2015，插秧機市場(chǎng)走到拐點(diǎn)上

　　2014年是我國農機市場(chǎng)新常態(tài)下極為不平凡的一年，有太多的事情需要我們梳理與回顧，譬如插秧機市場(chǎng)。從我國玉米、水稻、小麥三大糧食作物耕種收機械化分析，小麥基本實(shí)現全程機械化，玉米機收水平與水稻機插水平偏低，成為短板。在各項惠農政策尤其是農機補貼政策的推動(dòng)下，玉米收割機市場(chǎng)呈現出高位運行快速增長(cháng)的特點(diǎn)，機收水平也隨之水漲船高，玉米機收水平預計超過(guò)56%，已連續6年增幅超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)。與之相比，水稻的機插水平呈現出增長(cháng)，但其增幅與玉米機收水平的增幅相比依然稍嫌不足，這與息息相關(guān)的插秧機市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。

　　一、高臺跳水，插秧機市場(chǎng)遭遇寒流

　　我國插秧機市場(chǎng)在經(jīng)歷了10余年的增長(cháng)之后，2013年，市場(chǎng)增幅嘎然而止，同比出現13.5%下滑，2014年出現了更為難看的數據，同比增幅下滑達到26.2%，這是10余年來(lái)未曾出現過(guò)的現象。一方面，我國機插水平和插秧機保有量偏低，剛性需求強勁，理應呈現快速增長(cháng)才符合常理；另一方面，從中央到地方政府不遺余力地推動(dòng)水稻種植機械化，很多水稻主產(chǎn)區在國補的同時(shí)，還給予較高的地方補貼，不可謂力度不大，插秧機的政策沖擊力夠大。但市場(chǎng)需求疲態(tài)不斷顯現，為何出現這種反?，F象？

　?、毙枨蟠蠓然?，出貨高度集中

　　2014年，我國插秧機市場(chǎng)受各種因素影響，遭遇多年未有的滑鐵盧，出現大幅度下滑。市場(chǎng)調查顯示，全年累計各種型號插秧機銷(xiāo)售6.2萬(wàn)臺，同比下滑26.2%左右。從市場(chǎng)月度走勢分析，全年跌宕起伏，市場(chǎng)出貨高峰集中在6、7月份。環(huán)比增幅**大值發(fā)生在5月份，正是我國農機補貼在全國鋪開(kāi)之時(shí)，由此可以看出我國插秧機市場(chǎng)受補貼影響之深。

　　造成2014年插秧機市場(chǎng)大幅度滑坡的原因是多方面的。從圍繞插秧機市場(chǎng)需求環(huán)境因素分析，主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一，大田小戶(hù)制約插秧機的應用。機械化插秧更適宜于種糧大戶(hù)，不適合于一家一戶(hù)的小面積作業(yè)。而目前我國農村的現實(shí)以整片大田分割成多家小田，分屬不同的農戶(hù)的形式存在，導致作業(yè)進(jìn)出、轉彎以及轉場(chǎng)效率低下問(wèn)題，制約了插秧機推廣使用。

　　第二，市場(chǎng)教育不到位。隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的轉移，“386199”部隊成為留守農村人員的真實(shí)寫(xiě)照。造成務(wù)農者非老人即婦女的現狀，他們認為機械插秧技術(shù)既煩又難，還不如手工拋秧、直播簡(jiǎn)單，對插秧機技術(shù)的接受有較多思想顧慮。導致插秧機市場(chǎng)發(fā)展緩慢。

　　第三，機插秧質(zhì)量差，禾苗返青期長(cháng)，也是制約水稻插秧機推廣的瓶頸。機插過(guò)程中因秧齡超長(cháng)、秧苗超高等原因，傷秧、斷秧現象較為常見(jiàn)，加上機插秧苗返青期普遍延長(cháng)，特別是二晚栽插期間返青期延長(cháng)了2-3天，影響二晚的高產(chǎn)目標，對插秧機推廣產(chǎn)生較大負面影響。

　　第四，機插秧苗需要特定的育秧盤(pán)，在目前水稻生產(chǎn)方式下，一家一戶(hù)使用塑盤(pán)育秧，秧苗質(zhì)量很難得到保證。在適度規模條件下，雖然塑盤(pán)水育早管是一種低成本、高效益的方法，育秧過(guò)程中的營(yíng)養土、裝盤(pán)、播種質(zhì)量等都能通過(guò)機械化較快的控制，但種子的質(zhì)量、播種均度、降雨頻率和降雨量等都對育秧質(zhì)量產(chǎn)生很大影響。近年土地流轉加速，但大多農村依然處于一家一戶(hù)小田塊狀態(tài)，勢必增加育秧成本，造成插秧機市場(chǎng)舉步維艱。

　　第五，經(jīng)營(yíng)收入低，使用效益低。受耕種環(huán)境的制約，目前大部分鄉村農戶(hù)，只種植一季稻，部分農戶(hù)購買(mǎi)插秧機后，一年累計作業(yè)時(shí)間不到20天，大部分時(shí)間處于“閑置”狀態(tài)。一年要閑置10個(gè)月左右，造成了農機化經(jīng)營(yíng)服務(wù)困難，效益不高，利用率低，有的縣購置插秧機的農機大戶(hù)和農機合作組織靠跨區作業(yè)維持服務(wù)經(jīng)營(yíng)，從而影響了農民購買(mǎi)插秧機和推廣育插秧機械化技術(shù)的積極性。

　　第六，插秧機價(jià)格昂貴，成本高風(fēng)險大。盡管群眾普遍反映現在推廣的插秧機比七、八十年代推廣的機器要好，可價(jià)格太貴，成本太高，風(fēng)險太大。雖然政府補大頭，農戶(hù)投資還是較大。購買(mǎi)一臺好點(diǎn)的插秧機除政府補貼外，農民還要投資2—3萬(wàn)元，加之農民收入低，作業(yè)服務(wù)不能有效開(kāi)展，農民購買(mǎi)機具風(fēng)險太大，從而造成農民持有觀(guān)望態(tài)度，制約了機具的推廣和應用。

　　第七，技術(shù)保障力量薄弱，售后服務(wù)跟不上。由于現在推廣的插秧機都是一些新型高性能插秧機，其性能和技術(shù)要求較高，如操作不當易出故障或影響機插質(zhì)量。再說(shuō)剛開(kāi)始在農村中推廣使用，缺修理技術(shù)力量和零配件供應。如發(fā)生較大故障，只好請廠(chǎng)方來(lái)人修理，既誤農時(shí)，又費力。

　　第八，區域市場(chǎng)影響。2014年傳統強勢需求市場(chǎng)出現不同程度的下滑，尤其是江蘇、黑龍江、湖南等需求量較大的市場(chǎng)，拉低全國市場(chǎng)。黑龍江市場(chǎng)，由于受自然災害影響，連續3年出現大幅度滑坡。而江蘇市場(chǎng)經(jīng)過(guò)持續多年的大幅度增長(cháng)，機插水平已經(jīng)較高，剛性需求有所下降。

　　第九，強勢品牌大幅度滑坡，拉低整體市場(chǎng)。2014年，因補貼因素，久保田銷(xiāo)售市場(chǎng)出現大面積下滑，同比下滑幅度超過(guò)60%，而其品牌市場(chǎng)占有率在30%以上，而其它品牌難以充填其留下的空白，市場(chǎng)出現持幣待購現象，一些市場(chǎng)需求出現“塌方式”下跌，對2014年的整體市場(chǎng)需求產(chǎn)生深刻影響。

　　通過(guò)對以上原因分析，我們不難發(fā)現，我國插秧機市場(chǎng)既有推廣問(wèn)題，也有產(chǎn)品問(wèn)題；既有市場(chǎng)培育問(wèn)題，也有市場(chǎng)年度個(gè)性問(wèn)題。但根本的問(wèn)題是市場(chǎng)的推廣問(wèn)題，剛性需求雖然存在，如何將之開(kāi)發(fā)出來(lái)就是推廣問(wèn)題。就目前我國插秧機市場(chǎng)推進(jìn)，可以看出插秧機市場(chǎng)七分取決于推廣，三分取決于產(chǎn)品。只有解決推廣過(guò)程中存在的各種問(wèn)題，只要讓消費者接受機插秧，才能從根本上喚醒沉睡的需求。從江蘇等地推動(dòng)機插秧的實(shí)踐不難看出，地方政府不僅要關(guān)注插秧機補貼，通過(guò)層層補貼解決農民購買(mǎi)力不足的問(wèn)題。更要通過(guò)各種方式解決專(zhuān)業(yè)化育秧、推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)走上規模集約化、大力培育專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍。同時(shí)，要逐漸實(shí)現政府——農民——企業(yè)的有機結合，通過(guò)推動(dòng)我國水稻機械化快步發(fā)展。

　?、残枨蠼Y構調整，凸顯大型化趨勢

　　2014年，我國插秧機市場(chǎng)需求結構出現較大調整，市場(chǎng)調查顯示，在我國插秧機需求結構中，手扶式插秧機依然是市場(chǎng)需求主流，占比76.44%，乘坐式23.56%，與2013年基本持平。

　　從乘坐式插秧機需求結構分析，4行機同比下降62.87%，6行、8行機同比分別增長(cháng)29.2%和18.34%。從市場(chǎng)占比分析，4行機占比41.06%，較之上年下降了29.12%，6行、8行機占比分別達到了39.69%和19.25%，較之上年同期分別增長(cháng)20.19%和8.93%。

　　從手扶式插秧機市場(chǎng)分析，2014年我國累計銷(xiāo)售各種型號手扶式插秧機4.86萬(wàn)臺，同比下降25.99%，占比76.44%，較之2013年增長(cháng)0.65%。從需求機型分析，與乘坐式插秧機市場(chǎng)需求一樣，4行機出現42.32%的大幅度下滑，6行、8行同比分別增長(cháng)203.85%和38.08%。占比也出現較大調整，4行機下挫20個(gè)百分點(diǎn)，6行、8行分別上揚19.76和0.24個(gè)百分點(diǎn)。

　　2014年，插秧機市場(chǎng)需求大型化趨勢十分明顯，這種趨勢與近年農村土地流轉加速以及家庭農場(chǎng)、農機大戶(hù)、農機合作社、農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社的崛起密切先關(guān)。

　?、持髁鲄^域跌聲一片，區域集中度進(jìn)一步提高

　　2014年，我國插秧機市場(chǎng)區域集中度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)調查顯示，2014年插秧機市場(chǎng)需求前10的區域市場(chǎng)累計銷(xiāo)售58830臺，同比下降23.9%，占比為95%，較之2013年提高了2.4個(gè)百分點(diǎn)。從主力市場(chǎng)分析，蘇滬、“兩湖”區域依然是我國主流需求區域，蘇滬區域市場(chǎng)出現11.1%的滑坡，湖南市場(chǎng)出現33.3%大幅度下滑，湖北出現小幅增長(cháng)。

　　從區域占比變化分析，蘇滬市場(chǎng)占比高達33.3%，形成三分天下有其一的區域需求格局，較之上年同期增長(cháng)了5.65個(gè)百分點(diǎn)；湖北市場(chǎng)成為2014年表現較好的區域，不僅同比出現小幅增長(cháng)，而且占比增長(cháng)了5.24個(gè)百分點(diǎn)。江西市場(chǎng)需求體量雖不大，但高達200.96%甚為搶眼，占比攀升至5.09%，較之上年同期提高了3.84個(gè)百分點(diǎn)。東北的黑吉遼市場(chǎng)同聲下跌，跌幅**小的都超過(guò)45%，但下跌原因卻各有不同，黑龍江市場(chǎng)下滑主要因為自然災害因素引起，遼寧、吉林市場(chǎng)與品牌下滑密切相關(guān)。

2014年插秧機市場(chǎng)區域銷(xiāo)售一覽表                  單位：臺

　　二、低端競爭激烈，高端日資壟斷

　　2014年插秧機市場(chǎng)競爭依然十分激烈，手扶式插秧機的競爭主要集中在中日企業(yè)之間，市場(chǎng)調查顯示，銷(xiāo)售前5的品牌累計銷(xiāo)售各種型號的手扶插秧機3.5萬(wàn)臺，同比下降25.36%，占比55.2%，較之上年同期增長(cháng)0.92個(gè)百分點(diǎn)。從主流品牌看，久保田以59.66%的下滑幅度占據下滑首位，占比也出現了13.19%的下滑。常發(fā)同比出現37.81%大幅度增長(cháng)，占比也提高了5.33%。富來(lái)威、福爾沃、鑫華裕同比分別增長(cháng)16.74%、-25.73%和74.21%。市場(chǎng)占比較之上年同期分別增長(cháng)3.64、0.11和5.04個(gè)百分點(diǎn)。

　　手扶式插秧機市場(chǎng)的競爭主要取決于三個(gè)關(guān)鍵因素：一是農機補貼，農機補貼對競爭格局產(chǎn)生深刻影響，一旦失去補貼，插秧機市場(chǎng)寸步難行，因為插秧機正處于推廣階段，沒(méi)有政府的補貼推動(dòng)，單純消費者需求的力量在短時(shí)間內很難撬動(dòng)市場(chǎng)；二是市場(chǎng)價(jià)格，手扶式插秧機屬于低端產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢對市場(chǎng)競爭力具有較大影響力；三是品牌，良好的品牌和口碑對競爭會(huì )產(chǎn)生強大沖擊力，尤其在成熟的市場(chǎng)，消費者的理性將決定品牌的擴張或萎縮。

　　乘坐式插秧機市場(chǎng)的較量主要集中在日資企業(yè)之間，2014年三大日資品牌久保田、洋馬和井關(guān)累計銷(xiāo)售各種型號乘坐式插秧機1.15萬(wàn)臺，同比下降17.58%，占比84.4%，較之上年同期增長(cháng)19.41%。從品牌個(gè)案表現看，久保田同比下降74.61%，占比9.33%，較之上年同期下降13.98個(gè)百分點(diǎn)；洋馬同比與上年基本持平，占比33.91%，較之上年同期提高了12.39個(gè)百分點(diǎn)；井關(guān)同比出現29.72%大幅度攀升，占比41.14%，較之上年同期提高了21.01個(gè)百分點(diǎn)。

　　插秧機市場(chǎng)的競爭焦點(diǎn)主要圍繞品牌展開(kāi)，農機補貼對插秧機市場(chǎng)競爭具有決定性的影響，即使強勢品牌也難以“幸免”。2014年因補貼原因，久保田的插秧機市場(chǎng)陷入塌方式下滑，同時(shí)也觸動(dòng)插秧機市場(chǎng)競爭格局，尤其是乘坐式插秧機，井關(guān)趁勢崛起。但久保田的品牌影響力依然強大，尤其在其傳統“地盤(pán)”勢力范圍內，其它品牌依然難以撼動(dòng)其統治地位。

　　三、出口強勁攀升，集中度進(jìn)一步集中

　　國內市場(chǎng)出現大幅度下滑之際，插秧機出口貿易卻出現較大幅度增長(cháng)，正應驗了“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”那句老話(huà)。

　　2014年插秧機出口呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，出口區域進(jìn)一步擴大。據海關(guān)統計，2014年，我國插秧機出口遍布亞洲、非洲、歐洲和南美洲中的38個(gè)國家或地區，較之2013年多出9個(gè)國家或地區。出口區域出現擴容；第二，出口區域高度集中。我國插秧機出口區域主要集中在亞洲，2014年亞洲出口各種型號插秧機6656臺，實(shí)現出口金額2306.39萬(wàn)美元，其中出口額占比高達98.78%；第三，出口前10個(gè)國家的出口額有所下降。海關(guān)統計，2014年出口額前10的國家，累計實(shí)現出口額2207.42萬(wàn)美元，同比增長(cháng)15.21%；占比95.7%，占比較之上年同期下降2.59%，出口主流國家的集中度有所下降。

　　從出口國家看，2014年，泰國累計實(shí)現出口額580.55萬(wàn)美元，同比下降7.64%，占比25.17%，較之上年同期下降7.08個(gè)百分點(diǎn)；印度、韓國作為2014年出口額第二、三位的國家，同比分別增長(cháng)16.75%、-5.68%，占比23.63%和19.33%，較之上年同期分別下降了0.32%和4.92%。

　　2014年，我國插秧機出口市場(chǎng)表現雖然出色，我們依然要看到插秧機出口的隱憂(yōu)，首先出口產(chǎn)品主要是低端產(chǎn)品，附加值低，尤其出口到泰國、印度的機型。其次，出口區域依然狹窄，主要集中在亞洲區域，說(shuō)明我國插秧機國際競爭力還有待于進(jìn)一步提升；第三，出口企業(yè)依然較少。這就要求中國企業(yè)要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在拓展國際市場(chǎng)上做文章，實(shí)施走出去戰略。

　　2014年與2013年插秧機主要出口國出口金額對照表       單位：萬(wàn)美元

　　四、剛性需求強勁，或將演繹絕地反擊大戲

　　2015年我國插秧機市場(chǎng)面臨著(zhù)良好的發(fā)展環(huán)境，一些影響市場(chǎng)發(fā)展的不利因素或者正在改善，或者在消失。譬如主流品牌之一的久保田恢復的農機補貼，譬如農村土地流轉加速，規?；s化經(jīng)營(yíng)呈現出良好的發(fā)展勢頭，這些因素將從不同方面，對2015年的插秧機市場(chǎng)產(chǎn)生利好影響。當然，更重要的還是插秧機市場(chǎng)的剛性需求強勁，成長(cháng)空間大，產(chǎn)品正逐漸走向成熟。

　?、瀛h(huán)境利好，成長(cháng)空間大

　?、北Ｓ辛康?，插秧機市場(chǎng)剛性需求強勁

　　從插秧機保有量分析，2014年插秧機保有量達到66.5萬(wàn)臺，與拖拉機、收割機的保有量依然存在較大差距，由此決定了市場(chǎng)剛性需求強勁。近年，插秧機保有量一直保持高位運行，但增幅趨緩。由此我們可以判斷我國插秧機市場(chǎng)進(jìn)入常態(tài)化后，2015年我國插秧機市場(chǎng)需求或將呈現出以下突出特點(diǎn)：第一，市場(chǎng)穩健推進(jìn)；第二，市場(chǎng)剛性需求強勁。

　?、矙C植水平偏低，區域發(fā)展不平衡，插秧機市場(chǎng)成長(cháng)空間大

　　2014年，預計我國水稻機植水平將達到38%以上，較之2013年提高2個(gè)百分點(diǎn)。從2009年至今，水稻機植水平沿著(zhù)向上的方向保持了較快的發(fā)展速度，但與水稻的機耕、機收水平相比還十分低，成為水稻全程機械化的瓶頸，由此我們可以得出兩個(gè)結論：第一，未來(lái)插秧機市場(chǎng)具有較大的成長(cháng)空間，第二，插秧機市場(chǎng)依然會(huì )成為國補和地補的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。

　　從區域機植水平分析，我國水稻主產(chǎn)區機植發(fā)展水平不平衡，黑龍江機植水平超過(guò)90%，江蘇機植水平也達到了70%以上，但“兩湖”、兩廣、云貴川等機植水平依然十分低，由此決定了我國2015年乃至未來(lái)的插秧機市場(chǎng)發(fā)展區域剛性需求將出現較大差別，市場(chǎng)也將表現出較大的不平衡性。

　?、逞a貼政策為2015年水稻插秧機市場(chǎng)提供強大動(dòng)力

　　與我國農機市場(chǎng)息息相關(guān)的農業(yè)依然是我國今后工作的重中之重，2015年中央一號文件繼續鎖定“三農”，成為自2004年以來(lái)的第十二個(gè)“一號文”。由此決定了我國農機市場(chǎng)政策紅利依然成為拉動(dòng)市場(chǎng)的第一驅動(dòng)力。農機補貼作為拉動(dòng)農機市場(chǎng)的第一驅動(dòng)力，對2015年的農機市場(chǎng)將繼續產(chǎn)生深刻的影響。我們預計，未來(lái)農機補貼在補貼形式、操作方式方面將會(huì )發(fā)生較大調整，但補貼總量不會(huì )產(chǎn)生太大變化，預計2015年補貼量或將達到240-245億元之間，增幅在1-3%之間。

　　插秧機依然是2015年農機補貼的重點(diǎn)產(chǎn)品，從與2014年單臺補貼額度對照中可以看出今年個(gè)別品種的補貼額度較之2014年出現一些微調，4行手扶步進(jìn)式下調了300元，8行及以上四輪乘坐式下調1800元，其它品種保持了與2014年一樣的補貼額度。從現在一些水稻主產(chǎn)區公布的插秧機補貼信息分析，他們繼續沿用了過(guò)去一貫的補貼政策，在國補的同時(shí)地方政府追加補貼，以推動(dòng)水稻機插水平的提升，譬如廣西。

2015年與2014年插秧機農機補貼對照一覽表         單位：元/臺

　?、崔r機服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的興盛：推動(dòng)我國插秧機市場(chǎng)向廣度深度進(jìn)軍

　　消費群體由個(gè)體走向集群，插秧機市場(chǎng)需求瓶頸逐漸被破解。以農機大戶(hù)為主的各種服務(wù)組織迅速發(fā)展,以育秧大戶(hù)、育秧公司、機插大戶(hù)、機插公司等為代表的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)戶(hù)和專(zhuān)業(yè)組織近年在我國主要稻產(chǎn)區蓬蓬勃勃的發(fā)展起來(lái)。他們逐漸成為插秧機服務(wù)的主體，服務(wù)模式也在探索中不斷創(chuàng )新，尤其是育插秧拓展，在跨區育插秧上取得了成功的經(jīng)驗，這些社會(huì )化服務(wù)實(shí)踐,有力的推動(dòng)了插秧機市場(chǎng)的推廣和發(fā)展，推動(dòng)我國插秧機市場(chǎng)向廣度和深度進(jìn)軍。

　　目前，我國經(jīng)營(yíng)規模100畝以上的專(zhuān)業(yè)大戶(hù)270多萬(wàn)戶(hù)，各類(lèi)家庭農場(chǎng)87.7萬(wàn)家，農民合作社超過(guò)95萬(wàn)家，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，農機作業(yè)服務(wù)組織17萬(wàn)個(gè)，農機合作社達到4.2萬(wàn)個(gè)，農村組織加速了農業(yè)的規?；c集約化進(jìn)程，改變了農機消費群體，顛覆了傳統的農機購買(mǎi)模式，宣布了一個(gè)調結構、轉型升級的新興農機市場(chǎng)時(shí)代的到來(lái)。

　　由此決定了農機市場(chǎng)消費主體一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)：即農機合作社、農機大戶(hù)和家庭農場(chǎng)主宰的時(shí)代。這是政府引導的方向，政府要給予他們一定的政策優(yōu)惠，正確引導他們成立組織、協(xié)會(huì )、公司，幫助他們形成推廣和使用機械化插秧技術(shù)的能力，并讓他們賺到錢(qián)，通過(guò)他們去推廣和影響農民將會(huì )使機械化插秧形成事半功倍的效果。同時(shí)鼓勵在農村種植業(yè)大戶(hù)、農機大戶(hù)農機合作組織向農村散戶(hù)推廣“育、耕、插、割”包干服務(wù)模型，實(shí)行規模經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)效益，利用租賃、承包等形式實(shí)行土地流轉，使田畝成片，減少機插中的中間環(huán)節，節省時(shí)間，降低成本。

　　插秧機市場(chǎng)需求主體隨之發(fā)生重大變化，2015年的插秧機市場(chǎng)這一特點(diǎn)或將更加突出。插秧機市場(chǎng)推廣瓶頸將逐漸被打破，為其發(fā)展提供了十分有利的條件。

　?、嫡鹗幮顒?，恢復性增長(cháng)

　　我國插秧機市場(chǎng)已經(jīng)連續兩年同比出現下滑，尤其是2014年大幅度滑坡，形成市場(chǎng)需求“凹地”，一些持幣待購區域或將發(fā)力。同時(shí)，插秧機剛性需求強勁，去年市場(chǎng)下滑現象只是諸多偶然因素所致，當諸如自然災害、品牌大幅度下跌、周期性需求影響等偶發(fā)性因素消失之后，市場(chǎng)需求能量將得到釋放，為2015年的恢復性增長(cháng)提供動(dòng)力。

　?、犊鐓^作業(yè)的勃興：刺激市場(chǎng)需求的重要因子

　　插秧機跨區作業(yè)正在各地興起，插秧機手經(jīng)營(yíng)效益不斷提高，這種示范作用將成為拉升市場(chǎng)的重要動(dòng)力；插秧機跨區作業(yè)正在各地興起。近年，我國插秧機消費者的購買(mǎi)用途正在經(jīng)歷由過(guò)去自用為主到以經(jīng)營(yíng)為主的轉變。插秧機農機合作組織和農機大戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行跨區作業(yè)，并且收益頗豐，市場(chǎng)調查顯示，一般插秧機消費者2年的時(shí)間即可收回購買(mǎi)成本，有效刺激的農民購機積極性。

　?、?015，插秧機市場(chǎng)增長(cháng)不是夢(mèng)

　?、毙枨蠓磸?，步行式依然是主流

　　2014年插秧機市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，演繹出近年少有的較大滑坡。2015年，插秧機市場(chǎng)克服了某些不利因素后，或將出現強勢反彈，估計銷(xiāo)量可望達到7萬(wàn)臺，增幅在10%左右。

　　第一，需求量繼續保持增長(cháng)的態(tài)勢，或將出現兩位數增幅；

　　第二，需求以步行式為主流，乘坐式在東北和江蘇等市場(chǎng)進(jìn)一步有所增長(cháng)；

　　第三，需求進(jìn)一步趨向大型化，4行機繼續向5行以上機型轉移。

　?、哺偁幖ち?，渠道下沉

　　插秧機市場(chǎng)競爭將圍繞技術(shù)研發(fā)能力、品牌展開(kāi)，競爭市場(chǎng)競爭層次進(jìn)一步提高。2015年我國插秧機市場(chǎng)競爭將呈現出如下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，洋品牌壟斷插秧機高端市場(chǎng)的局面在短時(shí)間內難以改變，未來(lái)可能出現，高速乘坐式插秧機依然是日系品牌的高地，手扶式插秧機將呈現出戰國格局；

　　第二，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)與價(jià)格將成為未來(lái)插秧機市場(chǎng)競爭的三大焦點(diǎn)。比較我國拖拉機、收獲機械發(fā)展的歷程就可以看到我國插秧機可能出現的競爭景象，高端市場(chǎng)拼質(zhì)量和品牌，低端市場(chǎng)拼價(jià)格與服務(wù)。在我國低端產(chǎn)品占據主流的情況下，價(jià)格戰與服務(wù)比拼不可避免。

　　第三，渠道競爭主要集中在網(wǎng)絡(luò )覆蓋與渠道下沉兩個(gè)方面，各個(gè)品牌之間將打響渠道爭奪戰，通過(guò)密集的網(wǎng)絡(luò )覆蓋和終端渠道下沉，獲取渠道優(yōu)勢，搶占競爭高地。

　?、硡^域發(fā)展不平衡的特點(diǎn)將更加突出

　　從2014年我國插秧機市場(chǎng)主流需求區域依然將集中于南方，基于市場(chǎng)周期性需求特點(diǎn)，2015年，主流需求或將呈現不同程度的增長(cháng)，尤其是“兩湖”市場(chǎng)或將演繹強勢反彈大戲，以黑、吉、遼為代表的北方市場(chǎng)在經(jīng)歷的連年下跌后，將迎來(lái)增長(cháng)的曙光。

　?、闯隹谑袌?chǎng)值得期待

　　我國插秧機面臨著(zhù)良好的出口環(huán)境：一是美歐經(jīng)濟復蘇，帶動(dòng)外需改善延續；二是人民幣兌美元匯率出現一定幅度的貶值，對出口也有一定的支持作用，這一點(diǎn)對勞動(dòng)密集型的插秧機商品出口具有明顯的正向影響作用；三是我國插秧機具有較高的性?xún)r(jià)比，尤其在亞洲區域，競爭力在逐漸增強；四是插秧機出口近年呈現出持續增長(cháng)的發(fā)展態(tài)勢，說(shuō)明我國插秧機出口企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的能力正在逐年增強?；谝陨戏治?，我們不難發(fā)現，2015年插秧機出口利好因素強烈，預計2015年插秧機出口區域將進(jìn)一步拓展，出口品種會(huì )有所增加，出口額或將達到2800萬(wàn)美元左右，同比增幅20%上下。

　　綜合影響插秧機市場(chǎng)的各種因素，2015年，或將成為我國插秧機市場(chǎng)由降轉升的拐點(diǎn)。