海山機械：創(chuàng )新?lián)尩孟葯C 向創(chuàng )新要活力

初冬時(shí)節，在吉林省糧食全程農機化示范區建設啟動(dòng)儀式上，榮成市海山機械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)海山機械）生產(chǎn)的海山玉米聯(lián)合收獲機，以先進(jìn)的設計理念、良好的作業(yè)效果，成為該省首推的兩大玉米收獲機補貼機型之一。

　　自2000年被赤山集團重組以來(lái)，海山機械手持創(chuàng )新利器，加大研發(fā)投入和市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷對企業(yè)進(jìn)行升級改造，使一個(gè)破產(chǎn)倒閉的傳統拖拉機廠(chǎng)煥發(fā)出新的活力和光彩。

　　觀(guān)念創(chuàng )新?lián)尩冒l(fā)展先機

　　說(shuō)起海山機械的變遷，老職工們感慨萬(wàn)千。“沒(méi)有赤山集團的重組，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng )新，海山走不到今天，我們也沒(méi)有今天。”老職工張華龍說(shuō)。

　　上世紀90年代末，海山由于體制與機制等多方面的原因，難以適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的步伐。這個(gè)創(chuàng )立于1945年的老牌國有企業(yè)迫切需要注入新的活力。

　　2000年，赤山集團對宣布破產(chǎn)的海山進(jìn)行重組，成立股份制的榮成海山機械制造有限公司。機制已變，企業(yè)何去何從？

　　其時(shí)，傳統農機產(chǎn)業(yè)已陷入發(fā)展低谷，繼續“倚老賣(mài)老”顯然難有出路。對此，剛剛走馬上任的榮成海山機械制造有限公司總經(jīng)理姜仁喜有著(zhù)清醒的認識。“在市場(chǎng)條件下，企業(yè)要想跟上時(shí)代的步伐，必須依靠技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷創(chuàng )新，提高企業(yè)的生命力和競爭力。”為此，海山機械確立了“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”的創(chuàng )新原則，制定了“生產(chǎn)一代，研制一代，構思一代”的開(kāi)發(fā)思路。

　　決策決定行動(dòng)。海山機械緊扣市場(chǎng)脈搏，加快了新產(chǎn)品的研發(fā)步伐。

　　2002年，海山機械進(jìn)入玉米聯(lián)合收獲機領(lǐng)域；2003年，海山機械決定上馬大中型拖拉機項目；2005年5月，海山機械與重慶力帆集團合作，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的摩托車(chē)生產(chǎn)……一年多以后，海山機械已研制開(kāi)發(fā)了寬輪距拖拉機、“王”字檔手扶拖拉機、電啟動(dòng)正三輪摩托車(chē)等產(chǎn)品，推向市場(chǎng)后，平均日銷(xiāo)量達到100多臺套。

　　如今，海山機械已形成大中型拖拉機、三輪摩托車(chē)、玉米聯(lián)合收獲機等主打產(chǎn)品，研制開(kāi)發(fā)的35馬力以下中型拖拉機、30馬力以上環(huán)保節能柴油機和玉米聯(lián)合收獲機等10個(gè)新產(chǎn)品先后通過(guò)省農機部門(mén)的鑒定，為企業(yè)的可持續發(fā)展蓄足了后勁。

　　技術(shù)創(chuàng )新打造核心產(chǎn)品

　　今年10月份，海山機械玉米聯(lián)合收獲機捧回了省科技成果三等獎的獲獎證書(shū)。這是繼國家技術(shù)進(jìn)步一等獎、國家發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)獎二等獎，并被列入國家星火計劃項目之后，海山玉米聯(lián)合收獲機獲得的又一殊榮。

　　“不搞自主研發(fā)、不生產(chǎn)具有核心競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)要么只能跟在別人后面制造低附加值產(chǎn)品，要么就只能等死。”姜仁喜說(shuō)。而玉米聯(lián)合收獲機正是海山機械花費了6年時(shí)間自主研發(fā)出的具有核心競爭力的產(chǎn)品。

　　自主研發(fā)離不開(kāi)科學(xué)投入。海山機械先后投資1000多萬(wàn)元，用于改造基礎設施、維修設備，提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。今年，僅玉米聯(lián)合收獲機生產(chǎn)專(zhuān)機他們就投資300余萬(wàn)元。

　　今年以來(lái)，已有5名富有工作經(jīng)驗的技術(shù)人員看好海山機械的發(fā)展前景，應聘加盟。人才是生產(chǎn)力，是自主創(chuàng )新的主體。2005年，海山機械對原有研發(fā)辦公室進(jìn)行升級改造，成立海山機械技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，吸納了100多名高級工程師及研究生、本科生等，建立起一支屬于自己的研發(fā)團隊。2006年，海山機械技術(shù)開(kāi)發(fā)中心被授予“威海市企業(yè)技術(shù)中心”稱(chēng)號。

　　充分提升自有研發(fā)能力的同時(shí)，海山機械還善于借助外力。他們與省農機研究所、青島理工大學(xué)等多所國內科研院校建立長(cháng)期合作關(guān)系，產(chǎn)品研發(fā)一直居同行業(yè)前列。

　　2005年，海山4YQW－2型玉米聯(lián)合收獲機研制成功。

　　其有別于其他廠(chǎng)家、獨**無(wú)**的復式割刀、滾筒切碎裝置，使秸稈還田效果好、保墑性高，較好地滿(mǎn)足了農民的需要。產(chǎn)品獲得6項國家專(zhuān)利，并入選2006年－2008年國家農機補貼目錄。

　　“目前，我們正在進(jìn)行玉米收獲機的技術(shù)完善，并進(jìn)行玉米聯(lián)合收獲機的繼續深入開(kāi)發(fā)，為今后公司的發(fā)展進(jìn)行技術(shù)儲備。”姜仁喜介紹說(shuō)。

　　銷(xiāo)售創(chuàng )新占領(lǐng)市場(chǎng)高地

　　11月25日，來(lái)自東北三省和內蒙古的40多位玉米聯(lián)合收獲機用戶(hù)代表齊聚海山機械，考察了解企業(yè)生產(chǎn)，接受企業(yè)組織的機器操作、簡(jiǎn)單維修等相關(guān)培訓。

　　近兩年，農機市場(chǎng)面臨著(zhù)良好的發(fā)展機遇。不僅市場(chǎng)需求日益旺盛，而且國家出臺了農機補貼優(yōu)惠政策，對市場(chǎng)起到了極大的拉動(dòng)作用。據了解，今年，國家和省兩級用于補貼玉米聯(lián)合收獲機及與之配套動(dòng)力機械的資金總額高達2000多萬(wàn)元，補貼率達到30%。

　　“機遇已經(jīng)來(lái)臨，能不能抓住機遇看產(chǎn)品，而產(chǎn)品好不好還要市場(chǎng)說(shuō)了算。”海山機械一改在家“等客上門(mén)”的被動(dòng)銷(xiāo)售模式，加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

　　他們組建了二十幾人的銷(xiāo)售隊伍，利用農閑時(shí)間對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論和實(shí)踐培訓，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)。同時(shí)，他們建立激勵機制，獎勤罰懶，激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性。

　　他們創(chuàng )新銷(xiāo)售方式，利用秋收季節，在東北三省連續舉辦了十幾場(chǎng)現場(chǎng)演示會(huì )。他們在當地農機部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助下，將玉米聯(lián)合收獲機開(kāi)進(jìn)農民的田地，進(jìn)行現場(chǎng)演示，請農民前來(lái)觀(guān)看，并現場(chǎng)解答他們的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員現場(chǎng)為他們辦理購機手續。

　　適合當地農情的產(chǎn)品、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和新穎的銷(xiāo)售模式，使海山玉米聯(lián)合收獲機“小試牛刀”便有所斬獲。2007年，海山玉米聯(lián)合收獲機首次正式推向市場(chǎng)，便實(shí)現了近200臺的銷(xiāo)量。

　　“對于大型農機，消費者更關(guān)心它的售后服務(wù)是否到位。”基于這樣的考慮，海山機械組建起50多人的售后服務(wù)隊伍，設立24小時(shí)售后服務(wù)電話(huà)，承諾近距離12小時(shí)之內，遠距離24小時(shí)之內上門(mén)服務(wù)。

　　今年9月底的一天，凌晨一點(diǎn)多鐘，內蒙古自治區大旗小城子村用戶(hù)劉國君晚間作業(yè)時(shí)因操作不當造成機械故障。3個(gè)小時(shí)后，接到報修電話(huà)的服務(wù)人員便上門(mén)為他排除了故障。對此，劉國君連連稱(chēng)贊，感嘆說(shuō)自己“買(mǎi)海山真是買(mǎi)對了”。

　　“明年，海山的市場(chǎng)將更加寬廣。”姜仁喜介紹說(shuō)，明年，國家用于農機補貼的資金高達80億元；把海山玉米聯(lián)合收獲機作為首推品牌的吉林省，計劃用3年時(shí)間和23億元的國家農機補貼，在12個(gè)縣推行玉米全程機械化；經(jīng)過(guò)改造的海山產(chǎn)品品質(zhì)，正日臻完善……“抓住這一機遇，海山將有著(zhù)更加美好燦爛的未來(lái)！”姜仁喜說(shuō)。

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