2013年我國大中拖產(chǎn)業(yè)仍將實(shí)現穩步發(fā)展

　　近年來(lái)，國家一系列支農、惠農政策的出臺與實(shí)施，促進(jìn)了我國農機市場(chǎng)的穩步、持續發(fā)展，使大中拖市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷創(chuàng )造新高。今年上半年，大中拖國補銷(xiāo)量達到22.2萬(wàn)臺，同比增長(cháng)18.7%。有關(guān)人士分析認為，2013年拖拉機市場(chǎng)將出現動(dòng)力增長(cháng)、銷(xiāo)量穩增的趨勢，大中拖市場(chǎng)仍處于穩步發(fā)展期。

　　政策繼續給力結構調整加快

　　2013年中央財政共安排農機購置補貼資金217.5億元，再創(chuàng )歷史新高。補貼種類(lèi)擴大到12大類(lèi)48小類(lèi)175個(gè)品目，基本覆蓋了農林牧漁業(yè)生產(chǎn)主要的機械設備，滿(mǎn)足了中國農業(yè)機械化協(xié)調、全面、持續發(fā)展的需求。1~6月農機工業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1640.62億元，同比增長(cháng)17.98%，繼續保持良好的增長(cháng)趨勢。

　　隨著(zhù)政策引導對新型、大型農機產(chǎn)品傾斜力度的加大，100馬力以上大型拖拉機、200馬力以上拖拉機等產(chǎn)品單機補貼限額繼續提高，為農機企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結構調整，研發(fā)先進(jìn)實(shí)用產(chǎn)品提供了目標和方向。

　　從產(chǎn)能上看，我國大中拖產(chǎn)品制造主要集中在中國一拖、雷沃重工、東風(fēng)農機、約翰迪爾等企業(yè)，占據著(zhù)主要份額。

　　從銷(xiāo)售區域上看，大中拖銷(xiāo)售主要集中在東北三省、新疆、冬麥區等市場(chǎng)需求較旺的省區。市場(chǎng)銷(xiāo)量逐漸向優(yōu)勢品牌和品質(zhì)、技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品聚集，呈現出明顯的產(chǎn)業(yè)聚集征兆，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步集中。

　　從產(chǎn)品結構看，功率段需求不斷發(fā)生新的變化，25～40馬力拖拉機依然處于主導地位，是行業(yè)銷(xiāo)量**多的機型，占行業(yè)總銷(xiāo)量的38%左右，成為今年市場(chǎng)**熱銷(xiāo)的產(chǎn)品；40～70馬力、70～100馬力、100馬力以上行業(yè)占有率分別為30%、22%和10%；受土地集中、農機合作社功率上延影響，130～140馬力拖拉機呈現出快速增長(cháng)趨勢，成為大輪拖發(fā)展新的亮點(diǎn)，未來(lái)趨勢繼續看好。

　　市場(chǎng)競爭激烈企業(yè)轉型加速

　　多年來(lái)，我國農機企業(yè)主動(dòng)統籌全球資源，實(shí)施戰略轉型，改造傳統產(chǎn)業(yè)、培養新興產(chǎn)業(yè)，整體品質(zhì)提升步伐加快，正由制造產(chǎn)品向創(chuàng )造價(jià)值轉型。

　　我國實(shí)施的購機補貼、深松作業(yè)補貼、糧食增量補貼，推進(jìn)保護性耕作工程、萬(wàn)頃良田工程、示范農場(chǎng)等給農機企業(yè)帶來(lái)難得的機遇。而區域土地集中、農業(yè)結構調整步伐加快，全國經(jīng)營(yíng)面積在100畝以上專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)超過(guò)270多萬(wàn)戶(hù)，也為農機企業(yè)推進(jìn)轉型、加快結構調整步伐奠定了基礎。

　　近年來(lái)，我國主要農機企業(yè)紛紛在發(fā)達國家組建研發(fā)中心，著(zhù)眼全球市場(chǎng)中高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行核心技術(shù)和專(zhuān)利戰略布局，在高起點(diǎn)上進(jìn)行了高端農業(yè)裝備的研發(fā)。農機企業(yè)通過(guò)不斷融合先進(jìn)設計和制造技術(shù)，關(guān)鍵技術(shù)與裝備、加工成套技術(shù)裝備等取得實(shí)質(zhì)性突破，推動(dòng)了農機產(chǎn)品向大型化、功能化、智能化方向穩步發(fā)展。農機企業(yè)還圍繞農業(yè)高新技術(shù)研發(fā)、應用和關(guān)鍵技術(shù)集成創(chuàng )新，突出生物農業(yè)、設施農業(yè)、生態(tài)農業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，著(zhù)力為現代農業(yè)提供全套產(chǎn)品解決方案。一些企業(yè)研發(fā)制造的具有GPS、GIS自動(dòng)導航和地理信息系統的動(dòng)力換擋、無(wú)級變速拖拉機等系列拖拉機產(chǎn)品能夠全面滿(mǎn)足精準農業(yè)的需要。目前，我國200馬力以上電控動(dòng)力換擋拖拉機制造技術(shù)逐漸成熟，300馬力以上拖拉機已經(jīng)實(shí)現了批量銷(xiāo)售。

　　同時(shí)，主要農機企業(yè)通過(guò)兼并收購國外農機企業(yè)、創(chuàng )新研發(fā)、制造模式、建立健全營(yíng)銷(xiāo)渠道等舉措，不斷突破產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量瓶頸，全方位提升國際市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，加快國外市場(chǎng)布局，實(shí)現了國內、國外產(chǎn)業(yè)的協(xié)調發(fā)展，國際化戰略得到穩步實(shí)施。

　　發(fā)展前景看好市場(chǎng)穩中有升

　　盡管有專(zhuān)家根據上半年大中拖的市場(chǎng)表現，預計全年銷(xiāo)量將有7%左右的增長(cháng)空間。但從新的發(fā)展目標看，大中拖作為農業(yè)機械的主要動(dòng)力，仍具有進(jìn)一步的發(fā)展潛力與商機。

　　業(yè)內人士認為，今年其市場(chǎng)發(fā)展空間主要是基于以下幾個(gè)方面的原因。一是我國大部分地區實(shí)行全價(jià)購機，剛開(kāi)始一些用戶(hù)有等待觀(guān)望心理，隨著(zhù)理解程度的不斷提高，相應的需求會(huì )在下半年實(shí)現；部分區域出現春澇，購機需求后移。二是盡管全年補貼資金與預期目標減少，但總量上看仍保持穩步增長(cháng)趨勢，大中拖作為重要的補貼種類(lèi)之一，受政策拉動(dòng)和剛性需求影響，仍具有較強的增長(cháng)動(dòng)力。三是大功率拖拉機經(jīng)營(yíng)能力不斷提高，農機合作社、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)和家庭農場(chǎng)用戶(hù)需求增加。

　　預計，下半年100~150馬力拖拉機將有較好的表現。在我國耕種收的機械化作業(yè)水平仍處于中級階段，國家對“三農”的補助不斷加強，用戶(hù)對“三農”機械化需求仍然十分強烈的大背景下，大中拖仍將保持繼續增長(cháng)的態(tài)勢。

　　近年來(lái)，我國的大馬力輪拖取得了較大成就，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，與國際水平差距不斷縮短，形成了嚙合套換擋、同步器換擋和動(dòng)力換擋拖拉機等系列產(chǎn)品制造的能力。以中國一拖、山東五征等為代表的企業(yè)通過(guò)實(shí)施自主創(chuàng )新和引進(jìn)、消化、吸收相結合，使大馬力動(dòng)力換擋拖拉機在質(zhì)量、性能、技術(shù)等方面接近國外同類(lèi)先進(jìn)產(chǎn)品，取得了較好的業(yè)績(jì)，具有強勁的發(fā)展能量支撐。與此同時(shí)，中輪拖主要受小輪拖升級換代、水田用戶(hù)、丘陵山區等用戶(hù)需求影響，繼續保持增長(cháng)趨勢。作為適應我國國情的成熟農機產(chǎn)品，憑借著(zhù)廣度適應性和高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)，不但在國內熱銷(xiāo)，而且在國際市場(chǎng)也取得了一席之地。除傳統地區外，在歐美發(fā)達國家和地區，中國企業(yè)中輪拖產(chǎn)品份額不斷增加。特別是東風(fēng)農機，在國際市場(chǎng)開(kāi)拓方面成績(jì)斐然。

　　持續提升品質(zhì)推進(jìn)品牌制勝

　　業(yè)內人士指出，面對產(chǎn)能過(guò)剩、競爭激烈、轉型加快的大中拖產(chǎn)業(yè)，農機企業(yè)要實(shí)現自身發(fā)展目標，應把握好利好因素，主動(dòng)推進(jìn)品牌、品質(zhì)等競爭策略，謀劃新布局，實(shí)現新發(fā)展。

　　一是構筑品牌優(yōu)勢。實(shí)施品牌戰略，統一品牌管理，擴充品牌內涵，打造品牌競爭力。將企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)，以及管理、技術(shù)、規模、價(jià)值觀(guān)念、形象特征等多種優(yōu)勢集合成品牌優(yōu)勢，努力構筑用戶(hù)認知的品牌知名度和核心競爭力。

　　二是持續品質(zhì)提升。對標世界先進(jìn)水平，提高產(chǎn)品在節能、環(huán)保、操作性、舒適性、安全性等方面的投入，構筑比競爭對手更加獨特的產(chǎn)品差異化價(jià)值，不斷提升產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，用高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品吸引用戶(hù)、滿(mǎn)足市場(chǎng)。

　　三是創(chuàng )新渠道管理。建立起高效、互動(dòng)國內渠道，按照市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)施渠道下沉與精耕細作。根據企業(yè)實(shí)力，結合農機公司、農機大市場(chǎng)、農機超市、連鎖經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，推進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、品牌店相互支撐，整機銷(xiāo)售、備件供應、服務(wù)維修等為一體的銷(xiāo)售體系。

　　四是實(shí)施高效促銷(xiāo)。市場(chǎng)促銷(xiāo)已經(jīng)成為農機企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的重要手段，農機企業(yè)應認真梳理、總結自身資源和能力優(yōu)勢，通過(guò)產(chǎn)品推介、產(chǎn)品展覽、讓利促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)等活動(dòng)，實(shí)施比競爭對手更具競爭力的促銷(xiāo)策略，宣傳、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品影響力，增加企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現自身發(fā)展目標。

　　五是打造人才團隊。高素質(zhì)人才是實(shí)現戰略目標的橋梁。農機企業(yè)應探索建立知識、技術(shù)、管理等要素參與分配的具體辦法，對技術(shù)骨干和管理骨干實(shí)施期權等激勵政策。實(shí)行有吸引力的政策措施，重點(diǎn)吸引海外高層次人才和緊缺人才和團隊來(lái)華工作。尊重專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，寬容創(chuàng )新失誤，積極營(yíng)造尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng )造的濃厚氛圍。