勇猛機械：這家“草根”冠**企業(yè)靠什么力壓群雄？

　　這家幾年前還名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，近年來(lái)卻以“連年翻番”的驚人爆發(fā)力，一舉在強手如云、競爭激烈的玉米機市場(chǎng)大戰中脫穎而出，晉身該細分領(lǐng)域的王者。它是如何做到的？

　　“來(lái)，看我給你們表演一把！”說(shuō)完這話(huà)，王世秀身體微微前傾，腳略向后，雙手輕輕拉起分裝工作臺上的機架。只聽(tīng)“當”的一聲，機架已經(jīng)以迅雷不及掩耳之勢滑到了對面。王拍了拍手，自豪地說(shuō)：“你別小看這個(gè)東西，它能大大提高生產(chǎn)效率，都是我們工人自己設計的！”

　　今年72歲的王世秀，聲音洪亮，健步如飛。作為勇猛機械董事長(cháng)的他，正帶領(lǐng)我們參觀(guān)其剛剛搬入不久的天津新工廠(chǎng)?？吹贸鰜?lái)，他今天心情不錯。穿行在碩大的廠(chǎng)房里，他如數家珍般地向我們介紹著(zhù)工人們的一個(gè)個(gè)“新發(fā)明”。就像經(jīng)驗豐富的老農，在炫耀自己的手藝。

　　正所謂“人逢喜事精神爽”，2014年春耕的號角剛剛吹響，一個(gè)地方經(jīng)銷(xiāo)商遞來(lái)的一紙“情報”，就讓王世秀喜上眉梢。在對當地所有農機手的一項調查中，與其他主流品牌相比，勇猛玉米機的使用率高達76%，意向購買(mǎi)率也達到56%，把其它企業(yè)甚至是國際巨頭遠遠的甩在了后面。

　　而這僅僅是勇猛機械2013年驕人戰績(jì)的延續。剛剛過(guò)去的一年，這家此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的“草根”企業(yè)，竟以3005臺玉米收割機的年銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售額近8億元），第一次超越所有的競爭對手，一躍成為四行玉米機國內市場(chǎng)銷(xiāo)量第**品牌！

　　在農機行業(yè)整體不太景氣的形勢下，竟然涌現出這樣一匹黑馬，不禁讓人好奇：勇猛究竟是怎樣煉成的？

　　“草根”崛起

　　王世秀原本并沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的想法。

　　二十多年前，兒子創(chuàng )業(yè)失利，賠掉了四萬(wàn)元借款，家里一下子就到了要賣(mài)房賣(mài)地還債的地步。那年，時(shí)任北京市汽車(chē)橋廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)的王世秀毅然辭去了公職，準備同兒子一起下海賺錢(qián)，成或不成，都得全力去拼一把。

　　出于對齒輪箱市場(chǎng)的熟悉，王世秀決定從212變速箱和分組箱入手，給吉普車(chē)供貨。沒(méi)有啟動(dòng)資金、沒(méi)有固定資產(chǎn)、還欠著(zhù)巨額外債，王世秀只能憑借多年來(lái)的個(gè)人信譽(yù)賒來(lái)60多萬(wàn)元的本錢(qián)。兒子會(huì )開(kāi)車(chē)，負責買(mǎi)件；王世秀懂生產(chǎn)，負責組裝產(chǎn)品，父子倆就在一間15平米的小屋里開(kāi)始了沒(méi)日沒(méi)夜的生產(chǎn)。

　　然而，多年不從事一線(xiàn)工作，年近半百的王世秀已不適應生產(chǎn)一線(xiàn)的高強度體力勞動(dòng)，剛開(kāi)工一個(gè)月雙手就已腫得合不攏，加上日夜勞累，有一次王世秀竟暈倒在洗手間里。再加上下海創(chuàng )業(yè)的巨大壓力，此后一段時(shí)間，王世秀的身體狀況急劇惡化，“走路都是晃晃悠悠的”。一次他外出談業(yè)務(wù)，突然感到一陣眩暈，連忙他跟出租車(chē)司機說(shuō)：“我要是不行了，兜里有救急藥，麻煩給我含兩片。”讓那個(gè)司機倍感惶恐。不過(guò)，付出終有回報，僅僅四個(gè)月，父子倆就賺了40萬(wàn)元！勇猛終于蹣跚起步了。

　　機會(huì )總是垂青于有準備的人。不久，新疆收割機廠(chǎng)的供應部經(jīng)理到北京汽車(chē)橋廠(chǎng)采購減速器總成，偶然聽(tīng)說(shuō)原廠(chǎng)長(cháng)王世秀在創(chuàng )業(yè)，立刻登門(mén)拜訪(fǎng)。沒(méi)想到勇猛能做得這么好！聽(tīng)完王世秀的創(chuàng )業(yè)傳奇，這個(gè)經(jīng)理也不由得訴說(shuō)著(zhù)自己的不易。“我馬上還要去山東，我們生產(chǎn)的小麥收割機的變速箱急缺，南昌供應商那一個(gè)月只供200臺，而我們一個(gè)月至少需要1000臺！我都要給它下跪了，就做出不來(lái)！”

　　原來(lái)，1997年中國正掀起一股跨區收割小麥的浪潮。當年，新疆收割機廠(chǎng)作為全國**大的小麥收割機生產(chǎn)廠(chǎng)之一，已在全國建立了10個(gè)分廠(chǎng)，產(chǎn)品供不應求。曾經(jīng)有人開(kāi)著(zhù)一臺收割機，從河南葉縣開(kāi)始作業(yè)，沿途經(jīng)安陽(yáng)、保定、秦皇島，一直到內蒙古，沿路收割小麥，一路下來(lái)竟然賺了8萬(wàn)元，完完全全收回了購置成本！

　　說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。農機市場(chǎng)如此火爆，王世秀幾乎毫不猶豫地說(shuō)：“我給你做，你拿圖紙來(lái)吧！”

　　制造收割機的變速箱，并不是王世秀一拍腦門(mén)的想法。相對于吉普車(chē)而言，收割機變速箱的標準要低得多，做起來(lái)并非難事，而照農機市場(chǎng)的發(fā)展勢頭，一旦成功，帶給勇猛的將是不可估量的飛躍！

　　圖紙一到手，王世秀便親自跑外協(xié)廠(chǎng)采購零部件，一個(gè)月的功夫就造出了十臺。一大早他就興奮地把產(chǎn)品拉到客戶(hù)公司。“這是誰(shuí)的箱子？”那天下午，對方總工剛從外面回來(lái)，一眼就看到了門(mén)口的變速箱。足足等了一天的王世秀趕忙說(shuō)是自己的。“這箱子很不錯??！一看就是內行！”總工抑制不住的贊賞，趕忙讓司機裝車(chē)、試跑。“沒(méi)聲！”聽(tīng)了司機的匯報，總工不信，叫來(lái)一個(gè)副廠(chǎng)長(cháng)一起坐上車(chē)去聽(tīng)，怎么可能沒(méi)聲！那邊不斷的實(shí)驗，王世秀在一旁心里樂(lè )開(kāi)了花，興奮地在后面跟著(zhù)車(chē)跑，“我是按照汽車(chē)變速箱的標準生產(chǎn)的，怎么可能聽(tīng)見(jiàn)聲呢！”

　　那天晚上，總工給王世秀擺下了“慶功宴”，陪同的還有其他企業(yè)的幾個(gè)廠(chǎng)長(cháng)，這個(gè)要50臺，那個(gè)要100臺，作為配套廠(chǎng)家，王世秀第一次感受到了來(lái)自主機廠(chǎng)的尊重。“我那天喝了很多酒，由于精神高度緊張，竟然沒(méi)有醉。”

　　不久之后，勇猛機械正式進(jìn)入農機行業(yè)，成為了眾多小麥收割機企業(yè)的****供應商。

　　有人說(shuō)勇猛趕上了一個(gè)好時(shí)機，1997年新疆收割機廠(chǎng)創(chuàng )造了年產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)臺的歷史記錄，作為配套廠(chǎng)家，勇猛機械不長(cháng)時(shí)間就達到了年產(chǎn)變速箱一萬(wàn)臺，進(jìn)入了規?；l(fā)展階段。

　　“新秀”誕生

　　彼時(shí)，山東一家企業(yè)聽(tīng)說(shuō)勇猛的變速箱做的好，問(wèn)王世秀是否可以幫忙生產(chǎn)玉米機的配件。一聽(tīng)到又有新業(yè)務(wù)，王世秀拍著(zhù)胸脯說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，只要有圖紙我就能做！”企業(yè)提供的是與清華大學(xué)合作的割臺箱、粉碎機和剝皮機等圖紙，幾乎囊括了玉米機上所有的功能部件。王世秀培養出來(lái)的七八十名員工，全部都是干變速箱出身，做事認真規矩，新的業(yè)務(wù)自然也不在話(huà)下。“你這邊出部件，我出總成，你也可以生產(chǎn)玉米機啊。”合作一段時(shí)間后，對方提出了與勇猛合作生產(chǎn)整機的想法。

　　玉米收割機在當時(shí)還算是一個(gè)“罕見(jiàn)”的龐然大物。那時(shí)候中國農業(yè)以小農經(jīng)濟為主，大型收割機并不實(shí)用，再加上農民思想比較保守，總覺(jué)得用機器會(huì )‘丟棒’，更相信人工采摘，玉米收割機一直沒(méi)能發(fā)展起來(lái)。但給約翰迪爾做過(guò)配套的王世秀知道，這個(gè)市場(chǎng)正在興起，對雙方來(lái)說(shuō)，目前正是合作的好時(shí)機。于是，王世秀立刻投入了大量資金布局整機生產(chǎn)線(xiàn)，只等和對方簽協(xié)議?？墒且粋€(gè)多月過(guò)去了，王世秀卻等來(lái)了對方不愿合作的消息。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，反復考慮之后，王世秀決定自己干。

　　從部件組裝到整機設計，一切都很順利，但底盤(pán)卻成了比較棘手的事情。當時(shí)背負式玉米收割機是市場(chǎng)的主流，這種以拖拉機為底盤(pán)的收割機，除了具備收割功能，農閑時(shí)還可以當做拖拉機使用，一直是外國巨頭在中國市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。然而，王世秀卻不太看好。“背負式玉米收割機雖然功能多樣，但速度慢、收割玉米的效率低，畢竟還是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品。”于是，王世秀決定借用BJ130貨車(chē)的底盤(pán)，進(jìn)行更先進(jìn)、更專(zhuān)業(yè)的自走式玉米收割機的研發(fā)。“我處在中國，我知道中國的特點(diǎn)是什么、農民需要什么，這是我的優(yōu)勢。”

　　不久，勇猛便研制出一臺玉米收割機，收割了20畝地，效果非常好。為進(jìn)一步提升質(zhì)量，王世秀狠狠下了一番功夫。除了和之前認識的幾個(gè)清華大學(xué)教授探討之外，勇猛也用心研究外國產(chǎn)品的設計。比如，他們參照蘇聯(lián)六行玉米收割機的鏈條設計，在勇猛機器上加上了一層護鏈，解決了掉鏈子的問(wèn)題。就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的扣細節，勇猛機械在性能上實(shí)現了巨大的進(jìn)步。在速度上，200米壟長(cháng)勇猛玉米機跑一個(gè)來(lái)回，其他廠(chǎng)家的機器只能跑2/3；下雨天，別人的機器都干不了活兒，勇猛玉米機把收割部位設計成對刀式，特別能吃濕，不僅剝凈率高達98%，還粉碎得干凈。2000年11月，針對東北市場(chǎng)的第**臺勇猛牌4YZ-3型自走式新型玉米收割機終于正式下線(xiàn)，在1000畝玉米收獲試驗中完全達到國家標準。

　　興奮勁兒還沒(méi)過(guò)多久，勇猛便開(kāi)始小規模量產(chǎn)，但隨之出現了一系列問(wèn)題。當日產(chǎn)5臺機器時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)、供應系統已經(jīng)忙的不可開(kāi)交；當日產(chǎn)10臺機器時(shí)，包括公司辦公室、后勤人員都要到車(chē)間幫忙；而當日產(chǎn)15臺時(shí)，公司各個(gè)環(huán)節一片混亂，送配件的車(chē)、拉貨的車(chē)、取物料的車(chē)在廠(chǎng)區里相互交織，無(wú)法通行，生產(chǎn)一度陷入停頓狀態(tài)。王世秀意識到，從研制到量產(chǎn)，光靠激情已經(jīng)不夠，還需要科學(xué)的生產(chǎn)體系。

　　“我們工藝不強，但是我們的工人能力很強，我當時(shí)**先想到的方法就是發(fā)動(dòng)群眾。”工人出身的王世秀，做過(guò)工藝管理員，他一直認為工人自己也會(huì )排工藝，而且比工藝員排得都要好。“工人能夠很清楚的了解每一個(gè)操作步驟的細節，每個(gè)螺絲釘怎么裝、每個(gè)小竅門(mén)怎么用，他都有自己的一套方法。因此他們自己排出的工藝不僅**實(shí)用，自己也愛(ài)用。”王世秀開(kāi)始放開(kāi)手腳讓工人自己去設計，果然取得了較好的效果。曾經(jīng)有一個(gè)年輕人看到輸送器鏈條很難組裝到一起，突然聯(lián)想到有一種像鉗子似的拔棉花根的工具，一夾、一推就拔出來(lái)了。他便把這個(gè)原理用到工裝線(xiàn)上，省力，又省了耗材，速度也快了。“我們廠(chǎng)子的工藝設計特點(diǎn)就是先讓工人改進(jìn)，然后工藝員再把關(guān)、出圖紙，這樣搞出來(lái)的工藝幾乎沒(méi)有廢品！”王世秀說(shuō)。除了發(fā)揮工人的主觀(guān)能動(dòng)性，在大方向上，王世秀引入了豐田TPS生產(chǎn)管理理念，創(chuàng )造性的發(fā)明了“一個(gè)流生產(chǎn)”。即讓每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的物品、信息嚴格按照一個(gè)方向流動(dòng)，同時(shí)嚴格控制每個(gè)環(huán)節的物流量級，縮短物流距離，提高運轉效率?？茖W(xué)方法與工人創(chuàng )造性相結合，車(chē)間里果然變得井然有序，即使空間有限，王世秀也有信心進(jìn)行更大批量的生產(chǎn)。

　　然而，玉米機市場(chǎng)爆發(fā)期的到來(lái)比想象的要漫長(cháng)的多。有資料統計，截止2008年之前，國內玉米機銷(xiāo)售量尚不足萬(wàn)臺，而且大多以背負式玉米機為主，自走式玉米機市場(chǎng)小的可憐。“正是中國市場(chǎng)的特殊性給了我們緩沖的時(shí)間，我們可以把勇猛的產(chǎn)品打磨的更好。”王世秀對《中國機電工業(yè)》說(shuō)。

　　其實(shí)，勇猛機械**開(kāi)始推向市場(chǎng)的幾款玉米機產(chǎn)品并不成熟，實(shí)際作業(yè)時(shí)經(jīng)常出現問(wèn)題，王世秀心急如焚。他必須要在市場(chǎng)成熟起來(lái)之前，做出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，打出勇猛的口碑。于是，2012年年底，王世秀開(kāi)始有意在公司推行“持續改進(jìn)”的文化。不管是對公司內部還是對外協(xié)廠(chǎng)，王世秀一律嚴格要求：誰(shuí)的事誰(shuí)去改進(jìn)，一定要想辦法做到**好！

　　勇猛的工人去田間和農民一起收玉米是常有的事，每年9月中旬以后，公司基本停產(chǎn)，車(chē)間職工全部到一線(xiàn)去，聽(tīng)取客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，回來(lái)再改進(jìn)。王世秀也經(jīng)常給外協(xié)廠(chǎng)介紹國外先進(jìn)玉米機的品牌情況，并組團帶他們到國外參觀(guān)，讓他們意識到自己的產(chǎn)品與國外巨頭的差距。一家給勇猛設計駕駛室的外協(xié)廠(chǎng)，從國外參觀(guān)回來(lái)后，不但把駕駛室設計的更漂亮，在價(jià)格上反而又便宜了兩三百塊錢(qián)；還有一家企業(yè)，原來(lái)供應的梯子兩個(gè)人抬著(zhù)都費勁兒，改進(jìn)之后一個(gè)人就可以輕松的掛上去。

　　“號召大家一同改進(jìn)，也是在發(fā)動(dòng)群眾，現在每年我們都有三四十項改進(jìn)。”王世秀自豪地說(shuō)。

　　一飛沖天

　　2007年，自走式玉米收割機終于被消費者接受，長(cháng)達8年的積累，勇猛機械也終于迎來(lái)了批量生產(chǎn)后的首度開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)自走式玉米收割機200多臺，位居行業(yè)第二！不僅玉米機市場(chǎng)火爆，自走式玉米收割機也取代了背負式玉米收割機成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，勇猛機械的產(chǎn)銷(xiāo)量更是直線(xiàn)上升。據統計，2009年勇猛機械的收入還只有8000萬(wàn)元，2010年收入就增長(cháng)到1.46億元，2011年收入又變成3億元。2012年自走式玉米收割機突然迎來(lái)爆發(fā)期，行業(yè)銷(xiāo)售各種型號自走式玉米收割機近5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)225%！勇猛機械的產(chǎn)品一度出現脫銷(xiāo)，當年的銷(xiāo)售量就達到2500臺，實(shí)現產(chǎn)值6億元，三年實(shí)現三個(gè)翻番！有目擊者稱(chēng)，在玉米機銷(xiāo)售**火爆的時(shí)期，勇猛等待發(fā)出的玉米機常常堆滿(mǎn)了廠(chǎng)區，甚至在門(mén)前的馬路兩旁也擺了長(cháng)長(cháng)的一列，紅通通一片。

　　彼時(shí)，年過(guò)七旬的王世秀欣喜地看著(zhù)這一盛況，為了這一天，他等待了太久。

　　2013年11月，勇猛機械整體搬遷到天津寶坻區，這個(gè)投資4.5億元建設的20萬(wàn)平方米現代化新廠(chǎng)區，給了勇猛更多發(fā)展的可能。在年底的干部總結會(huì )上，王世秀提出了三項重點(diǎn)工作：抓管理、抓新產(chǎn)品、抓精品。全力以赴向中國**大的專(zhuān)業(yè)玉米收獲機研發(fā)基地邁進(jìn)！

　　王世秀的講話(huà)，透露出勇猛機械戰略轉型升級的氣息。“跟外國產(chǎn)品比，以前的勇猛是農村的姑娘，傻大黑粗，但能干活?，F在我們也要走國際化路線(xiàn)！”

　　在新廠(chǎng)區，勇猛投資1000多萬(wàn)元建造了一個(gè)電泳和噴漆自動(dòng)線(xiàn)，欲在外表上打造產(chǎn)品國際化形象。同時(shí)，一個(gè)足足1萬(wàn)1千平方米的試制車(chē)間也將滿(mǎn)足勇猛多年來(lái)的愿望，那就是有一塊像樣的新產(chǎn)品研發(fā)基地，用來(lái)研發(fā)更高端、更先進(jìn)的產(chǎn)品。2013年年底，勇猛已在這里開(kāi)始試制一臺大型籽粒直收機，關(guān)鍵的地方已經(jīng)攻破，明年就可以小批量生產(chǎn)，價(jià)格上也要比國外產(chǎn)品便宜20%～30%。

　　“十年之內，玉米機市場(chǎng)一定是穩定發(fā)展的，而短期的3～5年也應該是勇猛機械迅猛發(fā)展的階段，我們要實(shí)現從玉米收獲專(zhuān)家向谷物收獲專(zhuān)家的轉變！”王世秀說(shuō)。

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