玉米機銷(xiāo)售六千多臺 “雷沃速度”源自核心理念

　　三行機銷(xiāo)量近5000臺，躍居行業(yè)榜首；四行機銷(xiāo)量超過(guò)千臺，一舉殺入東北市場(chǎng)“第**梯隊”。福田雷沃重工這名“后來(lái)者”，無(wú)疑是2012年玉米收獲機市場(chǎng)上**大的一匹“黑馬”。而僅在一年前，筆者參加福田雷沃重工2011年年終戰略會(huì )議時(shí)，其公布的當年玉米機銷(xiāo)售數據不過(guò)是區區數百臺。

　　從幾百臺到6000多臺，如同小麥機市場(chǎng)的“翻版”，福田雷沃重工在玉米機市場(chǎng)再度上演了“雷沃速度”，也再度震驚了業(yè)內。

　　一切看似意料之外，又頗在情理之中。“雷沃速度”的突然爆發(fā)。其背后的深層原因是什么？很多人或許會(huì )提到渠道優(yōu)勢和規模經(jīng)濟效應。的確如此，卻又不止于此。

　　某種程度上說(shuō)，雷沃的成功不可復制。雷沃的渠道優(yōu)勢是絕大多數同行所無(wú)法比擬的。雷沃在玉米機市場(chǎng)上的成功，一方面源于自身產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步成熟，另一方面則在于其在小麥機市場(chǎng)渠道方面的長(cháng)期積累。眾所周知，福田雷沃重工在小麥機領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到70%，而玉米機市場(chǎng)消費群體有很大一部分與小麥機重合，這使得雷沃在進(jìn)行玉米機的銷(xiāo)售時(shí)幾乎毫不費力。

　　除了令人望塵莫及的渠道優(yōu)勢，雷沃在玉米機市場(chǎng)上的成功，還來(lái)自其強大的制造能力，以及農機行業(yè)“龍頭企業(yè)”的規模經(jīng)濟效應。制造能力和制造工藝保證了市場(chǎng)供應量和市場(chǎng)口碑，規模經(jīng)濟效應則使其比規模小于自己的企業(yè)更具成本優(yōu)勢。上述一系列原因，共同造就了福田雷沃重工這匹玉米機市場(chǎng)“黑馬”，造就了玉米機市場(chǎng)上的“雷沃速度”。

　　然而，除了資本、渠道、規模以及優(yōu)秀的管理團隊這些行業(yè)同仁“無(wú)法模仿”的優(yōu)勢之外，“雷沃速度”誕生的背后，猶有深意。因為在這些優(yōu)勢的背后，有一個(gè)共同的因素在起作用，即現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念。

　　現代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念并不是一紙空談。它如同武俠小說(shuō)中的“任督二脈”，看似虛無(wú)縹緲玄之又玄，其實(shí)卻是行事之根本，“一路通”則“路路通”?，F代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念是一種正確的行事方法，其核心在于以市場(chǎng)為導向，在企業(yè)內外進(jìn)行**為優(yōu)化的資源配置。如今，在國際強企進(jìn)駐和國內農機企業(yè)“提速”的大背景下，不少企業(yè)已經(jīng)意識到了自身差距，開(kāi)始通過(guò)各種辦法提升實(shí)力，如引進(jìn)科研人才，尋求資本、技術(shù)合作，提升加工、制造工藝等等。但歸根結底，這些“技術(shù)細節”上的改進(jìn)，并不能從本質(zhì)上提升一個(gè)企業(yè)的核心競爭力。無(wú)法認識到問(wèn)題之“核”，企業(yè)終究不能擺脫“出局”的命運。

　　2013年，我國規模以上農機企業(yè)的數量已接近2000家，這一數字高于同處機械制造業(yè)的工程機械行業(yè)和汽車(chē)行業(yè)。這說(shuō)明農機行業(yè)在數量上仍舊以中小企業(yè)為主，行業(yè)成熟度依然不高。同時(shí)，農機企業(yè)中，國有企業(yè)和家族式民營(yíng)企業(yè)占絕大多數，股份制的現代化經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)際上寥寥無(wú)幾。國有企業(yè)在自身體制機制上自有其癥結，市場(chǎng)敏感度也相對滯后；而家族企業(yè)則有一定的規模瓶頸，在達到一定規模后，如不在管理方式上進(jìn)行變革，則很難做大做強。因而，農機企業(yè)要想真正實(shí)現自強，必須從改變經(jīng)營(yíng)管理理念和方式上入手，抓住問(wèn)題的根本和要害。

　　2012年玉米機市場(chǎng)上演的“雷沃速度”，其背后無(wú)不是現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的落實(shí)，無(wú)不是對市場(chǎng)規律和消費對象的敬畏和尊重。而其他有志于“做出一番事業(yè)”的農機企業(yè)，要想真正具備和農機圈里的“老大”們“掰一掰手腕”的能力，無(wú)論是引進(jìn)資本、技術(shù)還是加工設備，其實(shí)都不是**主要的。能否具備這種現代化的企業(yè)經(jīng)管理念，理順自身的經(jīng)營(yíng)機制，才是決定**終成敗的關(guān)鍵。

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