吉峰農機欲借“農機與三農”綜合服務(wù)平臺發(fā)力

　　中證網(wǎng)訊曾因被市場(chǎng)冠以“農機中的蘇寧”而風(fēng)光一時(shí)的吉峰農機正悄然蛻變。如果投資者一年之前僅僅視這家公司為“農機銷(xiāo)售商”，那么如今絕不能忽視該公司對其“平臺優(yōu)勢”的再次聚焦和深度挖掘，以及其轉型的決心和力度。

　　“公司正以開(kāi)放的心態(tài)進(jìn)行戰略轉型，與專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行合作，聯(lián)手打造面向未來(lái)的‘農機、農資、農產(chǎn)品’(“三農”)的‘大農業(yè)’平臺，借此逐步走出當前的經(jīng)營(yíng)困境”，近日，針對投資者對公司業(yè)績(jì)及轉型方面的擔憂(yōu)，吉峰農機董事長(cháng)王新明在接受中國證券報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的反思和探索，公司已進(jìn)行了深度調整，實(shí)施戰略轉型的相關(guān)舉措逐一落地，資產(chǎn)整合邁出關(guān)鍵一步，未來(lái)公司將輕裝上陣，全面向創(chuàng )新型‘農機與三農綜合服務(wù)平臺商’轉型。

　　甩掉**大包袱

　　**艱難的時(shí)候或已過(guò)去

　　10月14日，吉峰農機發(fā)布了今年前三季度的業(yè)績(jì)預告，預計今年1-9月公司虧損9250萬(wàn)元—9700萬(wàn)元，同比下降159.98%—172.63%。除了新的農機購機、補貼方式所帶來(lái)的主業(yè)收入減少外，公司基于戰略轉型所采取的一系列調整亦對公司短期業(yè)績(jì)形成沖擊。

　　一些投資者對于公司的轉型及業(yè)績(jì)方面表示擔憂(yōu)。財報顯示，吉峰農機2012年、2013年的凈利潤分別為1284.62萬(wàn)元、-1.44億元。按照創(chuàng )業(yè)板退市規定，倘若連續虧損三年，公司將直接退市。這也意味著(zhù)，如果業(yè)績(jì)不盡快改善，留給吉峰農機的時(shí)間將越來(lái)越少。

　　“公司管理層對此早有認識，緊迫感很強，從去年開(kāi)始，公司就從發(fā)展戰略、業(yè)務(wù)重組、組織架構、網(wǎng)絡(luò )建設、內部管理、人事安排、薪酬待遇等多個(gè)方面均進(jìn)行了調整，動(dòng)作很大”，吉峰農機一位內部員工告訴中國證券報記者，“現在的吉峰農機跟早前的很不一樣，公司整體運營(yíng)效率在不斷提升。”一個(gè)不可忽視的細節是，吉峰農機董事長(cháng)王新明去年一年大多數時(shí)候均在一線(xiàn)，親自調研一線(xiàn)的運營(yíng)環(huán)境和發(fā)展癥結，隨后拉開(kāi)了戰略轉型的序幕。

　　事后，王新明在多個(gè)場(chǎng)合都坦言：“2010年大規模介入工程機械是戰略失誤”。由于當時(shí)行業(yè)普遍采取信用銷(xiāo)售模式，導致后來(lái)形勢突變的情況下，工程機械業(yè)務(wù)嚴重拖累了上市公司業(yè)績(jì)。財報顯示，2013年，吉峰長(cháng)城虧損1.61億元；今年1-5月，吉峰長(cháng)城虧損7229.42萬(wàn)元，已是資不抵債。

　　今年8月15日，吉峰農機發(fā)布了詳細的吉峰長(cháng)城股權轉讓報告。9月2日，該轉讓議案獲得股東大會(huì )通過(guò)，被吉峰農機視為“**大的包袱”終于脫手，吉峰長(cháng)城今后不納入合并報表。

　　“公司可以輕裝上陣，繼續推進(jìn)轉型”，四川一位接近吉峰農機的人士認為，剝離吉峰長(cháng)城解決了一些歷史遺留問(wèn)題，公司新的定位以及采取的系列調整勢必會(huì )給公司帶來(lái)“陣痛期”，該公司去年至今的業(yè)績(jì)已經(jīng)體現了這種主動(dòng)調整短期的負面影響，雖然該公司傳統的農機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入減少，但仍有一定的利潤空間。

　　不僅如此，吉峰農機曾宣稱(chēng)，該公司將通過(guò)多種方式和渠道與專(zhuān)業(yè)投資機構合作，結合公司戰略調整，搜尋有利公司戰略轉型，完善產(chǎn)業(yè)鏈，豐富業(yè)務(wù)結構的并購標的，為公司未來(lái)轉型成功奠定基礎。

　　因此，“綜合來(lái)看，吉峰農機**糟糕的時(shí)候或許已經(jīng)過(guò)去，但后續業(yè)績(jì)能有多大改善的空間，則取決于該公司轉型的整體效果。”

　　多項舉措逐一落地

　　欲借戰略轉型扭轉頹勢

　　基于中國現代農業(yè)的發(fā)展現狀及農業(yè)流通環(huán)節的巨大發(fā)展空間，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的總結和探索，吉峰農機重新梳理，結合自身在農機流通領(lǐng)域的渠道優(yōu)勢，**終將公司的發(fā)展定位于“‘農機與三農’綜合服務(wù)平臺商”，希望通過(guò)轉型在“大農業(yè)”領(lǐng)域占據重要一席。

　　而在王新明看來(lái)，轉型勢在必行。他告訴中國證券報記者，當前行業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，就農機行業(yè)本身而已，雖然市場(chǎng)需求的總量仍在增長(cháng)，但農機產(chǎn)品需求的結構已經(jīng)發(fā)生了很大變化，“以前是主要糧食作物(水稻、小麥、玉米、土豆等)農機需求旺盛，但現在傳統糧食作物生產(chǎn)前、生產(chǎn)后的農業(yè)機械需求在顯著(zhù)增加，熱度在調整，但我們認為是短期的。”王新明說(shuō)，基于糧食安全的考慮，依靠全程機械化是發(fā)展現代農業(yè)的必經(jīng)之路，這給農業(yè)機械的發(fā)展提供了廣闊的空間，此外，近幾年關(guān)于食品安全的重視，客觀(guān)上催生了畜牧行業(yè)相關(guān)農機的需求。“放眼整個(gè)農資流通環(huán)節，化肥、農藥領(lǐng)域前三名市場(chǎng)占有率就高達20%—30%，但農機行業(yè)前三名總的市場(chǎng)占有率不足5%，‘大農業(yè)’流通領(lǐng)域小、散、亂的格局亟需改變。”

　　具體而言，王新明指出，該公司以往在南方、北方地區采取的同一銷(xiāo)售策略沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的特點(diǎn)，“南方丘陵地區較多，對小型、特色農機需求大，但市場(chǎng)比較分散，公司以前在南方地區設立了很多銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，管理較為粗放，去年以來(lái)公司在現有直營(yíng)店的基礎上進(jìn)行‘關(guān)、停、并、轉’，并有針對性地對其中一些直營(yíng)店進(jìn)行改造，具體如調整人力配置，加大專(zhuān)業(yè)直營(yíng)服務(wù)店的建設，使其成為區域服務(wù)中心，強化其用戶(hù)/經(jīng)銷(xiāo)商的培訓、售后服務(wù)功能，淡化產(chǎn)品展示、倉儲功能。

　　不僅如此，王新明力推銷(xiāo)售模式轉型。去年10月，承載吉峰農機“農業(yè)電商”角色的“吉峰易購”開(kāi)始試運行，王新明希望借此挖掘現有農機銷(xiāo)售市場(chǎng)短板—“農機零部件”的市場(chǎng)，在公司內部成立了專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)團隊，并將通用機電與小農機業(yè)務(wù)整合到一起，“通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，解決客戶(hù)服務(wù)難、購機難的問(wèn)題。”

　　“三農行業(yè)的發(fā)展需要構筑生態(tài)圈，下一步公司將加大與專(zhuān)業(yè)機構的合作力度，推動(dòng)自身旗艦店建設，計劃用5年左右的時(shí)間布局80—100家、面向農機、農資、農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)旗艦店”，王新明說(shuō)，吉峰農機會(huì )積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，實(shí)現“大流通引領(lǐng)大制造”，引導上游生產(chǎn)商進(jìn)行整合，同時(shí)引進(jìn)國外有市場(chǎng)潛力的品種進(jìn)入國內，通過(guò)公司內部的深度改革和強力轉型，**終扭轉公司的困境。