為對未來(lái)利益持懷疑態(tài)度、眼界的狹小也導致農民的規則感、契約感比較弱，更會(huì )講求眼前的利益。因此影響農民的**佳營(yíng)銷(xiāo)方式是口碑營(yíng)銷(xiāo)。農民很講究親情，他對外人有一種天生的抵抗情緒，有時(shí)盡管廠(chǎng)家苦口婆心地做了大量的宣傳工作，他卻總是不相信，總認為是“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”。但是假如親朋好友說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，他就會(huì )非常的相信，并且認準這個(gè)品牌去購買(mǎi)。作為生產(chǎn)廠(chǎng)家，應該充分利用這一點(diǎn)，以達到良好的宣傳效果。在外三包我感觸**深的一件事，一位用戶(hù)在使用了我們的富來(lái)威插秧機以后，感覺(jué)很好，在我到了他們那進(jìn)行三包服務(wù)的時(shí)候，專(zhuān)門(mén)花一天時(shí)間帶我把每個(gè)用戶(hù)都跑了一遍，主動(dòng)替我們宣傳。而當地的老百姓自然就更相信本地人的說(shuō)的話(huà)，當場(chǎng)就有不少人愿意訂購我們的機子，這種口碑傳播的效果就體現出來(lái)了。

　　中國是個(gè)農業(yè)大國，發(fā)展農業(yè)的根本出路在于機械化，而讓農民去接受機械化需要我們的努力，做好農機的銷(xiāo)售工作，實(shí)現我們“讓中國人用上自己的農機”的夢(mèng)想。

發(fā)表于 @ 2010年11月04日 08:25:00 |點(diǎn)擊數（）

舊一篇:與技術(shù)管理人員談如何收集農業(yè)機械專(zhuān)業(yè)標準 | 新一篇:農機鑒定法規體系日臻完善