甘蔗收獲機農機市場(chǎng)的藍海

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三、甘蔗收割機市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，小機型或將成為市場(chǎng)初期的主流

　　我們知道，任何一個(gè)收割機市場(chǎng)的啟動(dòng)，必須具備幾個(gè)條件，第一，市場(chǎng)教育已經(jīng)完成，即消費者接受機械收獲；第二，具有較成熟的產(chǎn)品，突出標志是產(chǎn)品質(zhì)量穩定性較高，價(jià)格適宜，能夠被消費者接受；第三，政府大力推廣，并有相應的農機優(yōu)惠政策扶持；第四，購買(mǎi)者能夠獲得較好的收入，是保證市場(chǎng)持續發(fā)展的重要基礎。第五，生產(chǎn)企業(yè)的大力推廣與市場(chǎng)培育。對照這些條件，甘蔗收割機市場(chǎng)基本上均已經(jīng)具備，由此，我們可以斷定，我國甘蔗收割機市場(chǎng)啟動(dòng)已經(jīng)具備了必要的條件。

　　從甘蔗收割機市場(chǎng)的現狀分析，是農機市場(chǎng)中名副其實(shí)的藍海市場(chǎng)。突出表現在：第一，市場(chǎng)容量大。目前，我國甘蔗收割機保有量不足千臺，甘蔗收獲基本上停留在刀耕火種狀態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展空間大。從市場(chǎng)容量分析。我們以中小型甘蔗收割機為例，如果每季作業(yè)100天，每天工作8小時(shí)，每小時(shí)收獲3噸，實(shí)現甘蔗收獲機械化，約需要4.8萬(wàn)臺，市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)值可望達到305億元。

從我國甘蔗種植區域的分布與地形分析，我國甘蔗收割機市場(chǎng)將呈現出如下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，市場(chǎng)需求集中度高。這是由我國甘蔗種植區域分布決定的，我國甘蔗種植主要集中在兩廣、云南、海南等區域，這四個(gè)區域占全部甘蔗種植的94.1%，由此決定了我國甘蔗收割機市場(chǎng)將重點(diǎn)集中在這四個(gè)區域，尤其在市場(chǎng)發(fā)展的初級階段，這個(gè)特征會(huì )更加突出。

　　第二，市場(chǎng)競爭不激烈。由于甘蔗收割機市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，在啟動(dòng)階段，甘蔗收割機市場(chǎng)不會(huì )像其它農機市場(chǎng)那樣，價(jià)格品牌搏殺。甘蔗收割機市場(chǎng)不存在激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)之間角逐的核心主要集中在以下幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品的推廣力度，好的產(chǎn)品需強大的傳播渠道，在甘蔗收割機市場(chǎng)啟動(dòng)的初級階段，企業(yè)怎樣動(dòng)用產(chǎn)品演示會(huì )，與政府的合作，與農機大戶(hù)、農機合作社甚至甘蔗收割機的下游糖廠(chǎng)的合作十分關(guān)鍵，這些關(guān)系處理得當，會(huì )大大縮小甘蔗收割機推廣的時(shí)間。廣東科利亞在廣西崇左市扶綏縣設立“科利亞—協(xié)安糖料蔗機收技術(shù)示范基地”和“糖料蔗機收流動(dòng)作業(yè)站”，形成了“糖廠(chǎng)+農機租賃+合作社+蔗農”聯(lián)合推進(jìn)甘蔗收獲機械化新模式。這種方式在甘蔗收割機市場(chǎng)推廣初期，將是**好的推廣方式之一。

　　二是甘蔗收割機的質(zhì)量的穩定性至關(guān)重要，也是產(chǎn)品成熟的標志，從玉米收割機市場(chǎng)的起步到全面爆發(fā)無(wú)不詮釋這樣一個(gè)真理，我國甘蔗收割機市場(chǎng)也會(huì )遵守這條路線(xiàn)。三是市場(chǎng)的培育?；仡櫸覈衩?、插秧機市場(chǎng)發(fā)展路徑我們可以發(fā)現，市場(chǎng)發(fā)展的初級階段，如何讓消費者接受機械是關(guān)鍵，山東、江蘇市場(chǎng)之所以成為這兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，一個(gè)很重要的因素是生產(chǎn)企業(yè)、政府、消費者聯(lián)合起來(lái)，在機械的使用、保養、維修、政策支持等多管齊下，方能搶占市場(chǎng)高地，脫穎而出。從目前甘蔗收割機的品牌分析，

　　第三，市場(chǎng)需求將從小到大。由于我國先行的土地承包制以及甘蔗種植特點(diǎn)、地形特征，決定了我國甘蔗收割機市場(chǎng)將經(jīng)歷兩個(gè)重要階段，第一階段將以小型收獲機械為主，就像玉米收割機將經(jīng)歷背負式收割機、插秧機將經(jīng)歷手扶式插秧機一樣，我國甘蔗收割機市場(chǎng)將經(jīng)歷一個(gè)小型為主的時(shí)代，這個(gè)階段至少需要三年到五年的發(fā)展周期。約翰迪爾雖然是世界級的農機巨頭，但在中國甘蔗收割機市場(chǎng)的產(chǎn)品定位上，可謂雖“小”且實(shí)用，他們研究中國的實(shí)際情況，采集相關(guān)數據，借助美國成型的大型甘蔗收割機技術(shù)，并加以改進(jìn)。2012年，一款針對廣西地塊小、種植行距窄、地頭空間小的特點(diǎn)“量身定制”的小型甘蔗收割機樣機就是**為對市場(chǎng)實(shí)際的**有力的證明。凱斯公司的A4000型系列甘蔗收割機是針對非洲、印度、東南亞和中國市場(chǎng)推出的機型，整體尺寸小于傳統的收割機型號，適合我國甘蔗產(chǎn)區中小規模地塊的作業(yè)需求，可在1.1米小行距的甘蔗地順利進(jìn)行收割，且不會(huì )對鄰行的根帶造成碾壓。

　　第二階段，隨著(zhù)土地流轉、甘蔗種植規?；?、農機合作社和農機大戶(hù)的直接參與、家庭農場(chǎng)的崛起、甘蔗收割跨區作業(yè)、甚至糖廠(chǎng)作業(yè)模式的改變等諸多要素的逐漸成熟，甘蔗收割機市場(chǎng)將逐漸由小型過(guò)渡到大型機械。

四、五管齊下，推動(dòng)甘蔗收割機市場(chǎng)健康發(fā)展

　　甘蔗收割機市場(chǎng)的啟動(dòng)有賴(lài)于各種條件的成熟，包括政府的大力扶持與推廣，農機與農藝的高度融合、甘蔗收割機的創(chuàng )新，消費者對甘蔗機械收獲的認知度等。

　?、奔哟笳叻龀至Χ?/p>

　　甘蔗與三大農作物相比，難度更大。從世界發(fā)達的產(chǎn)糖國甘蔗收獲機械化發(fā)展的經(jīng)驗看，政策上的極大支持是重要因素。我國雖然有不少科研機構、企業(yè)、個(gè)人開(kāi)展了甘蔗收獲機械的研發(fā)，但是投入仍然不足。這就要求政府機構從收獲機具補貼、技術(shù)示范補貼以及資金信貸等方面給予扶持，推動(dòng)我國甘蔗機械化收獲快速發(fā)展。

　　甘蔗收割機作為一項對傳統技術(shù)的革新，在推廣應用的前期，需要政府不僅在政策上而且在資金上的大力扶持和推動(dòng)，要建立國家扶持資金、企業(yè)自籌和社會(huì )資金等多元化的投資渠道，包括無(wú)償的公益性研發(fā)經(jīng)費（良種開(kāi)發(fā)和農作制度的改革）、政策性補貼（農機購置補貼、示范風(fēng)險補貼）、銀行貼息、低息或商業(yè)貸款等不同類(lèi)型的資金扶持。

　?、布訌娹r機與農藝的結合，綜合整治與規劃甘蔗田

　　我國開(kāi)發(fā)的甘蔗收獲機械產(chǎn)品無(wú)法推廣使用，甘蔗收割機市場(chǎng)發(fā)展緩慢，主要受甘蔗生產(chǎn)的耕作制度和農藝的制約。我國甘蔗種植行距多數為0.4～1.2米，與收獲機械輪距不吻合，致使機具不能下地作業(yè)，即使能下地作業(yè)，也造成損失率大及不方便操作。因此必須改革目前的種植工藝，推行適當的寬行或寬窄行種植。其次，進(jìn)行蔗田的綜合整治與規劃，推行規?；N植。良好的蔗田環(huán)境條件是推廣應用甘蔗收獲機械化的前提和基礎。我國目前種植戶(hù)經(jīng)營(yíng)面積小而分散，有的一片甘蔗地由幾戶(hù)種植，種植時(shí)間、規格也不一致，很不利于機械收獲作業(yè)。應該使蔗田盡可能面積大而平整，并搞好蔗田機耕道建設，推行適度規?；?、集約化。

　?、骋M(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，加大產(chǎn)品的實(shí)用性研究

　　不管是切段式機械收獲技術(shù)，還是整桿式機械收獲技術(shù)，在國外都已比較成熟。我國蔗區因自然條件、人員及管理水平的限制，若全部依賴(lài)引進(jìn)國外甘蔗收獲機械，顯然投資大，不切合實(shí)際。有選擇地引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)與裝備，進(jìn)行示范試驗，做好技術(shù)消化吸收，可大大加快我國甘蔗收獲機械化的發(fā)展。

　　實(shí)行階段性推進(jìn)，先小后大，先易后難，逐步提高。實(shí)行以分段式中、小型和聯(lián)合收獲機并舉，逐漸過(guò)渡到以切段式甘蔗聯(lián)合收獲機為主體。目前，甘蔗收獲機械化技術(shù)攻關(guān)重點(diǎn)是：改進(jìn)與中型輪式拖拉機配套的整稈收獲機結構，開(kāi)發(fā)由專(zhuān)用割鋪機、剝葉機、小型提升裝載機等組成的小型甘蔗收獲機體系，發(fā)展大中型切段甘蔗聯(lián)合收獲機，重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)研究收獲倒伏甘蔗的機械化技術(shù)。

　?、唇⒔∪纳鐣?huì )化服務(wù)體系，推行流動(dòng)作業(yè)方式。

　　目前我國農戶(hù)擁有大型甘蔗聯(lián)合收獲機械，太不現實(shí)?？尚械姆椒ㄊ翘峁┺r機作業(yè)報務(wù)，可以以農機專(zhuān)業(yè)戶(hù)的形式或互相合作形式推廣應用甘蔗收獲機械。如小麥、玉米等收獲機具一樣，實(shí)行流動(dòng)作業(yè)，甚至是跨區作業(yè)。也可以建立制糖企業(yè)與農戶(hù)相結合形式，由制糖企業(yè)提供機具服務(wù)，達到統一種植與統一收獲。

　?、抵铺瞧髽I(yè)要自覺(jué)的參與到甘蔗收獲機械化建設行列，并充當建設的主體。

　　制糖產(chǎn)業(yè)化的龍頭，不單要在蔗糖的生產(chǎn)與銷(xiāo)售上努力，也要在甘蔗機械化生產(chǎn)方面下工夫，因為低成本的原料蔗更能降低制糖成本。其次，制糖企業(yè)參與收獲機械的研發(fā)，更能令企業(yè)產(chǎn)業(yè)向多元化方向發(fā)展。雖然開(kāi)發(fā)甘蔗收獲機械難度大，但是市場(chǎng)十分廣闊，一旦突破技術(shù)的瓶頸，將會(huì )獲得豐碩回報。**后，改造制糖前處理技術(shù)與設備，推行計劃收獲。制糖企業(yè)現有制糖前處理設備均采用平帶輸送，只適應整條甘蔗的輸送和喂入。必須改造原料輸送系統，并增加水洗除雜設備等，以適應切段式甘蔗收獲的需要。

　　總之，甘蔗收割機市場(chǎng)正處于起步的關(guān)鍵階段，要確保甘蔗收割機市場(chǎng)又好又快的發(fā)展，就必須多管齊下，綜合治理。上至甘蔗農藝改進(jìn)，中央地方支持的大力扶持；中至產(chǎn)品制造、創(chuàng )新；下至制糖企業(yè)工藝的改造、農機服務(wù)機構、農機專(zhuān)業(yè)戶(hù)培育等全面推進(jìn)，方能從根本上掃清甘蔗收割機市場(chǎng)發(fā)展道路上的障礙，推動(dòng)甘蔗收割機市場(chǎng)的健康發(fā)展。