玉米收割機市場(chǎng)2013年綜述與2014年前瞻

市場(chǎng)初長(cháng)成擴容正當時(shí)

——玉米收割機市場(chǎng)2013年綜述與2014年前瞻

      我國玉米機收水平已連續5年增幅超過(guò)6個(gè)百分點(diǎn)，玉米機收進(jìn)入持續快速推進(jìn)階段。今年的玉米收割機市場(chǎng)一方面整體實(shí)現了近30%的大幅度增長(cháng)，另一方面卻出現許多企業(yè)大量庫存積壓現象，產(chǎn)品需求結構因區域不同差異巨大。處于成長(cháng)期的我國玉米收割機市場(chǎng)，上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入，競爭十分激烈。而農機消費者的理性消費特征也日益凸顯，耐用適用、操作舒適、外觀(guān)現代等成為影響他們消費選擇的主要因素。

        2013年，玉米收割機市場(chǎng)成為**有爭議的農機產(chǎn)品市場(chǎng)。這一年，我國累計銷(xiāo)售各種型號的玉米收割機7.1萬(wàn)臺，同比增長(cháng)29.1%。其中銷(xiāo)售自走式玉米收割機6.5萬(wàn)臺，背負式玉米收割機6036臺，同比分別增長(cháng)31.48%和3.68%。但一方面玉米收割機市場(chǎng)以近30%的增幅增長(cháng)，另一方面許多企業(yè)大量庫存積壓，市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么？

       1.月度走勢形同過(guò)山車(chē)

       2013年玉米收割機市場(chǎng)月度需求跌宕起伏，形同過(guò)山車(chē)。從月度環(huán)比分析，玉米收割機市場(chǎng)需求經(jīng)歷了兩個(gè)高峰期，3月、7月月度環(huán)比增幅分別高達108%和114%。其中3月份的高峰可以說(shuō)只有高度沒(méi)有溫度，環(huán)比大幅度上揚，但需求量較小，可以視為玉米收割機市場(chǎng)的啟動(dòng)。7月份成為玉米收割機市場(chǎng)需求高潮的開(kāi)始，一方面月度需求量高位運行，另一方面環(huán)比逐月下降，這種狀況一直持續到9月份。環(huán)比也出現首度負增長(cháng)，10月份市場(chǎng)需求進(jìn)入低谷期，一直延續到年底（見(jiàn)表一）。

2013年自走式玉米收割機月度環(huán)比走勢（表一）

       從區域市場(chǎng)分析，我國玉米收割機主市場(chǎng)主要集中在四大區域，即黃淮海區域、東北內蒙古區域、晉陜區域和其他區域，2013年的主流需求區域集中在黃淮海和東北內蒙古兩大區域。

        作為主流需求區域之一的黃淮海區域，今年依舊保持了強大的增長(cháng)勢頭。市場(chǎng)調查顯示，該區域累計銷(xiāo)售各種型號的玉米收割機3.95萬(wàn)臺，同比增長(cháng)40.9%，占據著(zhù)全國玉米收割機市場(chǎng)的半壁江山，與去年同期相比增長(cháng)4.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，河北市場(chǎng)需求過(guò)萬(wàn)臺，同比增長(cháng)45.1%，安徽市場(chǎng)增幅高達115%，占比提高了3.3個(gè)百分點(diǎn)。

       被人們寄予厚望的東北內蒙古區域市場(chǎng)，占據我國玉米種植面積的41.5%，但今年因受自然災害影響，市場(chǎng)增幅讓生產(chǎn)企業(yè)大跌眼鏡，導致一些以該區域為主市場(chǎng)的企業(yè)銷(xiāo)售大幅度滑坡，庫存居高不下。該區域市場(chǎng)銷(xiāo)售量在全國的占比僅為26.7%，同比下降7.1個(gè)百分點(diǎn)。

晉陜區域市場(chǎng)雖增勢強勁，但因市場(chǎng)需求絕對量較小，對全國市場(chǎng)影響甚小。

從區域產(chǎn)品需求分析，黃淮海及晉陜區域依然是2行及以下、小3行的主力市場(chǎng)，2013年加速向小4行轉移，這成為該區域一個(gè)重要的發(fā)展動(dòng)向，預計今后幾年，這種需求趨勢將加速。4行以及4行以上的主力市場(chǎng)依然集中在東北和內蒙古區域，占該品類(lèi)總量的70%以上。

       2.中小機型占據主流

       從產(chǎn)品結構看，因玉米種植農藝的多樣性、農場(chǎng)規?；N植和個(gè)體種植的差異，導致自走式玉米機市場(chǎng)呈多樣化需求的特點(diǎn)。企業(yè)為適應市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出包括2行、3行、小4行、大4行、大5行、小5行、小7行、小9行等多種機型，產(chǎn)品呈現“百花齊放”的特點(diǎn)，但許多產(chǎn)品具有過(guò)渡性特點(diǎn)，尤其是與“小”有關(guān)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品均因企業(yè)競爭需要而產(chǎn)生的，其功能并沒(méi)有獨立性，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟，這類(lèi)過(guò)渡性明顯的產(chǎn)品將**終退出市場(chǎng)。

       2013年玉米收割機產(chǎn)品需求結構因需求區域的冷暖差異，突出表現出以下特點(diǎn)：

       第一，自走式玉米收割機占據市場(chǎng)主流，占比高達94.4%，進(jìn)入自走式玉米收割機時(shí)代。

       第二，隨著(zhù)黃淮海以及晉陜市場(chǎng)的強勢增長(cháng)，3行、2行以及2行以下小型自走式玉米收割機占據主流市場(chǎng)，占比高達65.7%；4行機受東北內蒙古主流市場(chǎng)的影響，同比以14%的增幅溫和上揚，但市場(chǎng)占比出現4%的較大幅度下滑，5行及5行以上玉米收割機雖然代表未來(lái)發(fā)展趨勢，但在東北內蒙古市場(chǎng)還沒(méi)有完全爆發(fā)之前，其需求量與市場(chǎng)占比方面難有作為。

       第三，從產(chǎn)品功能來(lái)看，繼續呈現多樣化，帶剝皮與不帶剝皮的、秸稈粉碎回收型與秸稈粉碎還田型的、青貯型的、秸稈收集平鋪型的以及莖穗兼收型的并存（見(jiàn)表二）。

2013年玉米收割機市場(chǎng)需求結構圖（表二）

       3.競爭聚焦產(chǎn)品質(zhì)量

       我國玉米收割機市場(chǎng)早在2011年即表現出市場(chǎng)成長(cháng)期的鮮明特點(diǎn)，即消費者對產(chǎn)品已熟悉、銷(xiāo)售量增長(cháng)很快、市場(chǎng)競爭加劇、技術(shù)工藝比較成熟、市場(chǎng)價(jià)格趨于下降等。其市場(chǎng)周期決定了2013年玉米收割機市場(chǎng)競爭特點(diǎn)。

       第一，競爭加劇，分食者眾。因為我國玉米收割機市場(chǎng)處于成長(cháng)期，市場(chǎng)上升空間大，吸引眾多企業(yè)加入競爭行列。調查顯示，市場(chǎng)占有率位居前十的企業(yè)占據著(zhù)全國60%以上的市場(chǎng)份額，而其他近40%的市場(chǎng)份額為100余家中小型企業(yè)分食。市場(chǎng)成長(cháng)初期的集中度低，競爭激烈的特點(diǎn)十分突出。

       第二，市場(chǎng)回歸“原點(diǎn)”，競爭聚焦質(zhì)量。今年的玉米收割機市場(chǎng)競爭焦點(diǎn)回歸“原點(diǎn)”，“原點(diǎn)”即產(chǎn)品，購買(mǎi)者理性化消費的特征較為突出，他們選擇產(chǎn)品的首要條件是適合本區域收割需要；二是質(zhì)量過(guò)硬，市場(chǎng)調查顯示，購買(mǎi)玉米收割機的用戶(hù)多為進(jìn)行收獲經(jīng)營(yíng)，所以，在短暫的收獲季節，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，他們開(kāi)始認識到，即使提供再好的服務(wù)，如果沒(méi)有質(zhì)量的保證，也會(huì )讓他們的經(jīng)營(yíng)收入大打折扣；三是產(chǎn)品舒適性要求很高，在走訪(fǎng)企業(yè)時(shí)，發(fā)現一些企業(yè)產(chǎn)生庫存的原因竟然是因為沒(méi)有安裝駕駛室，由此可見(jiàn)舒適性在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)元素組合中的作用；四是產(chǎn)品外觀(guān)設計，外觀(guān)看似小事，其實(shí)反映了一個(gè)企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，也是大型企業(yè)與中小型企業(yè)產(chǎn)品的重要區隔。

       第三，強勢品牌浮出水面。玉米收割機市場(chǎng)成長(cháng)的過(guò)程也是產(chǎn)品不斷成熟的過(guò)程，更是強勢品牌形成的過(guò)程。從今年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃成為**大贏(yíng)家，全年累計銷(xiāo)售各種型號的玉米收割機1萬(wàn)余臺，同比增長(cháng)57%，這是繼去年增幅154.6%之后，創(chuàng )下的又一個(gè)增長(cháng)高峰。市場(chǎng)增量決定其市場(chǎng)占有率，福田雷沃以14.5%的占有率獨執牛耳，較之去年增長(cháng)了2.7個(gè)百分點(diǎn)，連續兩年位居行業(yè)第**。緊隨其后的山東金億、山東巨明、亨運通、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現，同比增勢強勁，占有率步步攀升（見(jiàn)表三）。

2013年玉米收割機市場(chǎng)主要品牌同比（表三）

       4.剛性需求仍然強勁

       我國玉米收割機市場(chǎng)雖然經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，但因產(chǎn)品不成熟、市場(chǎng)推廣力度不夠、消費者認知度低等因素，發(fā)展緩慢，在2008年之前，年度銷(xiāo)量不足萬(wàn)臺，并且以背負式玉米收割機為主。直到2009年，才首度突破2萬(wàn)臺，進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。

       在10年多的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)歷了兩個(gè)重要發(fā)展階段。第一階段：2004年～2011年，是以背負式玉米聯(lián)合收割機為主的階段。此階段呈現出的突出特點(diǎn)：第一，背負式玉米收割機率先成熟，并成為主流需求；第二，玉米收割機市場(chǎng)教育已經(jīng)完成，逐漸為消費者接受；第三，自走式玉米收割機市場(chǎng)由弱變強，逐漸由后臺走向前臺；第四，市場(chǎng)容量加大，競爭激烈，競爭主體主要是中小型企業(yè)。

       第二階段，2012～現在，自走式玉米收割機為主的時(shí)代。2012年，經(jīng)過(guò)10年的能量積蓄，市場(chǎng)蓄勢，技術(shù)積累，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，自走式收割機市場(chǎng)驟然爆發(fā)，迅速搶占市場(chǎng)，將背負式玉米收割機邊緣化，成為市場(chǎng)需求主體，當年銷(xiāo)售各種型號自走式玉米收割機近5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)225%，開(kāi)啟了玉米收割機市場(chǎng)自走式為主的新時(shí)期。此階段的突出特點(diǎn)：一是自走式取代背負式成為市場(chǎng)主流；二是福田雷沃、約翰迪爾、天津勇猛、中農博遠、山東國豐、山東巨明等一批大型玉米收割機企業(yè)迅速崛起，成為玉米收割機市場(chǎng)的主力；三是市場(chǎng)競爭加劇，眾多企業(yè)加入玉米收割機市場(chǎng)競爭；四是產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)進(jìn)入成長(cháng)期（見(jiàn)表四）。

2004-2012年玉米收割機市場(chǎng)需求走勢圖（表四）

       我國玉米收割機市場(chǎng)進(jìn)入第二階段，自走式玉米收割機市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年的爆發(fā)式增長(cháng)、今年的穩健推進(jìn)后，市場(chǎng)需求進(jìn)入一個(gè)新的平臺期，這個(gè)平臺期突出表現為：第一，黃淮海區域完成了自走式取代背負式的轉變，自走式玉米收割機仍以中小型為主；第二，東北市場(chǎng)尤其是遼吉市場(chǎng)，并沒(méi)有完全爆發(fā)，市場(chǎng)需求起伏較大；第三，市場(chǎng)競爭格局未形成。這些特征決定了2014年我國玉米收割機或將呈現出以下幾個(gè)特點(diǎn)。

       其一，剛性需求強勁，市場(chǎng)仍將擴容。這主要是因為：一是機收率偏低。玉米作為我國三大糧食作物之一，種植面積**大，但機收率**低，較低的機收率決定了較高的發(fā)展空間。二是政策支持。玉米機械化收獲已經(jīng)成為我國農業(yè)機械化發(fā)展的短板，農業(yè)部《關(guān)于加快推進(jìn)玉米生產(chǎn)機械化的通知》也進(jìn)一步保障了在“十二五”期間，國家和地方對玉米收獲機械發(fā)展的重點(diǎn)支持將是持續的。三是產(chǎn)品不斷成熟?，F在正處于玉米收獲機械快速發(fā)展的時(shí)期，各主要生產(chǎn)企業(yè)均在加大產(chǎn)品研發(fā)力度，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，提高產(chǎn)品成熟度，同時(shí)提高生產(chǎn)能力，強化售后服務(wù)能力，為玉米收獲機械發(fā)展奠定了良好的基礎。四是購機群體在不斷增加。由于玉米收獲人工作業(yè)強度大，人工作業(yè)成本高，用戶(hù)對機械化作業(yè)依賴(lài)性高，隨著(zhù)玉米機產(chǎn)品的逐步成熟，市場(chǎng)空間大、收益保障率較高的自走式玉米機已經(jīng)成為用戶(hù)的投資熱點(diǎn)。五是農機農藝融合度不斷提高；六是玉米收獲機成為許多合作社、家庭農場(chǎng)投資農機的優(yōu)選，為玉米機尤其是大型玉米機提供了較大的市場(chǎng)。

       其二，高位運行，增幅趨緩。當前面臨以自走式玉米收割機需求為主的又一個(gè)平臺期，預計明年的市場(chǎng)或將演繹高位運行，增幅趨緩的發(fā)展特點(diǎn)。這是因為黃淮海區域經(jīng)過(guò)近年的連續高位運行，市場(chǎng)需求面臨轉型期，即由中小型向大型轉移，但完成這種轉變，尚需時(shí)日；東北內蒙古市場(chǎng)需求尚待突破，尤其是遼吉市場(chǎng)，需求起伏較大?；谝陨戏治?，預計2014年玉米收割機市場(chǎng)需求或將呈現出以下兩個(gè)突出特點(diǎn)：第一，2014年需求總量預計將達到9萬(wàn)臺，增幅在30%左右，繼去年之后，增幅會(huì )繼續回落；第二，需求結構或將進(jìn)一步出現調整，4行、3行自走機占比將提高，2行機在黃淮海區域依然會(huì )有較大需求，但會(huì )加速向小3行機過(guò)渡。