2014年6月18日，擁有230多年歷史的世界知名德國農機具企業(yè)德國雷肯于山東青島隆重舉行了雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司的開(kāi)業(yè)慶典。在開(kāi)業(yè)慶典儀式之后，來(lái)自德國雷肯總部的首席執行官Anthony van der Ley先生和出口部經(jīng)理魏特曼Niels Veltmann先生，以及雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司總經(jīng)理趙鵬先生和多家行業(yè)媒體，共同參加了雷肯舉行的新聞發(fā)布會(huì )。其中，魏特曼Niels Veltmann和趙鵬先生接受了農機通網(wǎng)站的****專(zhuān)訪(fǎng)！

　　                                                     雷肯青島公司開(kāi)業(yè)典禮  新聞發(fā)布會(huì )現場(chǎng)

　　農機通網(wǎng)：非常感謝魏特曼Niels Veltmann和趙鵬先生接受農機通網(wǎng)站的****專(zhuān)訪(fǎng)！首先，請您簡(jiǎn)要介紹一下德國雷肯的發(fā)展概況？未來(lái)中國市場(chǎng)在雷肯的全球的戰略定位是什么？目前，雷肯在中國的市場(chǎng)的發(fā)展情況？

　　                                              德國雷肯出口部經(jīng)理   魏特曼Niels Veltmann先生

　　魏特曼Niels Veltmann：作為全球知名的農機具制造商，德國雷肯的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷(xiāo)五大洲，成為促進(jìn)世界農業(yè)耕作技術(shù)現代化、科技化、效益**大化的象征和典范。德國雷肯更是被世界公認為“土壤耕作專(zhuān)家”,其產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了耕整地、播種到植保機械的所有范圍。

　　目前，中國在德國雷肯的全球市場(chǎng)戰略中的地位和作用越來(lái)越重要！中國將是雷肯**重要的市場(chǎng)之一。中國農機具市場(chǎng)發(fā)展潛力十分巨大，在未來(lái)十年，中國的市場(chǎng)增長(cháng)將在三倍以上，而這正是雷肯重點(diǎn)發(fā)展中國市場(chǎng)的原因。

　　近年來(lái)，德國雷肯在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售取得了快速增長(cháng)，特別是在新疆、內蒙和黑龍江等重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售發(fā)展迅速，年增長(cháng)率達50%以上，客戶(hù)對于雷肯產(chǎn)品和服務(wù)認可度和市場(chǎng)占有率也持續上升。未來(lái)，德國雷肯計劃在中國投資900萬(wàn)美元，而此次雷肯在中國青島辦廠(chǎng)，更是凸顯了對中國市場(chǎng)的信心。

　　農機通網(wǎng)：請問(wèn)德國雷肯為什么會(huì )選擇在青島作為在中國的總部基地？德國雷肯青島公司的概況？

　　趙鵬：雷肯落戶(hù)青島的原因主要有幾個(gè)方面：第一，青島是中國東部沿海重要的經(jīng)濟中心城市和港口城市，具有優(yōu)越的地理位置交通發(fā)達，港口吞吐量躋身全球前十位。第二，青島人才濟濟。與北京、上海等超級大城市相比，在青島市我們更容易尋找到優(yōu)秀的人才！第三，青島被譽(yù)為“世界啤酒之城”。它擁有溫帶海洋性季風(fēng)氣候，空氣質(zhì)量比較好，而且，它不像北京等城市經(jīng)常被霧霾天氣籠罩著(zhù)，更容易吸引人才。第四，青島所在的山東省，擁有中國大概50%的眾多的農機公司?？梢哉f(shuō)，德國雷肯在青島落戶(hù)是經(jīng)過(guò)多方考慮，**終決定的。

　　雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司成立于2011年，占地面積約6500平方米，位于青島市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區。工廠(chǎng)現在可以組裝聯(lián)合整地機、滅茬缺口圓盤(pán)耙、液壓翻轉犁和動(dòng)力驅動(dòng)耙等產(chǎn)品。

　　                                     雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司總經(jīng)理    趙鵬

　　農機通網(wǎng)：今年德國雷肯（青島）公司將主推哪些產(chǎn)品？如何為客戶(hù)提供更好的服務(wù)？

　　趙鵬：今年下半年，雷肯青島公司將重點(diǎn)推廣包括翻轉犁，圓盤(pán)耙，深松機等產(chǎn)品。事實(shí)上，一直以來(lái)，雷肯公司都為用戶(hù)量身訂造合適的農機具產(chǎn)品，它以“致力創(chuàng )新、心系用戶(hù)、使用戶(hù)獲得**大收益”為恪守的信條！

　　雷肯在進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，將給予經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)，還會(huì )定期給經(jīng)銷(xiāo)商做培訓。趙鵬先生表示，雷肯的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量都是在田間地里演示出來(lái)的，他們會(huì )委派專(zhuān)業(yè)的工程師，到田間與農場(chǎng)主和用戶(hù)一起工作，通過(guò)實(shí)地演示來(lái)設計和改進(jìn)適合中國土壤和農藝的產(chǎn)品。

　　農機通網(wǎng)：德國雷肯是如何加快中國的“本土化”步伐？雷肯公司將如何提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力？

　　趙鵬：德國雷肯在中國青島辦廠(chǎng)，加快了中國的“本土化”進(jìn)程，雷肯公司十分重視中國本土用戶(hù)的個(gè)性化需求，為此制定個(gè)性化的解決方案，盡可能的滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。今后，雷肯也將在中國尋找合適的供應商以實(shí)現本土化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品更加貼近中國用戶(hù)。

　　未來(lái)，雷肯青島公司提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力將主要體現在兩個(gè)方面，一個(gè)是在中國設立工廠(chǎng)，聘請當地的工作人員。公司將會(huì )盡快組建一支專(zhuān)業(yè)的培訓團隊，在幫助用戶(hù)更好的使用雷肯產(chǎn)品的同時(shí)，為用戶(hù)提供先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)的農藝技術(shù)。二是，解決產(chǎn)品的“本土化”的問(wèn)題，讓雷肯產(chǎn)品更適應中國市場(chǎng)，降低成本和價(jià)格。雷肯公司，尤其重視售后服務(wù)，因為在“后農機時(shí)代”，服務(wù)才**關(guān)鍵！

　　                                                           農機通網(wǎng)與德國雷肯高層領(lǐng)導合影留念

　　農機通網(wǎng)：近年來(lái)，我國的農業(yè)機械化發(fā)展十分迅速，但是，由此也帶來(lái)一系類(lèi)的問(wèn)題，比如，我國的動(dòng)力機械和農機具發(fā)展存在嚴重的不平衡的問(wèn)題，即主機與配套農機具比例嚴重不協(xié)調。雷肯加入中國，是否能夠在一定程度上緩和這個(gè)問(wèn)題？

　　趙鵬：據了解，世界發(fā)達國家的主機與配套農機具的比例高達1:5.7。長(cháng)期以來(lái)，我國的農機產(chǎn)品缺少與主機配套的農具，即主機與配套農機具比例嚴重不協(xié)調。我們希望，雷肯落戶(hù)中國青島，可以在一定程度上緩解這一不平衡，而且，我們相信，德國雷肯將在發(fā)揮自身產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)，對中國的農機和其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。

　　農機通網(wǎng)：未來(lái)3到5年中國將形成大機具的市場(chǎng)，那么，雷肯在中國市場(chǎng)的發(fā)展目標是什么？

　　魏特曼Niels Veltmann：未來(lái)，中國大機具市場(chǎng)的形成，對于雷肯來(lái)說(shuō)，將是機遇與挑戰并存！在未來(lái)的5到10年，雷肯青島公司將快速發(fā)展成長(cháng)，雷肯將把更多的農機產(chǎn)品和先進(jìn)的農機技術(shù)引入到中國，我們希望雷肯產(chǎn)品能夠占據中國的30%的市場(chǎng)份額，立志成為同類(lèi)產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物！

　　結語(yǔ)：從專(zhuān)訪(fǎng)中我們得知，未來(lái)，德國雷肯將致力于成為中國農機具行業(yè)的領(lǐng)**者！這是德國雷肯的“中國夢(mèng)”，而這個(gè)夢(mèng)想何時(shí)能夠實(shí)現？讓我們拭目以待吧?。ㄍ辏?/p>

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司

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