農資電商元年上演搶灘大戰

　　目前，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場(chǎng)規模已超過(guò)1.5萬(wàn)億，新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對農資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來(lái)越高。隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起以及對市場(chǎng)和需求的樂(lè )觀(guān)判斷，今年以來(lái)，傳統農資生產(chǎn)企業(yè)、傳統流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農資電商，2015年堪稱(chēng)我國“農資電商元年”。為讀者盤(pán)點(diǎn)當下各路“豪俠”的“電商搶灘戰”，以期對農資電商的競爭格局與走向有一個(gè)基本判斷。

　　轉型：生產(chǎn)企業(yè)建種田人的朋友圈

　　農資生產(chǎn)企業(yè)轉型做的電商并不少，譬如云農場(chǎng)、農一網(wǎng)、點(diǎn)豆網(wǎng)、蜻蜓農服等，但目前引發(fā)關(guān)注度更高、設計理念更接地氣的當屬“田田圈”。

　　5月11日，諾普信農化股份有限公司宣布正式啟動(dòng)“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”。不同于常規電商通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)、低價(jià)搶購等方式，直接跳過(guò)傳統渠道來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的做法，田田圈和縣級經(jīng)銷(xiāo)商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為田田圈農業(yè)服務(wù)中心的員工。從過(guò)去的廠(chǎng)商到經(jīng)銷(xiāo)商、再到零售店、**后到農民的四級體系變?yōu)楝F在的從廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店聯(lián)盟，直接到農民的扁平化結構。

　　田田圈包括四個(gè)平臺：田田圈APP為農戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和解決方案，農集網(wǎng)電商平臺為農戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農資產(chǎn)品，農發(fā)貸向農戶(hù)提供資金支持，田田券把優(yōu)惠搖到農民手中。田田圈是開(kāi)放平臺，不只做諾普信的產(chǎn)品，只要是優(yōu)質(zhì)的農資產(chǎn)品都可以引入進(jìn)來(lái)，未來(lái)還將跨出農資領(lǐng)域，引入通信、日常消費品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”(種植達人)，解決農民種植過(guò)程中的疑難問(wèn)題。

　　目前，河南、湖南、廣東等地鄉鎮級田田圈農業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農集網(wǎng)電商平臺擁有近萬(wàn)家注冊零售店，農發(fā)貸注冊用戶(hù)已突破3萬(wàn)人，簽約金額突破5億元。田田圈計劃在2年內，與全國300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立5萬(wàn)家以上的田田圈服務(wù)店，發(fā)展50萬(wàn)種植達人，服務(wù)5000萬(wàn)農村家庭(會(huì )員)。

　　拓容：電商平臺進(jìn)千縣入萬(wàn)村建隊伍

　　7月14日，淘寶農資頻道在江蘇省沭陽(yáng)縣正式上線(xiàn)；7月16日，京東在廣東省農村電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì )上，宣布進(jìn)入農資電商。

　　阿里巴巴集團的農村淘寶縣域電商發(fā)展計劃，擬用3~5年時(shí)間，投資100億元，建立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站，覆蓋全國1/3的縣及1/6的農村地區。阿里巴巴菜鳥(niǎo)已經(jīng)在全國建立了8個(gè)超大型倉儲以及周?chē)幌盗写笮椭行蛡}儲，并與第三方物流合作打造“全國一天到貨”的物流網(wǎng)絡(luò )。**近三年，上線(xiàn)淘寶的農資產(chǎn)品以年均180%的幅度增加，目前近十萬(wàn)個(gè)農資賣(mài)家為農村用戶(hù)提供了超過(guò)百萬(wàn)種農資產(chǎn)品。

　　淘寶農資負責人孫黎明介紹，淘寶農資頻道上線(xiàn)后，要讓農資產(chǎn)品從廠(chǎng)商直接賣(mài)給農戶(hù)；將針對每一種農作物和養殖動(dòng)物，總結出種養殖解決方案；通過(guò)打造農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，給農民提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的農業(yè)技術(shù)服務(wù)；對于種子、農藥、獸藥等比較輕的產(chǎn)品，可以通過(guò)快遞走。對肥料、飼料、農機等大宗產(chǎn)品，訂單、收款都在淘寶完成，末端物流由省級農資平臺完成配送；淘寶農資頻道還將發(fā)布種植指數和養殖指數，避免農戶(hù)盲目種養殖。

　　相比于淘寶的“千縣萬(wàn)村”計劃，京東農資的重點(diǎn)在“縣級服務(wù)中心”，計劃年內建成600家，招募鄉村推廣員10萬(wàn)名。京東的縣級服務(wù)中心可為客戶(hù)提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區域所有鄉鎮的合作點(diǎn)。京東已有覆蓋近1900個(gè)區縣的配送站點(diǎn)、近3萬(wàn)名自營(yíng)配送員隊伍，自營(yíng)物流對于農資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢。

　　京東農資電商部總監范天陽(yáng)介紹，京東計劃用1~2年的時(shí)間，將從種子、化肥、農藥開(kāi)始，逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農機農具、農技服務(wù)、農村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應鏈體系，為所有農資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農技售后等打包服務(wù)。農民均可以在京東鄉村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價(jià)的農資產(chǎn)品，享受京東送貨上門(mén)、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農資公司、經(jīng)銷(xiāo)商合作，推行農資白條，打造“農戶(hù)—農資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　跨界：多方聯(lián)手線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)化組合

　　7月16日，由中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業(yè)投資基金及金正大集團籌建的農商1號正式上線(xiàn)，一期投資高達20億元，是國內目前投資**大的農資電商平臺。農商1號CEO羅文勝表示，成功的農資電商，要像小米一樣做極致產(chǎn)品，要像春雨醫生一樣提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車(chē)一樣便捷省心，要像郵政一樣布設密集村站。

　　農商1號平臺并非完全開(kāi)放，只有國內外冠**品牌方可入駐，現上線(xiàn)的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂(lè )斯、美國硼砂等國內外知名農資企業(yè)，上線(xiàn)商品均由保險公司承保。

　　農商1號網(wǎng)頁(yè)設置和操作流程盡可能簡(jiǎn)化，產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類(lèi)，農民憑經(jīng)驗就可以判斷出產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合農技專(zhuān)家資源，專(zhuān)家可對農民進(jìn)行面對面、點(diǎn)對點(diǎn)的指導。遇到種植難題，還會(huì )有地面人員直接上門(mén)服務(wù)。

　　農商1號線(xiàn)下體系由區域中心-縣級運營(yíng)中心-村級服務(wù)站組成。區域中心負責運營(yíng)、倉儲、管理等，縣級運營(yíng)中心負責配送和農技服務(wù)等，村級服務(wù)站是農民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢(xún)等便民服務(wù)。農商1號聯(lián)手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計劃用3~5年，建成1000家縣級運營(yíng)中心，發(fā)展10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站，覆蓋1000萬(wàn)名農民會(huì )員。

　　整合：流通企業(yè)組全國平臺對接供銷(xiāo)社

　　誰(shuí)能真正解決“**后一公里”之物流與售后服務(wù)，誰(shuí)才是農資電商**后的贏(yíng)家。“供銷(xiāo)社離農村市場(chǎng)近，熟悉農村、了解農民，優(yōu)勢就在于‘**后一公里’。”全國供銷(xiāo)合作總社理事會(huì )副主任鄒天敬說(shuō)。

　　全國供銷(xiāo)合作社從2006年開(kāi)始就實(shí)施“新網(wǎng)工程”，建設農村現代流通經(jīng)營(yíng)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )體系。截至2014年底，供銷(xiāo)社系統經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)已達100萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域覆蓋全國80%以上的鄉鎮和60%以上的行政村，初步具備了發(fā)展現代農村物流體系的良好基礎。今年全國供銷(xiāo)合作總社提出在未來(lái)3~5年，投資60億元，加快建設“網(wǎng)上供銷(xiāo)社”，打造全國性的電子商務(wù)平臺，預計今年第三季度上線(xiàn)運行。

　　目前各省級社統籌發(fā)展的區域性、專(zhuān)業(yè)性電子商務(wù)平臺將對接到全國性的平臺上；發(fā)揮縣級供銷(xiāo)社在農村電商中的主體作用，推動(dòng)農村電商企業(yè)和網(wǎng)上終端通過(guò)全國平臺和省級平臺跟縣級供銷(xiāo)社進(jìn)行對接；加快縣以下經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的信息化改造，借助線(xiàn)下的天然優(yōu)勢，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展；加強物流中心建設，組織各地農產(chǎn)品資源通過(guò)供銷(xiāo)社的電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現農村物流**初一公里和**后一公里的有序集散和高效配送。

　　這樣以來(lái)，“網(wǎng)上供銷(xiāo)社”將能重新激活供銷(xiāo)社的全國系統?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的決定》要求供銷(xiāo)社必須提供植保、測土配方施肥、產(chǎn)前種子等服務(wù)，而且供銷(xiāo)社系統還具有農藥和化肥、再生資源等農資的專(zhuān)營(yíng)權。全國性電子商務(wù)平臺一旦建成并整合100萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，供銷(xiāo)社進(jìn)入農資電商自然水到渠成，將會(huì )成為一個(gè)“農資電商大鱷”。

　　不是一“電”就靈一“+”就行

　　近段時(shí)間以來(lái)，行業(yè)巨頭布局農資電商的消息紛至沓來(lái)，一時(shí)間硝煙四起，農資市場(chǎng)頗不平靜。在危機感的催逼下，不少企業(yè)也躍躍欲試，大有不電商就OUT了的架勢。

　　電商是未來(lái)發(fā)展的大勢，這一點(diǎn)已成為業(yè)內共識。然而，電商真是能扭轉乾坤的救命稻草嗎？這塊蛋糕真的那么容易吃到嗎？眾所周知，做電商就意味著(zhù)燒錢(qián)，如果沒(méi)有雄厚的資本，完善的盈利模式設計和良好的可操作性，很容易就成了炮灰。

　　尤其是對于農資電商來(lái)說(shuō)，更有其特殊性，電商跟傳統渠道的沖突怎么解決？線(xiàn)上線(xiàn)下怎么結合？技術(shù)服務(wù)力量如何配備到位？怎么解決農民傳統賒銷(xiāo)習慣和不會(huì )網(wǎng)購的難題？物流配送怎樣做到及時(shí)高效？這些難題都是制約農資電商發(fā)展的攔路虎，起步之前一定要找到應對之策，農資電商才有可能走得下去。

　　而且，農民網(wǎng)購消費習慣的養成，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，僅靠微利打價(jià)格戰也并不足以贏(yíng)得農民的“芳心”。盈利難也是電商的一個(gè)普遍現狀，需要長(cháng)期的投入和市場(chǎng)開(kāi)拓。企業(yè)發(fā)展現狀和實(shí)力適不適合做電商？有沒(méi)有足夠的資金和人才儲備？平臺是自己搭建還是借助第三方？單打獨斗還是和其他企業(yè)聯(lián)合？怎樣才能接地氣打通**后一公里？這些都需要細細掂量，慎重決策。如果沒(méi)有考慮周全只是盲目跟風(fēng)，很可能會(huì )導致前功盡棄，傷及元氣。

　　面對愈演愈烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮，不少業(yè)內人也有著(zhù)清醒的認識，一位經(jīng)銷(xiāo)商就向筆者坦言，并不擔心農資電商的沖擊，因為互聯(lián)網(wǎng)究其根本只是一個(gè)工具，好的產(chǎn)品和服務(wù)才是**核心的競爭力。條條大路通羅馬，不只電商這一條。更何況，農資不是一“電”就靈、一“＋”就行，電商和“互聯(lián)網(wǎng)+”不能包治百病，切不可為了“電商”而“電商”。