國內播種機走上高端路線(xiàn)

　　春季，播種機具成為農機市場(chǎng)的主角，水稻、玉米等各類(lèi)播種機進(jìn)入今年第一個(gè)銷(xiāo)售高峰期。從近兩年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，播種機市場(chǎng)整體呈現出穩中有升的發(fā)展態(tài)勢，不過(guò)，今年播種機數量上的增長(cháng)并不是**突出的亮點(diǎn)。在記者調查中發(fā)現，目前國內各大生產(chǎn)企業(yè)均以精量播種機作為研發(fā)重點(diǎn)和拓展市場(chǎng)的主力，產(chǎn)品逐步升級。西安亞澳農機股份有限公司副總經(jīng)理史炳直認為，未來(lái)國內播種機將向精量化、信息化、人性化、智能化方向發(fā)展，前景可觀(guān)。

　　用戶(hù)認可高科技產(chǎn)品

　　近年來(lái)，我國的播種機市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，雖然產(chǎn)品數量逐年遞增，但今年乃至未來(lái)若干年，都不可能出現類(lèi)似玉米收獲機井噴式的增長(cháng)。因此，企業(yè)不約而同地用精細、智能、科學(xué)的眼光看待這個(gè)市場(chǎng)，逐步將播種機這個(gè)看似常規的細化市場(chǎng)推上高端路線(xiàn)。哈爾濱沃爾科技有限公司總經(jīng)理姜明海說(shuō)：“如今，隨著(zhù)合作社建設和土地流轉速度的加快，農民用播種機的觀(guān)念也開(kāi)始改變，未來(lái)高端播種機取代低端機是一種必然趨勢。”精量播種機正是許多企業(yè)提高檔次的產(chǎn)物。

　　經(jīng)過(guò)幾年的探索，國內精量播種機的生產(chǎn)工藝已相對成熟，近兩年成果得以充分顯現。遼寧省森茂農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)張雷告訴記者：“目前合作社有播種機180臺，大多數都已更新為精量播種機。”當被問(wèn)及是從何時(shí)開(kāi)始大規模的更新工作時(shí)，張雷說(shuō)：“在播種機方面2012年可以說(shuō)是一個(gè)節點(diǎn)，過(guò)去沒(méi)有推廣，從去年開(kāi)始，縣政府和縣農機部門(mén)均大力推廣精量播種，播種質(zhì)量和效率都大大提高，合作社都很滿(mǎn)意。同時(shí)，農民很快接受了這種新技術(shù)，作為合作社必須滿(mǎn)足農民的需要，從那時(shí)起合作社便開(kāi)始了大規模的更新工作。”

　　“用戶(hù)喜歡，前景就會(huì )很好。”史炳直的一句話(huà)看似簡(jiǎn)單卻是所有生產(chǎn)企業(yè)為之奮斗的目標。企業(yè)紛紛沿著(zhù)“用戶(hù)喜歡”的方向不斷完善產(chǎn)品，史炳直表示，今年，亞澳在播種機方面將更加注重細節的處理，使用戶(hù)用起來(lái)更省力、更有效率，爭取做到機器進(jìn)地就能正常工作。山東大華機械有限公司今年還將不惜成本地在播種機質(zhì)量和科研方面下功夫，一方面提升產(chǎn)品的穩定性和可靠性，另一方面大力增加產(chǎn)品的科技含量。大華公司總經(jīng)理朱現忠介紹，應農民需求，今年大華公司重點(diǎn)推廣玉米精量播種機，將在播種機上前置清茬裝置，有效解決秸稈擁堵問(wèn)題。去年，該機型投放市場(chǎng)反響很好，許多農民表示非常樂(lè )意接受此類(lèi)產(chǎn)品，相信同類(lèi)產(chǎn)品也將是未來(lái)播種機的發(fā)展趨勢。同時(shí)，大華公司為完善產(chǎn)品，對自身提出更高的要求，朱現忠認為，由于各地種植模式不同，所以運用在不同地區的播種機在設計方面也要有所變化。經(jīng)銷(xiāo)商是對地方情況**為熟識的，因此，大華要求用戶(hù)向經(jīng)銷(xiāo)商反饋意見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商再向公司提出建議。

　　價(jià)格已不是影響購機的主要因素

　　過(guò)去農民受困于資金、土地規模所限，即使知道有好的播種機，也買(mǎi)不起，用不上。幾年間，隨著(zhù)合作社的大力發(fā)展和土地流轉速度的加快，市場(chǎng)對新產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的接受程度逐步提高。農民在選購播種機時(shí)，首要看重的是機具的質(zhì)量和性能，尤其是在播種機更新?lián)Q代的階段，農民會(huì )優(yōu)先選購性能先進(jìn)的機器，價(jià)格因素反倒放在其次。

　　精量播種機的研發(fā)成本加大，銷(xiāo)售價(jià)格自然抬升。據史炳直分析：“精量播種機的成本雖然加大，但是核算下來(lái)還是劃算的，以亞澳的精量播種機為例，產(chǎn)品需要1.5萬(wàn)元左右，比傳統播種機貴了一倍，而今年生產(chǎn)的主力機型大多為復合機具，如旋耕播種施肥機、免耕播種機等，一臺機器多種功能，省了購買(mǎi)其他單一機具的資金，對于農民來(lái)說(shuō)更劃算了。”

　　對史炳直的這一說(shuō)法，用戶(hù)均表示認可。用戶(hù)張雷告訴記者：“原來(lái)買(mǎi)的播種機補貼后平均3000元左右，精量播種機補貼后約1.2萬(wàn)元左右，但集多功能于一身，覆膜、播種加清茬，增加作業(yè)項目，提高作業(yè)效率，我認為生產(chǎn)企業(yè)提高的價(jià)格可以接受。”

　　在記者調查中發(fā)現，購買(mǎi)傳統播種機的用戶(hù)多為普通農戶(hù)，購買(mǎi)精量播種機等高端機型的用戶(hù)多為合作社和農機大戶(hù)。山東省兗州市新發(fā)農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)王勇告訴記者：“去年合作社購置播種機40臺，今年合作社還將購置同樣數量的播種機。”

　　據了解，大多數農戶(hù)家中都具備中、小型播種機，多年來(lái)，許多農戶(hù)仍然延續一家一戶(hù)的播種模式，合作社若想在機播方面發(fā)展，就要在精量播種方面下功夫。內蒙古自治區農機局局長(cháng)王建江表示：“自從合作社法出臺后，農民對合作社的發(fā)展普遍看好，合作社在作業(yè)服務(wù)方面也逐漸發(fā)現了高端機具播種這塊市場(chǎng)短板，幾年內都將重點(diǎn)發(fā)展。”由此可見(jiàn)，企業(yè)將合作社和農機大戶(hù)定義為“大客戶(hù)”是有據可依的。

　　企業(yè)紛紛將發(fā)展方向指向東北

　　生產(chǎn)企業(yè)在不斷研發(fā)高端產(chǎn)品的同時(shí)，也在逐步探索目標市場(chǎng)。由于東北地區作業(yè)面積大，作業(yè)機器多為大型機械，多年來(lái)，該地區的許多農機具都被外資品牌所占據。隨著(zhù)國內農機企業(yè)對產(chǎn)品的調整與升級，今年，東北地區的播種機市場(chǎng)普遍被看好，亞澳、大華、沃爾等多家知名企業(yè)紛紛表示將大舉進(jìn)軍東北市場(chǎng)。

　　為適應東北地區種植模式，生產(chǎn)企業(yè)相繼推出適合大面積作業(yè)的大馬力機型，許多機型完全可與進(jìn)口機型相媲美。哈爾濱沃爾科技有限公司成功研發(fā)了2BQ系列大型氣吸式精密播種機，現已成功上市，并取得了不錯的銷(xiāo)量。該機廣泛適用于黑龍江當地的種植條件，可實(shí)現進(jìn)口產(chǎn)品目前尚無(wú)法實(shí)現的作業(yè)方式。同時(shí)，其主打產(chǎn)品2BJ系列播種機由于卓越的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，持續獲得市場(chǎng)的青睞，產(chǎn)品在當地廣泛銷(xiāo)售，并出口到中亞。

　　據姜明海分析，我國農機與國際農機的差距僅存在于發(fā)動(dòng)機、傳動(dòng)和基礎制造能力上，在播種機等產(chǎn)品的差距上沒(méi)有想象中的大，但市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的推出也不像想象中那么容易，市場(chǎng)接受新產(chǎn)品需要一個(gè)過(guò)程。