山東駿瑪道機械有限公司
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近日，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )執行副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)寧學(xué)貴以及信息與會(huì )員部部長(cháng)肖俊華等一行蒞臨山東駿瑪道機械有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)駿瑪道考察調研，駿瑪道公司總經(jīng)理張玉棟親自陪同接待。協(xié)會(huì )領(lǐng)導對駿瑪道近幾年發(fā)展所取得的成績(jì)表示祝賀，同時(shí)也提出了諸多建設性意見(jiàn)，希望駿瑪道繼續深耕大馬力拖拉機市場(chǎng)，加大研發(fā)力度，縮短與國際一線(xiàn)品牌的差距，實(shí)現進(jìn)口替代。在駿瑪道的生產(chǎn)廠(chǎng)區里，寧學(xué)貴副會(huì )長(cháng)等一行詳細參觀(guān)了駿瑪道拖拉機的生產(chǎn)過(guò)程，并了解了駿瑪道拖拉機的核心工藝。寧學(xué)貴副會(huì )長(cháng)指出駿瑪道拖拉機的生產(chǎn)環(huán)節具備諸多先進(jìn)的裝配工藝和檢測設備，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性值得肯定并希望繼續保持。與此同時(shí)，寧學(xué)貴副會(huì )長(cháng)表示，基于當下國內農機行業(yè)的發(fā)展形勢，駿瑪道應繼續加大核心零部件的自主率，并且加大對高端拖拉機的研發(fā)工作，搶占高端市場(chǎng)。在參觀(guān)的過(guò)程中，駿瑪道的焊接車(chē)間和涂裝車(chē)間留給了寧學(xué)貴副會(huì )長(cháng)很深的印象。在駿瑪道的焊接車(chē)間，全自助數控切割機、全自動(dòng)機器人激光切割機、全自動(dòng)折彎機、拋丸機等大型機加工設備一應俱全。據駿瑪道公司總經(jīng)理張玉棟介紹，采用這些大型智能化加工設備，可以保障駿瑪道拖拉機從原材料的切割到成品零部件的質(zhì)量可靠性。而駿瑪道的全自動(dòng)電泳流水線(xiàn)堪稱(chēng)行業(yè)領(lǐng)先級別，首先是脫脂，去油脫銹，然后經(jīng)過(guò)兩道水洗之后進(jìn)行磷化，磷化之后再經(jīng)過(guò)兩道水洗，電泳之后的零部件通過(guò)烤箱烤干在進(jìn)行噴涂，通過(guò)電泳之后的漆面可以保證5-8年不會(huì )生銹。而隨后的噴塑工藝相對其他噴漆工藝效果要更好，經(jīng)過(guò)粉末固化，流體凝固之后，再經(jīng)過(guò)烤箱烤干，漆面亮度會(huì )更高，能夠保障漆面5-8年之內不會(huì )褪色。也正是擁有著(zhù)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，駿瑪道拖拉機在產(chǎn)品銷(xiāo)量上，2604拖拉機在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷(xiāo)量第一的好成績(jì)。而且駿瑪道拖拉機不僅暢銷(xiāo)國內，近些年更是出口到俄羅斯、印度尼西亞、緬甸等歐洲和東南亞地區，獲得了國際認可。面對近兩年國內低迷的農機市場(chǎng)，駿瑪道2024年將免費贈送保險，在渠道建設、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)等方面多措并舉，助力經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。并且發(fā)布了駿瑪道MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款新機型，這些機型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項高新技術(shù)也被運用其中，備受經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的期待。寧學(xué)貴副會(huì )長(cháng)認真聽(tīng)取了張玉棟總經(jīng)理關(guān)于駿瑪道拖拉機的市場(chǎng)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)情況后，給予了充分肯定?？疾煺{研尾聲，寧學(xué)貴副會(huì )長(cháng)針對駿瑪道的具體發(fā)展提出了建設性的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，寧學(xué)貴副會(huì )長(cháng)表示，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )將會(huì )一如既往的關(guān)心和支持駿瑪道的發(fā)展，希望駿瑪道能夠不忘初心，始終保持生產(chǎn)和研發(fā)的先進(jìn)性、設備制造的嚴謹性，推出更多更好的農機設備滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。面對鼓勵與支持，張玉棟總經(jīng)理表示將堅持把準市場(chǎng)定位，用高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績(jì)，在拖拉機行業(yè)內打造專(zhuān)精特新產(chǎn)品，同時(shí)在打造成為國內一流、國際知名的拖拉機品牌的企業(yè)目標道路上砥礪前行
作者：農機通2024-03-16
誕生于山東青州小城的山東駿瑪道機械制造有限公司，在年輕少帥張玉棟帶領(lǐng)下，歷經(jīng)近十載跋涉，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱(chēng)道的艱辛之路。力克群雄，在產(chǎn)品銷(xiāo)量上，2604拖拉機在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷(xiāo)量第一的好成績(jì)在產(chǎn)品創(chuàng )新上，持續推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作市場(chǎng)份額上，不僅暢銷(xiāo)國內，近些年更是出口俄羅斯獨聯(lián)體地區為代表的中亞五國以及歐洲部分區域市場(chǎng)，打開(kāi)了新銷(xiāo)路。駿瑪道當之無(wú)愧的成為國產(chǎn)大馬力拖拉機優(yōu)質(zhì)品牌，締造了拖拉機市場(chǎng)的一個(gè)又一個(gè)傳奇。提及駿瑪道，就無(wú)法忽視它近年來(lái)所獲得的成績(jì)：種種榮耀加身的駿瑪道，背后的掌舵人是個(gè)在農機行業(yè)里可以用ldquo年輕rdquo來(lái)形容的85后山東人mdashmdash張玉棟。平心靜氣、儒雅大方、待人友善，謹言慎行，這就是作為駿瑪道總經(jīng)理的張玉棟給人的第一印象，一個(gè)典型的山東漢子。當您走近他，品味他，就會(huì )感受到一股內在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強而傲然的氣質(zhì)。同社會(huì )上摸爬滾打的大部分人一樣，張玉棟的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，上學(xué)后回到父母身邊，目睹父母整日辛勞，深知生活艱難。最開(kāi)始接手駿瑪道的時(shí)候，他面臨的是一個(gè)競爭十分激烈的拖拉機市場(chǎng)：國外品牌迪爾稱(chēng)雄，國內品牌企業(yè)激烈拼殺，從產(chǎn)品質(zhì)量卷到售后服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境疲軟，拖拉機保有量達到一個(gè)高峰，用戶(hù)購機意愿下降自身產(chǎn)品競爭較弱，難以與其他品牌同臺對壘。要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中殺出重圍，并不容易。但最后，張玉棟帶領(lǐng)著(zhù)駿瑪道做到了這件近乎于ldquo奇跡rdquo的事。定位精準：國產(chǎn)大馬力拖拉機引領(lǐng)者和探索者在裝備制造行業(yè)，企業(yè)的體量和規模是競爭的決定因素，且也是核心競爭力和差異化競爭力。在農機行業(yè)，從全球范圍內看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田是全球體量排名前三的大企業(yè)。國內農機行業(yè)也進(jìn)入了以國產(chǎn)品牌雷沃、東方紅等大企業(yè)大公司為代表的主導時(shí)代。一切從市場(chǎng)來(lái)，一切到市場(chǎng)中去。張玉棟堅信：在同質(zhì)化嚴重的行業(yè)中，不管是品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式，總之只要在一個(gè)方面能有足夠的差異化，就會(huì )找到生存空間。ldquo紅軍不怕遠征難，萬(wàn)水千山只等閑。張玉棟深入分析市場(chǎng)，跑遍了全國，深入拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水鄉，都留下了他的足跡。在取得第一手翔實(shí)的市場(chǎng)信息后，張玉棟及其管理團隊進(jìn)行了深入分析，反復論證，決定從大馬力拖拉機展開(kāi)競爭。張玉棟認為有舍就有得，相較于其他農機具，大馬力拖拉機的目標用戶(hù)更精準、工作場(chǎng)景更豐富從深松深耕、聯(lián)合整地、農田改良、免耕播種，以及開(kāi)溝作業(yè)、工程修路、特種機械作業(yè)等等、使用價(jià)值更高。想要在內卷的農機市場(chǎng)上ldquo殺rdquo出一條路，張玉棟只有選擇一條更精準、更難走的道。目光炯炯、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上，召開(kāi)了全體高管會(huì )議，做出了戰略抉擇：駿瑪道定位是國產(chǎn)大馬力拖拉機優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)者和探索者。有所為有所不為，駿瑪道面對大品牌無(wú)法全面競爭，必須舍棄中拖，聚焦大拖，鎖定國際品牌，逐步超越。在前進(jìn)的路上，必然會(huì )遇到狂風(fēng)驟雨，駿瑪道必須保持定力，一路探索，保持大馬力領(lǐng)先，為民族拖拉機品牌爭光ldquo會(huì )當凌絕頂，一覽眾山小rdquo張玉棟豪邁的向全體高管宣布。奇兵突圍，小戰場(chǎng)打出大勝利如何打破駿瑪道的銷(xiāo)售困境和當時(shí)市面上選擇做全系列農業(yè)機械的企業(yè)不一樣，張玉棟采取聚焦戰略：有所為，有所不為，獨辟蹊徑?jīng)Q定專(zhuān)注于大馬力拖拉機研發(fā)。這在當時(shí)是個(gè)相當不被看好的決定，一方面這意味著(zhù)放棄了部分的拖拉機市場(chǎng)，另一方面，大馬力拖拉機的用戶(hù)在產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率、和駕駛體驗等方面有著(zhù)更高的要求。自主、專(zhuān)業(yè)、高端的市場(chǎng)定位，并以此為標準調整產(chǎn)品結構，事實(shí)上，駿瑪道在產(chǎn)品定位上越來(lái)越高端化，是在做ldquo真正的高端產(chǎn)品rdquo?？垦邪l(fā)能力驅動(dòng)市場(chǎng)，以研發(fā)能力締造產(chǎn)業(yè)，成就了今天的駿瑪道，也奠定了駿瑪道在行業(yè)里的地位。在確定了產(chǎn)品類(lèi)型后，張玉棟就帶領(lǐng)著(zhù)當時(shí)的研發(fā)團隊把所有精力投入到研發(fā)中，他是工程機械行業(yè)出身的，對于零部件的把控有著(zhù)很高的要求。正是出于這份高要求，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開(kāi)展零部件調研，要用到產(chǎn)品上的每個(gè)部件，他都會(huì )和團隊一起調研確定將好質(zhì)量后在采購。也是靠著(zhù)這份親力親為的付出，駿瑪道有了明顯的差異化競爭優(yōu)勢：它的軸承和后橋設計都很高，裝配好更皮實(shí)，經(jīng)得住反復作業(yè)，廣受用戶(hù)好評。交朋友的人生哲學(xué)產(chǎn)品有了，但是距離成為農機市場(chǎng)上的明星品牌還有很長(cháng)一截mdashmdash如何打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路成為用戶(hù)的第一選擇呢對于這一關(guān)鍵性的問(wèn)題，張玉棟也有自己的思考，經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)都是其中的關(guān)鍵性因素，他們不是產(chǎn)品，不能用界定的數值去估算，唯有真心對真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪道走得更遠。對于經(jīng)銷(xiāo)商，積極扶持永遠是張玉棟的第一原則，他有空就和全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商聊天，了解銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到的難題，也積極接受經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于售后和質(zhì)保的各類(lèi)建議?？恐?zhù)ldquo好車(chē)不貴rdquo的產(chǎn)品口號，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商終于慢慢拓展出屬于自己的市場(chǎng)份額，打響了駿瑪道的市場(chǎng)名號。對于用戶(hù)，張玉棟也有更多更深的想法，用戶(hù)是最終購買(mǎi)也是使用到產(chǎn)品的人，產(chǎn)品好不好，他們開(kāi)到農田里走一趟心里就有數了。所以張玉棟認為只有下沉到用戶(hù)中間，了解用戶(hù)的評價(jià)與使用意見(jiàn)，才能為產(chǎn)品改進(jìn)提供可靠的建設性意見(jiàn)。此外，張玉棟也有計劃為用戶(hù)提供更多的產(chǎn)品體驗。當前駿瑪道也在持續推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過(guò)嶄新的產(chǎn)品體驗不僅能吸引之前沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)駿瑪道的用戶(hù)，對于老用戶(hù)也是個(gè)優(yōu)先嘗鮮的機會(huì )。深耕經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的回報是明顯的，駿瑪道也成為了大馬力拖拉機的代名詞之一，只要一提到大馬力拖拉機，人們自然聯(lián)想到這個(gè)專(zhuān)注大馬力的品牌mdashmdash駿瑪道。車(chē)地道、人厚道、駿瑪道2024年駿瑪道召開(kāi)了年度商務(wù)大會(huì )，張玉棟在會(huì )上提出了今年全新升級的產(chǎn)品口號：車(chē)地道、人厚道、駿瑪道。干凈直白的口號中是駿瑪道的滿(mǎn)滿(mǎn)誠意。人厚道，重視經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展和用戶(hù)的體驗。張玉棟宣布了2024年的營(yíng)銷(xiāo)策略，將免費贈送保險，在渠道建設、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)等方面多措并舉，助力經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。車(chē)地道，駿瑪道不負眾望，發(fā)布了2024年的多款機型，如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。這些機型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項高新技術(shù)也被運用其中，備受經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的期待。在動(dòng)輒以十年、二十年為工齡計算單位的農機行業(yè)里，張玉棟無(wú)疑是年輕的。但年輕并不是貶義詞，相反，它象征著(zhù)朝陽(yáng)、活力與蓬勃生機。經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)沉浮的許多年，駿瑪道已經(jīng)摘得了多項殊榮，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領(lǐng)下駿瑪道會(huì )有更精彩的表現，期待駿瑪道給用戶(hù)帶來(lái)更多的驚喜、更好的產(chǎn)品。
作者：梁書(shū)波 鄭明哲2024-03-15
2024年元月5日，在中國ldquo龍rdquo年到來(lái)之際，駿瑪道2024商務(wù)年會(huì )，在駿瑪道ldquo大本營(yíng)rdquo古九州之一青州隆重啟幕。這是一年一度為渠道提振信心，為客戶(hù)傳遞價(jià)值，為營(yíng)銷(xiāo)部署戰法，為挑戰立下ldquo軍令狀rdquo的大會(huì )。今日，青州市領(lǐng)導、駿瑪道領(lǐng)導班子、經(jīng)銷(xiāo)商、供應商合作伙伴、金融合作伙伴、媒體伙伴等齊聚于青都國際大酒店，一同回顧2023年駿瑪道榮耀，誓領(lǐng)2024嶄新征程駿瑪道商務(wù)大會(huì )現場(chǎng)2023年，我國經(jīng)濟形勢穩步恢復，農機環(huán)境有所好轉，但農機市場(chǎng)仍然面臨細分市場(chǎng)下滑、終端競爭加劇等重重壓力。在嚴峻的考驗下，駿瑪道始終堅守ldquo為用戶(hù)創(chuàng )造財富，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值rdquo的核心理念，攜手渠道伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商伙伴馭勢謀變、砥礪前行。青州市副市長(cháng) 陳偉駿瑪道總經(jīng)理 張玉棟駿瑪道營(yíng)銷(xiāo)總監 梁書(shū)波2024年為駿瑪道精品年，以產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)，以質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)從產(chǎn)品全面提升品質(zhì)，做產(chǎn)品品質(zhì)的引領(lǐng)者不斷創(chuàng )新的能力，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)發(fā)展凝聚共識，增強渠道自主創(chuàng )新能力和核心競爭力，對于重點(diǎn)渠道重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)培育，全面推行系統化發(fā)展加大產(chǎn)品的宣傳，由傳統的線(xiàn)下門(mén)店結合線(xiàn)上對用戶(hù)進(jìn)行多角度推廣為滿(mǎn)足用戶(hù)需求，助力業(yè)務(wù)發(fā)展，協(xié)助制定針對性金融支持方案，全面提升競爭力實(shí)現網(wǎng)絡(luò )數字化管理根據用戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，儲備充足的配件貨源，滿(mǎn)足用戶(hù)的服務(wù)訴求。駿瑪道研發(fā)總監 趙海營(yíng)在嚴峻的農機市場(chǎng)環(huán)境下，駿瑪道如何發(fā)揮行業(yè)ldquo國貨之光rdquo優(yōu)勢，引領(lǐng)民族農業(yè)創(chuàng )新發(fā)展是駿瑪道面向未來(lái)的重要課題。因此，駿瑪道2024商務(wù)年會(huì )主題定為ldquo新機遇 新使命 新未來(lái)rdquo，體現了駿瑪道與經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴凝聚合力、勇創(chuàng )第一的時(shí)代精神。此外，會(huì )議當天還設有ldquo經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )rdquo，就行業(yè)媒體記者們所關(guān)心的新一年駿瑪道戰略布局，如何深化踐行企業(yè)社會(huì )責任，駿瑪道海外出口市場(chǎng)表現，以及深耕領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等話(huà)題都將展開(kāi)充分交流。駿瑪道優(yōu)秀代理商駿瑪道頒發(fā)市場(chǎng)開(kāi)拓獎駿瑪道頒發(fā)渠道專(zhuān)營(yíng)獎駿瑪道頒發(fā)優(yōu)秀服務(wù)獎駿瑪道頒發(fā)優(yōu)秀傳播獎會(huì )議期間，多款駿瑪道拖拉機車(chē)型將齊發(fā)亮相，展現駿瑪道ldquo國貨之光rdquo的雄厚實(shí)力。駿瑪道多款產(chǎn)品參觀(guān)現場(chǎng)駿瑪道MK3004拖拉機產(chǎn)品展示駿瑪道MS2604拖拉機產(chǎn)品展示駿瑪道MG2604拖拉機產(chǎn)品展示駿瑪道MG2204拖拉機產(chǎn)品展示駿瑪道MT2004拖拉機產(chǎn)品展示本次年會(huì )又一大亮點(diǎn)是駿瑪道推出了史上最強產(chǎn)品陣容，包括：MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款產(chǎn)品行業(yè)主流媒體對年會(huì )盛況及駿瑪道經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行持續報道，將與廣大用戶(hù)朋友及行業(yè)伙伴共同品鑒駿瑪道農機風(fēng)采。
作者：呂清松2024-01-05
近幾年，中國農機市場(chǎng)在多種因素的綜合作用下，企業(yè)競爭愈加激烈。尤其是今年國四升級第一年，市場(chǎng)環(huán)境更加嚴峻。與此同時(shí)，隨著(zhù)種植模式調整，用戶(hù)對細分市場(chǎng)產(chǎn)品需求不斷增加，如何在市場(chǎng)中站穩腳跟作為一名有多年經(jīng)驗的農機經(jīng)銷(xiāo)商，張利兵有自己的想法。ldquo人們說(shuō)起拖拉機，肯定都能想到國內一線(xiàn)的知名品牌，那么像山東駿瑪道機械有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)lsquo駿瑪道rsquo這樣的新興企業(yè)如何打開(kāi)市場(chǎng)，我認為必須要讓用戶(hù)體會(huì )到，好品牌等于好產(chǎn)品好售后。rdquo他說(shuō)。自2011年從事農機經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)后，張利兵一直代理玉米脫粒機，但玉米脫粒機只需要春秋季兩季進(jìn)行銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)量跟不上，讓他十分苦惱。如何擴寬經(jīng)營(yíng)范圍張利兵萌發(fā)了想上拖拉機產(chǎn)品的想法。但一個(gè)農機品類(lèi)的代理并非易事，需要根據當地的市場(chǎng)需求以及行業(yè)發(fā)展來(lái)做一番分析。ldquo我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機，當地也有相應的經(jīng)銷(xiāo)商，再選擇這些品牌代理并非明智之舉。rdquo他說(shuō)道。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找，張利兵仍沒(méi)有找到心儀的品牌。2019年，他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農機有限公司，正式代理多種農機，其中就包括拖拉機，也選擇了幾個(gè)相關(guān)品牌進(jìn)行代理，但是機器總是問(wèn)題不斷，口碑大打折扣。ldquo機緣巧合下，今年在新疆看到了駿瑪道MG2604G4拖拉機的作業(yè)效果，馬力大、動(dòng)力足，而且當地銷(xiāo)量還不錯，我就有點(diǎn)動(dòng)心了。rdquo緣分來(lái)了擋都擋不住，張利兵告訴筆者，在某個(gè)服務(wù)區里，他再次見(jiàn)到了駿瑪道拖拉機，從業(yè)務(wù)員口中認真了解了車(chē)的性能以及公司服務(wù)模式，當即下定決心要代理他們的產(chǎn)品。自2018年成立以來(lái)，駿瑪道始終秉承ldquo實(shí)力托舉未來(lái)rdquo的核心理念，加強技術(shù)創(chuàng )新能力，加大現代農業(yè)機械科技創(chuàng )新能力，加快研發(fā)高端農機裝備及關(guān)鍵核心零部件，重點(diǎn)突破農機裝備、智能農業(yè)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)提升及主要農作物生產(chǎn)全過(guò)程機械化水平，推進(jìn)農業(yè)裝備現代化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，回報客戶(hù)。目前，駿瑪道擁有員工300名，技術(shù)研發(fā)團隊40余人，全力保證產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng )新。在硬件配置上，駿瑪道擁有整機裝配流水線(xiàn)、全自動(dòng)電泳流水線(xiàn)、粉末涂裝流水線(xiàn)線(xiàn)等現代化的自動(dòng)生產(chǎn)設備，整機年產(chǎn)能力2萬(wàn)臺，主導產(chǎn)品有大馬力拖拉機和打捆機等，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)半年多的代理，在張利兵手中已經(jīng)銷(xiāo)售了十多臺駿瑪道MG2604G4拖拉機，對于國四產(chǎn)品推廣首年，他對這一業(yè)績(jì)表現是滿(mǎn)意的。ldquo我們當地使用大馬力拖拉機主要用于犁地，其中一位機手今年5月份買(mǎi)的車(chē)，已經(jīng)進(jìn)行犁地作業(yè)1.4萬(wàn)畝了，效果很不錯，車(chē)也沒(méi)有出現任何毛病。rdquo據張利兵介紹，駿瑪道MG2604G4拖拉機是該品牌的明星產(chǎn)品，連續兩年獲得全國銷(xiāo)售熱銷(xiāo)榜，在市場(chǎng)上贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的高度認可。該車(chē)最大的特點(diǎn)是載重力量大，同時(shí)，性能優(yōu)越且比較省油，是老百姓口中的經(jīng)濟實(shí)惠的產(chǎn)品。駿瑪道MG2604G4配備了進(jìn)口的卡拉羅前橋以及東方紅發(fā)動(dòng)機，尤其是610升的大油箱，長(cháng)續航，輕松保證連續作業(yè)12小時(shí)以上，為用戶(hù)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。對于一個(gè)農機企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商而言，服務(wù)更是溫暖用戶(hù)的ldquo法寶rdquo。今年作業(yè)季節后，駿瑪道售后服務(wù)人員主動(dòng)對購機用戶(hù)進(jìn)行售后回訪(fǎng)，并收集產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)，通過(guò)貼心的服務(wù)加強周邊用戶(hù)對駿瑪道產(chǎn)品的認可。同時(shí)，駿瑪道在2023年實(shí)現了數字化管理，實(shí)時(shí)監測作業(yè)智能化，為駿瑪道用戶(hù)安全作業(yè)保駕護航，為實(shí)現農業(yè)現代化又進(jìn)一步。此外，張利兵的維修隊伍更是擔起了服務(wù)沖鋒隊，在作業(yè)季擔負著(zhù)隨時(shí)準備為用戶(hù)進(jìn)行搶修、檢修的重任。ldquo用戶(hù)心目中的好品牌是好產(chǎn)品好售后，因此，作為一名經(jīng)銷(xiāo)商更要積極做好售后服務(wù)，為機手解決后顧之憂(yōu)。rdquo他說(shuō)。談及未來(lái)，張利兵表示，在服務(wù)方面，國四產(chǎn)品維修更難，對維修人員的要求更高，公司每年都會(huì )對他們進(jìn)行培訓，用以提升對產(chǎn)品的深度認知與了解。同時(shí)，張利兵將繼續豐富代理的種類(lèi)，將犁鏵、聯(lián)合整地機、聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品收入囊中，將產(chǎn)業(yè)做大做強。
作者：趙新歡2023-12-04
位于甘肅省武威市的黃羊河農場(chǎng)擁有土地13.2萬(wàn)畝，耕地面積近10萬(wàn)畝。過(guò)去，這些耕地不平整、地條窄、田間道路差、土地綜合生產(chǎn)力不強，嚴重影響農業(yè)的產(chǎn)量和質(zhì)量。近年來(lái)，黃羊河農場(chǎng)深化體制機制改革，加大農業(yè)大條田、大農機、大產(chǎn)業(yè)、水肥一體化的ldquo三大一化rdquo建設，調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提升改造現代農業(yè)基礎裝備水平，融合各類(lèi)資源要素向主業(yè)集中，已成為全省現代農業(yè)發(fā)展的排頭兵。沒(méi)有農業(yè)機械化，就沒(méi)有農業(yè)現代化。發(fā)展現代農業(yè)，必須通過(guò)現代化農機裝備來(lái)實(shí)現。黃羊河農場(chǎng)廣袤的大條田里，與之相匹配的是現代化的大農機。在緊張忙碌的農業(yè)生產(chǎn)收獲季節，大馬力的農機設備，發(fā)揮了巨大的威力。同時(shí)，也正是在農業(yè)現代化的不斷發(fā)展進(jìn)程中，越來(lái)越多的年輕人選擇留在黃羊河農場(chǎng)，闖出自己的一番事業(yè)?？当蟪?，今年30歲，是土生土長(cháng)的黃羊河農場(chǎng)人。在康斌朝小的時(shí)候，父輩從事土地種植基本就是靠著(zhù)人力和一些小型農機設備，不僅非常辛苦，而且收入也很低。也正是因此，他在畢業(yè)之后直接選擇了經(jīng)營(yíng)長(cháng)途貨運工作，完全沒(méi)有考慮過(guò)在家種地。然而，近幾年黃羊河農場(chǎng)的巨大變化讓康斌朝非常震驚，看著(zhù)家鄉在農忙時(shí)節一臺臺的大型拖拉機和收割機設備忙碌在田地里，他有了留下來(lái)一起發(fā)展家鄉農業(yè)現代化的想法。通過(guò)與從事農機服務(wù)行業(yè)的朋友溝通過(guò)后，康斌朝決定購買(mǎi)一臺大型拖拉機，從耕整地作業(yè)干起。2023年年初，康斌朝在朋友的推薦下購買(mǎi)了一臺駿瑪道國四版2604拖拉機，正式開(kāi)啟了自己的農機服務(wù)事業(yè)。ldquo我雖然完全是農機小白，但是我朋友干農機很多年了，所以他的建議我覺(jué)得肯定沒(méi)錯。他跟我說(shuō)駿瑪道的拖拉機性?xún)r(jià)比很高，而且質(zhì)量可靠性、性能各方面也都非常不錯，駕駛也比較簡(jiǎn)單，特別適合我這種新手。rdquo康斌朝購買(mǎi)的這臺駿瑪道國四版2604拖拉機主要用于犁地和耙地作業(yè)，截止到目前，連犁帶耙已經(jīng)作業(yè)了12000余畝，通過(guò)今年的實(shí)際作業(yè)感受，他對這臺駿瑪道拖拉機非常滿(mǎn)意。ldquo最初購買(mǎi)這臺駿瑪道拖拉機我還是有點(diǎn)忐忑的，因為網(wǎng)上評價(jià)大多數國四拖拉機還不是特別成熟，質(zhì)量還有動(dòng)力等存在著(zhù)諸多問(wèn)題。但是通過(guò)我春秋兩個(gè)季節的作業(yè)情況來(lái)看，駿瑪道的國四版拖拉機除了需要添加尿素之外，其他沒(méi)有任何問(wèn)題，動(dòng)力上也夠用，沒(méi)出現啥毛病，我現在已經(jīng)非常放心了。rdquo除了質(zhì)量可靠之外，這臺駿瑪道2604拖拉機的收益也得到了康斌朝的認可。ldquo我們農場(chǎng)耙地一畝地大概35元左右，犁地的價(jià)格也差不多，到目前為止我這臺駿瑪道拖拉機已經(jīng)干了有12000多畝地，預計今年到作業(yè)季結束至少能干到15000畝，毛收入能達到50多萬(wàn)，收益還是非?？捎^(guān)的。而且一年下來(lái)也就是干個(gè)三四個(gè)月的活，比我跑大車(chē)輕松多了。rdquo康斌朝購買(mǎi)的這臺駿瑪道2604拖拉機除了雇的機手開(kāi)之外，在需要夜班干活的時(shí)候，他自己也會(huì )換班頂上。ldquo說(shuō)實(shí)話(huà)，駿瑪道的拖拉機駕駛還是很簡(jiǎn)單的，我很快就學(xué)會(huì )了如何操作，現在干起活來(lái)也是非常輕松。而且我一直認為拖拉機的駕駛環(huán)境還是比較惡劣的，噪音啊，塵土啥的，但是駿瑪道這款2604拖拉機的密封性確實(shí)不錯，噪音能降低不少，而且塵土也幾乎進(jìn)不來(lái)，座椅也比較舒適，駕駛環(huán)境還是不錯的。rdquo如今，康斌朝的貨運車(chē)輛主要交給雇的司機開(kāi)，自己的大部分精力都投入到了這臺駿瑪道拖拉機身上。對于未來(lái)的發(fā)展，他有了明確的目標：ldquo現在貨運業(yè)務(wù)太卷了，利潤也非常低?，F在來(lái)看，經(jīng)營(yíng)農機服務(wù)業(yè)務(wù)還是非常有發(fā)展前景的，所以我打算明年再上一臺駿瑪道拖拉機，繼續擴大耕整地業(yè)務(wù)，未來(lái)也打算買(mǎi)一些收割機設備，把農機服務(wù)業(yè)務(wù)做大做強rdquo
作者：趙新歡2023-11-22
2023年10月10日，青島農業(yè)大學(xué)農業(yè)機械設計專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生在農業(yè)工程系主任陳明東教授的帶領(lǐng)下，于上午9：00抵達山東駿瑪道機械有限公司進(jìn)行參觀(guān)交流，駿瑪道公司副總經(jīng)理杲明川和梁書(shū)波親自帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)了駿瑪道的生產(chǎn)車(chē)間，并與學(xué)生們進(jìn)行了親切交流。在焊接車(chē)間，學(xué)生們的目光被全自助數控切割機、全自動(dòng)機器人激光切割機、全自動(dòng)折彎機、拋丸機等一臺臺大型設備迅速吸引了。據駿瑪道公司副總經(jīng)理杲明川介紹，焊接車(chē)間主要負責原材料的生產(chǎn)以及焊接工序，其中原材料的生產(chǎn)涉及到鐵板的切割、折彎、鉆孔等機加工以及鉚焊、拋丸等環(huán)節。而采用這些大型智能化加工設備，可以保障駿瑪道拖拉機從原材料的切割到成品零部件的質(zhì)量可靠性。而來(lái)到底盤(pán)裝配車(chē)間，一位青島農業(yè)大學(xué)的學(xué)生指著(zhù)一臺冰箱提問(wèn)道：ldquo這個(gè)冰箱是給工人冰鎮飲料用的嗎rdquo杲明川副總笑呵呵的表示：ldquo這可不是用來(lái)冰鎮飲料的，而是用來(lái)冰鎮零部件的。通過(guò)低溫冷凍，可以大幅提高軸承的裝配效率和精度。rdquo除了工業(yè)冰箱之外，駿瑪道的底盤(pán)裝配車(chē)間還配備了氣密試驗、空載磨合臺等設備，保障裝配過(guò)程中的裝配效率、裝配質(zhì)量及下線(xiàn)前的質(zhì)量檢驗。學(xué)生們來(lái)到駿瑪道的涂裝車(chē)間之后，對一個(gè)個(gè)的大ldquo水池子rdquo非常感興趣。杲明川副總經(jīng)理解釋道：ldquo這條有很多池子的是駿瑪道的全自動(dòng)電泳流水線(xiàn)，首先是脫脂，去油脫銹，然后經(jīng)過(guò)兩道水洗之后進(jìn)行磷化，磷化之后再經(jīng)過(guò)兩道水洗，電泳之后的零部件通過(guò)烤箱烤干在進(jìn)行噴涂。通過(guò)電泳之后的漆面可以保證5-8年不會(huì )生銹。rdquo而隨后的噴塑工藝相對其他噴漆工藝效果要更好，經(jīng)過(guò)粉末固化，流體凝固之后，再經(jīng)過(guò)烤箱烤干，漆面亮度會(huì )更高，能夠保障漆面5-8年之內不會(huì )褪色。在總裝車(chē)間，學(xué)生們看到了一臺臺駿瑪道拖拉機在全自動(dòng)生產(chǎn)流水線(xiàn)上是怎么從一個(gè)個(gè)零部件組裝過(guò)來(lái)的，整個(gè)裝配過(guò)程非常流暢。其中一位學(xué)生感慨道：ldquo原來(lái)每臺拖拉機的生產(chǎn)要經(jīng)過(guò)這么多工序，工人們有條不紊的將一個(gè)個(gè)配件裝配上，最終變成一臺大馬力拖拉機，這個(gè)過(guò)程太震撼了rdquo通過(guò)對駿瑪道工廠(chǎng)的參觀(guān)，青島農業(yè)大學(xué)的學(xué)生們不僅了解到了拖拉機的生產(chǎn)過(guò)程，也對駿瑪道拖拉機可靠的質(zhì)量和卓越的性能有了更加深刻的認知。參觀(guān)工廠(chǎng)結束后，全體師生還來(lái)到了駿瑪道培訓教室，杲明川副總經(jīng)理為學(xué)生們詳細介紹了駿瑪道的發(fā)展過(guò)程和產(chǎn)品情況，并通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)看跟同學(xué)們進(jìn)行了互動(dòng)。據介紹，駿瑪道公司占地16公頃，總建筑面積8萬(wàn)多平方米，擁有員工300多人，其中技術(shù)研發(fā)團隊40余人。在秉承著(zhù)ldquo實(shí)力托舉未來(lái)rdquo的核心理念下，通過(guò)不斷地創(chuàng )新研發(fā)，駿瑪道目前研發(fā)生產(chǎn)出了包含50mdash300馬力段的數十款產(chǎn)品。并且擁有各類(lèi)專(zhuān)利技術(shù)四十余項，包含機械式離合助力系統、新型電控提升系統、電控濕離合技術(shù)、大容積燃油箱、密封駕駛室等。這些專(zhuān)利技術(shù)均已經(jīng)應用在駿瑪道主打的大馬力拖拉機產(chǎn)品系列上。會(huì )議結束后，杲明川副總經(jīng)理表達了希望與青島農業(yè)大學(xué)建立深度的交流合作意向，并歡迎學(xué)生們在畢業(yè)后來(lái)到駿瑪道參加工作。
作者：趙新歡2023-10-13
吳玉強，蒙族人，家住內蒙古通遼市科爾沁左翼中旗，從事農機服務(wù)行業(yè)已經(jīng)有二十多年的時(shí)間，對于國內大多數的農機品牌都非常了解。自打2019年開(kāi)始購買(mǎi)駿瑪道拖拉機以來(lái)，從此便成為了駿瑪道拖拉機的忠實(shí)粉絲，不僅連續多年購買(mǎi)駿瑪道拖拉機，還帶動(dòng)了身邊不少朋友一起購買(mǎi)?；貞浧鹱畛踬徺I(mǎi)駿瑪道拖拉機的歷程，吳玉強說(shuō)到：ldquo我們科左旗近年來(lái)的農業(yè)機械化發(fā)展非?？?，前些年的時(shí)候大家就都開(kāi)始購買(mǎi)大馬力拖拉機，以前那些中小馬力的就被淘汰了。19年的時(shí)候我也準備購買(mǎi)大馬力拖拉機，當時(shí)看市場(chǎng)上那些主流品牌的大馬力拖拉機太貴了，我尋思找一個(gè)不錯的新品牌嘗試下，后來(lái)經(jīng)過(guò)多重考察，我最終選擇了駿瑪道拖拉機。rdquo吳玉強2019年購買(mǎi)的第一臺駿瑪道拖拉機是2104，主要從事旋地和秸稈打捆作業(yè)，駿瑪道拖拉機第一年的表現遠遠的超出了他的預期。ldquo我本以為當時(shí)駿瑪道作為一個(gè)新品牌，拖拉機在作業(yè)的過(guò)程中難免會(huì )出現一些大大小小故障，對此我已經(jīng)做好了心里準備，畢竟性?xún)r(jià)比在那，沒(méi)想到第一年駿瑪道拖拉機旋地干了幾千畝，秸稈打包作業(yè)也打了有大幾萬(wàn)包，幾乎沒(méi)有什么故障，一些小問(wèn)題售后服務(wù)人員通過(guò)電話(huà)也就幫我解決了，真的太出乎我的意料了。rdquo也正是出于對駿瑪道拖拉機質(zhì)量的認可，吳玉強在隨后的幾年里又連續更新了三四臺駿瑪道大馬力拖拉機，如今家里還有兩臺駿瑪道拖拉機，分別是駿瑪道MF2004和MC2104拖拉機。ldquo駿瑪道的拖拉機不僅質(zhì)量可靠，動(dòng)力也非常不錯，擋位設計非常合理，無(wú)論是旋地還是打包作業(yè)，都非常適用。目前我已經(jīng)開(kāi)始淘汰一些農機設備，打算只保留駿瑪道拖拉機和打包機，其他的設備現在也賺不到什么錢(qián)了。rdquo如今國內各個(gè)地區的農機設備保有量都非常高，競爭也非常激烈，作業(yè)時(shí)間越來(lái)越短，在這個(gè)階段用戶(hù)購買(mǎi)拖拉機必須要在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及性能等方面進(jìn)行多方面權衡，雖然價(jià)格高的拖拉機性能也許會(huì )更好，但是回本會(huì )非常慢，反而價(jià)格低一些，性能也過(guò)得去的產(chǎn)品回本更快，更適合當下的用戶(hù)。對此，吳玉強表示：ldquo我覺(jué)得駿瑪道的拖拉機是目前國內性?xún)r(jià)比最高的，起碼它能夠讓用戶(hù)在一兩年之內賺到錢(qián)，畢竟我們買(mǎi)農機設備就是為了賺錢(qián)，回本快才是硬道理。rdquo如今在科爾沁左翼中旗，駿瑪道拖拉機的保有量非常高，這離不開(kāi)像吳玉強這種忠實(shí)用戶(hù)的言傳身教。ldquo我確實(shí)也影響了一些身邊的朋友購買(mǎi)駿瑪道拖拉機，因為駿瑪道的拖拉機性?xún)r(jià)比確實(shí)高，質(zhì)量和性能也都非常不錯，很多朋友看我用的不錯，他們買(mǎi)了之后也確實(shí)賺到錢(qián)了，所以這主要還是駿瑪道的拖拉機確實(shí)可以，要不然就是坑別人了，而且人家也不會(huì )一直跟著(zhù)我買(mǎi)。rdquo
作者：趙新歡2023-08-07
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