碧浪：以做汽車(chē)的標準制造農機

在中國農機界，提起“碧浪”，無(wú)人不曉。在南方水稻主產(chǎn)區的種植和收獲季節，到處可見(jiàn)“碧浪”插秧機、聯(lián)合收割機在稻田中忙碌。成立于2003年4月的現代農裝株洲聯(lián)合收割機有限公司作為中機南方機械股份有限公司的全資子公司，在總公司的戰略部署、技術(shù)支持下，不到5年的時(shí)間就取得了飛速發(fā)展。5年時(shí)間開(kāi)發(fā)了8個(gè)產(chǎn)品，其中水稻打捆機的研制成為湖南省的重點(diǎn)科技項目。

　　“這些成績(jì)的取得離不開(kāi)中國農機院及中機南方機械股份有限公司在人才、技術(shù)上的支持，離不開(kāi)我們株洲公司全體員工的努力，也說(shuō)明我們的產(chǎn)品廣大農民朋友所認可，更驗證了我們‘以做汽車(chē)的標準做農機’的指導思想是非常正確的。”現代農裝株洲聯(lián)合收割機有限公司總經(jīng)理錢(qián)旭華對記者說(shuō)。

今年的銷(xiāo)售情況完全出乎我們的意料

　　正值秋收時(shí)節，走進(jìn)現代農裝株洲聯(lián)合收割機有限公司的生產(chǎn)車(chē)間，記者發(fā)現，工人不多，但井井有條，負責生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理譚碩宏告訴記者，大多數技術(shù)工人都到田間做服務(wù)了，現在生產(chǎn)線(xiàn)上的人很多都是生產(chǎn)車(chē)間的主任或技術(shù)部長(cháng)及管理人員。“今年的銷(xiāo)售情況完全出乎我的意料。每年的這個(gè)時(shí)候，對大部分水稻機械生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，都是奔赴田間做售后服務(wù)。即使有訂單，也都是明年的了。但我們今年的情況不同，都秋收了，還有訂單來(lái)，沒(méi)辦法，包括我，一會(huì )兒給你介紹完，也得到車(chē)間工作。”據譚碩宏介紹，目前公司幾乎沒(méi)有庫存，所有在公司的員工都在加班加點(diǎn)工作。有時(shí)為了第二天準時(shí)發(fā)貨，頭天晚上工人們會(huì )工作到深夜一兩點(diǎn)，“不過(guò)，大家沒(méi)有怨言，因為錢(qián)總也與大家一樣，工作到深夜。”

　　在產(chǎn)品出庫車(chē)間，記者看到，運輸車(chē)正在裝運收割機，錢(qián)旭華告訴記者，他數了一下，目前庫里只有65臺待發(fā)貨的收割機，而公司一般的日生產(chǎn)量只有30臺，“今年整個(gè)行業(yè)特別是履帶式聯(lián)合收割機的銷(xiāo)售狀況不太好，與去年相比，下滑得比較快。但我們公司的產(chǎn)品今年反其道而行之，銷(xiāo)售額已超過(guò)去年，預計全年將比去年多銷(xiāo)售10%。”

既然以前做過(guò)汽車(chē)，那就以做汽車(chē)的標準做農機

　　現代農裝株洲聯(lián)合收割機有限公司作為中機南方機械股份有限公司的子公司，也是中國農業(yè)機械化科學(xué)研究院在中南地區****的水稻全程機械化的產(chǎn)業(yè)基地，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要立足于中西南地區，包括江西、湖南、湖北、重慶、四川、云南、貴州、廣西、廣東、海南等省。錢(qián)旭華透露，今年的銷(xiāo)售不僅在這些地區出現明顯的上升趨勢，出口也已達到100多臺。僅今年到公司來(lái)考察洽談合作的國家就有幾內亞、贊比亞、哥倫比亞、津巴布韋等非洲國家及越南、老撾、孟加拉、泰國、巴基斯坦、朝鮮、蒙古等亞洲國家的水稻專(zhuān)家及農業(yè)方面政府官員。

　　2003年4月才成立的現代農裝株洲聯(lián)合收割機有限公司何以在如此短的時(shí)間內得到市場(chǎng)的認可？“這離不開(kāi)我們的母公司中機南方機械股份有限公司支持，也與我們做農機的指導思想有關(guān)系。”錢(qián)旭華說(shuō)。

　　據錢(qián)旭華介紹，公司的前身是重汽集團株洲汽車(chē)制造廠(chǎng)，公司的工人以前都是做汽車(chē)的，被中機南方機械股份有限公司收購后，錢(qián)旭華被派到該公司做總經(jīng)理，“既然以前是做汽車(chē)的，那我們也要以做汽車(chē)的標準來(lái)做農機。不但要達到性能要求，還要達到適應不同地區的農藝要求，在做好內在質(zhì)量的前提下，更注重外觀(guān)，與國際產(chǎn)品接近。”如今，在株洲聯(lián)合收割機有限公司，**為講究的就是過(guò)程管理，質(zhì)量手冊上也明確了公司的戰略方針，即強化員工素質(zhì)，嚴格過(guò)程管理，實(shí)施品牌戰略，滿(mǎn)足顧客需求。

　　為了使產(chǎn)品更符合人性化設計，公司先后對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。比如駕駛室的外觀(guān)設計就由原來(lái)的棱角分明改成了像汽車(chē)型外觀(guān)的弧形設計；并發(fā)明了履帶式運輸機底盤(pán)的全液壓四輪驅動(dòng)裝置，“目前我們已申報了2個(gè)外觀(guān)專(zhuān)利、1項實(shí)用型專(zhuān)利和1項發(fā)明專(zhuān)利。除發(fā)明專(zhuān)利外，其余3項專(zhuān)利已通過(guò)。正是這些人性化的改進(jìn)，贏(yíng)得了農民兄弟的認可。”

作為農機企業(yè)，必須把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好

　　現代農裝株洲聯(lián)合收割機有限公司成立4年多來(lái)，先后開(kāi)發(fā)研制了8個(gè)產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成年產(chǎn)1萬(wàn)臺以上各類(lèi)型聯(lián)合收割機的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的“碧浪”全喂入、半喂入系列聯(lián)合收割機，型號功能齊全，同時(shí)投放市場(chǎng)的還有多種型號的起壟機、微型耕整機、履帶運輸機、2ZG－630高性能水稻插秧機、2ZZ－6機動(dòng)插秧機、2ZF－430手扶插秧機、稻草打捆機等，是目前國內農業(yè)機械行業(yè)綜合實(shí)力**強的科技型企業(yè)之一。

　　錢(qián)旭華有一句話(huà)：“我們既然是中國農機院的下屬公司，我們不去做農機誰(shuí)去做？要做，當然就要做得**好。這也是中國農機院的企業(yè)文化精髓所在，也是中國農機院這么多年的技術(shù)積淀的結果。”正如錢(qián)旭華所言，現代農裝株洲聯(lián)合收割機有限公司正是依托中國農機院的深厚的技術(shù)積淀，才在短時(shí)間內成為業(yè)內的佼佼者。無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還是人性化的外觀(guān)上的改進(jìn)，都離不開(kāi)中國農機院的技術(shù)支持。

　　對任何一個(gè)農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，對農民進(jìn)行農機知識培訓都是至關(guān)重要的。錢(qián)旭華告訴記者，公司很重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，這包括配件供應、服務(wù)速度和農民培訓。“無(wú)論是客戶(hù)因使用不當造成的問(wèn)題還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，我們的技術(shù)人員都會(huì )力爭第**時(shí)間到達現場(chǎng)，及時(shí)處理故障。”正是這樣的響應速度和服務(wù)態(tài)度，使用戶(hù)的滿(mǎn)意度達到95%。

　　“今年銷(xiāo)售情況特別好，說(shuō)明用戶(hù)對我們的認可。這不僅包括對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用舒適度的認可，更包括對我們售后服務(wù)的認可。”錢(qián)旭華說(shuō)。

到十一五末，我們的銷(xiāo)售額要達到3.1億

　　錢(qián)旭華透露，現代農裝株洲聯(lián)合收割機有限公司向國家發(fā)改委申報了一個(gè)年產(chǎn)8000臺聯(lián)合收割機及其他農機裝備技改擴產(chǎn)項目，準備申請國債專(zhuān)項資金，目前該項目正在審批當中。按公司的規劃，這個(gè)新增投資7000多萬(wàn)的項目一旦審批下來(lái)，將大大增強公司的生產(chǎn)能力，也將真正擔負起母公司中南地區水稻全程機械化生產(chǎn)基地的重任。“到那時(shí)，我們要讓農民用上更好的國產(chǎn)水稻全程機械化產(chǎn)品。”錢(qián)旭華的話(huà)里透著(zhù)自信。

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