我國農機市場(chǎng)階段性特征與發(fā)展趨勢

王超安

　　農業(yè)機械是農業(yè)機械化的物質(zhì)基礎和保障。推進(jìn)中國特色農業(yè)現代化，建設社會(huì )主義新農村，實(shí)現全面建設小康社會(huì )的戰略任務(wù)，為“三農”繼續保持穩健發(fā)展提供了難得的政策機遇。我國農業(yè)機械化正由中級階段向高級階段邁進(jìn)，呈現出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)繁榮、用戶(hù)受惠的特征、趨勢。只有深刻把握這些重大變化的脈搏，自覺(jué)遵循這些變化的規律，才能牢牢掌握住發(fā)展的主動(dòng)權。

        一、農機市場(chǎng)階段性特征

　　新世紀以來(lái)，我國支農、惠農、富農政策不斷加強，推動(dòng)農機市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，在用戶(hù)需求、市場(chǎng)格局、補貼導向、流通模式、產(chǎn)品創(chuàng )新等方面呈現出明顯的階段性特征，農機市場(chǎng)面臨多重利好的發(fā)展環(huán)境。

　　一是用戶(hù)需求由剛性向柔性轉變。主要表現是過(guò)去見(jiàn)補貼就買(mǎi)，現在是有需求才買(mǎi)。用戶(hù)購機需求不斷發(fā)生明顯的變化，由傳統的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)主導向質(zhì)量、品牌、技術(shù)主導演變。

　　二是市場(chǎng)發(fā)展由增量拉動(dòng)向優(yōu)量帶動(dòng)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力成為增量的主要因素，獨占知識性技術(shù)構成了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力的主要價(jià)值，成為發(fā)展的主要動(dòng)力。大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化優(yōu)量產(chǎn)品成為帶動(dòng)增量的主要因素。玉米聯(lián)合收獲機、高速插秧機、大型時(shí)針式噴灌機、100馬力以上功率段拖拉機及配套農機具成為市場(chǎng)增長(cháng)的主要動(dòng)力。

　　三是補貼導向由政府主導和用戶(hù)選擇并重。政策由重點(diǎn)支持向局部加強轉變。在市場(chǎng)機制的作用下，省市農機主管部門(mén)由主導變?yōu)橐龑?，補貼權限不斷下移到縣鄉農機主管部門(mén)。終端用戶(hù)根據需要購買(mǎi)、使用的農機產(chǎn)品，有了更多的選擇權。

　　四是農機流通由銷(xiāo)售主導向銷(xiāo)售服務(wù)協(xié)同。農機流通企業(yè)由傳統的銷(xiāo)售、服務(wù)分離，向銷(xiāo)售服務(wù)協(xié)同轉變。服務(wù)保障、備件供應成為流通企業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)售、強度競爭的保障方式。農機公司、農機大賣(mài)場(chǎng)、農機超市等共同構筑流通多層級發(fā)展模式，區域性向全國性的流通企業(yè)已具雛形，推動(dòng)我國農機市場(chǎng)不斷取得新的進(jìn)展。

　　五是企業(yè)技術(shù)由跟進(jìn)模仿向自主創(chuàng )新轉變。農機企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng )新模式獲得有效突破，企業(yè)原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新取得積極進(jìn)展，自主創(chuàng )新能力得到增強。中國一拖、雷沃重工、東風(fēng)農機等國內企業(yè)均形成了各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺。

　　六是企業(yè)發(fā)展由內向型向外向型并重。農機企業(yè)積極推進(jìn)“走出去”戰略，充分利用國內國際兩個(gè)平臺、兩種資源，統籌長(cháng)遠目標和當期經(jīng)營(yíng)，規劃全局方向和局部資源，注重提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，實(shí)現戰略資源的全球配置，全方位、寬領(lǐng)域、多層次的對外開(kāi)放格局正在形成，產(chǎn)業(yè)層次、增長(cháng)方式得到不斷提升和優(yōu)化。近三年來(lái)，我國農機產(chǎn)品出口持續增長(cháng)，2011年我國農機企業(yè)大中型拖拉機出口比例接近10%。東風(fēng)農機、雷沃重工產(chǎn)品出口銷(xiāo)量和增長(cháng)率保持增長(cháng)，成為我國農機企業(yè)實(shí)施“走出去”戰略的領(lǐng)先者。

二、農機市場(chǎng)發(fā)展趨勢和面臨的挑戰

　　準確把握新時(shí)期農機市場(chǎng)發(fā)展規律、發(fā)展路徑、發(fā)展趨勢，科學(xué)分析影響和制約農機市場(chǎng)科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題，是推進(jìn)農機市場(chǎng)全面協(xié)調可持續發(fā)展的有力舉措。在新階段，我國農機市場(chǎng)發(fā)展的趨勢與面臨的挑戰主要表現在如下方面。

　　一是用戶(hù)主導市場(chǎng)，企業(yè)需要轉變觀(guān)念。目前，我國農機市場(chǎng)主要由買(mǎi)方市場(chǎng)所主導，用戶(hù)成為市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)者。部分農機企業(yè)在研發(fā)、制造農機產(chǎn)品還沒(méi)有建立客戶(hù)導向，仍以企業(yè)導向為主，產(chǎn)品難以適應不同區域種植模式、農藝的要求。同樣是大馬力拖拉機，新疆用戶(hù)主要使用牽引功能，東三省用戶(hù)則主要使用動(dòng)力輸出功能。

　　二是產(chǎn)品向技術(shù)主導型發(fā)展，發(fā)展步伐亟待加快。回顧20世紀以來(lái)國際農機產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程，實(shí)際上是農機專(zhuān)業(yè)技術(shù)不斷融合液壓、自動(dòng)控制、微電子、信息與生物等高新技術(shù)，向智能化、機電一體化方向快速發(fā)展的過(guò)程。愛(ài)科公司挑戰者M(jìn)T865橡膠履帶拖拉機功率提高到415千瓦，英國JCB公司Fastrac系列拖拉機**高時(shí)速達到68千米／小時(shí)。為提高工作效率，發(fā)達國家大馬力拖拉機廣泛采用了動(dòng)力換檔或無(wú)級變速裝置。我國農機制造水平比發(fā)達國家落后約30年，受工藝技術(shù)、液壓、材料等方面的影響，農機產(chǎn)品多為抵擋、低價(jià)位、中小型、低技術(shù)含量產(chǎn)品，大型、高效、復合、低耗農機產(chǎn)品的發(fā)展，受到了嚴重挑戰。目前，仍缺乏批量制造動(dòng)力換檔拖拉機的能力，主流拖拉機制造技術(shù)相當于國外上世紀初水平。

　　三是農機補貼成效顯著(zhù)，用戶(hù)作用需要加強。通過(guò)立法和制定相應的支持政策，規范和促進(jìn)本國農業(yè)機械化的發(fā)展，是世界各農業(yè)大國的通行做法。我國農機購機補貼政策在推進(jìn)農業(yè)機械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用，并取得舉世矚目的成效。我國逐步形成以農業(yè)機械化促進(jìn)法為總綱，國務(wù)院行政法規和地方法規為主干，農業(yè)部規章和地方政府規章為基礎，相關(guān)法律法規為補充的上下銜接、相互配套的農機化法律法規體系，為惠農、強農政策提供了支撐。但也應看到由于補貼資金不能完全滿(mǎn)足要求、供需矛盾突出，區域發(fā)展仍不平衡，少數地方政策執行不到位，部分地區結算速度緩慢等一些問(wèn)題仍然存在。購機補貼需求環(huán)境仍由農機主管部門(mén)主導，部分用戶(hù)差異化實(shí)際需求未得到解決，影響了購機熱情。

　　四是流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，資源未得到充分優(yōu)化。集團化運營(yíng)、跨區域經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、模塊化運作是農機流通企業(yè)發(fā)展的方向。目前，我國農機企業(yè)弱亂散小的格局仍沒(méi)有改變，還沒(méi)有出現一家百億級的流通企業(yè)。我國流通企業(yè)主要優(yōu)勢保持在區域性運作，缺乏全國性的戰略思維。服務(wù)能力滯后于銷(xiāo)售能力。和優(yōu)勢制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰略聯(lián)盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的成長(cháng)空間。

　　五是自主創(chuàng )新步伐加快，仍有較大發(fā)展空間。全球研發(fā)資源共享平臺化是農機技術(shù)發(fā)展的一種趨勢。我國農機企業(yè)堅持市場(chǎng)競爭和政策引導相結合、對外開(kāi)放和自主創(chuàng )新相統一的發(fā)展思路，積極創(chuàng )新產(chǎn)學(xué)研模式，與國外技術(shù)同步在國外創(chuàng )立研發(fā)機構，突破了一批重要農時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區域的重大裝備。但也應看到，我國農機企業(yè)整體研發(fā)資金普遍不足，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)主要靠國外引進(jìn)，基礎和共性技術(shù)缺失，技術(shù)創(chuàng )新機制仍未形成，企業(yè)發(fā)展后勁不足。

　　六是國際化戰略有序推進(jìn)，競爭實(shí)力仍需加強。從全球看中國、中國是全球競爭，從中國看全球，中國是世界工廠(chǎng)。全球化運作、全球化協(xié)調和全球化營(yíng)銷(xiāo)將成為中國農機企業(yè)全球化競爭的發(fā)展趨勢。目前，我國農機企業(yè)同跨國公司在營(yíng)銷(xiāo)模式、資本實(shí)力等方面仍有較大的差距，主要市場(chǎng)仍未建立穩固的網(wǎng)絡(luò )渠道，競爭方式主要靠?jì)r(jià)格競爭，在國際化戰略推進(jìn)中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面，缺乏長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)支撐。

三、農機市場(chǎng)健康發(fā)展應采取的措施

　　當前，我國農機市場(chǎng)正處在歷史上**好的發(fā)展時(shí)期。與農機市場(chǎng)健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門(mén)和農機企業(yè)等應轉變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應發(fā)展規律，以戰略舉措推動(dòng)農機市場(chǎng)又好又快發(fā)展，是一項緊迫而艱巨的任務(wù)。

　　一是加強客戶(hù)體驗，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我國區域條件差別大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，農機農藝技術(shù)不協(xié)調問(wèn)題長(cháng)期存在。這就要求農機企業(yè)改變自我為主、先銷(xiāo)售使用后持續改進(jìn)研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區域種植模式、農藝特點(diǎn)和用戶(hù)需求，將差異化需求體現在產(chǎn)品研發(fā)上。制造階段堅持質(zhì)量取勝，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。協(xié)調整合售前、售中和售后營(yíng)銷(xiāo)資源，向企業(yè)價(jià)值客戶(hù)提供個(gè)性化和差異化的服務(wù)，不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整，加快產(chǎn)品升級步伐。作業(yè)結構調整為農機產(chǎn)業(yè)結構調整提供了方向，從作業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢看，我國從糧食作物到經(jīng)濟作物，從種植業(yè)到養殖業(yè)，農、林、牧、漁業(yè)機械化全面發(fā)展；從產(chǎn)中機械化向產(chǎn)前、產(chǎn)后機械化延伸，農業(yè)機械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進(jìn)。農機需求將發(fā)生規律性的轉移。我國200多家企業(yè)建立研發(fā)中心，中國一拖、山東時(shí)風(fēng)等多家公司設立了國家級研發(fā)中心，研發(fā)能力不斷提高。拖拉機技術(shù)升級主要在大功率動(dòng)力換檔和中小功率靜液壓傳動(dòng)方面，配套農機具向復合型、節能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，配套柴油機向電控噴射、四氣門(mén)、廢氣再循環(huán)和可變截面增壓器技術(shù)方向發(fā)展，收獲機械技術(shù)升級主要在多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機、玉米收獲機械和多種經(jīng)濟作物收獲機械產(chǎn)品實(shí)現品質(zhì)的持續提升，接近發(fā)達國家水平。

　　三是規范農機補貼，體現用戶(hù)需求。保持國家農機購置補貼政策的穩定性，適當擴大補貼品種范圍，提高補貼標準，支持農機產(chǎn)品更新?lián)Q代，引導用戶(hù)有序購機。補貼政策要充分考慮用戶(hù)實(shí)際需求，將政策的頂層設計與用戶(hù)的實(shí)際需求有機結合，將惠農政策真正體現“三農”需求之中。進(jìn)一步突出先進(jìn)性產(chǎn)品、薄弱技術(shù)環(huán)節產(chǎn)品、薄弱區域的補貼，提高補貼資金效益。簡(jiǎn)化資金申報下達程序，縮短補貼政策落實(shí)的時(shí)間。增加資金結算頻次，明確結算時(shí)限，加快企業(yè)資金回籠速度。發(fā)揮市場(chǎng)機制作用，加大補貼監督力度，減少人為主觀(guān)因素和不合理限制。

　　四是轉變發(fā)展方式，構筑強力渠道。建立健全農機制造企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)業(yè)農機流通企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、農機企業(yè)和流通企業(yè)戰略聯(lián)盟相結合的新型農機市場(chǎng)體系。農機企業(yè)要積極構建經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)及服務(wù)商相互促進(jìn)，專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò )格局；農機流通企業(yè)要積極探索同國內外專(zhuān)業(yè)農機流通公司、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農機合作社的合作途徑，通過(guò)戰略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、融資租賃、信貸服務(wù)、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴大市場(chǎng)份額，從區域市場(chǎng)走向全國、全球市場(chǎng)。農機流通企業(yè)只有做強做大，才能取得更多的營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現自身目標；農機企業(yè)和流通企業(yè)戰略聯(lián)盟，通過(guò)雙方產(chǎn)權置換，形成利益一體化，共享市場(chǎng)收益，共擔市場(chǎng)風(fēng)險。建立農機產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺，落實(shí)“三包”制度，以差異化服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　五是加快自主創(chuàng )新步伐，構筑產(chǎn)學(xué)研并行機制。農機企業(yè)是市場(chǎng)競爭的主體，農機制造技術(shù)的主要需求、投入者。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng )新的長(cháng)效機制、戰略聯(lián)盟，充分發(fā)揮國家科研機構的骨干引領(lǐng)和大學(xué)的基礎作用，形成產(chǎn)學(xué)研用相結合的技術(shù)創(chuàng )新體系。鼓勵企業(yè)提前介入應用基礎研究，逐漸成為合作決策的主體，根據企業(yè)資源、研發(fā)能力和市場(chǎng)需求決定項目的選擇、資源的整合，利用研究機構、大學(xué)的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，形成互補優(yōu)勢。營(yíng)造開(kāi)放的的創(chuàng )新環(huán)境，加強與農業(yè)裝備創(chuàng )新體系內、國家農業(yè)科技創(chuàng )新體系、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新體系、技術(shù)推廣服務(wù)體系的互動(dòng)、合作、銜接，建立高效運作新型農業(yè)裝備科技創(chuàng )新運行機制，不斷提升自主創(chuàng )新水平。

　　六是積極實(shí)施走出去戰略，形成新的發(fā)展模式。2011年，中國440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿公司對世界167個(gè)國家和地區實(shí)現了農機出口。中國農機企業(yè)要做強做大，走出去戰略是必然趨勢。形成國內生產(chǎn)國外銷(xiāo)售、國外生產(chǎn)國外銷(xiāo)售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向世界、持續發(fā)展的有力支撐。我國農機產(chǎn)品長(cháng)期具有的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，對發(fā)達國家高端拖拉機產(chǎn)品性能有互補性，決定了在部分區域的價(jià)格優(yōu)勢；基本能夠滿(mǎn)足發(fā)展中國家的需求，保證了我國農機產(chǎn)品的長(cháng)期穩定出口。我國農機企業(yè)應抓住目標市場(chǎng)需求機遇，建立穩定渠道，以產(chǎn)品組合抓住市場(chǎng)細分機遇。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時(shí)機，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購，獲得海外的成熟技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設備及加工工藝、穩固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以實(shí)現對國內自主品牌農機制造企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢資源輸入的目標。通過(guò)并購或合作由內生式發(fā)展實(shí)現內涵式的跨越發(fā)展。主動(dòng)參加E-mark、Gost、Ocima、Oecd、Sads等國家或地區認證，突破國際貿易壁壘，掌握進(jìn)入國際市場(chǎng)的“通行證”。

發(fā)表于 @ 2012年11月06日 08:40:00 |點(diǎn)擊數（）

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