“失靈”的農機市場(chǎng)？

　　今年的地球不太平。俄羅斯的一場(chǎng)大火染紅了歐洲的半邊天。巴基斯坦80年不遇洪災來(lái)襲、甘肅舟曲遭遇特大泥石流災害、南方諸省洪澇泛濫、北方熱浪連創(chuàng )新高……一連串的災難讓我們賴(lài)以生存的“藍色星球”喘不過(guò)氣來(lái)。

　　與可憐的地球命運相連，今年的農機市場(chǎng)也未能例外。由于市場(chǎng)扭曲和信息不對稱(chēng)等因素，農機市場(chǎng)顯現出了較為明顯的“失靈”癥狀，變得不可預測，難以應付，如同遭遇了“神秘的印度病毒”一樣。

　　今年以來(lái)，變幻莫測的農機市場(chǎng)與企業(yè)家們玩起了時(shí)尚的“躲貓貓”游戲。2009年年底，獲得補貼增加的利好消息，企業(yè)家們就開(kāi)始忙碌。不到農歷年底，就把庫里的產(chǎn)品放得滿(mǎn)滿(mǎn)的，以迎接今年春天的“開(kāi)門(mén)紅”。結果，農機市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了1、2月份的短暫亢奮以后，就進(jìn)入持續疲軟狀態(tài)。而且，多數企業(yè)對此沒(méi)有充分的思想準備。

　　多年來(lái)，快步行走的農機市場(chǎng)終顯“疲態(tài)”，似乎走到了需要“療養”的地步。

產(chǎn)值增幅環(huán)比下滑

　　春耕生產(chǎn)本是農機產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。然而，今年卻是個(gè)例外。在購機補貼額度大幅增長(cháng)的情況下，農機市場(chǎng)并沒(méi)有出現企業(yè)的預期。至少，上半年農機市場(chǎng)的表現有悖于常規。主要農機產(chǎn)品銷(xiāo)售差強人意，旺季不旺，補貼效果不夠明顯。

　　工業(yè)總產(chǎn)值增幅環(huán)比快速下滑。來(lái)自中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，上半年農機工業(yè)完成總產(chǎn)值1091.07億元，同比增長(cháng)22.93%；完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值1341.21億元；同比增長(cháng)21.92%。在這還算漂亮的數據后面，潛藏的是增幅環(huán)比持續下滑的隱憂(yōu)。年初1～2月的增幅高達34.29%，到6月份為22.93%，6個(gè)月下降了11.36個(gè)百分點(diǎn)。

　　顯然，一種悲觀(guān)情緒寫(xiě)在了老總們的臉上。業(yè)界對對今年農機市場(chǎng)普遍不看好，總體判斷是：增幅將放緩，整體表現一定平淡。據了解，進(jìn)入7、8月份，隨著(zhù)購機補貼的逐步實(shí)施，市場(chǎng)有所起色，但總的局勢沒(méi)有大的改變。

大中拖增幅逐月降低

　　據中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )統計，上半年，大中拖產(chǎn)銷(xiāo)增幅逐月降低。6月份，累計產(chǎn)量增幅15.33%；1～2月份，81.97%，6個(gè)月增幅降低了53.31個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)表現與期望“冰火兩重天”。以中國一拖為例，上半年銷(xiāo)售拖拉機61610臺，同比增長(cháng)9.32%，這個(gè)數據比2009年40.35%的增幅下降了31百分點(diǎn)。

　　農機市場(chǎng)是否到了調整期？業(yè)內都在討論同樣一個(gè)問(wèn)題。記者認為，雖然從大中拖今年的市場(chǎng)表現可以看出點(diǎn)滴端倪，但還不敢做出肯定的判斷。不可否認的是，大中拖作為農業(yè)機械化重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，2004年以來(lái)每年都是購機補貼的重點(diǎn)。6年來(lái)，高歌猛進(jìn)的市場(chǎng)從未有過(guò)“喘息”的機會(huì )。目前，社會(huì )保有量已相當高，市場(chǎng)飽和度達到了較高的水平。如果今年出現市場(chǎng)調整，銷(xiāo)量增長(cháng)率趨緩，也符合市場(chǎng)發(fā)展一般規律。

　　那么，如果農機市場(chǎng)以大中拖為先導進(jìn)入調整期，力度有多大？時(shí)間有多長(cháng)？對此，業(yè)內普遍關(guān)注。中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)高元恩**近在一次行業(yè)會(huì )議上提出觀(guān)點(diǎn)，農機市場(chǎng)或進(jìn)入調整期。他提醒企業(yè)，應把研發(fā)新產(chǎn)品、加強產(chǎn)品質(zhì)量、加快技術(shù)改造步伐作為新時(shí)期工作的重點(diǎn)。

　　實(shí)際上，業(yè)內多數企業(yè)早就感受到市場(chǎng)即將調整的脈搏。近年來(lái)，國內幾家重點(diǎn)企業(yè)明顯加快了大型拖拉機研發(fā)的技術(shù)儲備，很多企業(yè)都瞄準了多功能聯(lián)合收割機的開(kāi)發(fā)，小型農機具的研制近年來(lái)日益受到關(guān)注。我們能明顯感到，企業(yè)這些年對產(chǎn)品結構調整的步伐在加快。

聯(lián)合收割機負增長(cháng)

　　據中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )統計數據，上半年，聯(lián)合收割機持續負增長(cháng)，且幅度逐月加大，平均每月降低幅度接近4個(gè)百分點(diǎn)。1～2月份，累計產(chǎn)銷(xiāo)16560臺，同比下降10.24%；6月份，累計完成產(chǎn)銷(xiāo)66750臺，同比下降25.34%。

　　縱觀(guān)這幾年市場(chǎng)表現，聯(lián)合收割機是個(gè)“**不看臉色行事”的農機產(chǎn)品。今年的市場(chǎng)表現著(zhù)實(shí)讓業(yè)內大跌眼鏡，就像人造衛星跑出了運行軌道，不受地面控制。

　　其實(shí)，業(yè)內對2009年的市場(chǎng)形勢并不看好。然而，天上掉下個(gè)“金融危機”，在宏觀(guān)形勢一片蕭條的形勢下，但聯(lián)合收割機算得上是少有的受益者。受拉動(dòng)內需、農民工返鄉等多重因素的影響，市場(chǎng)反而出現了供不應求的局面。全年總產(chǎn)量10.79萬(wàn)臺，年增長(cháng)速度27.61%，創(chuàng )造了歷史記錄。

　　到了2010年，業(yè)內原本期望在慣性的帶動(dòng)下市場(chǎng)繼續向好。在補貼增加等利好因素影響下，企業(yè)從去年底就開(kāi)始組織生產(chǎn)。但事與愿違，似乎是今年春天一場(chǎng)異常氣候澆滅了一切幻想。“由于市場(chǎng)過(guò)度消費，跨區作業(yè)半徑縮小，單臺作業(yè)量下降，機手收入減少，再加上農民工返城等因素的影響，導致今年聯(lián)合收割機市場(chǎng)出現滯銷(xiāo)，且下降速度逐月加大。”這是高元恩在浙江三門(mén)縣召開(kāi)的一次會(huì )議做出的分析，恐怕也是業(yè)內認同的原因。

　　記者有幸4月份隨工信部調研組走訪(fǎng)了幾家企業(yè)，看到的情況令人猶豫。由于沒(méi)有更大的倉庫，聯(lián)合收割機在公路上舞起了“長(cháng)龍陣”，操場(chǎng)上的機子猶如韓信的“八卦”陣法。據了解，上半年，幾個(gè)主要聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)的下降速度都超過(guò)了30%。福田雷沃銷(xiāo)售同比下降51%；洛陽(yáng)中收同比下降了42%；山東金億同比下降36%；江蘇沃得履帶式同比下降了32.6%。

　　“今年聯(lián)合收割機產(chǎn)銷(xiāo)下降基本成定局，預計下降幅度在20%～30%。”久保田市場(chǎng)部高林華部長(cháng)當時(shí)表達了他的觀(guān)點(diǎn)。當然，農機市場(chǎng)也不是沒(méi)有亮點(diǎn)。其中，全喂入機型因為可以實(shí)現多功能化、價(jià)格相對便宜，企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售要好于半喂入機型。小型農機具、棉花加工機械、水泵等產(chǎn)品因為上了補貼目錄，或因為加大了山區丘陵地區的補貼力度，銷(xiāo)量增長(cháng)。

庫存居高不下

　　今年上半年，讓企業(yè)**為發(fā)愁的事情莫過(guò)與居高不下的庫存了。判斷失誤，開(kāi)足馬力擴大產(chǎn)能；產(chǎn)品結構傳統，市場(chǎng)消化能力有限；市場(chǎng)失靈，期望中的火爆場(chǎng)面并未出現。其結果必然是，企業(yè)庫存的居高不下。

　　“即使有一定量的銷(xiāo)售，也有相當的部分積壓在流通環(huán)節。”5月份，記者致電中國一拖市場(chǎng)部劉珍德：“這叫一個(gè)愁啊。”往年銷(xiāo)售很好的大中拖今年突然買(mǎi)不出去了，即使有零星銷(xiāo)售，多半還在銷(xiāo)售渠道。這是多數企業(yè)放映的實(shí)際情況。不僅如此，一直吃香半喂入聯(lián)合收割機也遭遇了“滑鐵盧”。幾家主體企業(yè)的情況似乎都不樂(lè )觀(guān)，久保田產(chǎn)量銳減，洋馬、井關(guān)等企業(yè)干脆把主要力量投放在插秧機生產(chǎn)上。

　　列舉主要企業(yè)的數據，也許能揣摩出老總們此時(shí)此刻的心情。截止6月底,17家主要生產(chǎn)大中型拖拉機的企業(yè)庫存總量18444臺,同比增長(cháng)56.58%。其中,中國一拖、迪爾寧波、山拖農機、鹽城馬恒達等企業(yè)的庫存增長(cháng)都在50%以上，**高超過(guò)280%。另外，常發(fā)鋒陵、江蘇沃得、江蘇宇成、井關(guān)農機等企業(yè)的水稻聯(lián)合收割機也出現了較大的庫存。

應收賬款增加

　　應收款就是產(chǎn)品還沒(méi)有走完整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，就是說(shuō)產(chǎn)品還沒(méi)有到達用戶(hù)手中。應收賬款增加，成為上半年企業(yè)家們又一個(gè)**為頭疼的問(wèn)題。

　　截止6月底,17家主要生產(chǎn)大中型拖拉機的企業(yè)應收賬款72.76億元，同比增長(cháng)32.12%。其中,中國一拖、迪爾寧波、山拖農機、鹽城馬恒達等幾家主體企業(yè)的增長(cháng)幅度都在60%以上，有的高達200%以上。

　　即使從庫里發(fā)出去的產(chǎn)品，也停留在流通環(huán)節。應收賬款的居高不下，增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，對企業(yè)資金鏈提出了嚴峻考驗，也考驗著(zhù)企業(yè)家們的心里承受能力。

再現“價(jià)格戰”？

　　“價(jià)格戰”本是農機企業(yè)常用的戰略戰術(shù)。近年來(lái)，多數農機企業(yè)已經(jīng)不把其作為主要銷(xiāo)售戰略，農機市場(chǎng)多年來(lái)未見(jiàn)“價(jià)格戰”的硝煙了。不過(guò)，今年似乎例外。

　　針對上半年農機市場(chǎng)狀況，一些企業(yè)及時(shí)下調了年度生產(chǎn)計劃，并集中力量加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度,以應對嚴峻的市場(chǎng)形勢。然而，面對居高不下的庫存及回款壓力，各企業(yè)普遍采取了降價(jià)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段。有個(gè)現象值得業(yè)內注意，就是“價(jià)格戰”今年再次回歸農機市場(chǎng)。

　　如：某企業(yè)在安徽開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，該公司生產(chǎn)的收割機除享受?chē)已a貼外，購機者還可選擇享受其它五種優(yōu)惠方式，而且各種優(yōu)惠可以累計計算。促銷(xiāo)活動(dòng)幅度之大，在農機市場(chǎng)已經(jīng)多年未見(jiàn)了。

　　類(lèi)似情況還不僅如此。“庫里的東西全甩掉了。”今年5、6月份，如果你見(jiàn)到企業(yè)市場(chǎng)部的人員，這句話(huà)幾乎成為他們的口頭禪。

效益增幅大幅下滑

　　效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成績(jì)單，是企業(yè)再生產(chǎn)的源泉。上半年，本就利潤率不高的農機企業(yè)，羞答答地拿著(zhù)自己的成績(jì)單，感到有點(diǎn)不好意思。

　　截止6月底，從17家拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的利潤總額指標情況看，1～2月份，實(shí)現利潤總額2.21億元，同比增幅740.74%；而到了6月份，實(shí)現利潤總額為13.87億元，同比增幅僅為11.41%，降幅超過(guò)700個(gè)百分點(diǎn)。

　　由此看來(lái)，企業(yè)開(kāi)打“價(jià)格戰”已經(jīng)不再考慮效益因素。據了解，自4月下旬開(kāi)始，為了消化因年初排產(chǎn)計劃較高而產(chǎn)生的大量庫存，各廠(chǎng)家都大幅度降低了產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，一臺自走式小麥聯(lián)合收割機降價(jià)高達4000余元，基本是無(wú)利銷(xiāo)售。

　　“部分品牌的自走式小麥收割機價(jià)格已降到6萬(wàn)元以下，市場(chǎng)上出現了拋售現象。”據一位企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理放映：“有的企業(yè)還出現賒銷(xiāo)情況。”業(yè)內的普遍看法是,“價(jià)格戰”將導致企業(yè)間惡性競爭，產(chǎn)品質(zhì)量狀況將受到一定程度的挑戰。

看不懂今年農機市場(chǎng)走勢？

　　也許，僅從上半年的現象就給予農機市場(chǎng)“失靈”的結論不免太早。但是，如此不正?，F象的長(cháng)時(shí)間存在足以導致任何結果，是不用過(guò)多懷疑的。2010年的農機市場(chǎng)的確耐人尋味，不管你看懂了還是看不懂？個(gè)中現象值得深入關(guān)注。

　　據了解，進(jìn)入7月份后市場(chǎng)似乎有所好轉。前些日子，從一位企業(yè)朋友那里終于傳來(lái)了“喜訊”，他高興地說(shuō)，上半年積壓的庫存都“處理”掉了。是不是市場(chǎng)真正有所好轉？還有待進(jìn)一步觀(guān)察。