種植大戶(hù)潛力巨大，或成為農資電商發(fā)展的奇點(diǎn)

　　相較于傳統散戶(hù)的知識貧乏和投入保守，種植大戶(hù)是自主獨立的新型農民傳統散戶(hù)農民的農技知識是貧乏的、農業(yè)生產(chǎn)投入是保守的。傳統的農業(yè)生產(chǎn)中，每個(gè)農民僅有一畝三分田，僅能滿(mǎn)足家庭的正常生活需求而已，微薄的收入讓他們在農業(yè)生產(chǎn)時(shí)不敢冒險、不敢投入、看重每一塊錢(qián)的投入。他們不是特別愛(ài)學(xué)習，種植憑經(jīng)驗，病蟲(chóng)害等農技知識貧乏，往往采購農資時(shí)怕買(mǎi)錯、怕被騙、怕買(mǎi)到高價(jià)。因此他們采購農資時(shí)，也特別依賴(lài)熟人推薦、在熟悉的農資店購買(mǎi)。

　　隨著(zhù)越來(lái)越多的農村人口轉移到其他產(chǎn)業(yè)，土地通過(guò)托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產(chǎn)生了一種新的務(wù)農群體——種植大戶(hù)。農業(yè)部根據南北農業(yè)資源的差異，將種糧大戶(hù)的標準確定為南方經(jīng)營(yíng)耕地面積50畝以上、北方100畝以上。參照歐洲及美國農業(yè)現狀發(fā)現，美國以300萬(wàn)農民養活3億余美國人，這三百萬(wàn)農民負擔了美國1.87億公頃的耕地，平均每人65公頃(約975畝)。

　　隨著(zhù)我國土地流轉的速度不斷加快和集中化，新型的農場(chǎng)主也將加速形成，這種種植大戶(hù)所代表也是一種新型消費觀(guān)念和消費行為，對于以大豐收農資商城為代表的to C模式的農資電商而言是源源不斷的基礎用戶(hù)，未來(lái)的農資電商發(fā)展的奇點(diǎn)到來(lái)與大戶(hù)數量的質(zhì)變必然密切相關(guān)。

　　在聊種植大戶(hù)為什么會(huì )成為農資電商發(fā)展的奇點(diǎn)之前，先關(guān)注網(wǎng)購人群都有什么樣的普遍性：

　　一、對產(chǎn)品的基本功能了解：例如買(mǎi)手機知道通話(huà)質(zhì)量、CPU快慢、存儲大小、電池續航、拍照像素等基本參數;

　　二、了解自己的需求：知道自己要買(mǎi)什么，主要是拍照質(zhì)量，還是續航時(shí)間等;

　　三、網(wǎng)購容易學(xué)會(huì )、并帶來(lái)新的附加值：時(shí)間和金錢(qián)節約、選擇的更加豐富。

　　農資可以理解為植物的處方藥，其實(shí)散戶(hù)農民并不知道如何配比使用，因為他們一直依賴(lài)一個(gè)群體——農資店老板的推薦和指導。但是對于種植大戶(hù)，隨著(zhù)他們種植的土地越來(lái)越大、農資采購金額越來(lái)越高，種植大戶(hù)自身承擔著(zhù)比散戶(hù)更大的風(fēng)險，他們對農資的選擇更加謹慎理性，他們越來(lái)越相信自己而不是他人，他們越來(lái)越傾向于直接向上級經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家直接購買(mǎi)更便宜的農資。這些動(dòng)力，迫使他們自己去積累農技和農資產(chǎn)品的知識，自主的去選擇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )自主的查詢(xún)。他們的采購習慣和農資電商的銷(xiāo)售方式更加契合。

　　種植大戶(hù)整體種植水平較高，專(zhuān)業(yè)的種植知識降低了導購難度

　　種植大戶(hù)在種植規模不斷的擴大之中，形成了專(zhuān)業(yè)的種植以經(jīng)驗。他們的面積不斷的可擴展，同時(shí)積累了小規模和大規模種植經(jīng)驗。同時(shí)，在這樣的種植規模的形成中，其種植經(jīng)驗和技巧也在不斷的積累和迭代，尋找合適他們資深的種植技巧。按照農業(yè)種植規律，種植面積決定農戶(hù)可能應對的各種病蟲(chóng)害的多寡，也是決定他們的種植技巧能力提升的重要因素。根據中國行業(yè)研究網(wǎng)相關(guān)報告指出，糧食種植方面單個(gè)大戶(hù)畝產(chǎn)比全國平均值高出20%，從平均值來(lái)看，客觀(guān)環(huán)境大同小異之下，增產(chǎn)的主要原因是土地管理和植保技術(shù)的差異，種植大戶(hù)的優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)性勝于普通農戶(hù)。

　　根據大豐收市場(chǎng)總監周單介紹，農資電商有個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是導購問(wèn)題，傳統零售商扮演的是導購員的角色，通過(guò)診斷去提供植保解決方案。選擇種植大戶(hù)為目標群體，是因為他們自身有非常豐富的種植經(jīng)驗，基礎的導購工作能夠自己完成，就如同在超市購買(mǎi)茶米油鹽一樣，復雜的種植疑難通過(guò)大豐收植保團隊能夠很好的完成，因此大戶(hù)的不斷提升將能不斷降低電商交易的難度，降低宣傳推廣難度。

　　　種植大戶(hù)的采購客單價(jià)高，平臺選擇能夠滿(mǎn)足其需求

　　按照我國種植大戶(hù)的**低種植面積50畝計算，年均的農資購買(mǎi)額不低于2萬(wàn)元，而根據農業(yè)部相關(guān)數據看到我國土地流轉已經(jīng)超30%，大戶(hù)不低于300萬(wàn)戶(hù)的規模，僅服務(wù)300萬(wàn)**低能夠達到600億的規模。單個(gè)大戶(hù)所覆蓋的土地往往是幾十個(gè)農民的合計，技術(shù)服務(wù)由于需要人員的現場(chǎng)診斷，因此僅對接一名大戶(hù)即可產(chǎn)生往期服務(wù)十幾名農民的工作量，有事半功倍之效。

　　同時(shí)，隨著(zhù)種植規模的提高，農資的成本也是在不斷提高，為了保證收益大戶(hù)對于農資的價(jià)格敏感度將不斷提高，有著(zhù)高議價(jià)能力的農資電商則是**優(yōu)選擇。同時(shí)多樣化的產(chǎn)品提供能夠滿(mǎn)足其幾乎所有產(chǎn)品需求。

　　國家大力推動(dòng)土地流轉，種植大戶(hù)必將成為現代農業(yè)主力

　　面對耕地荒廢，有地不種的現象國家在近幾年一直在發(fā)布相關(guān)政策去引導土地有序、健康流轉。2016年7月國家發(fā)布《關(guān)于引導農村土地經(jīng)營(yíng)權有序流轉發(fā)展農業(yè)適度規模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》(下稱(chēng)“意見(jiàn)”)指出要求各地結合實(shí)際認真貫徹執行，國家隊土地流轉的試點(diǎn)基本結束，開(kāi)始全面推行。而從2012年大戶(hù)僅40萬(wàn)戶(hù)到2015年的300萬(wàn)余戶(hù)可以看到土地流轉正在告訴的整合在種植大戶(hù)手中。由于農產(chǎn)品相關(guān)價(jià)格的市場(chǎng)影響農業(yè)的生產(chǎn)，但從2013到2014年保持了18.3%的增長(cháng)速度，2014年至2015年根據各省的流轉面積來(lái)看依然能保持9%以上的的增速。

　　今年8月，國務(wù)院發(fā)布政策提出，農民往城鎮轉移仍然可以保留對土地的轉讓和經(jīng)營(yíng)權，這進(jìn)一步放大多數農民將土地流轉的意愿。對于國家的政策，周單指出“國家的政策在提速，緊鑼密鼓的政策不斷提出，一方面是加緊農村人口轉移實(shí)現城鎮化，另一方面是騰出地讓專(zhuān)業(yè)的人去種對于國家和行業(yè)都是好事”

　　種植大戶(hù)的**大價(jià)值在于握住未來(lái)農業(yè)的方向

　　土地流轉達到當前規模時(shí)，種植大戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始影響我國農業(yè)的發(fā)展，怎么種、用什么農資都是非常關(guān)鍵的事情。按照目前農資電商不同的模式來(lái)看，做B端的不在少數，不過(guò)隨著(zhù)種植規模以塊狀分布時(shí)，點(diǎn)狀分布且不具專(zhuān)業(yè)性的零售商將成片消亡，農資生意**大的撬動(dòng)交棒至種植大戶(hù)。因此現在去追求的大戶(hù)的良好用戶(hù)體驗是非常有必要的，能夠提前在大戶(hù)心中種下自己的品牌。

　　對于大豐收農資商城在創(chuàng )業(yè)之初就做種植大戶(hù)的生意，周單則是這樣說(shuō)道“我們一直強調不做補貼的農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，那樣才有可持續性;大戶(hù)的現有價(jià)值決定我們可以不用補貼，也不用產(chǎn)生龐大的運營(yíng)成本，在未來(lái)大戶(hù)達到更大規模時(shí)，我們將會(huì )有飛躍式的發(fā)展。他們也是承擔我國農業(yè)發(fā)展的主力軍，能夠抓住大戶(hù)就是抓住農業(yè)發(fā)展的方向”。

　　農資電商的發(fā)展一直受限于農民的知識和網(wǎng)絡(luò )應用環(huán)節，有選擇的去服務(wù)部分優(yōu)質(zhì)農民是一種以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)推廣策略。從企業(yè)的成本和人員搭配來(lái)看都是一種較優(yōu)選擇。拋開(kāi)這些不說(shuō)，根據我國農民從眾和相信權威的特性，種植大戶(hù)所產(chǎn)生的影響力也是普通農民無(wú)法比擬的。其在現在農業(yè)領(lǐng)域扮演的規模生產(chǎn)者角色對上游農資供應及下游農產(chǎn)品銷(xiāo)售影響都是巨大的，如今越來(lái)越多的廠(chǎng)家開(kāi)始對接種植大戶(hù)，讓產(chǎn)品直供到地。不過(guò)農資電商的興起讓我們更加期待平臺的效應給農業(yè)帶來(lái)的便捷和多樣性。