常州東風(fēng)：沖擊“世界農機第一方陣”靠什么？

　　自德國克拉斯并購山東金億后，全球五大巨頭悉數在中國設立生產(chǎn)基地，中國已經(jīng)成為農機工業(yè)全球化競爭的主戰場(chǎng)。

　　中國農機工業(yè)經(jīng)歷計劃經(jīng)濟從無(wú)到有，市場(chǎng)經(jīng)濟特別是“黃金十年”高速發(fā)展之后，成為全球第**農機制造大國。在步入全球化競爭階段后，中國本土企業(yè)與外資企業(yè)同場(chǎng)競技，如何迅速做強做大而不被“吃掉”，成為全行業(yè)必須回答的問(wèn)題。

　　有62年歷史的常州東風(fēng)農機集團，是中國農機工業(yè)自主品牌的杰出代表。這家曾經(jīng)的老牌國企，在改制為民營(yíng)企業(yè)后，用不到10年的時(shí)間成功進(jìn)入中國農機工業(yè)第一方陣，目前正在向世界農機第一方陣的目標邁進(jìn)。近日，記者探訪(fǎng)常州東風(fēng)，希望通過(guò)對其在產(chǎn)品研發(fā)、體制機制、制造體系、人力資源等方面成功經(jīng)驗的剖析，為行業(yè)提供可資借鑒的經(jīng)驗。

　　掌握全面技術(shù)   獨立自主創(chuàng )新

　　“今年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)有了冬天的感覺(jué)，我們也出現了10年來(lái)從未有過(guò)的旺季不加班的情況，這一方面是農民購買(mǎi)力和資金的問(wèn)題，但大背景是行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和嚴重的企業(yè)競爭，在這種情況下，企業(yè)的洗牌是不可避免的?，F在市場(chǎng)上有兩個(gè)方向，一個(gè)是品牌、價(jià)格、信譽(yù)各方面在用戶(hù)心中比較認可的，這個(gè)咱有絕對的優(yōu)勢。還有一部分是拼命打低價(jià)牌的。我們在市場(chǎng)方面跟去年同期相比可以說(shuō)還算是比較好的，我們一季度銷(xiāo)售了1.9萬(wàn)多臺輪拖，9億元的銷(xiāo)售額，均有增長(cháng)。”談到當前的市場(chǎng)競爭形勢，一向低調謙和的東風(fēng)農機集團有限公司總經(jīng)理徐小林透出內斂的沉穩和自信。

　　徐小林的底氣來(lái)自于改制10多年來(lái)企業(yè)的積累。2003年，東風(fēng)農機的前身國營(yíng)常州拖拉廠(chǎng)陷入困境，被民營(yíng)企業(yè)杭州東華收購。改制后，董事長(cháng)宣碧華提出“用8年時(shí)間，我們要進(jìn)入中國農機行業(yè)第**方陣”。時(shí)至今日，這一當時(shí)許多人難以想象的目標早已實(shí)現。2013年，東風(fēng)農機銷(xiāo)售拖拉機及農機具12.5萬(wàn)臺，實(shí)現銷(xiāo)售額25億元，出口創(chuàng )匯6785美元，其中25~60馬力輪式拖拉機銷(xiāo)量和出口量已連續6年位居同行業(yè)第**。

　　在徐小林看來(lái)，東風(fēng)農機的成功首先在于10多年持之以恒地貫徹改制當初制定的“大拖上量，突破外銷(xiāo)”戰略，持續不斷地推出適應市場(chǎng)的新產(chǎn)品。企業(yè)從生產(chǎn)小型手扶拖拉機為主，調整為生產(chǎn)大中型輪式拖拉機為主，使利潤率相對較高的大中型拖拉機占到產(chǎn)品比重的70%以上。產(chǎn)品在全國大中型拖拉機市場(chǎng)占有率逐步上升，其中25~45馬力輪拖還通過(guò)了歐盟認證，批量進(jìn)入了歐美市場(chǎng)，在美國和歐洲設立了東風(fēng)農機的海外子公司和研發(fā)基地。

　　通過(guò)10多年的發(fā)展，東風(fēng)形成了“一主兩翼”產(chǎn)品格局，“一主”是拖拉機，“兩翼”指各種農機具如收割機、插秧機、植保機械、園藝工程用機具等和中高端的齒輪、變速箱等關(guān)鍵部件。其中輪式拖拉機作為重點(diǎn)產(chǎn)品向“一大一新”發(fā)展，“一大”是向100馬力以上大馬力輪拖發(fā)展；“一新”是向升級換代第三代產(chǎn)品G3系列輪拖發(fā)展。在東風(fēng)生產(chǎn)車(chē)間，東風(fēng)G3已進(jìn)入批量生產(chǎn)。徐小林告訴記者，G3系列涵蓋18~55馬力3個(gè)機型，其性能已經(jīng)可以與日韓農機優(yōu)秀品牌的水平媲美?，F在東風(fēng)拖拉機**大馬力已經(jīng)做到135，后續還要做150~200馬力以及更大的。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，東風(fēng)已經(jīng)形成了自己獨特的優(yōu)勢。一是國際化，在海外設立研發(fā)基地保證了東風(fēng)的研發(fā)與國際同步；二是自主性，“我們每年的研發(fā)投入都在5000萬(wàn)元以上，每年的專(zhuān)利申請都在15件以上。相比國內許多企業(yè)，我們推出新品的速度并不是很快，可以說(shuō)是穩扎穩打地向前走。我們不做簡(jiǎn)單的仿制，或買(mǎi)了零件回來(lái)組裝。在全球化競爭中，我們**看重的是如何提升企業(yè)自主研發(fā)的能力，如何掌握產(chǎn)品制造技術(shù)，如何形成自己的知識產(chǎn)權，力求核心技術(shù)來(lái)源于內部的技術(shù)突破，以擺脫技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)模仿對外部技術(shù)的依賴(lài)。”徐小林說(shuō)。

　　市場(chǎng)“沉下去”    質(zhì)量“升上來(lái)”

　　改制以來(lái)，東風(fēng)形成了一套“民企內核+外資企業(yè)模式+國企基因”的獨特模式，從市場(chǎng)戰略的確立，到直接去鄉村構建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，再到引入國外先進(jìn)的TPS管理模式，實(shí)施ERPSAP管理，東風(fēng)在體制機制上不斷創(chuàng )新，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。

　　2012年開(kāi)始，東風(fēng)進(jìn)行組織結構扁平化的事業(yè)部制改革，設立5個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部3個(gè)零部件事業(yè)部，并向事業(yè)部放權、賦責、給利，讓事業(yè)部成為直接面向市場(chǎng)的主體，像獨立的企業(yè)一樣去打拼。

　　“改制第九年的時(shí)候，由于改革‘紅利’縮水等多種因素導致企業(yè)活力創(chuàng )業(yè)激情也大幅度縮水。企業(yè)的活力在哪？事業(yè)部制改革我們稱(chēng)為‘二次改革’，就是要不斷地激發(fā)機制的活力和人的潛力。”徐小林說(shuō)。

　　實(shí)行事業(yè)部制后，效果**明顯的是公司產(chǎn)品改進(jìn)和開(kāi)發(fā)大大加快了，原來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改進(jìn)是總部研發(fā)部門(mén)的事，現在各事業(yè)部成為一個(gè)個(gè)“主角”，都有技術(shù)領(lǐng)軍者，創(chuàng )新力、技術(shù)改進(jìn)動(dòng)力得到了釋放。同時(shí)，一個(gè)個(gè)事業(yè)部成為為責任中心、利潤中心，有高度的自主性，使中層管理人才的積極性得到更好激發(fā)，對用戶(hù)需求市場(chǎng)變化反應更快速，工作效率得到很大提高。2013年企業(yè)總銷(xiāo)售額25億元，人均銷(xiāo)售達到110萬(wàn)元，銷(xiāo)售額增長(cháng)20%，但是人員增長(cháng)卻不到5%。

　　“事業(yè)部制改革的**終目的是要既沉下去又升上來(lái)。沉下去就是產(chǎn)品要盡可能地貼近市場(chǎng)，升上來(lái)就是產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)滿(mǎn)意度要往上升。事業(yè)部要按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)做，但又不能讓他們走偏，質(zhì)量和效益必須并重。”徐小林說(shuō)。

　　升級制造能力    筑牢發(fā)展基礎

　　徐小林說(shuō)：“制造能力是裝備制造業(yè)的核心能力，這對于產(chǎn)品升級、質(zhì)量穩定至關(guān)重要。”

　　為了解除制造能力瓶頸，10年來(lái)，東風(fēng)農機在技術(shù)改造上的投入有6.65億元之多，進(jìn)行設備升級、制造、檢測、工藝提高，新建了傳動(dòng)件分廠(chǎng)、大拖生產(chǎn)車(chē)間，購置了世界先進(jìn)、國內**流的數控加工設備、三維激光切割機等裝備。

　　今年開(kāi)始的新一輪技改堪稱(chēng)“大手筆”。3月18日，“東風(fēng)農機裝備擴能項目”奠基開(kāi)工。該項目3年總投資規模為10億元，主要產(chǎn)品發(fā)展方向為：系列輪式拖拉機，特別是100馬力以上大拖，聯(lián)合收割機、插秧機及各種配套農機具，C-CVT鏈傳動(dòng)無(wú)級變速箱等。主要項目?jì)热莅ㄑb載機車(chē)間、外貿輪拖裝配車(chē)間、沖壓焊接車(chē)間、新機具車(chē)間（二期）、CVT變速箱車(chē)間以及研發(fā)試驗檢測設備、信息化軟件的投入等。項目達產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)輪拖10萬(wàn)臺、收割機5000臺、插秧機5000臺及輪拖配套機具1.9萬(wàn)臺的能力，實(shí)現銷(xiāo)售收入50億元，出口創(chuàng )匯1.5億美元。

　　在東風(fēng)改制10周年之際，董事長(cháng)宣碧華提出：“我們要再花8年時(shí)間，跨入世界農機第一方陣。”徐小林認為，“東風(fēng)農機裝備擴能項目”對東風(fēng)發(fā)展具有里程碑意義，項目的技術(shù)含量高，許多方面補齊了與國際先進(jìn)水平的差距，將由此奠定東風(fēng)沖擊世界農機第一方陣的基礎。

　　企業(yè)視員工為資源    員工以企業(yè)為歸宿

　　改制以來(lái)，東風(fēng)著(zhù)力構建企業(yè)與員工共同成長(cháng)的企業(yè)文化，重視員工的價(jià)值體現，公平公正地對待每一名員工。

　　東華收購后的第一次全體員工大會(huì )上，宣碧華說(shuō)東風(fēng)員工是“國企留給民企的人力資源紅利”，承諾員工一個(gè)都不下崗，包括當時(shí)900多名正式工和500多名臨時(shí)工。許多當時(shí)出去了的員工，又紛紛回廠(chǎng)。2010年，東風(fēng)又將417名勞務(wù)派遣工根據崗位需求轉為勞動(dòng)合同制員工，企業(yè)內再無(wú)不平等的身份差別。

　　徐小林說(shuō)，去年?yáng)|風(fēng)人均收入超過(guò)6萬(wàn)元，這在當地機械行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較高的水平，2000多名員工私家車(chē)有400多輛。在員工福利上，有保障住房安居制度，廠(chǎng)里建造公寓住房，部分員工只需繳7萬(wàn)元押金就可入住兩室一廳或三室一廳的新房，如搬離押金全額退還；有帶薪探親休假制度，來(lái)回路費企業(yè)全額報銷(xiāo)，自愿不休假的可發(fā)給3倍工資補貼；有困難員工救助基金，對經(jīng)濟困難員工進(jìn)行醫療費等救助，并在員工治療期間保持勞動(dòng)合同。

　　為打造高素質(zhì)的員工隊伍，東風(fēng)農機實(shí)行星級員工制度，星級跟工資掛鉤，鼓勵員工去考技師證書(shū)、高級工證書(shū)，學(xué)習培訓考試結業(yè)的費用由企業(yè)報銷(xiāo)。這一制度，帶動(dòng)了員工隊伍整體素質(zhì)的提高。目前，員工中技師和高級技師占到了8%，高級技工有400多人，幾乎占到了20%。

　　企業(yè)把職工當成重要的資源，職工把企業(yè)當成職業(yè)生涯的歸宿。10多年來(lái)，常州東風(fēng)的核心骨干員工保持了幾乎為零的流失率。“我不敢說(shuō)東風(fēng)的員工隊伍是中國農機行業(yè)**優(yōu)秀的，但我敢說(shuō)東風(fēng)的員工是**穩定的。穩定而不斷成長(cháng)的員工隊伍，這才是我們應對競爭**根本的力量。”徐小林說(shuō)。

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