2014年一季度收獲機械市場(chǎng)“兩升一降”

　　市場(chǎng)溫和增長(cháng)月度銷(xiāo)售走出“V”字

　　進(jìn)入今年以來(lái)，我國收獲機械市場(chǎng)呈現出溫和增長(cháng)的特點(diǎn)，市場(chǎng)調查顯示，1～3月份，累計銷(xiāo)售各種型號收獲機械21.59萬(wàn)臺，同比增長(cháng)2.13%。從月度同比看，增幅一直在增長(cháng)通道中運行，1～3月，同比分別增長(cháng)3.47%、0.49%和1.8%。從月度環(huán)比看，呈現出較大的波動(dòng)性，2月份受春季因素影響，出現33.55%的大幅度滑坡，3月份出現1.14%的強勢反彈，走出“V”字。

　　一季度，收獲機械增長(cháng)的主要原因有以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)銷(xiāo)商加大庫存量，為旺季到來(lái)備貨，導致大量產(chǎn)品滯留與渠道中。二是小麥、玉米收割機市場(chǎng)的強力拉升，支撐起一季度市場(chǎng)。麥收前農機具購買(mǎi)成為消費者的習慣，今年也不例外，在小麥收割季節來(lái)臨之前，消費者用購買(mǎi)為市場(chǎng)預熱;另一方面，玉米收割機市場(chǎng)一直是我國的熱點(diǎn)市場(chǎng)，一季度增勢已經(jīng)顯露。三是企業(yè)促銷(xiāo)，收獲機械市場(chǎng)歷來(lái)是競爭十分激烈的市場(chǎng)，各大品牌紛紛推出促銷(xiāo)政策，刺激市場(chǎng)需求，為市場(chǎng)升溫注入動(dòng)能。四是部分省份開(kāi)始操作農機補貼，對市場(chǎng)起到了較大的推動(dòng)作用。

　　總之，一季度收獲機械市場(chǎng)在各種利好因素的綜合作用下，安全度過(guò)淡季，進(jìn)入第二季度，預計麥收來(lái)臨之前，小麥收割機市場(chǎng)或將出現小高潮，玉米收割機市場(chǎng)繼續扮演正能量的角色，推動(dòng)市場(chǎng)健康運行。同時(shí)必須看到的是，收獲機械市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的高位運行，市場(chǎng)需求正處于轉變過(guò)程中，一些市場(chǎng)剛性需求明顯降低，諸如小麥、水稻收割機市場(chǎng)趨于飽和。所以，從今年整體市場(chǎng)走勢分析，收獲機械市場(chǎng)除玉米收割機或將出現強勢增長(cháng)外，其他市場(chǎng)或將出現與去年持平甚至下降的現象。

　　小麥機穩健增長(cháng)  需求趨向大型化

　　今年的小麥收割機市場(chǎng)似乎比往年來(lái)得更早些。往年一般4月、5月是小麥收割機市場(chǎng)的黃金銷(xiāo)售期，而今年春節一過(guò)，市場(chǎng)需求就忙不迭的露出旺相，在其他市場(chǎng)平穩發(fā)展之際，小麥收割機市場(chǎng)首先熱起來(lái)。統計顯示，一季度，整體市場(chǎng)銷(xiāo)售小麥收割機14281臺，同比增長(cháng)8.2%。

　　從月度同比走勢分析，增幅呈現出逐月遞減的特點(diǎn)，在1月份出現25.6%的大幅增長(cháng)后，2、3月份，呈現出小幅增長(cháng)的特點(diǎn)。從占比看，3月份占據著(zhù)一季度的55.6%，但較之去年下降了3個(gè)百分點(diǎn)。1月份占比提高了3.1%百分點(diǎn)。

　　從需求特點(diǎn)看，市場(chǎng)需求鎖定5公斤喂入量產(chǎn)品。市場(chǎng)調查顯示，一季度5公斤喂入量機型銷(xiāo)售高達11162臺，同比增長(cháng)237.63%;占比高達78.16%，較之去年提高了25個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入4月份，這種發(fā)展勢頭更加突出，以雷沃谷神GE50小麥收割機為例，截至4月20日，雷沃谷神小麥機提機、定機總量已突破2.5萬(wàn)臺，較去年同期增長(cháng)22%，其中，雷沃谷神GE50這一產(chǎn)品貢獻率超過(guò)90%，初露明星相。

　　其實(shí)，市場(chǎng)需求聚焦5公斤喂入量自去年既已開(kāi)始。2013年，雷沃谷神小麥機實(shí)現銷(xiāo)售2.9萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率達到70%，其中，雷沃谷神GE50這一產(chǎn)品銷(xiāo)量占80%。進(jìn)入2014年，雷沃谷神GE50小麥機的銷(xiāo)量貢獻度繼續攀升至90%，數字的背后是福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)在產(chǎn)品創(chuàng )造與商品制造過(guò)程中，滿(mǎn)足用戶(hù)需求實(shí)現創(chuàng )新成果轉化的結果。

　　多年來(lái)，我國小麥收割機市場(chǎng)的競爭一直呈現出一邊倒的傾向，今年也不例外。福田雷沃、山東巨明繼續領(lǐng)跑小麥收割機市場(chǎng)，市場(chǎng)調查顯示，一季度，兩大品牌分別銷(xiāo)售9733臺、1866臺，同比分別增長(cháng)6.9%、24.3%;占比達到68.2%、13.1%，較之去年同期分別提高了0.8、1.7個(gè)百分點(diǎn)。呈現競爭格局穩定，集中度不斷提高的特征。

　　小麥收割機市場(chǎng)集中度是我國農機行業(yè)**高的一個(gè)子行業(yè)，多年來(lái)，福田雷沃一枝獨秀，成為小麥收割機市場(chǎng)的巨無(wú)霸，今年一季度延續了往年的競爭特點(diǎn)。福田雷沃占比68.14%，但巨明集團近年增長(cháng)較快，今年一季度，同比增長(cháng)24.3%，占比達到了13.06%，較之去年提高了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　從競爭焦點(diǎn)分析，高品質(zhì)與功能適應性成為競爭的利器。我國農機市場(chǎng)的競爭焦點(diǎn)正悄然生變，市場(chǎng)競爭已由過(guò)去的拼“價(jià)格、服務(wù)”轉向拼“品質(zhì)、功能”。筆者在市場(chǎng)和行業(yè)調查中發(fā)現，用戶(hù)購機的優(yōu)選條件是高品質(zhì)以及大品牌，其實(shí)，強大品牌是企業(yè)綜合競爭實(shí)力的體現。

　　今年一季度，小麥收割機主要需求區域集中在山東、河北、河南、江蘇北部、安徽部分區域，占全部市場(chǎng)的95%。其中山東市場(chǎng)增勢強勁，占據市場(chǎng)近35%的份額，其次是河北和河南區域。

　　水稻機市場(chǎng)遭遇滑鐵盧  多品牌應聲下跌

　　履帶式全喂入水稻收割機出乎預料的出現大幅度下跌，市場(chǎng)調查顯示，前3個(gè)月我國累計銷(xiāo)售水稻收割機8015臺，同比下降21.95%。從月度走勢看，1月、2月份，月度同比出現較大增長(cháng)，增幅達到29.67%和13.41%，3月份出現大幅滑坡，同比下降70.38%。從環(huán)比看，在1月份出現大幅度增長(cháng)后，連續兩個(gè)月大幅度下跌，跌勢均在50%以上。從占比分析，1月份占據了一季度的63.93%，較之去年提高了31.43個(gè)百分點(diǎn)。3月份下降了42.64個(gè)百分點(diǎn)。

　　分析今年一季度履帶式水稻收割機市場(chǎng)表現，主要有以下幾個(gè)原因值得我們關(guān)注：一是水稻收割機需求季節沒(méi)有來(lái)臨，尤其是黑、吉、遼高寒區域的水稻機市場(chǎng)成為拉低走勢的主要原因。近年，隨著(zhù)補貼額度的增加，補貼在不少區域不再成為“爭搶”對象，消費者購買(mǎi)理性化大大增強，有錢(qián)不買(mǎi)半年閑，即用即買(mǎi)成為常態(tài)。二是今年履帶式收割機的單臺補貼額度下調，市場(chǎng)不適應，觀(guān)望氣氛濃厚，也是導致市場(chǎng)下降的一個(gè)重要因素。三是，在稻麥雙季區域，許多消費者購買(mǎi)的小麥收割機具有兼收作用，小麥收割機需求中包含部分水稻收割機，成為水稻收割機市場(chǎng)下滑的又一因素。

　　縱觀(guān)今年的水稻收割機市場(chǎng)，增長(cháng)的理由更加充分，一是去年水稻收割機市場(chǎng)大幅度下滑，為今年市場(chǎng)的增長(cháng)積蓄了強大的動(dòng)能。二是去年水稻收割機的經(jīng)營(yíng)者收入較高，其示范作用將帶動(dòng)一批潛在消費者的購買(mǎi)。三是農機補貼單臺額度下調的影響是暫時(shí)的，隨著(zhù)季節影響因素的消失，市場(chǎng)增長(cháng)因素將成為主導。

　　從市場(chǎng)品牌競爭分析，今年一季度，市場(chǎng)集中度較高，福田雷沃、久保田、奇瑞重工、星光農機和江蘇沃得五大品牌占據市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的85.7%。從五大品牌的表現分析，福田成為三大品牌****增長(cháng)的品牌，同比增幅23.3%，星光、沃得同比分別下降了42.8%和18.9%。從占比分析，福田雷沃的占比較之去年提高了11.6個(gè)百分點(diǎn)，沃得提高了1.7個(gè)百分點(diǎn)，星光下降了7.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　從區域市場(chǎng)分析，我的水稻收割機市場(chǎng)主要集中在兩湖、江西、四川等南方區域以及黑吉遼等北方區域，這兩大區域占據市場(chǎng)總量的85%以上。

　　玉米機展露“黑馬相”  市場(chǎng)需求大幅度增長(cháng)

　　玉米收割機市場(chǎng)成為2014年一季度收割機市場(chǎng)中**給力的市場(chǎng)，保持了強勁增長(cháng)的勢頭。

　　市場(chǎng)調查顯示，前3個(gè)月，我國累計銷(xiāo)售自走式玉米收割機6156臺，同比增長(cháng)54.13%。從月度走勢分析，1、2、3月度，月度同比分別增長(cháng)161.49%、13.84%和17.49%。從環(huán)比看，在經(jīng)歷了1月份大幅度增長(cháng)后，2月份受春節因素影響，出現大幅度滑坡，3月份再度強勢反彈，走出了“V”型需求線(xiàn)。從占比看，1月份占據了1季度44.35%的市場(chǎng)份額，較之去年提高了18.21個(gè)百分點(diǎn)，2月、3月份占比出現不同程度的下降。

　　形成這種狀況的主要原因素：其一，經(jīng)銷(xiāo)商壓庫存，大量商品囤積在渠道中。一方面制造企業(yè)通過(guò)政策，刺激渠道商壓庫存，以搶占有利的競爭形勢，另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商的信心指數高，他們擔心市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)拿不到貨，而提前囤貨。

　　其二，玉米收割機市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年小幅增長(cháng)后，市場(chǎng)需求高勢能業(yè)已形成，一季度市場(chǎng)的強勢走強，正是這種勢能的釋放。

　　其三，玉米收割機剛性需求強勁，補貼提前操作，雙向拉升市場(chǎng)。

　　其四，玉米收割機的跨區作業(yè)范圍逐漸擴展，經(jīng)營(yíng)收入不斷增長(cháng)，刺激潛在需求。

　　其五，新產(chǎn)品的推動(dòng)，特別是諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機制造商紛紛推出新產(chǎn)品，其先進(jìn)功能加速了產(chǎn)品的更新需求，刺激市場(chǎng)走高。

　　從市場(chǎng)競爭分析，競爭格局依然在形成中。玉米收割機市場(chǎng)是集中度**低的子行業(yè)，排在前4的品牌，集中度僅僅占據了不到50%的市場(chǎng)份額，其他份額為100余個(gè)品牌分食。在前4大品牌中，巨明集團表現搶眼，同比增幅高達141.63%，占比較之去年提高了6.7個(gè)百分點(diǎn)，山東寧聯(lián)同比增幅也達到了54.67%，但占比出現1.7個(gè)百分點(diǎn)的下滑。勇猛、福田雷沃、奇瑞重工、山東國豐、迪爾等主力品牌也有上佳表現。一季度品牌競爭之所以未形成較大差異，與一季度市場(chǎng)啟動(dòng)聯(lián)系密切。今年一季度，我國玉米收割機市場(chǎng)戰役首先在黃淮海區域打響，主力市場(chǎng)東北、內蒙蓄勢待發(fā)，導致某些主力品牌暫時(shí)處于不利位置。隨著(zhù)全國市場(chǎng)的展開(kāi)，市場(chǎng)競爭將進(jìn)入白熱化。

　　預計今年的玉米收割機市場(chǎng)在東北區域會(huì )強勢增長(cháng)，以填補去年下降留下的空間。