德國克拉斯加快本土化 在中國成立分公司

　　9月20日，科樂(lè )收農業(yè)機械貿易(北京)有限責任公司成立儀式在亮馬河飯店隆重舉行。德國駐華使館食品、農業(yè)和消費者保護參贊白梅、德國科樂(lè )收公司集團董事會(huì )成員、銷(xiāo)售和服務(wù)部執行副總裁莫爾和中國農業(yè)機械化科學(xué)研究院副院長(cháng)楊世昆等兩國代表出席儀式。

　　與此同時(shí)，位于天津武清的科樂(lè )收零配件物流中心和學(xué)院亦同期開(kāi)業(yè)。

　　業(yè)內觀(guān)察人士認為，作為一家世界**流農機制造商，德國科樂(lè )收(CLAAS KGaA mbH)在華設立全資子公司，是其積極開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)、助力中國農業(yè)機械化的重要里程碑。

　　科樂(lè )收創(chuàng )建于1913年，總部位于德國哈斯文克市，目前在全球共設有11個(gè)生產(chǎn)基地?？茦?lè )收在農業(yè)技術(shù)發(fā)展、拖拉機、收割機和牧草設備制造等領(lǐng)域都達到世界**流的水準，是世界第四大、歐洲第一大農機生產(chǎn)企業(yè)。此前，科樂(lè )收已在亞洲設立兩家工廠(chǎng)，位于印度的法里達巴德和慕立達。

　　早在上世紀七十年代，科樂(lè )收就已進(jìn)入中國市場(chǎng)，2004年在北京成立代表處。之后，科樂(lè )收不斷引進(jìn)適應本土市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，逐步拓展在華業(yè)務(wù)。**初引進(jìn)了小方捆打捆機和小型收割機。隨著(zhù)國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的拉動(dòng)和用戶(hù)購買(mǎi)力的提升，科樂(lè )收引進(jìn)了更大型、更智能、更適應中國國情的產(chǎn)品。目前科樂(lè )收在國內**暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是牧草設備，如打捆機，已經(jīng)細分為小方捆、圓捆、大方捆和圓捆纏膜機等多種類(lèi)型，滿(mǎn)足不同牧場(chǎng)的特殊需求。此外，在奶業(yè)比較發(fā)達的東三省、內蒙、新疆、上海、河北等區域，科樂(lè )收青儲飼料收獲機也已開(kāi)始為當地奶業(yè)的發(fā)展提供幫助，這一拳頭產(chǎn)品已經(jīng)得到中國用戶(hù)的廣泛認可，銷(xiāo)量在業(yè)內名列前茅。

　　據了解，當前我國農業(yè)機械化正處于繁榮發(fā)展期，但是一個(gè)無(wú)法忽視的事實(shí)是，目前我國70%以上的高端農業(yè)加工設備和大型農業(yè)機械裝備依賴(lài)進(jìn)口。伴隨中國農業(yè)機械化步入中級階段、農業(yè)生產(chǎn)方式由人力畜力為主轉變?yōu)闄C械作業(yè)為主的歷史機遇，科樂(lè )收聯(lián)合收割機、拖拉機、割草機、摟草機、打捆機和伸縮臂叉車(chē)等產(chǎn)品的國內市場(chǎng)需求正在迅速增長(cháng)。為此，科樂(lè )收在天津市武清區設立了培訓中心和零件供應中心，重點(diǎn)提高科樂(lè )收服務(wù)工程師的業(yè)務(wù)水平和終端用戶(hù)的使用水平。目前，零件庫儲備有3000多種零備件，并計劃后續增加至1萬(wàn)個(gè)存位，以確保農忙期的配件供應。

　　據科樂(lè )收農業(yè)機械貿易(北京)有限責任公司核心客戶(hù)經(jīng)理徐元倫介紹，中國分公司成立后，科樂(lè )收將加大對國內市場(chǎng)的全方位調研，為本土化做一些市場(chǎng)探索；并計劃在東北、西北和中原地區，分別建立區域銷(xiāo)售團隊，縮小服務(wù)范圍。此外，科樂(lè )收還將針對大中小型客戶(hù)提供不同的配套方案，“比如在收割機上，安裝信息管理平臺，加強指揮和效益分析，深入基層，把**合理、**實(shí)用的全套服務(wù)提供給廣大基層用戶(hù)。”

　　科樂(lè )收農業(yè)機械貿易(北京)有限責任公司總經(jīng)理歐丁博士樂(lè )觀(guān)地認為，目前科樂(lè )收在中國市場(chǎng)取得的成就是一朵小花，中國的農機市場(chǎng)是在世界上增長(cháng)**快的，公司未來(lái)會(huì )有更多的發(fā)展機會(huì )，這朵小花很有可能繼續綻放。他的自信基于以下幾點(diǎn)：第一是科樂(lè )收高品質(zhì)的產(chǎn)品：科樂(lè )收生產(chǎn)的就是市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，高品質(zhì)，性能優(yōu)異，這是公司對中國市場(chǎng)的決心和承諾。第二點(diǎn)是科樂(lè )收優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：**流的產(chǎn)品需要**流的服務(wù)和培訓支持。公司注重對基礎設施、器械和人員的投入以提供**佳的服務(wù)，設立了零件物流中心存儲大量零件以便提供**迅速的服務(wù)。第三點(diǎn)科樂(lè )收優(yōu)質(zhì)的培訓。他說(shuō)，培訓是科樂(lè )收公司成功的關(guān)鍵因素，公司已在中國設立了科樂(lè )收學(xué)院來(lái)培訓的中國及亞洲的合作伙伴和客戶(hù)，中國是科樂(lè )收在亞洲地區的一個(gè)基地。“但是這不是一切，我們都知道耕種只是收獲前的第一步。種植需要人力的投入，是人創(chuàng )造了科樂(lè )收，只有在員工和合作伙伴的大力支持下，這朵科樂(lè )收的小花才能得以開(kāi)放。”歐丁還說(shuō)道。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：科樂(lè )收農業(yè)機械貿易（北京）有限責任公司