營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新使富來(lái)威穩健發(fā)展

　　插秧機市場(chǎng)持續高位運行，市場(chǎng)需求進(jìn)一步放大，成為2011年農機市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。同時(shí)，競爭也進(jìn)入“戰國時(shí)代”。國內插秧機生產(chǎn)企業(yè)則采取低價(jià)策略搶占市場(chǎng)，插秧機市場(chǎng)已由**初的以政府主導為主，逐步走向市場(chǎng)化。作為國內手扶插秧機的主要生產(chǎn)企業(yè)，南通富來(lái)威農業(yè)裝備有限公司通過(guò)加強品牌和終端的傳播，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，實(shí)現了銷(xiāo)售收入增長(cháng)40%的業(yè)績(jì)。

　　富來(lái)威公司副總經(jīng)理姜小軍告訴記者，富來(lái)威公司能取得如此好的業(yè)績(jì)，除了借力國家對機插秧的重視和政策傾斜，還由于公司在營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了創(chuàng )新。他認為，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新主要體現三個(gè)方面：首先是產(chǎn)品創(chuàng )新，產(chǎn)品是公司能否發(fā)展的基礎，產(chǎn)品創(chuàng )新主要是結合市場(chǎng)消費需求，尤其在中國的農機，由于中國地大物博，各地農藝及種植習慣不同，對產(chǎn)品的需求也不一樣，所以作為企業(yè)，必須從用戶(hù)的需求出發(fā)，研發(fā)適合消費者的產(chǎn)品。其次是渠道創(chuàng )新，“扁平化”的渠道意味著(zhù)**大限度的“節流”，當然，渠道的創(chuàng )新源自于品牌及專(zhuān)賣(mài)店的整體資源優(yōu)勢的確立，專(zhuān)賣(mài)店的“服務(wù)站”應該是**好的渠道創(chuàng )新產(chǎn)物。**后是價(jià)格的創(chuàng )新。目前運用**多的價(jià)格創(chuàng )新除了在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)的折扣與優(yōu)惠上，還將利潤分流到專(zhuān)賣(mài)店，作為投資進(jìn)行追加，分流到營(yíng)銷(xiāo)人員手中，以刺激其工作積極性；分流到顧客的部分剛可能成為潛在銷(xiāo)售量的源泉。

　　為了提升公司的營(yíng)銷(xiāo)能力，富來(lái)威公司主要圍繞產(chǎn)品創(chuàng )新與渠道創(chuàng )新兩方面開(kāi)展工作。在產(chǎn)品方面主要是通過(guò)差異化的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性的需求；在渠道方面，主要是通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現戰略合作伙伴為目標，做好分工。通過(guò)從單一的設備供應商向解決方案的提供商轉變、從面向分散的農民銷(xiāo)售到面向大用戶(hù)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉變、從產(chǎn)品銷(xiāo)售到品牌營(yíng)銷(xiāo)轉變、從企業(yè)直銷(xiāo)為主到依靠經(jīng)銷(xiāo)商的渠道營(yíng)銷(xiāo)轉變，努力實(shí)現品牌的技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、價(jià)格公道、服務(wù)專(zhuān)業(yè)四個(gè)核心價(jià)值，**終實(shí)現插秧機國產(chǎn)第一、收割機技術(shù)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉、移栽領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)四個(gè)發(fā)展目標。

　　姜小軍表示，2011年，公司在不斷推出新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，通過(guò)渠道的“扁平化”擴張，以專(zhuān)營(yíng)店或品牌店的方式，加強品牌宣傳，并通過(guò)完善的配套服務(wù)體系和促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售的競爭力。針對明年中央農機購置補貼資金可能將繼續擴容，水稻種植機械化還將是推廣的重點(diǎn)，富來(lái)威公司如何借勢上行的問(wèn)題，姜小軍明確表示，在營(yíng)銷(xiāo)方面，公司將進(jìn)一步擴張專(zhuān)營(yíng)店和特約維修店，以強化品牌形象；以促銷(xiāo)手段構架直接誘惑，拉動(dòng)消費者欲望，同時(shí)，給消費者送去實(shí)惠。他表示，打造差異化的產(chǎn)品，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，除了價(jià)格或促銷(xiāo)競爭外，公司將更多地考慮差異化的競爭，面對越來(lái)越細分的顧客群，將為顧客提供更為個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

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