萊恩農裝：農機市場(chǎng)上的新面孔

　　“目前我們剛開(kāi)始做半喂入和全喂入聯(lián)合收割機，年底開(kāi)始批量生產(chǎn)。明后年我們將推出8行的插秧機。后面的計劃我就不便告訴大家了，只能說(shuō)，國家支持什么，我們就會(huì )在這方面做準備。”

　　打太極的是萊恩農業(yè)裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)萊恩農裝)總經(jīng)理高福強，在5月27日萊恩農裝年產(chǎn)萬(wàn)臺高性能收割機項目的建成投產(chǎn)儀式發(fā)布會(huì )上，他告訴前來(lái)考察的經(jīng)銷(xiāo)商，萊恩農裝今年的銷(xiāo)售計劃是1500臺，到2015年將達到年產(chǎn)10000臺收獲機械的生產(chǎn)能力，達產(chǎn)后年實(shí)現銷(xiāo)售收入20億元，在國內農機行業(yè)將占據一席之地。

　　高起點(diǎn)

　　雖然只是后到之輩，但萊恩農裝設立的目標可不低，那就是“用精品農機，創(chuàng )萊恩品牌。”

　　高福強說(shuō)，如何保障出精品，這要靠經(jīng)驗豐富的團隊、先進(jìn)的生產(chǎn)設備、核心技術(shù)以及精誠團結的合作伙伴一起來(lái)打造。

　　據了解，高本人從上個(gè)世紀80年代就和國外各優(yōu)秀品牌的農機企業(yè)打交道，自身在技術(shù)方面也頗有所長(cháng)，而公司經(jīng)營(yíng)團隊核心成員也均來(lái)自業(yè)內知名企業(yè)，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、外貿等領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗。公司在前期工作中已積累和貯備了開(kāi)發(fā)半喂入聯(lián)合收割機的技術(shù)和人才，為項目的實(shí)施創(chuàng )造了十分有利的條件并打下了扎實(shí)的基礎。

　　生產(chǎn)設備方面，萊恩更是舍得投入。據悉，僅沖壓、涂裝生產(chǎn)線(xiàn)就投入了1.4億元，還擁有國內首條瑞典ABB機器人自動(dòng)焊接線(xiàn)1條，日本OKK數控柔性制造中心1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱激光切割機1臺等先進(jìn)進(jìn)口設備以及前處理陰極電泳生產(chǎn)線(xiàn)、噴涂線(xiàn)2條，整機柔性裝配線(xiàn)2條，數臺脫粒機總成實(shí)驗磨合等國產(chǎn)設備。前來(lái)參加活動(dòng)的媒體同行驚訝地說(shuō)：“第一次在農機企業(yè)車(chē)間看到ABB的自動(dòng)焊接線(xiàn)。”

　　在技術(shù)方面，采用整機電腦模擬裝配、運動(dòng)干涉分析系統等手段進(jìn)行設計和工藝預設，保證生產(chǎn)制造中的精度和可靠度。目前公司成功研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權的LN65A半喂入收割機、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機，且即可投入批量生產(chǎn)。目前，公司已獲專(zhuān)利41項，其中發(fā)明專(zhuān)利26項。

　　舉辦此次活動(dòng)的主旨不光是對外宣布，農機制造領(lǐng)域從此有了一副新面孔，同時(shí)還希望在前來(lái)參加活動(dòng)的國內農機經(jīng)銷(xiāo)商、配套商中找到萊恩農裝長(cháng)期的合作伙伴。

　　產(chǎn)品定位

　　萊恩農裝現有展品展示就在新建成的廠(chǎng)房?jì)扰e行，當操作人員駕駛著(zhù)萊恩半喂入收割機出現時(shí)，現場(chǎng)人員給予了熱烈的掌聲。記者身邊一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，光從外形來(lái)看，萊恩的機器涂裝非常漂亮，顛覆了他對傳統農機的認知。

　　“該機的售價(jià)在18萬(wàn)元左右”，萊恩公司的人員告訴記者，公司給產(chǎn)品的定位是產(chǎn)品品質(zhì)上要跟國際**流企業(yè)看齊，但價(jià)格要更具優(yōu)勢。因此，萊恩農裝的產(chǎn)品價(jià)位也介乎國際**流品牌和國內同行之間。

　　記者了解到，目前久保田半喂入收割機的價(jià)格在24萬(wàn)元左右，而國內同類(lèi)產(chǎn)品為16萬(wàn)元左右，因此，該機的價(jià)格確實(shí)遵循了萊恩公司的定價(jià)策略。而后，記者就這一問(wèn)題詢(xún)問(wèn)高福強，他也給出了肯定的答復。

　　但他強調，公司的產(chǎn)品在某些指標上并不遜色久保田，比如公司產(chǎn)品采用獨特的履帶設計，能在作業(yè)時(shí)達到1.52m/s，快于其他品牌的產(chǎn)品。

　　特別是，公司已投入3000萬(wàn)元打造萊恩農業(yè)裝備專(zhuān)屬發(fā)動(dòng)機。據了解，當前市面上并沒(méi)有一款針對農機特性而開(kāi)發(fā)的發(fā)動(dòng)機。由于農機產(chǎn)品具有轉速低、負載大的特點(diǎn)，與路面其他運轉汽車(chē)、工程機械的發(fā)動(dòng)機并不一樣，因此直接借用或降低轉速后并不能很好地配合農機的需求。

　　此外，萊恩還在產(chǎn)品上安裝了18個(gè)傳感器，采集機器部件的運行狀況，并將運行狀態(tài)通過(guò)GPRS和GPS發(fā)送到產(chǎn)品運行監控中心，使得每臺機器的運行狀態(tài)能夠得到及時(shí)跟蹤，并在機器可能出現運行故障前發(fā)送故障預警，產(chǎn)品運行監控中心能夠根據故障預警為用戶(hù)提供遠程伺服，并為故障提供指導性解決方案。

　　盡管有同行告訴我,“這樣做的意義不大，只會(huì )增加成本。”但高福強卻說(shuō)，我們研究后，還是決定給用戶(hù)增加這些附加值，不進(jìn)行成本轉嫁，切實(shí)讓農民充分享受現代科技文明的成果。

　　萬(wàn)臺意義

　　回顧2010年農機市場(chǎng)，在整個(gè)聯(lián)合收割機行業(yè)保持10%以上增長(cháng)的同時(shí),傳統的2型聯(lián)合收割機卻下滑了40%。傳統機型的下滑，預示著(zhù)新機型的上升，這樣才能吻合上升10%的數據。

　　從2010年的數據分析，實(shí)際上業(yè)界認為快要迎來(lái)爆發(fā)的自走式玉米收獲機，上升幅度并不大，而以新型高效著(zhù)稱(chēng)的半喂入水稻聯(lián)合收割機，也出現了近30%的下滑，備受?chē)艺咔嗖A的大喂入量聯(lián)合收割機，在基數較小的前提下，也只是上升30%。

　　反倒是履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機在去年的表現比較惹眼，統計數據表明，在原有基數較大的情況下，履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機增長(cháng)超過(guò)60%。

　　但這并不能表明今后半喂入水稻聯(lián)合收割機今后不能當家。畢竟在農機領(lǐng)域，小麥的機收率是**高的，水稻機收率次之，這是一塊相當成熟的市場(chǎng)。記者認為，一個(gè)希望在農機行業(yè)有所作為的企業(yè)，如果不能在主流市場(chǎng)有所表現的話(huà)，則名不副實(shí)。而且換句話(huà)說(shuō)，只要有好的產(chǎn)品，在成熟市場(chǎng)領(lǐng)域，更容易被大家所接受?；蛟S這也可以解釋為什么傳統機型快速下滑的緣故之一吧。

　　不過(guò)從另一個(gè)角度看,在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，企業(yè)間的競爭也會(huì )異常激烈。有許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者抱怨說(shuō)銷(xiāo)量上升了，利潤卻出現縮水，其中很大原因來(lái)自市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有差異化的前提下，價(jià)格戰成為企業(yè)獲取市場(chǎng)成長(cháng)空間的惟一“撒手锏”。

　　在這樣的背景下，萊恩并沒(méi)有選擇跟從，他們在尋求價(jià)格與品質(zhì)的**佳平衡點(diǎn)，并賦予機器不同其他的特性，使用戶(hù)覺(jué)得物超所值。去年，萊恩農裝試制了30臺機器，全在東北地區作為試點(diǎn)投放，反饋的信息很是鼓舞人心。來(lái)自佳木斯一經(jīng)銷(xiāo)商作為代表在上臺時(shí)說(shuō)，去年他們賣(mài)了21臺萊恩的產(chǎn)品，他有信心今年銷(xiāo)售150臺。

　　而根據萊恩的計劃是今年達到1500臺，到2015年達到年產(chǎn)10000臺收獲機械的生產(chǎn)能力。記者了解到，目前在收獲機械領(lǐng)域產(chǎn)量過(guò)萬(wàn)的并不多，只有福田雷沃等少數企業(yè)達到了這一數值，從這層意思上來(lái)看，萊恩今后還有更多的考量，但對于廣大用戶(hù)而言，也更值得期待。

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