安徽阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)締造皖西商業(yè)新地標

　　張海波的辦公室，設在阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)行政樓一層。從窗戶(hù)看過(guò)去，后面是偌大的一片空地，上面稀稀疏疏長(cháng)著(zhù)碧綠的蒿草。“年底之前，這里就會(huì )變成一座現代化的會(huì )展中心。在它身后，是1000多家商鋪，到明年5月，一期簽約商戶(hù)將全體入駐。”按照張海波的描述，眼前的空曠很快就要被車(chē)水馬龍的繁華景象所替代。而這，僅僅是阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)給當地帶來(lái)的諸多變化當中**直截了當的一個(gè)。

　　自辦公室正門(mén)走出，便進(jìn)入了行政樓大廳。居中擺放的大市場(chǎng)一期設計模型當仁不讓地搶入眼簾。布局井然有序、規劃獨具匠心，簇新的樓盤(pán)在綠樹(shù)環(huán)繞下充滿(mǎn)了時(shí)代感。當張海波圍著(zhù)模型，一一向記者解說(shuō)六大功能區的特色時(shí)，幾位女員工端莊地坐在前臺后的椅子上，她們的面容顯得還頗為稚嫩。“別看年輕，每個(gè)人手上都把著(zhù)好幾百個(gè)客戶(hù)呢。她們掌握的商戶(hù)資料，覆蓋了阜陽(yáng)市公司規劃的所有業(yè)態(tài)。”張海波的話(huà)，令記者不由得對幾位姑娘刮目相看。

　　雖然距離正式開(kāi)業(yè)尚有一年光景，但種種跡象俱已表明，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)這次絕對是有備而來(lái)。

亮相：攜三大優(yōu)勢高調切入

　　安徽省地處華東和長(cháng)江三角洲腹地，橫貫南北，承上啟下。作為我國重要的糧食主產(chǎn)省，近年來(lái)安徽已然成為了農機企業(yè)和農機經(jīng)銷(xiāo)商的必爭之地。在強大的購買(mǎi)需求刺激下，農機大市場(chǎng)應運而生。合肥裕隆在中部迅速崛起，安慶青園于皖南獨樹(shù)一幟，滁州農機大市場(chǎng)也于去年年底在皖東隆重開(kāi)張。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域頗有建樹(shù)的阜陽(yáng)世紀財富置業(yè)投資有限公司，則把目光投向了地處皖西北的文化名城——阜陽(yáng)。

　　阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)位于阜陽(yáng)市穎東區，隸屬向陽(yáng)街道辦事處，項目總占地1000余畝，建筑面積100萬(wàn)平方米，總投資18億元。如果說(shuō)，今年5月23日，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)是在緘默中悄然動(dòng)土開(kāi)工的話(huà)，那么8月15日舉行的阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)招商新聞發(fā)布會(huì )暨入駐企業(yè)簽約儀式則可以用激情四射來(lái)形容。1200余家意向客戶(hù)攜手出席，80家知名企業(yè)現場(chǎng)簽約入駐，一拖、福田、久保田、洋馬、常發(fā)、五征、東風(fēng)等國內農機大腕悉數到會(huì )捧場(chǎng)，這一切，將阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)做強做大的雄心和實(shí)力表露無(wú)遺。

　　目前看來(lái)，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)至少具備了三大優(yōu)勢。

　　政策優(yōu)勢首當其沖。作為安徽省861重點(diǎn)工程項目、阜陽(yáng)市6611重點(diǎn)工程項目，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)的建設得到了安徽各級政府的大力支持。對于入駐商戶(hù)，有關(guān)部門(mén)更是紛紛亮起了綠燈。

　　張海波透露，市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前三年，入駐經(jīng)營(yíng)戶(hù)可免交地稅及國稅地方留成部分，同時(shí)還可免交除辦理證照外的各種行政性收費；工商、稅務(wù)等行政管理部門(mén)將在市場(chǎng)設立工作窗口，入駐經(jīng)營(yíng)戶(hù)可現場(chǎng)辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)手續，享受“一條龍”服務(wù)；商戶(hù)“先進(jìn)場(chǎng)后注冊”，且有關(guān)證照的辦理費用按**低標準收??；非潁東籍的入駐經(jīng)營(yíng)戶(hù)子女，在本區內就近入學(xué)，享受本地生待遇。

　　其實(shí)，在8月15日舉行的招商新聞發(fā)布會(huì )暨入駐企業(yè)簽約儀式上，安徽省農機協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)郭子超，阜陽(yáng)市副市長(cháng)胡明瑩，阜陽(yáng)市政協(xié)主席、市委秘書(shū)長(cháng)亓龍，阜陽(yáng)市政協(xié)副主席、工商業(yè)聯(lián)合會(huì )主席王康健，阜陽(yáng)市農機局局長(cháng)王燦之，以及穎東區領(lǐng)導悉數出席，就足以顯示各級政府對這一項目的力挺態(tài)度。

　　其次，是平臺優(yōu)勢。阜陽(yáng)是一個(gè)農業(yè)大市，是國家重要的農副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，隨著(zhù)近幾年農村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農機、農資的需求量不斷上升。

　　王燦之局長(cháng)告訴記者，阜陽(yáng)市現自有耕地837.4萬(wàn)畝，人口974萬(wàn)。按照每畝250-300元的需求計算，每年的農資消費額高達25億元。購機補貼政策的帶動(dòng)效應則更加明顯。今年全市共獲得國家農機具購置補貼資金1億元，有望拉動(dòng)地方配套資金、農民自籌資金和社會(huì )購機資金近10億元，市場(chǎng)潛力十分可觀(guān)。

　　基于此，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上，將自己定位為以農機、農資銷(xiāo)售為主，以農機配件、五金機電、工程機械銷(xiāo)售為輔的專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)，定位為一個(gè)集銷(xiāo)售、倉儲、物流、展示于一體的綜合性平臺。入駐此間，商戶(hù)可同時(shí)坐收投資收益、經(jīng)營(yíng)收益和增值收益。

　　大市場(chǎng)的地理優(yōu)勢同樣顯著(zhù)。阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)東臨東三環(huán)路，連接阜六高速出入口、合淮阜高速出入口，兩大公路網(wǎng)就近鋪設，大大改善了市場(chǎng)周邊的交通物流；南側的致富路已經(jīng)建成，阜陽(yáng)火車(chē)站東廣場(chǎng)正在規劃中；西邊即將開(kāi)建雙向8車(chē)道的幸福路；而按照規劃，穎東區政府等機關(guān)辦公區，以及未來(lái)潁東區主要居住區和商業(yè)區，亦已敲定在大市場(chǎng)北部建設。

　　再往大處看，阜陽(yáng)地處安徽西北核心，是皖西北地區的交通營(yíng)運中心、商貿中心、農副產(chǎn)品加工中心和物資儲備中心，項目投入運營(yíng)后將迅速覆蓋省內整個(gè)西北市場(chǎng)，進(jìn)而輻射帶動(dòng)更廣闊的地域和更眾多的人口。

戰略：商業(yè)運作力主“淡季營(yíng)銷(xiāo)”

　　阜陽(yáng)世紀財富置業(yè)投資有限公司是一家集項目投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理于一體的民營(yíng)企業(yè)，擁有豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、招商推廣和營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗。在運作阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)這個(gè)項目時(shí)，謀劃者顯露出了純商業(yè)化的專(zhuān)業(yè)素養，其中**大的特色就是營(yíng)銷(xiāo)至上。

　　“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者當中真正注重營(yíng)銷(xiāo)的并不多，大都把市場(chǎng)片面地理解為蓋房子、賣(mài)店面、收租金，而后讓入駐商戶(hù)自生自滅。”張海波對這種做法顯然頗為不屑，“一個(gè)成熟的市場(chǎng)，必須將入駐客戶(hù)的盈利比率維持在2:2:6的結構，即把賠本和保本的商戶(hù)比例分別控制在20%以?xún)?，同時(shí)保證60%的商戶(hù)能夠賺到錢(qián)，這意味著(zhù)至少有80%的商戶(hù)不會(huì )流失，市場(chǎng)的穩定性也就有了保障。如果做不到這一點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)肯定要失敗。”

　　如何保持2:2:6的入駐客戶(hù)盈利比呢？張海波認為關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。他分析說(shuō)，農機大市場(chǎng)同時(shí)面對兩類(lèi)客戶(hù)群體，一類(lèi)是直接客戶(hù)，即入駐經(jīng)營(yíng)戶(hù)；另一類(lèi)是共同客戶(hù)，即終端消費者。市場(chǎng)既要為直接客戶(hù)服好務(wù)，更要和入駐廠(chǎng)商一起維護好共同客戶(hù)的利益。兩項任務(wù)的完成，都離不開(kāi)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理。

　　在張海波看來(lái)，市場(chǎng)與入駐商戶(hù)之間是魚(yú)和水的關(guān)系，唇齒相依，共生共榮?；诖?，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)不但新建了10萬(wàn)平方米的倉庫供入駐經(jīng)營(yíng)戶(hù)免費使用，并計劃在開(kāi)業(yè)三年內投入3000萬(wàn)廣告費和400萬(wàn)推廣費統一開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，大力推動(dòng)“淡季消費”。

　　據阜陽(yáng)市農機局局長(cháng)王燦之介紹，阜陽(yáng)市的農機和農資銷(xiāo)售旺季一般出現在麥收前和秋收前，農民習慣集中采購，使得經(jīng)營(yíng)者在短期內承受巨大的資金壓力和銷(xiāo)售壓力。針對這一現狀，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)決心投入專(zhuān)項資金，通過(guò)促銷(xiāo)、抽獎、返利等商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段，引導農民淡季消費、常年消費、均衡消費。這樣不但可以減輕經(jīng)營(yíng)戶(hù)的壓力，還能讓消費者得到實(shí)惠。張海波給記者算了一筆賬，農民如果當下采購小麥種，價(jià)格要比在一個(gè)月后購買(mǎi)便宜10%左右；而經(jīng)營(yíng)戶(hù)的資金成本和庫存保管成本也得以大幅壓縮。

　　“在項目運作過(guò)程中，為了保證營(yíng)銷(xiāo)理念的貫徹執行，我們籌建了兩大團隊，一個(gè)是開(kāi)發(fā)團隊，負責征地和建筑施工；另一個(gè)是經(jīng)營(yíng)管理團隊。這里的經(jīng)營(yíng)管理不僅僅是指物業(yè)管理——今天的市場(chǎng)光靠物業(yè)管理是做不好的。成功的市場(chǎng)需要統一名稱(chēng)、統一管理、統一營(yíng)銷(xiāo)，傳統的物業(yè)管理只具備前兩項功能，而專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊則可以很好地將三者結合起來(lái)。”張海波如是說(shuō)。

——訪(fǎng)安徽阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)副總經(jīng)理張海波

　　記者了解到，截至8月15日，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理團隊成立僅143天，其中不乏初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生。但是扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底和認真的工作態(tài)度，幫助他們贏(yíng)得了入駐商戶(hù)的信賴(lài)。

　　在阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)辦公樓，記者見(jiàn)到了前來(lái)洽談合作的以生產(chǎn)農用運輸機械為主的安徽華明機械科技有限公司董事長(cháng)莊戰英，還未落座她便“獅子大開(kāi)口”：“給我留20間上好的店面，我要在這里建一排形象店。”像莊戰英這樣看好阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)的商戶(hù)不在少數，更有甚者，提出購買(mǎi)整棟樓盤(pán)作為鋪面。張海波向記者提供了一組數據：在建的項目一期占地250畝，建成后擁有總計15.3萬(wàn)平方米的商鋪1181間，截至記者發(fā)稿日，登記商戶(hù)已達3368家，招商儲備比高達3:1。

安徽阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)副總經(jīng)理張海波

遠見(jiàn)：不設防的會(huì )展盛宴

　　觀(guān)察設計模型可以發(fā)現，在阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)的一期項目建設中，會(huì )展中心占據著(zhù)至關(guān)重要的地位。它緊靠高速公路，寬敞挺拔，像個(gè)驕傲的將軍，統領(lǐng)著(zhù)千家商鋪。

　　對于這個(gè)建筑面積為5.6萬(wàn)平米的會(huì )展中心，張海波寄予了厚望：“做區域性市場(chǎng)，離不開(kāi)會(huì )展的帶動(dòng)。會(huì )展可以創(chuàng )造長(cháng)線(xiàn)客流，將短期的銷(xiāo)售平臺轉變?yōu)槌Ｄ甑呐l(fā)平臺和展示平臺，將入駐零售商變成中轉經(jīng)銷(xiāo)商，從而促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的互動(dòng)，擴大市場(chǎng)覆蓋率，提升市場(chǎng)的品味。”張海波表示，他們將以會(huì )展中心為載體，為用戶(hù)呈現一場(chǎng)不設防的農機盛宴，為阜陽(yáng)市打造一張全新的地標名片。

　　農機大市場(chǎng)帶給阜陽(yáng)市的機遇還不只這些。單就市場(chǎng)一期而言，建成后僅營(yíng)業(yè)員便需要3000人，加上保潔、綠化、保安、倉儲、物流等職位，總計將為阜陽(yáng)市提供就業(yè)崗位近2萬(wàn)個(gè)。也許正是出于這個(gè)原因，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)的宣傳片**終選擇以“一個(gè)農機大市場(chǎng)，造福千萬(wàn)阜陽(yáng)人”為主題。

　　“阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)的保本經(jīng)營(yíng)點(diǎn)是3個(gè)億，目前光是阜陽(yáng)市內6個(gè)區縣就足以喂飽。項目全線(xiàn)落成后，大市場(chǎng)輻射面還將延伸至阜陽(yáng)市周邊100公里。沿西北方向越過(guò)亳州直逼河南地界，往東南則打通蚌埠迫近合肥地域，覆蓋土地面積可達2000萬(wàn)畝，輻射人口將超過(guò)2000萬(wàn)人。”言及未來(lái)，張海波難掩興奮之情。

　　按照項目進(jìn)程，阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)將于2010年12月31日前整體封頂，明年5月1日前完成配套工程、網(wǎng)絡(luò )工程和綠化施工工程，2011年10月1日前正式開(kāi)業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，張海波和他的同事們將一如既往地埋頭苦干，用現實(shí)的打拼精神去換取明天的夢(mèng)想成真。

　　采訪(fǎng)結束，記者乘車(chē)從阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)門(mén)口的棗莊路駛出，很快就上了寬闊的阜渦路。一塊長(cháng)約8米、寬近4米的廣告牌高高豎立在路旁，那正是阜陽(yáng)農機大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手筆。“聚金之地財富未來(lái)”，陽(yáng)光下，8個(gè)金黃色的大字分外耀眼。