河北吳橋縣五豐農業(yè)機械有限公司
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20世紀90年代以來(lái)，農機跨區作業(yè)異軍突起，突破了農機固有的區域限制，一定程度上解決了ldquo有機無(wú)活干，有活無(wú)機干rdquo的尷尬局面，同時(shí)有效提升了農機使用效率，推動(dòng)了我國農業(yè)社會(huì )化服務(wù)的發(fā)展，增加了農民收入。但是自2014年以來(lái)，全國農機跨區作業(yè)面積持續下滑，主要原因便是隨著(zhù)農機購置補貼政策的不斷加碼，農民購買(mǎi)農機設備的積極性大幅提升，國內農業(yè)機械化的發(fā)展步入了快車(chē)道。尤其是近幾年，隨著(zhù)國內傳統收獲機械的嚴重飽和，各地區的機械化收獲服務(wù)競爭非常激烈，大多數機手跨區作業(yè)基本上入不敷出，所以很多農機手已經(jīng)放棄了跨區作業(yè)這條路。對此，國內農機跨區作業(yè)圈的牛人，營(yíng)口兄弟農業(yè)機械服務(wù)有限公司負責人班龍深有感觸。ldquo我干跨區作業(yè)有20多年了，我們的農機跨區業(yè)務(wù)除了西藏之外，遍布全國各個(gè)地區。最初從事跨區作業(yè)的利潤非?？捎^(guān)，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展也非?？?。但是隨著(zhù)各地農機設備的逐漸飽和，跨區確實(shí)越來(lái)越不好干了，我們有不少機手都不愿意干了，公司發(fā)展也陷入了停滯期。rdquo雖然跨區作業(yè)的收益越來(lái)越低，但是班龍并沒(méi)有輕言放棄。通過(guò)他走訪(fǎng)全國各個(gè)地區的農場(chǎng)和農業(yè)種植公司發(fā)現，很多糧食作物的機械化收獲需求依然存在。ldquo前幾年我通過(guò)走訪(fǎng)全國的農場(chǎng)和種植大戶(hù)發(fā)現，很多糧食主產(chǎn)區的跨區作業(yè)需求依然是存在的，只不過(guò)更多的是以高粱、黍子、蕎麥等雜糧為主，因為目前市場(chǎng)上主流的收獲機產(chǎn)品對這些雜糧作物根本束手無(wú)策。rdquo通過(guò)這番調查，班龍發(fā)現了跨區作業(yè)的隱藏商機。只要能解決雜糧收獲難題，那么他的跨區作業(yè)業(yè)務(wù)將會(huì )獲得再次增長(cháng)。為此，他開(kāi)始在市場(chǎng)上潛心研究各種雜糧收獲產(chǎn)品。直到2018年，吳橋縣五豐農業(yè)機械有限公司生產(chǎn)的雜糧割臺成為了班龍的理想目標。ldquo我當時(shí)在市場(chǎng)上看了很多產(chǎn)品，雖然也有一些所謂的縱軸流收割機號稱(chēng)可以收獲多種作物，但是對高粱等雜糧作物的收獲效果并不是很好。而且我們當時(shí)擁有著(zhù)大幾百臺收割機產(chǎn)品，全部更新成新產(chǎn)品根本不現實(shí)。剛好我發(fā)現了這個(gè)家家樂(lè )割臺，它可以適配久保田、迪爾、凱斯、沃得、星光等主流收割機產(chǎn)品，并可以收獲高粱、黍子、蕎麥等多種雜糧作物，簡(jiǎn)直是為我們量身定制的。rdquo選定產(chǎn)品后，班龍直接采購了幾十臺家家樂(lè )雜糧割臺進(jìn)行試驗。通過(guò)一年的收獲作業(yè)試驗后，他對家家樂(lè )雜糧割臺非常滿(mǎn)意。ldquo第一年我們試裝了幾十臺家家樂(lè )雜糧割臺，通過(guò)對不同地區和不同雜糧作物的收獲試用之后，我發(fā)現這個(gè)割臺真的非常牛。首先是適配性上非常好，無(wú)論是國產(chǎn)收割機還是進(jìn)口收割機，都有適配的產(chǎn)品。而且收獲效果也非常棒，損失率很低，那些農場(chǎng)主和種植大戶(hù)都非常滿(mǎn)意。收獲效率上也不比原裝割臺差多少，最主要是能夠收獲多種雜糧作物，經(jīng)濟效益自然也非常高。rdquo從那之后，班龍每年都會(huì )大批量采購家家樂(lè )割臺，截止到目前已經(jīng)采購了上千臺。ldquo我們公司規模非常大，全國有很多分公司，所以我們的收獲機設備非常多。本來(lái)前幾年由于跨區作業(yè)不好干，都要走下坡路了。后來(lái)有了家家樂(lè )雜糧割臺的加持，我們的跨區作業(yè)業(yè)務(wù)量不降反增，加入我們的農機手自然也是越來(lái)越多。因此，我們每年都會(huì )采購大批的家家樂(lè )割臺來(lái)武裝這些收割機設備，畢竟對于每臺收割機平均每年能夠增加20萬(wàn)左右的收入來(lái)講，一個(gè)割臺的費用太物超所值了。rdquo如今，班龍的跨區作業(yè)團隊除了久保田、雷沃等中小型履帶收割機匹配了家家樂(lè )割臺之外，迪爾S680、S660、凱斯4088以及CLAAS 770等大型進(jìn)口收割機設備也都安裝了家家樂(lè )割臺，并且數量高達80余臺。ldquo我們現在承接了很多大型農場(chǎng)和種植公司的雜糧收獲服務(wù)，普遍都是十幾萬(wàn)畝，必須要用迪爾、凱斯等大型收割機設備，好在家家樂(lè )也有針對這種進(jìn)口大型收割機的割臺，不然我們很難拿到這種大項目。rdquo對于公司未來(lái)的發(fā)展規劃，班龍早已胸有成竹。ldquo我們目前在東北、華北、西北、中原等地區數十個(gè)省市自治區進(jìn)行農事服務(wù)作業(yè)，土地服務(wù)面積達上千萬(wàn)畝。能夠取得這么好的發(fā)展，得益于我們始終堅持誠信為本、服務(wù)三農、降本增效的發(fā)展理念。當然，在發(fā)展期間也脫離不開(kāi)久保田、迪爾、雷沃、中聯(lián)、家家樂(lè )等農機企業(yè)生產(chǎn)的可靠設備給予我們的保駕護航。未來(lái)，我們將依據農業(yè)的發(fā)展方向與客戶(hù)的需求，不斷進(jìn)行農機服務(wù)理念的創(chuàng )新，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，整合優(yōu)勢資源，為國家農業(yè)現代化發(fā)展提供強有力的支撐。rdquo
作者：農機俠2022-04-26
近年來(lái)，隨著(zhù)國內農業(yè)機械化的快速發(fā)展，以拖拉機、履帶收割機以及輪式收割機為主的傳統農機設備已經(jīng)進(jìn)入嚴重飽和階段。由于傳統收割機的嚴重飽和，各地區糧食作物的機械化收獲服務(wù)競爭十分激烈，并且收獲時(shí)間大幅縮短，一個(gè)地區的糧食作物收獲僅需幾天的時(shí)間，導致農機手的收益十分有限。對此，年僅21歲的許志增卻有著(zhù)深刻的感觸。ldquo雖然我養收割機的時(shí)間不長(cháng)，但是我父親很早就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)履帶收割機了。以前我們光在我們當地收水稻就要小一個(gè)月，加上跨區收獲，我父親每次出去都要小半年才回來(lái)。也正是受我我父親的影響，我從2016年就開(kāi)始開(kāi)收割機。但是這幾年收割機越來(lái)越多，像我們當地水稻收獲季現在基本也就幾天就收完了，即使去外面跨區作業(yè)，也就干個(gè)2個(gè)多月的活，基本賺不到啥錢(qián)了。rdquo許志增反饋的情況是目前大多數傳統收割機經(jīng)營(yíng)者所面臨的難題。很多機手為此只能購買(mǎi)多臺收獲不同作物的收割機，以此來(lái)增加作業(yè)服務(wù)時(shí)間。但是購買(mǎi)多臺收割機需要大量的資金，而且需要更多的機手和維護成本，回本時(shí)間也是遙遙無(wú)期。直到2021年，許志增通過(guò)朋友的介紹，購買(mǎi)了一臺家家樂(lè )多功能雜糧割臺，為他解決了這個(gè)難題。2021年9月，許志增將這臺家家樂(lè )多功能雜糧割臺安裝到自己的久保田履帶收割機上，便躊躇滿(mǎn)志的開(kāi)始了他的跨區收獲之旅。這次的跨區收獲作業(yè)，許志增走過(guò)了山東、河北、天津、大連、遼寧、內蒙等非常多的地區，一直到12月底才返回家鄉連云港市。ldquo去年跨區作業(yè)我整整干了4個(gè)月，這是我以往跨區作業(yè)時(shí)間的整整兩倍這一路我收了玉米、高粱、黍子、蕎麥等多種糧食作物，這個(gè)家家樂(lè )雜糧割臺真的太好用了，一個(gè)割臺頂好幾個(gè)收割機，收益非?？捎^(guān)rdquo通過(guò)四個(gè)多月的跨區作業(yè)，許志增除了對家家樂(lè )多功能雜糧割臺的收獲效果和收獲效率非常滿(mǎn)意之外，家家樂(lè )的售后服務(wù)也讓他十分感動(dòng)。ldquo去年我跨區作業(yè)到河北的時(shí)候，因為收獲不當，一個(gè)非常小的部件受損了，聯(lián)系售后之后，我本以為他們會(huì )給我寄過(guò)來(lái)。但是讓我沒(méi)想到的是，他們的服務(wù)人員居然帶著(zhù)這個(gè)配件一路開(kāi)車(chē)趕了過(guò)來(lái)，幾乎沒(méi)耽誤我干活，這讓我非常感動(dòng)。rdquo正是切身實(shí)地的感受到了家家樂(lè )多功能雜糧割臺的優(yōu)勢，許志增把它介紹給了身邊多個(gè)朋友，這些朋友看到他取得了這么好的收益后，也都迫不及待地購買(mǎi)了這臺家家樂(lè )多功能雜糧割臺。ldquo現在養收割機的都不好干，畢竟現在收割機太多了。而且一臺收割機只能收一兩種作物，一些所謂的多功能收割機也是需要更換不同的割臺才能收獲，不僅價(jià)格很高，而且操作起來(lái)也非常麻煩。所以我把這臺家家樂(lè )雜糧割臺介紹給我的朋友們，也讓他們能夠賺取更多的收益。rdquo據悉，由于經(jīng)營(yíng)收割機的經(jīng)濟效益太低，許志增本來(lái)都已經(jīng)打算賣(mài)掉自己的收割機，轉行去其他行業(yè)了。但是通過(guò)這臺家家樂(lè )多功能雜糧割臺，又讓他對農機服務(wù)行業(yè)有了信心。ldquo我現在對農機服務(wù)業(yè)又充滿(mǎn)了信心，今年我打算再購買(mǎi)一臺家家樂(lè )的大豆割臺，帶著(zhù)我父親一起去跨區作業(yè)。有了家家樂(lè )割臺的加持，我們父子兩人今年一定能夠獲得更高的收益。rdquo
作者：農機俠2022-04-22
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