吉峰農機切入農機具制造業(yè)務(wù)

　　在外界的觀(guān)望之際，吉峰農機出手了。

　　4月30日晚，吉峰農機發(fā)布公告稱(chēng)，公司擬通過(guò)發(fā)行股份及支付現金相結合的方式購買(mǎi)吉林省康達農業(yè)機械有限公司85%股權及控股子公司寧夏吉峰41%股權，交易金額合計18779.02萬(wàn)元，以此深度介入特色農機具業(yè)務(wù)。

　　“此舉是在農機行業(yè)也進(jìn)入中低速增長(cháng)的新常態(tài)之際，作為農機流通領(lǐng)域龍頭企業(yè)和****上市公司的吉峰農機做出的又一戰略應對舉措。”一位農機行業(yè)分析師評述道。

　　瞄準市場(chǎng)空檔拓展增長(cháng)點(diǎn)

　　記者了解到，主營(yíng)玉米免耕播種機的吉林康達是國內農機具領(lǐng)域特別是玉米免耕播種機領(lǐng)域的龍頭制造商，具有產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、品牌領(lǐng)先和品牌溢價(jià)能力高的優(yōu)勢，市場(chǎng)占有率位居前列。數據顯示，2013年和2014年，康達玉米免耕播種機營(yíng)業(yè)收入分別占該公司營(yíng)業(yè)收入的97.19%和97.92%。截至2014年底，該公司凈資產(chǎn)為7281.58萬(wàn)元，2013年、2014年凈利潤分別為2842.55萬(wàn)元和3027.08萬(wàn)元，當期綜合毛利率分別為55.06%和53.23%。初步預計，吉林康達2015年-2017年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別約為2488萬(wàn)元、2511萬(wàn)元和2513萬(wàn)元。

　　隨著(zhù)國家農機補貼政策實(shí)施11年，大部分通用型農機主機產(chǎn)品的社會(huì )保有量已經(jīng)接近飽和的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)增量主要靠每年的市場(chǎng)梯度更新，農機市場(chǎng)進(jìn)入可預期的平穩小幅增長(cháng)階段。從總體上看，農機主機市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)量將很難再現前些年的大幅增長(cháng)。

　　但是，與主機相比，我國的農機具市場(chǎng)特別是一些中高端的農機具市場(chǎng)還具有較大的市場(chǎng)空間，當前由于農機具品種稀少和產(chǎn)品附加值較低，還遠不能滿(mǎn)足農民的需求。從國外成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗來(lái)看，我國的農機具特別是特色農機具(如經(jīng)濟類(lèi)作物、設施農業(yè)、保護性耕種、觀(guān)光農業(yè)、高效農業(yè)等所需的農機及農機具產(chǎn)品)領(lǐng)域市場(chǎng)空間大。

　　對于過(guò)去主營(yíng)農機流通業(yè)務(wù)的吉峰農機來(lái)說(shuō)，這次首次進(jìn)入農機具制造業(yè)務(wù)，對于其拓展業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)、提高盈利能力都是一次正確的戰略抉擇，也是公司領(lǐng)導層深思熟慮的結果。首先，康達是一個(gè)良好的并購標的，在產(chǎn)品選擇上可避開(kāi)同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，特色農機具市場(chǎng)競爭化程度較低，產(chǎn)品盈利水平較高，有的售價(jià)高達十幾萬(wàn)，相當于中大馬力拖拉機和和中型玉米收獲機的水平，此前曾有國內知名大企業(yè)對康達感興趣意欲收購未果。二是兩者的協(xié)同性非常明顯?？颠_此前銷(xiāo)售區域集中在東北，并購之后兩者可以資源互補，吉峰農機可以利用自己強大的渠道優(yōu)勢，拓展康達的市場(chǎng)，將康達產(chǎn)品進(jìn)一步銷(xiāo)售到玉米種植面積廣大的西北和黃淮海地區，快速提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率與盈利能力。三是此舉還非常好地契合了當前國家大力提倡并予以補貼的免耕深松作業(yè)、走生態(tài)環(huán)保型農業(yè)的發(fā)展戰略。繼2014年我國啟動(dòng)1億畝試點(diǎn)、發(fā)揮深松整地對增產(chǎn)的促進(jìn)作用之后，今年國家再次實(shí)施耕地質(zhì)量保護與提升行動(dòng)，推進(jìn)土地整治、增加深松土地2億畝。

　　此外，不得不考慮的一點(diǎn)是，并購之后雙方的整合也影響企業(yè)的發(fā)展。據吉峰農機人士士透露，康達的企業(yè)管理團隊素質(zhì)很高，企業(yè)當家人長(cháng)期專(zhuān)注于研發(fā)創(chuàng )新、做好產(chǎn)品，與吉峰農機的發(fā)展理念和文化高度契合。

　　以上這些都為吉峰農機并購康達之后提供了良好的發(fā)展預期。

　　避免與主機企業(yè)競爭

　　作為流通企業(yè)，吉峰農機首先要做的是不與主機企業(yè)競爭、不影響與戰略合作伙伴的關(guān)系，這是企業(yè)穩定發(fā)展的前提。同時(shí)，主機產(chǎn)品早就是紅海市場(chǎng)，吉峰農機根本無(wú)意進(jìn)入，這也是吉峰農機上市后就確立的堅定的發(fā)展戰略。

　　吉峰農機副總經(jīng)理兼董秘楊元興認為，過(guò)去，農機流通企業(yè)主要利用信息不對稱(chēng)的優(yōu)勢賺取差價(jià)，而種模式在信息化時(shí)代越來(lái)越遇到發(fā)展的瓶頸。吉峰農機經(jīng)過(guò)多次頭腦風(fēng)暴，現在的發(fā)展戰略很清晰，公司將加快轉型升級、拓展新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)、構筑“護城河”優(yōu)勢，推進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展。

　　據楊元興介紹，吉峰農機在繼續把農機核心業(yè)務(wù)做大做強、做精做專(zhuān)的同時(shí)，還將積極向農機與“三農綜合服務(wù)平臺商”轉型，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸。在這個(gè)過(guò)程中，吉峰農機仍然緊緊瞄準細分市場(chǎng)，打差異化牌和特色牌。如在農機業(yè)務(wù)領(lǐng)域，瞄準我國農機化發(fā)展的薄弱環(huán)節，在山區丘陵機械化方面，整合資源，做好中小型通用農機產(chǎn)品；在農資領(lǐng)域，避開(kāi)與農化巨頭的直接碰撞，在產(chǎn)品上經(jīng)營(yíng)適用于果樹(shù)的特色化肥、農藥等農資產(chǎn)品。

　　目前，吉峰農機還正積極布局實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰略，向網(wǎng)絡(luò )化轉型。吉峰農機已經(jīng)擁有業(yè)內無(wú)可比擬的線(xiàn)下優(yōu)勢，而農機電商的難點(diǎn)在線(xiàn)下，在不久的將來(lái)通過(guò)整合社會(huì )資源和自己的吉峰易購網(wǎng)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下結合，從求購意向信息到**終交貨形成交易閉環(huán)，同時(shí)，由于農業(yè)機械產(chǎn)品的特殊性，吉峰農機還可以發(fā)揮實(shí)體店的優(yōu)勢，繼續為客戶(hù)提供一條龍服務(wù)(維修、配件購買(mǎi))等，挖掘農機后市場(chǎng)的盈利點(diǎn)。

　　目前的商業(yè)發(fā)展趨勢是，能對用戶(hù)提供全套解決方案的企業(yè)將越來(lái)越有競爭力。值得一提的是，吉峰農機有前些年就已經(jīng)布局農機金融信貸企業(yè)，下一步公司將加速培育金融服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(融資租賃、擔保、內部銀行等)，通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)、提供金融服務(wù)，為客戶(hù)提供更好的購物及服務(wù)體驗。

　　今年4月9日吉峰農機發(fā)布的2015年第一季度業(yè)績(jì)預告顯示，公司預計今年第一季度月歸屬于上市公司股東的凈利潤為50萬(wàn)元-500萬(wàn)元，而去年同期為虧損2285.96萬(wàn)元，成功實(shí)現了扭虧為盈。“開(kāi)門(mén)紅”的取得，大大增強了外界對對吉峰農機發(fā)展的樂(lè )觀(guān)預期。

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