多種因素驅動(dòng)農機市場(chǎng)轉型

　　面對未來(lái)市場(chǎng)，從本質(zhì)上進(jìn)行分析，產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)品升級和客戶(hù)訴求成為推動(dòng)農機市場(chǎng)加快轉型、謀求發(fā)展的核心因素。在惠農政策的推動(dòng)下，當前我國農機行業(yè)呈現出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)繁榮、用戶(hù)受惠的趨勢，正處于中級階段向高級階段發(fā)展的關(guān)鍵階段，以產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)品升級、客戶(hù)關(guān)系建設為特征的“轉型”日益凸顯。

　　產(chǎn)業(yè)集聚加快

　　我國農機企業(yè)正積極在制造鏈條上穩步建設，構筑從上到下、縱向一體的“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”，形成國內外生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售一體化產(chǎn)業(yè)格局。不斷優(yōu)化企業(yè)資源，建立了全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和生產(chǎn)基地。逐步形成了以行業(yè)內大企業(yè)作為龍頭，中小企業(yè)分工協(xié)作的格局，構筑了山東、河南、江蘇等知名的產(chǎn)業(yè)集群，擺脫同質(zhì)化競爭的困境，形成差異化發(fā)展。隨著(zhù)2013年德國克拉斯公司通過(guò)并購山東金億集團進(jìn)入中國市場(chǎng)，知名跨國農機公司逐步完成中國市場(chǎng)布局，在高端產(chǎn)業(yè)平臺上擁有相應的主導權。中國農機產(chǎn)業(yè)生態(tài)化格局不斷改變，已經(jīng)呈現出明顯的全球競爭、世界工廠(chǎng)特點(diǎn)。

　　產(chǎn)品升級提速

　　我國農機重要農業(yè)裝備制造品質(zhì)不斷得到提升，大馬力拖拉機技術(shù)、玉米聯(lián)合收割機技術(shù)、全喂入水稻收割機、谷物聯(lián)合收割機、大馬力配套耕整種聯(lián)合作業(yè)機具等產(chǎn)品品質(zhì)不斷得到提升。大中型拖拉機已經(jīng)由傳統主導的嚙合套換擋向同步器、動(dòng)力換擋、無(wú)級變速和精液壓傳動(dòng)加速推進(jìn)。玉米聯(lián)合收獲機由早期的牽引式、背負式、自走式向自走復合型、智能型發(fā)展。輪式谷物收割機大喂入產(chǎn)品向雙縱軸流脫分技術(shù)發(fā)展，中小喂入產(chǎn)品也將開(kāi)始向縱軸流技術(shù)邁進(jìn)。履帶式全喂入水稻機在縱軸流、雙滾筒等新技術(shù)的支撐下，產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟。

　　客戶(hù)關(guān)系提高

　　客戶(hù)關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的基礎，一些企業(yè)由于客戶(hù)關(guān)系建設跟不上市場(chǎng)，往往會(huì )錯失很多機遇。用戶(hù)購機需求不斷發(fā)生明顯的變化，由傳統的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)主導向質(zhì)量、品牌、技術(shù)主導演變，購買(mǎi)方式更注重于產(chǎn)品價(jià)值體系和有效金融支持。部分農機企業(yè)在研發(fā)、制造農機產(chǎn)品時(shí)開(kāi)始以客戶(hù)需求為導向，按照不同區域種植模式、農藝的要求開(kāi)發(fā)農機產(chǎn)品。不斷加強客戶(hù)關(guān)系建設，加強終端布局，培育企業(yè)農藝師，為用戶(hù)購機提供價(jià)值指導。同時(shí)，用戶(hù)購買(mǎi)農機產(chǎn)品，個(gè)體購買(mǎi)的中小型產(chǎn)品主要是自用，種糧大戶(hù)、農機經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)、農機合作社等購買(mǎi)的大中型農機產(chǎn)品主要是自用和經(jīng)營(yíng)；農機合作社和農墾等購買(mǎi)的大型農機產(chǎn)品主要用于經(jīng)營(yíng)。這需要農機企業(yè)加強客戶(hù)關(guān)系建設，把握用戶(hù)需求趨勢，建立企業(yè)忠誠客戶(hù)群體。