中國農用輪胎子午化時(shí)代即將來(lái)臨

——訪(fǎng)特瑞堡車(chē)輪系統中國區總經(jīng)理  安德列亞

　　國際上，子午線(xiàn)輪胎已是輪胎界的主流產(chǎn)品，世界輪胎子午化率已達90%，而我國子午線(xiàn)輪胎仍處于逐步取代斜交胎的發(fā)展期，農用子午線(xiàn)輪胎則基本處于空白階段。作為第一個(gè)在中國建立農用子午線(xiàn)輪胎工廠(chǎng)的國際品牌特瑞堡，將會(huì )如何在中國穩步推進(jìn)農用輪胎子午化進(jìn)程？記者近日就此對特瑞堡車(chē)輪系統英國和愛(ài)爾蘭董事總經(jīng)理、中國區總經(jīng)理安德列亞·曼寧蒂(Andrea Manenti)先生進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　記者：相對全球子午線(xiàn)輪胎的發(fā)展，中國輪胎子午化可以說(shuō)剛剛進(jìn)入初始階段。子午線(xiàn)輪胎對于中國市場(chǎng)，特別是中國農機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新的技術(shù)。那么在特瑞堡的國際發(fā)展戰略中，中國市場(chǎng)在其中扮演什么角色？特瑞堡在中國農用輪胎市場(chǎng)上的發(fā)展戰略是什么？

　　安德列亞：許多歐洲國家拖拉機輪胎子午化率都已達到85%以上，其中英國拖拉機年銷(xiāo)量大概是1.4萬(wàn)臺，意大利拖拉機年銷(xiāo)量大概是2萬(wàn)臺。與此同時(shí)，中國拖拉機的年銷(xiāo)售量大概是23萬(wàn)臺，但如你所說(shuō)，拖拉機輪胎子午化率只有1%左右。由此可見(jiàn)，中國這個(gè)市場(chǎng)的潛力是何等的巨大！

　　2011年，我們通過(guò)收購企業(yè)的方式，在中國建立了第**家子午線(xiàn)輪胎工廠(chǎng)。通過(guò)3年的努力，現在有越來(lái)越多的用戶(hù)和主機廠(chǎng)已經(jīng)了解什么是子午線(xiàn)輪胎以及子午線(xiàn)輪胎帶來(lái)的優(yōu)勢。中國的市場(chǎng)發(fā)展非?？?，在今年的中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )上，很多主機廠(chǎng)推出的主打產(chǎn)品都采用了特瑞堡子午線(xiàn)輪胎。我們相信，中國即將迎來(lái)農業(yè)輪胎子午化的新時(shí)代。

　　特瑞堡在中國的發(fā)展將分幾個(gè)階段。首先是國際主機廠(chǎng)配備我們的子午線(xiàn)輪胎，如愛(ài)科、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等這些農機企業(yè)，目前我們已經(jīng)正式給這些企業(yè)供貨了。然后是國內主機廠(chǎng)配備我們的子午線(xiàn)輪胎，我們發(fā)現國內主機廠(chǎng)對子午線(xiàn)輪胎的接受程度是非?？斓?，像雷沃、五征、一拖等這些農機企業(yè)的主打產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始使用子午線(xiàn)輪胎，說(shuō)明國內主機廠(chǎng)已經(jīng)認識到子午線(xiàn)輪胎的優(yōu)勢。**后是農機替換市場(chǎng)的用戶(hù)也配備我們的子午線(xiàn)輪胎。

　　目前，我們在黑龍江已經(jīng)有比較完善的代理商、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售渠道，在新疆也已打下很好的基礎。接下來(lái)，我們將在這兩個(gè)省(區)繼續豐富特瑞堡輪胎的客戶(hù)資源。未來(lái)三年，我們還會(huì )在內蒙古、山東等重點(diǎn)區域建立我們的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　記者：中國農用輪胎子午化并不是一朝一夕能夠實(shí)現的，而是需要一個(gè)相對較長(cháng)的過(guò)程，讓終端的用戶(hù)和主機廠(chǎng)認識子午線(xiàn)輪胎的優(yōu)勢，進(jìn)而才會(huì )選用。在開(kāi)拓中國農用子午線(xiàn)輪胎市場(chǎng)的過(guò)程中，特瑞堡遇到了哪些問(wèn)題？又是如何克服這些問(wèn)題的？

　　安德列亞：的確，中國的農民用戶(hù)目前對子午線(xiàn)輪胎了解得還很少。而在歐洲、美國等市場(chǎng)，當地農民對子午線(xiàn)輪胎已經(jīng)比較了解，同時(shí)對特瑞堡品牌也比較熟悉。而且中國幅員遼闊，我們需要面臨這么多用戶(hù)。中國有合作社、農墾農場(chǎng)等比較復雜的組織結構，想讓更多用戶(hù)了解特瑞堡子午線(xiàn)輪胎給他們帶來(lái)的價(jià)值，就需要去很多地方開(kāi)大量的演示會(huì )，給大量客戶(hù)做培訓，這需要大量的人力、物力和時(shí)間。

　　對于如何克服這些問(wèn)題，我們會(huì )進(jìn)行權重分析。目前我們推廣子午線(xiàn)輪胎，更多的是推進(jìn)文化和理念的認知。我們正在與中國農業(yè)大學(xué)合作一個(gè)新的項目，與農業(yè)部農機化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站聯(lián)合舉辦現場(chǎng)演示會(huì )，還有跟主機廠(chǎng)技術(shù)人員進(jìn)行深入溝通，讓他們了解子午線(xiàn)輪胎能夠怎樣幫助他們的工作。這些是我們目前的重點(diǎn)工作。

　　記者：除特瑞堡外，還有不少?lài)H輪胎巨頭把目光投向中國。也許他們現在把主要精力放在汽車(chē)輪胎方面，但可能遲早也會(huì )注意到農用子午線(xiàn)輪胎這一市場(chǎng)。據了解，特瑞堡希望成為中國農民喜歡的農業(yè)子午線(xiàn)輪胎第**品牌。相較其他國際品牌的子午線(xiàn)輪胎，特瑞堡子午線(xiàn)輪胎的主要優(yōu)勢體現在哪里？

　　安德列亞：特瑞堡一直是國際輪胎市場(chǎng)中的高端、****品牌。特瑞堡輪胎上有很獨特的T型花紋設計，這種設計可以讓輪胎在短時(shí)間內把上面粘著(zhù)的淤泥甩掉，使輪胎具有**短時(shí)間的自清潔能力，同時(shí)降低打滑系數，這個(gè)花紋設計是特瑞堡輪胎獨有的。

　　特瑞堡專(zhuān)注農業(yè)專(zhuān)用輪胎，不涉及汽車(chē)等領(lǐng)域的輪胎生產(chǎn)，我們可以把100%的精力側重在農林業(yè)輪胎上。

　　1969年全球第**條農業(yè)子午線(xiàn)輪胎就出自于特瑞堡。而且我們是****一個(gè)在中國建廠(chǎng)的國際輪胎品牌，這樣就可以讓國內的主機廠(chǎng)用他們可以承受的價(jià)格使用世界級的產(chǎn)品。相對很多在中國銷(xiāo)售的國際進(jìn)口輪胎品牌，以及性能還不是那么完善的國內輪胎品牌，特瑞堡輪胎就非常具有競爭力。

　　同時(shí)，我們在中國擁有研發(fā)團隊。特瑞堡總部的研發(fā)團隊和中國的研發(fā)團隊相互配合，根據中國用戶(hù)的綜合需求，設計和生產(chǎn)更適合中國市場(chǎng)、更適合中國客戶(hù)的新產(chǎn)品。因此，在現在和未來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)間內，我相信特瑞堡的優(yōu)勢是其他企業(yè)不能比擬的。

　　的確，我們想成為中國農民喜歡的農業(yè)子午線(xiàn)輪胎第**品牌。子午線(xiàn)輪胎可以幫助農民降低20%的油耗，如果每輛農機減少20%的油耗，將為中國節省大量油資源。降低油耗的同時(shí)，子午線(xiàn)輪胎可以減排，減少對大氣的污染，也減少尾氣對土壤的污染。子午線(xiàn)輪胎更能減少農機對土地的壓實(shí)，減少死苗率，從而提升作物產(chǎn)量?？偠灾?，我們的終極目標是通過(guò)讓農民使用我們的子午線(xiàn)輪胎，節能、減排、增加產(chǎn)量，**終實(shí)現中國農業(yè)可持續發(fā)展的愿景。