20世紀90年代以來(lái),農機跨區作業(yè)異軍突起,突破了農機固有的區域限制,一定程度上解決了ldquo有機無(wú)活干,有活無(wú)機干rdquo的尷尬局面,同時(shí)有效提升了農機使用效率,推動(dòng)了我國農業(yè)社會(huì )化服務(wù)的發(fā)展,增加了農民收入。但是自2014年以來(lái),全國農機跨區作業(yè)面積持續下滑,主要原因便是隨著(zhù)農機購置補貼政策的不斷加碼,農民購買(mǎi)農機設備的積極性大幅提升,國內農業(yè)機械化的發(fā)展步入了快車(chē)道。尤其是近幾年,隨著(zhù)國內傳統收獲機械的嚴重飽和,各地區的機械化收獲服務(wù)競爭非常激烈,大多數機手跨區作業(yè)基本上入不敷出,所以很多農機手已經(jīng)放棄了跨區作業(yè)這條路。對此,國內農機跨區作業(yè)圈的牛人,營(yíng)口兄弟農業(yè)機械服務(wù)有限公司負責人班龍深有感觸。ldquo我干跨區作業(yè)有20多年了,我們的農機跨區業(yè)務(wù)除了西藏之外,遍布全國各個(gè)地區。最初從事跨區作業(yè)的利潤非??捎^(guān),我們的業(yè)務(wù)發(fā)展也非???。但是隨著(zhù)各地農機設備的逐漸飽和,跨區確實(shí)越來(lái)越不好干了,我們有不少機手都不愿意干了,公司發(fā)展也陷入了停滯期。rdquo雖然跨區作業(yè)的收益越來(lái)越低,但是班龍并沒(méi)有輕言放棄。通過(guò)他走訪(fǎng)全國各個(gè)地區的農場(chǎng)和農業(yè)種植公司發(fā)現,很多糧食作物的機械化收獲需求依然存在。ldquo前幾年我通過(guò)走訪(fǎng)全國的農場(chǎng)和種植大戶(hù)發(fā)現,很多糧食主產(chǎn)區的跨區作業(yè)需求依然是存在的,只不過(guò)更多的是以高粱、黍子、蕎麥等雜糧為主,因為目前市場(chǎng)上主流的收獲機產(chǎn)品對這些雜糧作物根本束手無(wú)策。rdquo通過(guò)這番調查,班龍發(fā)現了跨區作業(yè)的隱藏商機。只要能解決雜糧收獲難題,那么他的跨區作業(yè)業(yè)務(wù)將會(huì )獲得再次增長(cháng)。為此,他開(kāi)始在市場(chǎng)上潛心研究各種雜糧收獲產(chǎn)品。直到2018年,吳橋縣五豐農業(yè)機械有限公司生產(chǎn)的雜糧割臺成為了班龍的理想目標。ldquo我當時(shí)在市場(chǎng)上看了很多產(chǎn)品,雖然也有一些所謂的縱軸流收割機號稱(chēng)可以收獲多種作物,但是對高粱等雜糧作物的收獲效果并不是很好。而且我們當時(shí)擁有著(zhù)大幾百臺收割機產(chǎn)品,全部更新成新產(chǎn)品根本不現實(shí)。剛好我發(fā)現了這個(gè)家家樂(lè )割臺,它可以適配久保田、迪爾、凱斯、沃得、星光等主流收割機產(chǎn)品,并可以收獲高粱、黍子、蕎麥等多種雜糧作物,簡(jiǎn)直是為我們量身定制的。rdquo選定產(chǎn)品后,班龍直接采購了幾十臺家家樂(lè )雜糧割臺進(jìn)行試驗。通過(guò)一年的收獲作業(yè)試驗后,他對家家樂(lè )雜糧割臺非常滿(mǎn)意。ldquo第一年我們試裝了幾十臺家家樂(lè )雜糧割臺,通過(guò)對不同地區和不同雜糧作物的收獲試用之后,我發(fā)現這個(gè)割臺真的非常牛。首先是適配性上非常好,無(wú)論是國產(chǎn)收割機還是進(jìn)口收割機,都有適配的產(chǎn)品。而且收獲效果也非常棒,損失率很低,那些農場(chǎng)主和種植大戶(hù)都非常滿(mǎn)意。收獲效率上也不比原裝割臺差多少,最主要是能夠收獲多種雜糧作物,經(jīng)濟效益自然也非常高。rdquo從那之后,班龍每年都會(huì )大批量采購家家樂(lè )割臺,截止到目前已經(jīng)采購了上千臺。ldquo我們公司規模非常大,全國有很多分公司,所以我們的收獲機設備非常多。本來(lái)前幾年由于跨區作業(yè)不好干,都要走下坡路了。后來(lái)有了家家樂(lè )雜糧割臺的加持,我們的跨區作業(yè)業(yè)務(wù)量不降反增,加入我們的農機手自然也是越來(lái)越多。因此,我們每年都會(huì )采購大批的家家樂(lè )割臺來(lái)武裝這些收割機設備,畢竟對于每臺收割機平均每年能夠增加20萬(wàn)左右的收入來(lái)講,一個(gè)割臺的費用太物超所值了。rdquo如今,班龍的跨區作業(yè)團隊除了久保田、雷沃等中小型履帶收割機匹配了家家樂(lè )割臺之外,迪爾S680、S660、凱斯4088以及CLAAS 770等大型進(jìn)口收割機設備也都安裝了家家樂(lè )割臺,并且數量高達80余臺。ldquo我們現在承接了很多大型農場(chǎng)和種植公司的雜糧收獲服務(wù),普遍都是十幾萬(wàn)畝,必須要用迪爾、凱斯等大型收割機設備,好在家家樂(lè )也有針對這種進(jìn)口大型收割機的割臺,不然我們很難拿到這種大項目。rdquo對于公司未來(lái)的發(fā)展規劃,班龍早已胸有成竹。ldquo我們目前在東北、華北、西北、中原等地區數十個(gè)省市自治區進(jìn)行農事服務(wù)作業(yè),土地服務(wù)面積達上千萬(wàn)畝。能夠取得這么好的發(fā)展,得益于我們始終堅持誠信為本、服務(wù)三農、降本增效的發(fā)展理念。當然,在發(fā)展期間也脫離不開(kāi)久保田、迪爾、雷沃、中聯(lián)、家家樂(lè )等農機企業(yè)生產(chǎn)的可靠設備給予我們的保駕護航。未來(lái),我們將依據農業(yè)的發(fā)展方向與客戶(hù)的需求,不斷進(jìn)行農機服務(wù)理念的創(chuàng )新,進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈,整合優(yōu)勢資源,為國家農業(yè)現代化發(fā)展提供強有力的支撐。rdquo
作者:農機俠2022-04-26
2022-04-22
河北吳橋縣五豐農業(yè)機械有限公司
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