創(chuàng )新升級促旺季熱銷(xiāo) 雷沃引領(lǐng)行業(yè)潮流

　　3月27日，2014全國農業(yè)機械及零部件展覽會(huì )在鄭州國際會(huì )展中心舉行。作為國內業(yè)務(wù)規模**大的農業(yè)裝備企業(yè)，福田雷沃重工在本次展會(huì )盡顯低調、內斂，在規模不大的展示場(chǎng)地里擺放著(zhù)雷沃新型研制的雷沃拖拉機、雷沃谷神系列收獲機械和雷沃農機具產(chǎn)品，無(wú)一不彰顯出國際化企業(yè)的氣量風(fēng)范。

　　記者了解到，目前雷沃農業(yè)裝備正值產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，尤其是以雷沃谷神GE50小麥收割機為代表的雷沃收獲機械產(chǎn)品銷(xiāo)售異?；鸨?，訂提機數量已經(jīng)超過(guò)17000臺，穩居行業(yè)首位，較去年同期實(shí)現了翻番增長(cháng)，創(chuàng )歷史同期新高，在河南、湖北、安徽等多地更是出現了新老用戶(hù)搶購雷沃谷神收割機的火爆場(chǎng)景。

　　當然，除了當前國家各項利好政策的支持推動(dòng)，更重要的還在于雷沃農業(yè)裝備產(chǎn)品品質(zhì)的不斷創(chuàng )新以及體驗營(yíng)銷(xiāo)方式的快速轉變，這才是雷沃谷神多年來(lái)一直占據市場(chǎng)主導地位的根本所在。

　　持續創(chuàng )新解決國內行業(yè)發(fā)展困局

　　由于國內農業(yè)裝備制造企業(yè)相較于跨國巨頭起步晚，積累少，在部分高端技術(shù)領(lǐng)域，普遍存在著(zhù)數十年的技術(shù)代差，但是目前世界經(jīng)濟一體化使國內農機企業(yè)與跨國企業(yè)處于同一個(gè)全球化的市場(chǎng)競爭環(huán)境之中，國內農機企業(yè)想在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，毋容置疑地首先要有能與洋品牌相抗衡的先進(jìn)產(chǎn)品，這就要求國內農機企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng )新步伐，打破國外跨國巨頭對高端農業(yè)裝備領(lǐng)域的壟斷地位。

　　福田雷沃重工雖然起步稍晚，但從未停止對自主創(chuàng )新的追求，從一開(kāi)始學(xué)習吸收中積累經(jīng)驗，整合創(chuàng )新先進(jìn)技術(shù)，到目前通過(guò)在海外搭建研發(fā)平臺，加快對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈結構和產(chǎn)品結構的快速聚合升級，目前已在歐洲、日本、天津、山東建立起了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系，其中意大利的歐洲研發(fā)中心重點(diǎn)突破動(dòng)力換擋拖拉機、大型收獲機械等國際高端先進(jìn)技術(shù)，為進(jìn)一步提高品牌競爭力，實(shí)現全球化目標奠定良好基礎。

　　另外，在健全完善研發(fā)體系的基礎上，福田雷沃重工還不斷整合世界上先進(jìn)的技術(shù)和人力資源，并順利移植及培育福田雷沃重工自主的研發(fā)團隊及創(chuàng )新能力。尤其是通過(guò)借助公司的全球研發(fā)平臺，將技術(shù)研發(fā)崗位的人才進(jìn)行國內外交換輪崗制度，著(zhù)重培養國內團隊的綜合作業(yè)能力，吸收國外技術(shù)人員提供的新理念，通過(guò)國內外研發(fā)人才的磨合協(xié)作，互通有無(wú)，進(jìn)一步提升綜合技術(shù)研發(fā)水平，將其打造成一支敢啃硬骨頭的“雷沃鐵軍”，為雷沃產(chǎn)品的改進(jìn)和升級做好知識儲備。

　　同時(shí)，福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發(fā)展中心，包括車(chē)身、傳動(dòng)、電控等。通過(guò)能力發(fā)展中心的匹配，加速了技術(shù)與實(shí)際成果之間的轉化速度，**終完成產(chǎn)品品質(zhì)的提升。正是懷揣著(zhù)對國家機械化農業(yè)發(fā)展應貢獻力量的信念和對產(chǎn)品研發(fā)應持續升級創(chuàng )新的理念，福田雷沃重工自主研發(fā)的雷沃谷神小麥機靜液壓驅動(dòng)技術(shù)目前實(shí)現全面升級，意味著(zhù)雷沃用戶(hù)從此以后可以開(kāi)上心儀已久的“自動(dòng)擋”收割機，在發(fā)家致富的同時(shí)還能享受到駕駛的樂(lè )趣。

　　“與傳統機械驅動(dòng)相比，靜液壓驅動(dòng)傳遞動(dòng)力僅需進(jìn)回油管，可省去多級中間傳動(dòng)機構及行走離合控制系統，使整機結構布置更合理、更美觀(guān)，并能夠自動(dòng)適應負荷和行駛阻力變化，實(shí)現無(wú)級變速，使發(fā)動(dòng)機處在**佳工作點(diǎn)。另外對駕駛員而言，只需要操縱液壓控制手柄即可實(shí)現無(wú)級變速及倒車(chē)功能，不僅降低了駕駛員的勞動(dòng)強度，還提高了駕駛舒適度。目前，我們公司已將靜液壓技術(shù)成功應用到公司各個(gè)產(chǎn)品系列中去，實(shí)現了高端技術(shù)的應用切換，讓廣大用戶(hù)從此以后可以開(kāi)上‘自動(dòng)擋’收割機進(jìn)行跨區作業(yè)了。”福田雷沃重工農業(yè)裝備技術(shù)研究院院長(cháng)朱金光介紹到。

　　除了在研發(fā)創(chuàng )新上不斷取得突破外，福田雷沃重工在產(chǎn)品的試制試驗方面也有了長(cháng)足進(jìn)步，國內首臺收獲機械整機試驗臺架在福田雷沃重工正式投入使用，打破了國內收獲機械整機試驗臺架“零”的局面，再次成為引領(lǐng)行業(yè)潮流的“風(fēng)向標”。

　　“新的試驗設備投入使用后，能夠充分滿(mǎn)足收獲機械發(fā)動(dòng)機動(dòng)力輸出性能檢測而不再借助其他設備，大大提高了試驗效率和精準度，為福田雷沃重工推出更好的產(chǎn)品打下了堅實(shí)基礎，也為我國收獲機械產(chǎn)品的測試試驗能力提升奠定了堅實(shí)基礎。”福田雷沃重工農業(yè)裝備技術(shù)研究院常務(wù)副院長(cháng)張繼勛介紹。

　　雷沃體驗營(yíng)銷(xiāo)模式帶動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念轉變

　　當然，現在的年代是“好酒也怕巷子深”，農機也不例外。雷沃谷神小麥收割機春目前的旺銷(xiāo)局面在很大程度上得益于雷沃體驗營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變和推廣，不僅在營(yíng)銷(xiāo)政策設置上及時(shí)準確、營(yíng)銷(xiāo)方式上貼近用戶(hù)、產(chǎn)品資源更是準備到位、產(chǎn)能發(fā)車(chē)保障高效。還主動(dòng)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商在終端通過(guò)走訪(fǎng)客戶(hù)、組織茶話(huà)會(huì )、品鑒會(huì )等方式，走出去把用戶(hù)請進(jìn)來(lái)，讓用戶(hù)親身體驗雷沃農業(yè)裝備的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，尤其是雷沃農業(yè)裝備創(chuàng )新開(kāi)展的“體驗營(yíng)銷(xiāo)”系列活動(dòng)，取得明顯效果。

　　2013年12月11日至13日，雷沃農業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng )富先鋒價(jià)值體驗品鑒會(huì )活動(dòng)，僅第一天就實(shí)現定機超過(guò)400多臺；2014年2月17日，在安徽組織的雷沃谷神創(chuàng )富先鋒價(jià)值體驗品鑒會(huì )活動(dòng)，當日現場(chǎng)實(shí)現用戶(hù)定機達688臺，再次刷新了品鑒會(huì )召開(kāi)以來(lái)的現場(chǎng)定機數量記錄。目前，通過(guò)這種體驗營(yíng)銷(xiāo)模式，雷沃谷神新產(chǎn)品的銷(xiāo)售貢獻度急劇上升，如同狂熱粉絲般，越來(lái)越多的用戶(hù)成為雷沃的忠實(shí)“擁躉”。

　　另外，今年1月5日，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)在行業(yè)還正式發(fā)布了“雷沃谷神創(chuàng )富指數”，通過(guò)對作業(yè)價(jià)格、作業(yè)半徑、作業(yè)面積、作業(yè)效率、作業(yè)收益、服務(wù)保障和二手機保值等七個(gè)指標得出2013年雷沃谷神的“創(chuàng )富指數”為90.75，遠遠高出行業(yè)整體67.49的“創(chuàng )富指數”，這也成為新老用戶(hù)在馬年競相購機的行動(dòng)指南。

　　“福田雷沃重工這幾年高速發(fā)展，**主要的就是得益于持續的產(chǎn)品創(chuàng )新升級。未來(lái)，福田雷沃重工將繼續加大自主研發(fā)的資金投入，加快完善技術(shù)開(kāi)發(fā)體系，關(guān)注世界前沿技術(shù)，引領(lǐng)國內農機行業(yè)的發(fā)展潮流，重點(diǎn)在動(dòng)力換擋拖拉機及大喂入量收獲機械等整機及發(fā)動(dòng)機、橋箱等核心零部件資源的開(kāi)發(fā)與應用方面攻堅克難，不斷為國家現代農業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說(shuō)。

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