看展會(huì ) 論農機融資租賃

　　融資租賃對于大部分人來(lái)說(shuō)，還是個(gè)陌生的事物，對于農機人來(lái)講，真可算是個(gè)新事物，然而對國人來(lái)說(shuō)按揭貸款可能再熟悉不過(guò)。按揭貸款是消費者需要購買(mǎi)某件商品（房子、汽車(chē)、農業(yè)設備等），資金不足時(shí)向銀行申請貸款，銀行將貸款資金撥付給銷(xiāo)售商，消費者獲得資產(chǎn)，并負責分期還款，款項結清后消費者取得商品所有權。對于消費者來(lái)說(shuō)按揭貸款和融資租賃并無(wú)區別，只是資金的提供方從銀行轉移到了融資租賃公司。

　　農機融資租賃對于行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，應該不算太陌生，約翰迪爾融資服務(wù)已有百年歷史，其金融服務(wù)公司管理180多萬(wàn)個(gè)賬戶(hù)，資產(chǎn)總額近300億美元；早在2009年福田雷沃就與國銀金融融資租賃合作開(kāi)發(fā)的“租賃通”；2012年9月一拖股份與農銀金融租賃開(kāi)展了擔保額1.2億元融資租賃和買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)；2012年12月，吉峰農機與信達金融租賃開(kāi)展不超過(guò)1.5億元的融資額度的金融租賃服務(wù)，從筆者多方面了解到的信息，現開(kāi)展農業(yè)融資租賃服務(wù)的企業(yè)還寥寥無(wú)幾，但對于諸多融資租賃公司來(lái)說(shuō)，搶占“三農”市場(chǎng)，農機融資租賃是優(yōu)選。

　　對于農機行業(yè)來(lái)說(shuō)，不是所有的農業(yè)設備都能作為租賃對象（即融資標的物），必須滿(mǎn)足以下幾個(gè)特點(diǎn)：①使用周期長(cháng)。融資對象在較長(cháng)的一段時(shí)間內（一般三至五年）不會(huì )出現報廢或出現使用功能缺陷；②貸款額度（融資額度）大。國內從事農機融資租賃的企業(yè)對單件設備融資額度小于10萬(wàn)元（或者更高）的目前基本不“敢”（有）興趣；③保值率較高。假如對一些保值率不高的產(chǎn)品做融資租賃，到還款后期設備的價(jià)值不足以支撐農戶(hù)的還款額度，有可能出現大范圍的違約風(fēng)險；另外，保值率高的產(chǎn)品在出現違約時(shí)，融資租賃公司或者承擔回購擔保企業(yè)能夠較好變現。

　　目前，國內能夠選擇的農機融資租賃產(chǎn)品機會(huì )不是很多，但仍可分為兩種類(lèi)型：①生產(chǎn)廠(chǎng)家主導型。生產(chǎn)廠(chǎng)家主導型一般都是生產(chǎn)廠(chǎng)商自建融資租賃公司或與第三方通過(guò)股權、戰略合作等方式為終端的用戶(hù)提供融資租賃產(chǎn)品，此類(lèi)型能夠**大限度的保護產(chǎn)品價(jià)格，維護品牌形象，約翰迪爾就是該類(lèi)型的主要代表；②經(jīng)銷(xiāo)商主導型。經(jīng)銷(xiāo)商主導型一般都是出于促進(jìn)銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率的考慮，與融資租賃企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品，吉峰農機與信達金融租賃公司合作就是典型，此模式下能夠很好的提升經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率和資金周轉率。

　　在開(kāi)展農機融資租賃業(yè)務(wù)過(guò)程中，風(fēng)險管理是至關(guān)重要的一環(huán)，主要體現在以下方面：①農民信用風(fēng)險。農民信用普遍較低，在資格審查不充分的情況下，單純?yōu)榱舜龠M(jìn)銷(xiāo)售，出現客戶(hù)違約風(fēng)險比較大；②市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險。農民客戶(hù)的還款來(lái)源主要靠農機作業(yè)和種植收入，一旦糧食價(jià)格走低，影響農民賣(mài)糧積極性，還款來(lái)源不能保證；③管理風(fēng)險。農機租賃物在農閑時(shí)，對租賃物管理不善或將租賃物倒賣(mài)等引起的管理風(fēng)險。

　　看到展會(huì )上不少企業(yè)開(kāi)始關(guān)注單值價(jià)格較高產(chǎn)品的融資租賃業(yè)務(wù)，筆者深感欣慰，這是助力農民的好事。但也不得不提醒一句，金融工具有風(fēng)險，開(kāi)展業(yè)務(wù)要謹慎。