多數農機企業(yè)門(mén)可羅雀，唯獨他們訂單瘋漲！發(fā)貨忙！
一年過(guò)半，從大部分生產(chǎn)企業(yè)或者渠道經(jīng)銷(xiāo)商最終反饋的情況來(lái)看，今年的農機市場(chǎng)行情都不樂(lè )觀(guān)，有的甚至用慘來(lái)形容。今年，拖拉機、收獲機企業(yè)受?chē)纳売绊?，只有頭部少數企業(yè)能跟上節奏，大部分的中小企業(yè)沒(méi)有推出成熟的國四產(chǎn)品。市場(chǎng)上，多年的高補貼提前透支了大部分的農機市場(chǎng)，硬性需求這部分市場(chǎng)縮減較大，而這幾年大環(huán)境情影響，老百姓的消費水平和購機欲望都不高了，整個(gè)農機市場(chǎng)市場(chǎng)貌似被一團團愁云籠罩。但是，經(jīng)過(guò)記者上半年在全國各地區走訪(fǎng)，發(fā)現為數不多的農機產(chǎn)品逆勢增長(cháng)，例如龍江景西機械制造有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)：景西公司生產(chǎn)的景西大型玉米脫粒機，從終端市場(chǎng)到生產(chǎn)企業(yè)都熱火朝天的樣子。目前，景西公司每天工廠(chǎng)都保持全負荷生產(chǎn)，幾乎每天都穩定發(fā)貨，從上午到晚上都有大貨車(chē)排隊裝貨發(fā)貨，這一現象與當下慘淡的市場(chǎng)形成了鮮明對比。經(jīng)分析，景西公司這種逆勢飛揚的企業(yè)確實(shí)屬鳳毛麟角，除了有多方利好因素外，更重要的是企業(yè)自身的實(shí)力強勁。1、利好因素玉米種植面積不斷增加，價(jià)格穩定高位，市場(chǎng)需求在增長(cháng)。根據有關(guān)數據統計，2023年玉米種植面積達6.2億畝，較去年又增加了一千多萬(wàn)畝，這已經(jīng)是自2021年以來(lái)，連續3年上漲。而且玉米的收儲價(jià)格也都維持在比較高的價(jià)格，農民的種植熱情空前高漲。這也就使得玉米脫粒機需求旺盛。2、技術(shù)領(lǐng)先，設備穩定，保持一騎絕塵。景西公司從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始就只有脫粒機這一類(lèi)產(chǎn)品，到如今二十多年來(lái)，依舊保持單品類(lèi)產(chǎn)品。多年的專(zhuān)注投入，人才的儲備，技術(shù)的沉淀，對于大型脫粒機這個(gè)品類(lèi)，景西公司已經(jīng)做的趨近完美?，F在景西產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)85，可以說(shuō)全國乃至世界都無(wú)人出其右。市場(chǎng)上用戶(hù)對其的認可度非常高，這也讓其他大型玉米脫粒機的企業(yè)很難再有發(fā)展的空間。3、不盲目擴大投資，穩字當先。從2021年開(kāi)始，玉米收購價(jià)格大幅上漲，那時(shí)候涉及到玉米類(lèi)的所有農機產(chǎn)品都是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，景西公司原來(lái)是2000多臺的產(chǎn)量，在激發(fā)現有產(chǎn)能后，也增加到了2021年的4000多臺，2022年增加到5000臺。但是到每年12月份以后，市場(chǎng)仍然供不應求。根據農機通網(wǎng)的市場(chǎng)熱度測算，即便是每年再多出2000臺，市場(chǎng)也能消化。但是景西公司仍然堅持訂單式生產(chǎn)模式，不盲目擴大工廠(chǎng)和生產(chǎn)規模。當下，玉米脫粒機在二手農機市場(chǎng)異?；钴S，而且景西二手脫粒機價(jià)格一直保持在高位。不但凸顯了產(chǎn)品的價(jià)值，無(wú)形中更是提高了用戶(hù)對景西脫粒機的認可。4、嚴格的渠道管理，健康的價(jià)格體系。景西公司對渠道經(jīng)銷(xiāo)商都有著(zhù)嚴格銷(xiāo)售區域邊界，統一的銷(xiāo)售價(jià)格底線(xiàn)。對于跨區域經(jīng)銷(xiāo)有著(zhù)嚴格的懲罰制度，這樣既保障了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，也能避免市場(chǎng)惡性競爭帶來(lái)的混亂。穩定的利潤是保持銷(xiāo)售渠道健康的最好手段，各地區的代理權已經(jīng)成為了經(jīng)銷(xiāo)商們爭相拿下的致富鑰匙。目前的銷(xiāo)售渠道不乏已經(jīng)跟隨景西公司發(fā)展十多年甚至二十年的老伙伴，對于景西產(chǎn)品質(zhì)量和管理模式都非常認同，經(jīng)銷(xiāo)商對用戶(hù)的服務(wù)更是盡心盡力，同景西公司一同經(jīng)營(yíng)景西品牌的聲譽(yù)。2023年下半年是農機企業(yè)的重要時(shí)刻，上半年的觀(guān)望和布局后，下半年必然會(huì )有所動(dòng)作，爭取到年底有個(gè)好收成。而企業(yè)的學(xué)習對象要么像外資品牌那樣，做到深厚的技術(shù)儲備，更高的產(chǎn)品品質(zhì)。要么就像景西公司這樣，主抓一款產(chǎn)品，做透做精做強，不盲目發(fā)展，抓質(zhì)量，重服務(wù)，穩中求勝。
作者：農機通2023-06-14
