福田雷沃：不按常理出牌

2007年，福田雷沃重工演繹了新的發(fā)展加速度：

　　推出了谷神4YZ-4型4行自走式玉米收割機，鞏固了其在收割機市場(chǎng)的絕對領(lǐng)先地位；在鄭州農機展上展出265馬力大型拖拉機，********，創(chuàng )造亞洲紀錄；10月16日，在第九屆BICES上展出200噸履帶起重機，目前公司已完成從80噸到1250噸全系列履帶起重機產(chǎn)品的設計和試制；進(jìn)軍挖掘機業(yè)務(wù)僅一年多時(shí)間，成為行業(yè)內強勢品牌；裝載機和旋挖鉆發(fā)展迅猛；福田五星摩托車(chē)市場(chǎng)占有量第一。

　　王金富，這位企業(yè)的領(lǐng)軍人，在2007年率領(lǐng)團隊再次上演了令人驚嘆的福田雷沃現象。

　　慣走險棋

　　福田雷沃重工每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)都能在3至5年內名列業(yè)內前茅。

　　福田雷沃進(jìn)入收獲機械行業(yè)時(shí)，國內市場(chǎng)已被知名品牌占領(lǐng)了70%，競爭已相當激烈，當時(shí)福田雷沃以一副為人所不為的姿態(tài)強攻服務(wù)弱點(diǎn)，以獨特的服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)，僅用3年銷(xiāo)量就榮登行業(yè)榜首。

　　從收獲機械轉入拖拉機行業(yè)依然如此。在國外拖拉機巨頭紛紛登陸之時(shí)，福田雷沃選擇了讓國內企業(yè)不敢輕易涉足的50馬力以上的大中拖為切入點(diǎn)，這一招并不被人們看好的險棋卻讓福田雷沃在2004年農機行業(yè)的爆發(fā)式增長(cháng)中大獲全勝。

　　“不按常理出牌”的福田雷沃，何以如此成功？

　　王金富認為，在成熟產(chǎn)業(yè)的不同經(jīng)濟周期尋求機遇，瞄準行業(yè)缺失快速進(jìn)入，成為福田雷沃的一貫策略。王金富強調，福田雷沃在每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)之前，有關(guān)的工作就已經(jīng)作了多年，這是企業(yè)的發(fā)展思路，也是福田雷沃的成功路徑，因而能使得其在所進(jìn)入的每個(gè)產(chǎn)業(yè)中都能立于不敗之地。

　　集成式創(chuàng )新

　　王金富告訴我們，善于學(xué)習、不斷進(jìn)取是福田雷沃的特長(cháng)，不斷創(chuàng )新是成就福田雷沃事業(yè)之根本。創(chuàng )新戰略，不僅包含單一的技術(shù)創(chuàng )新，更是涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面，其中**重要的是資源的集成整合，即集成知識、整合創(chuàng )新。

　　在集成知識、整合創(chuàng )新上，福田雷沃歐豹TN2654的研制就是典型。多年來(lái)，國內在200馬力以上大馬力拖拉機研制方面一直沒(méi)有掌握核心技術(shù)，福田雷沃在不斷引進(jìn)、吸收歐美先進(jìn)制造技術(shù)，整合國際知名企業(yè)零配件資源的基礎上，成功研制出完全擁有自主知識產(chǎn)權的大馬力拖拉機。

　　靠集成創(chuàng )新，福田雷沃先后承擔了“十一五”國家科技支撐計劃重點(diǎn)項目———不對行自走式玉米收獲機；“十一五”國家科技支撐計劃重大項目——大型自走式玉米聯(lián)合收獲機；農業(yè)部農業(yè)科技跨越計劃項目———三行自走式玉米聯(lián)合收獲機。依托國家重點(diǎn)科技項目的推動(dòng)，福田雷沃的玉米收獲機械走在了行業(yè)的前列。

　　服務(wù)四級跳

　　在福田雷沃的戰略規劃中，2006—2010年將是福田雷沃重工的全球化階段，主要目標就是將福田雷沃打造成為國際品牌。

　　“打造國際品牌，靠的就是高品質(zhì)的產(chǎn)品和全心全意的服務(wù)。”在王金富看來(lái)，品牌建設沒(méi)有什么捷徑可循。

　　品質(zhì)是**終贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意度的硬指標之一，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量是打開(kāi)全球市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一，福田雷沃重工視產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命。2007年被福田雷沃重工稱(chēng)為質(zhì)量年，各業(yè)務(wù)單元從自身角度出發(fā)，通過(guò)開(kāi)展“高標準、精細化、零缺陷”活動(dòng)，確保各業(yè)務(wù)單元實(shí)現對生產(chǎn)環(huán)節質(zhì)量管理的閉環(huán)效應；建立了嚴格的質(zhì)量標準，鼓勵各業(yè)務(wù)單元及時(shí)發(fā)現質(zhì)量管理方面的薄弱環(huán)節，提報方案進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，并針對各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節實(shí)施強有力的監控，有效保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　現在的市場(chǎng)競爭中，服務(wù)實(shí)力是企業(yè)軟實(shí)力的象征。在王金富看來(lái)，企業(yè)不斷提高服務(wù)能力是回報社會(huì )、用戶(hù)的**好手段。

　　福田雷沃重工是首個(gè)讓中國的農機用戶(hù)嘗到上門(mén)服務(wù)的企業(yè)。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的不斷擴展，福田雷沃經(jīng)歷了從貼身式跟蹤服務(wù)到規?；?wù)、親情化服務(wù)再到信息化服務(wù)的“四級跳”，它不斷升級的服務(wù)模式不僅在用戶(hù)中口碑甚好，更成為業(yè)內同行跟蹤效仿的對象。

　　全球布局

　　王金富指著(zhù)他辦公桌前擺放的一家飛機模型說(shuō)，企業(yè)就像一架飛機，要運行良好就必須保持一定的高度和一定的速度。因此，福田雷沃重工自創(chuàng )建伊始便確立了“致力科技創(chuàng )新，成就美好生活”的宏偉愿景，其業(yè)務(wù)發(fā)展遵循“技術(shù)創(chuàng )造價(jià)值，質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針。

　　在實(shí)現技術(shù)同步世界的基礎上，為了打造自己國際化的供應鏈體系，更好支持海外需求，福田雷沃重工與德國、意大利、英國等國世界知名公司建立的四國四方“國際技術(shù)戰略合作體”，使福田雷沃重工實(shí)現了與簽約的國際巨頭在研發(fā)和供應鏈環(huán)節的通力合作，通過(guò)鏈動(dòng)上游供應鏈資源，福田雷沃重工構建起了面向全球的洲際平臺，正是站在巨人的肩膀上進(jìn)行整合創(chuàng )新，福田雷沃重工獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢。王金富說(shuō)：“國內品牌只有在全球范圍內，在價(jià)值鏈運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節上取得與國際機械制造業(yè)巨頭全方位和持續性的競爭優(yōu)勢，才有可能取得真正意義上的勝利！”

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)近兩年的厲兵秣馬，無(wú)論在非洲，還是在歐洲和中東，福田雷沃重工均有良好市場(chǎng)表現：其產(chǎn)品已遍布世界90個(gè)國家和地區。在產(chǎn)品布局全球的同時(shí)，品牌國際化升級、歐美技術(shù)整合中心掛牌成立、國際技術(shù)戰略合作體正式運行、海外資本入駐……一個(gè)年輕的國際化的中國裝備制造企業(yè)已初露鋒芒。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司