整機企業(yè)和競爭對手正合力謀殺兗州豐業(yè)公司

　　引言：

　　我寫(xiě)這個(gè)東西肯定有人會(huì )罵我，我也想把文章投給這些主流媒體，但是我發(fā)現沒(méi)一家媒體愿意發(fā)布這些東西，在這里我就通過(guò)這個(gè)農機人的論壇來(lái)發(fā)發(fā)我的瘋言瘋語(yǔ)。我不代表任何廠(chǎng)商利益。只是這次看到這些行業(yè)人的瘋言瘋語(yǔ)、亂言亂語(yǔ)很是不平。

　　今天晚上我接到的一個(gè)電話(huà)，讓我非得寫(xiě)下這篇文章。一家做變速箱的企業(yè)打電話(huà)過(guò)來(lái)很開(kāi)心的說(shuō)，“2015年是他們的希望，他們有機會(huì )怎么怎么樣？豐業(yè)公司快不行了?。?！”等等瘋言瘋語(yǔ)。**近我聽(tīng)到太多關(guān)于豐業(yè)公司的傳聞。整機企業(yè)推脫責任、競爭對手的詆毀！他們的目的在我看只有一個(gè)：找到替罪羊和作死對手。

　　我是一個(gè)從是農機行業(yè)多年的從業(yè)者，我不是豐業(yè)公司的代表，我站在這個(gè)地方來(lái)說(shuō)話(huà)，只是我從業(yè)這么久，看到太多這樣的企業(yè)(想做事情或者風(fēng)頭太勁的企業(yè)被這些行業(yè)的落石者所拖累)。既然要聊到2014年出現的如此多玉米收獲機質(zhì)量問(wèn)題，就得從豐業(yè)的歷史說(shuō)起??！

　　A、豐業(yè)的歷史

　　豐業(yè)公司早年是從事齒輪生產(chǎn)，以浙江人的固有聰明，讓他們在齒輪行業(yè)做的風(fēng)生水起。后來(lái)隨著(zhù)玉米收獲機行業(yè)的快速成長(cháng)，讓豐業(yè)公司的葉正彪看到并抓住了機會(huì )，同時(shí)邀請來(lái)了在汽車(chē)行業(yè)做高管的鄭總加入。強大資金、技術(shù)實(shí)力和有效的管理快速切入變速箱生產(chǎn)行業(yè)。在快速成長(cháng)階段不可避免的進(jìn)入了一些老企業(yè)的勢力范圍，同時(shí)讓一些苦心積累了10多年的企業(yè)才成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)得了紅眼病。典型的案例就是：一些很牛的山東配套企業(yè)一邊罵豐業(yè)，同時(shí)也努力的抄襲豐業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝。我去過(guò)很多做變速箱的企業(yè)，其大多數**瘋狂的時(shí)候，其技術(shù)、采購、仿制都是來(lái)自于豐業(yè)公司。我也去過(guò)很多企業(yè)，無(wú)論是整機和配套企業(yè)，其管理與豐業(yè)公司差距很大。

　　B、14年發(fā)生了什么

　　在2013年的時(shí)候，豐業(yè)公司也成為中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )零部件的龍頭企業(yè)。在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，2014年出現的質(zhì)量問(wèn)題非常突然。豐業(yè)公司的變速箱是48馬力，拖拉機配套大了一些是沒(méi)有問(wèn)題。另外，配2行玉米收獲機也是沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題。

　　那可能大家疑惑了，那現在為什么會(huì )出問(wèn)題？當時(shí)一大公司(大家可能都知道，我就不點(diǎn)名了)因為補貼的原因，畢竟三行機的補貼大于二行機，但是又要節約成本。豐業(yè)公司與那一家大公司在海南展開(kāi)實(shí)驗，也是沒(méi)有任何問(wèn)題，其主要原因之一：海南實(shí)驗的時(shí)候雨水小。打個(gè)比方，20歲的小伙在正常情況下背100斤沒(méi)問(wèn)題，但是突然碰上下雨天吸水后就120斤了，可能119都沒(méi)問(wèn)題，但是多的那一斤就是壓死駱駝的**后一根稻草！而豐業(yè)48馬力的變速箱就被迫要承擔這樣的責任(由于山東連續下了幾天大雨，所以玉米棒子的重量就超重了)，當時(shí)**嚴重的時(shí)候山東幾百臺機器全趴窩了，全國近千臺的設備全都在地里需要售后服務(wù)。

　　出現這么嚴重的質(zhì)量事故后，必須有人站出來(lái)承擔責任，而且早期很多玉米企業(yè)看到那一大企業(yè)用了豐業(yè)變速箱后，紛紛跟風(fēng)。

　　注明：這里也暴露一個(gè)問(wèn)題，玉米機這款產(chǎn)品本來(lái)技術(shù)要求高，涉及到幾百個(gè)零部件的組裝，而變速箱是核心，而國內大多數玉米機企業(yè)都是由別的行業(yè)轉型而來(lái)，本身就沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，對于采購更一竅不通，大多數時(shí)候都是從別的廠(chǎng)家買(mǎi)設備過(guò)來(lái)看看是誰(shuí)的配件就組裝。

　　出現這樣的質(zhì)量問(wèn)題，這些主機廠(chǎng)商也慌了，這個(gè)時(shí)候必須要找替罪羊。其實(shí)這也揭露了國內的一個(gè)亂像，往往主機廠(chǎng)商的設計是需要配套商的完成，主機廠(chǎng)商是不愿意花費這些精力和錢(qián)去做這些事情。這是我跟一家國外的動(dòng)力配套商也談到這個(gè)問(wèn)題，他們?yōu)閲鴥纫恍┲鳈C企業(yè)提供大馬力發(fā)動(dòng)機的同時(shí)，必須要完成研發(fā)等等工藝，換句話(huà)說(shuō)，你想做大馬力的事情，你只是提供需求，而這個(gè)發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)商可以完全給你設計好和提供采購清單，您只是需要去完成采購和組裝。

　　言歸正傳：出現質(zhì)量問(wèn)題后，這些廠(chǎng)家不是想的怎么解決問(wèn)題，而是想的必須找好一個(gè)替罪的羔羊。其實(shí)變速箱的問(wèn)題全部都發(fā)生了，但是主要是由于豐業(yè)的供貨量大，而豐業(yè)資金實(shí)力強大。這是多么好的一個(gè)擋箭牌?。?！

　　而且其實(shí)好多用戶(hù)都要求退機。但是這個(gè)大企業(yè)就是堅持住不退，而別的廠(chǎng)家看到后，想老大都在前面頂著(zhù)，自己也不管了。堅持------?。?！

　　當時(shí)豐業(yè)出現質(zhì)量問(wèn)題后，必須積極投入新品可替代的研發(fā)和生產(chǎn)，畢竟生產(chǎn)變速箱也不可能一觸而就。而且購機用戶(hù)一定要明白為您們做售后服務(wù)的主機企業(yè)的人員很少，而往往需要配套商去做售后服務(wù)。

　　如果當時(shí)主機企業(yè)和豐業(yè)公司協(xié)力合作這場(chǎng)危機很快過(guò)去。但是這些主機廠(chǎng)商想到的是怎么去把替罪羊找好，，，所以錯過(guò)了**好的應對時(shí)機，事件越發(fā)不可收拾，而壓抑多年的一些配套商看到了機會(huì )，如果豐業(yè)倒下了，他們就有機會(huì )瘋狂成長(cháng)，畢竟豐業(yè)倒下后留下的巨大空間是任何人都不可能拒絕的誘惑?。?！

　　豐業(yè)公司就被推上了審判席：我要提出幾個(gè)疑問(wèn)？

　　1、如果小企業(yè)對技術(shù)把握不準可以理解，為什么國內一些所謂的大企業(yè)也不知道這么大的設計缺陷？

　　2、這些積極忙忙上位的配套商你們的產(chǎn)品都是抄襲豐業(yè)公司，你們那有這么大的能耐做研發(fā)？我走了那么多變速箱企業(yè)，有幾個(gè)有那樣的設備和工藝。說(shuō)句更難聽(tīng)的，您壓的起貨嗎？您有錢(qián)嗎？

　　豐業(yè)會(huì )倒下嗎？

　　這是業(yè)界都是在猜猜的問(wèn)題?。?！我個(gè)人認為不可能,有以下幾點(diǎn)原因：

　　1、玉米機市場(chǎng)的增長(cháng)期也就2-3年時(shí)間，市場(chǎng)規模已經(jīng)快到頂峰，這個(gè)時(shí)候留下的空白市場(chǎng)，即使年底開(kāi)始進(jìn)設備，但是這些產(chǎn)業(yè)工人從何而來(lái)，這樣的投資是國內有幾個(gè)配套商的老板有信息拿出那么多的真金白銀。

　　2、豐業(yè)出現這個(gè)問(wèn)題，并不是產(chǎn)品問(wèn)題，這是大家都了解的，而是主機廠(chǎng)商設計時(shí)候就出現的問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)只需改進(jìn)，豐業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。而那些充充上馬的企業(yè)有幾個(gè)有那個(gè)決心能做好這樣產(chǎn)品，連豐業(yè)都做不好，有幾個(gè)廠(chǎng)家能夠拍胸脯說(shuō)自己做的一定比豐業(yè)好。

　　3、這么大的空白市場(chǎng)，有幾個(gè)廠(chǎng)商有這么多的資金來(lái)填充？這樣的資金壓力不是幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)。**高峰是上億的資金壓力。

　　4、豐業(yè)公司依然占據一些主流的廠(chǎng)商的供應。這就保證了他后程發(fā)力，而且出現了這樣的問(wèn)題我覺(jué)得對于豐業(yè)也是一個(gè)好事情，正好沉下心來(lái)做好后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，因為三行機的變速箱在未來(lái)2-3年后也不會(huì )是一個(gè)主流產(chǎn)品，對于這款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和下降**終會(huì )走一個(gè)下行趨勢，何不布局后市場(chǎng)。

　　5、2015年這些大型廠(chǎng)商正在到了采購季節才會(huì )發(fā)現一個(gè)嚴重的問(wèn)題，能滿(mǎn)足他們胃口的配套商太少了?？赡苡械闹鳈C老板沒(méi)有去過(guò)他們所謂看好的企業(yè)走一走，如果去了才發(fā)現2015年的產(chǎn)品質(zhì)量是多么沒(méi)有保證！

　　出現這樣的設計問(wèn)題其實(shí)也是為我們行業(yè)提一個(gè)建議：

　　1、主機廠(chǎng)商應該有自己的研發(fā)團隊，不能把自己的研發(fā)交給配套商。畢竟配套商為了滿(mǎn)足您的采購需求，可能很多時(shí)候有些不能的事情也就將就過(guò)去了。

　　2、我開(kāi)過(guò)一些會(huì )議，主機廠(chǎng)商將的**多是明年成本壓低多少。那可能就避免不了小心臟拉打車(chē)的情況。

　　3、主機廠(chǎng)商和配套廠(chǎng)商是互利共生的關(guān)系，不能出現問(wèn)題后就想著(zhù)自己怎么快點(diǎn)上岸，而是一起面對危機會(huì )更加體現自己是一個(gè)負責任的企業(yè)。